房地產(chǎn)采購(gòu)模式課件

1、采購(gòu)模式 東原地產(chǎn)成本部李云波 2011年6月30日1A第1頁(yè)，共29頁(yè)。第一部分常規(guī)采購(gòu)12第2頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)定義采購(gòu)(Purchasing)是指企業(yè)在一定的條件下向供應(yīng)商購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的全過(guò)程.采購(gòu)要素BECDA供應(yīng)商時(shí)間數(shù)量?jī)r(jià)格品質(zhì)3第3頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)工作的任務(wù)1）首要任務(wù)是保證本單位所需物料與服務(wù)的正常供應(yīng)。 2）不斷改進(jìn)采購(gòu)過(guò)程及供應(yīng)商管理過(guò)程以提高材料與服 務(wù)質(zhì)量。3）控制、減少所有與采購(gòu)相關(guān)的成本，包括直接采購(gòu)成 本和間接采購(gòu)成本。4）建立可靠、最優(yōu)的供應(yīng)配套體系。5）利用供應(yīng)商的專業(yè)優(yōu)勢(shì),積極參與產(chǎn)品或過(guò)程開(kāi)發(fā)。6）建立維護(hù)本企業(yè)、本公司的良好形象。7）管理、控制好與采

2、購(gòu)相關(guān)的文件及信息，如程序文件、供應(yīng)商調(diào)研報(bào)告、供應(yīng)商考核及認(rèn)可報(bào)告、圖紙及樣品、合同、發(fā)票。 4第4頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)工作的重要性采購(gòu)成本比重5第5頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)工作的重要性現(xiàn)狀銷量?jī)r(jià)格工資管理費(fèi)用主營(yíng)成本變動(dòng)率+0%+17%+5%-50%-20%-8%銷售額100117105100100100主營(yíng)成本607060606055工資10121051010管理費(fèi)用252525252025利潤(rùn)51010101010利潤(rùn)彈性05.8820-2-5-12.56第6頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)工作的重要性銷量提升需要投入大量營(yíng)銷費(fèi)用，利潤(rùn)彈性不明顯；價(jià)格利潤(rùn)彈性很高，但價(jià)格剛性，價(jià)格與需求成反比，有抑制銷售風(fēng)

3、險(xiǎn)。工資、管理費(fèi)剛性，大幅下降不現(xiàn)實(shí)，利潤(rùn)彈性也不 明顯。主營(yíng)成本對(duì)利潤(rùn)的彈性明顯，提升潛力巨大。采購(gòu)成本的有效控制才是提升利潤(rùn)的直接手段7第7頁(yè)，共29頁(yè)。供應(yīng)商的選擇品牌法規(guī)/環(huán)保服務(wù)業(yè)績(jī)供應(yīng)商的八大考核標(biāo)準(zhǔn)交期技術(shù)質(zhì)量成本8第8頁(yè)，共29頁(yè)。供應(yīng)商的選擇 供應(yīng)商選擇模型123最佳供應(yīng)商供應(yīng)商1 供應(yīng)商2 供應(yīng)商n產(chǎn)品質(zhì)量 價(jià)格 交期 售后服務(wù)準(zhǔn)則層方案層目標(biāo)層 9第9頁(yè)，共29頁(yè)。材料和市場(chǎng)的研究分析 采購(gòu)日常工作中必須對(duì)經(jīng)常采購(gòu)的產(chǎn)品和市場(chǎng)行情進(jìn)行深入的研究分析，注重學(xué)習(xí)和積累，做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。 以下是某標(biāo)桿企業(yè)組織的塑料窗究，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒10第10頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)

4、中的反向營(yíng)銷反向營(yíng)銷(Reverse Marketing) ：（1）是一種與產(chǎn)品或服務(wù)流向相反的對(duì)供應(yīng)商的 營(yíng)銷活動(dòng)。（2）目的是應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念謀求與供應(yīng)商建立廣泛、穩(wěn)定、相互信任的關(guān)系。反向（上游）供應(yīng)商地產(chǎn)商（下游）11第11頁(yè)，共29頁(yè)。反向營(yíng)銷的實(shí)施供應(yīng)商的保護(hù)供應(yīng)商的選擇 供應(yīng)商 柔性開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的激勵(lì)供應(yīng)商的協(xié)助反向營(yíng)銷12第12頁(yè)，共29頁(yè)。反向營(yíng)銷的措施涉足市場(chǎng)研究，找出新的供應(yīng)商并進(jìn)行評(píng)估主動(dòng)與現(xiàn)有的供應(yīng)商研究新的合作領(lǐng)域邀請(qǐng)供應(yīng)商對(duì)公司進(jìn)行技術(shù)考察西門子的反向營(yíng)銷反向營(yíng)銷 措施13第13頁(yè)，共29頁(yè)。采購(gòu)信息庫(kù)的內(nèi)容何時(shí) ?采購(gòu)時(shí)間多少 ?采購(gòu)量和誰(shuí) ?供應(yīng)商名稱什么 ?采

5、購(gòu)關(guān)鍵編號(hào)補(bǔ)充信息信息庫(kù)供應(yīng)商評(píng)價(jià)金屬報(bào)價(jià)外匯報(bào)價(jià)其他數(shù)據(jù)哪里 ?地理位置14第14頁(yè)，共29頁(yè)。第二部分戰(zhàn)略采購(gòu)215第15頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)的定義 戰(zhàn)略采購(gòu)是一種有別于常規(guī)采購(gòu)的思考方法，它與普遍意義上的采購(gòu)區(qū)別是前者注重要素是“最低總成本”而后者注重要素是“單一最低采購(gòu)價(jià)格”。所謂戰(zhàn)略采購(gòu)是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法。簡(jiǎn)單地說(shuō)，戰(zhàn)略采購(gòu)是以最低總成本建立服務(wù)供給渠道的過(guò)程，一般采購(gòu)是以最低采購(gòu)價(jià)格獲得當(dāng)前所需資源的簡(jiǎn)單交易。 總成本價(jià)格使用成本管理成本16第16頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)與普通采購(gòu)的區(qū)別戰(zhàn)略采購(gòu)常規(guī)采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)獲得規(guī)模效益，議價(jià)能力強(qiáng)，優(yōu)惠條件多；補(bǔ)充戰(zhàn)略采購(gòu)不

6、足；降低采購(gòu)和物流成本；有利于采購(gòu)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合易于穩(wěn)定供應(yīng)商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效長(zhǎng)期合作；手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短，直接快速。決策層次高，權(quán)力制約明顯；缺點(diǎn)程序較多，過(guò)程較長(zhǎng)；權(quán)力分散，不利于成本的有效降低；決策層次低，易于產(chǎn)生暗箱操作；對(duì)供應(yīng)商的政策不統(tǒng)一；無(wú)法形成批量，議價(jià)能力低適應(yīng)范圍大宗、價(jià)高物品或服務(wù)；小批量、單件、低值物品；關(guān)鍵物品或服務(wù)；易購(gòu)買，屬地化要求較高的物品；易出問(wèn)題物品或服務(wù)；其他不宜開(kāi)展戰(zhàn)略采購(gòu)的物品定期采購(gòu)物品或服務(wù)；標(biāo)準(zhǔn)化物品。17第17頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)的重大意義 一、有效降低總成本通過(guò)規(guī)模效應(yīng)降低采購(gòu)價(jià)格，減少分散采購(gòu)的多次招標(biāo)、談判、審批等環(huán)節(jié)的人力和時(shí)間成本，提

7、高產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一程度，減少差異性帶來(lái)的后續(xù)成本。二、有利于企業(yè)形象和品牌的塑造戰(zhàn)略采購(gòu)政策統(tǒng)一、專業(yè)性強(qiáng)、金額巨大，彰顯企業(yè)實(shí)力；同時(shí)采購(gòu)產(chǎn)品經(jīng)多次論證，品質(zhì)、服務(wù)較有保證，易得到業(yè)主認(rèn)可，有利于塑造企業(yè)品牌。三、有利于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是資源的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成資源聯(lián)盟，將企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)提升到供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，有效的擴(kuò)展了企業(yè)的能力邊界。18第18頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)具體內(nèi)容 萬(wàn)科地產(chǎn)與恒大地產(chǎn)兩家是國(guó)內(nèi)較早開(kāi)展戰(zhàn)略采購(gòu)工作并取得較好效益的標(biāo)桿企業(yè)，通過(guò)對(duì)兩家企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)內(nèi)容的分析并結(jié)合我司實(shí)際情況，擬定了相應(yīng)的戰(zhàn)略采購(gòu)清單，詳見(jiàn)附件。19第

8、19頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)工作的難點(diǎn) 價(jià)格評(píng)比因戰(zhàn)略采購(gòu)沒(méi)有明確的類別和數(shù)量基礎(chǔ)，較難評(píng)比總價(jià)情況。難點(diǎn)價(jià)格調(diào)整方式 部分產(chǎn)品價(jià)格因原材料價(jià)格和市場(chǎng)情況波動(dòng)較大，進(jìn)行合理約定 相對(duì)較難。20第20頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)化Text in hereText in here標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)化工作是戰(zhàn)略采購(gòu)的有力支撐，在部分材料部品的戰(zhàn)略采購(gòu)中，標(biāo)準(zhǔn)化工作是必要前提。戰(zhàn)略采購(gòu) 通過(guò)與戰(zhàn)略合作供應(yīng)商長(zhǎng)期深入合作，并對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期跟蹤，有利于前期的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，易于形成標(biāo)準(zhǔn)。21第21頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)的改進(jìn) 戰(zhàn)略采購(gòu)需要向全過(guò)程成本控制轉(zhuǎn)變22第22頁(yè)，共29頁(yè)。戰(zhàn)略采購(gòu)的改進(jìn) 戰(zhàn)略采購(gòu)應(yīng)該從程序化的、

9、單純的購(gòu)買過(guò)渡到事前建議，向前瞻性、跨職能部門的功能轉(zhuǎn)變。 采購(gòu)部門應(yīng)參與產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，將事后控制向全過(guò)程成本控制轉(zhuǎn)變，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與成本控制關(guān)聯(lián)互動(dòng)。23第23頁(yè)，共29頁(yè)。第三部分聯(lián)合采購(gòu)324第24頁(yè)，共29頁(yè)。聯(lián)合采購(gòu)的定義 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，采取單次或長(zhǎng)期合作采購(gòu)的方式。 最早的跨國(guó)公司戰(zhàn)略聯(lián)盟出現(xiàn)于汽車工業(yè)。年，美國(guó)福特汽車公司和日本馬自達(dá)汽車公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。據(jù)福特公司估計(jì)，通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、采購(gòu)、供應(yīng)和其他活動(dòng)全球化，它每年至少可以節(jié)省億美元。25第25頁(yè)，共29頁(yè)。聯(lián)合采購(gòu)的案例行業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)買家百貨業(yè)(Convisint,國(guó)際)沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德隆汽車（GME,國(guó)際）福特、通用、克萊斯勒化工（ERS,國(guó)際）道康寧、拜爾、巴斯夫、杜邦家電（E-DAS,中國(guó)）科龍、小天鵝通用行業(yè)（ECantata, 中國(guó)）摩托羅拉、三峽清江、南通機(jī)床部分國(guó)際及中國(guó)聯(lián)盟買家采購(gòu)平臺(tái)26第26頁(yè)，共29頁(yè)。聯(lián)合采購(gòu)的難點(diǎn) 1 需要陽(yáng)光透明的采購(gòu)機(jī)制2采購(gòu)作業(yè)手續(xù)復(fù)雜，主辦單位花費(fèi)精力較大3采購(gòu)時(shí)機(jī)與條件未必能配合個(gè)別需求27第27頁(yè)，共29頁(yè)。聯(lián)合采購(gòu)的展望 盡管聯(lián)合采購(gòu)