創(chuàng)業(yè)學(xué)4章模式課件

1、第四章創(chuàng) 業(yè) 模式第1頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的確立一、當(dāng)今社會(huì)的基本行業(yè)生產(chǎn)行業(yè)：如農(nóng)、林、畜牧、養(yǎng)殖、漁業(yè)和采礦業(yè)；還包括，如制造業(yè)、加工業(yè)、冶金業(yè)、建筑業(yè)等。銷(xiāo)售行業(yè)：批發(fā)業(yè)和零售業(yè)。服務(wù)行業(yè)：包括旅游業(yè)、咨詢(xún)業(yè)、租賃業(yè)、公共事業(yè)、房地產(chǎn)管理業(yè)、醫(yī)療保健業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、郵電通訊業(yè)、金融保險(xiǎn)業(yè)、廣告業(yè)、文教、衛(wèi)生等事業(yè)。第2頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的確立二、行業(yè)的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)性共榮性替代性關(guān)聯(lián)性時(shí)代性第3頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)行業(yè)的確立三、確定行業(yè)的原則需要原則熟悉原則適合原則第4頁(yè)，共57頁(yè)。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機(jī)會(huì)維度機(jī)會(huì)的維度適合的企業(yè)原因高度依賴(lài)聲譽(yù)已建企業(yè)人們更喜

2、歡從她知道和信任的地方購(gòu)買(mǎi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)已建企業(yè)在生產(chǎn)和產(chǎn)品渠道上已建企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線明顯需要巨額資本已建企業(yè)已建企業(yè)的現(xiàn)金流能更好的幫助其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)需要已建企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在時(shí),隨產(chǎn)量增加,而單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本下降例子？第5頁(yè)，共57頁(yè)。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機(jī)會(huì)維度機(jī)會(huì)的維度適合的企業(yè)原因高度依賴(lài)聲譽(yù)已建企業(yè)人們更喜歡從她知道和信任的地方購(gòu)買(mǎi)有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)已建企業(yè)在生產(chǎn)和產(chǎn)品渠道上已建企業(yè)的學(xué)習(xí)曲線明顯需要巨額資本已建企業(yè)已建企業(yè)的現(xiàn)金流能更好的幫助其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或服務(wù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)需要已建企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在時(shí),隨產(chǎn)量增加,而單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本下降例子珠寶店汽車(chē)制

3、造飛機(jī)制造鋼鐵廠第6頁(yè)，共57頁(yè)。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機(jī)會(huì)維度機(jī)會(huì)的維度適合的企業(yè)原因在營(yíng)銷(xiāo)上需要互補(bǔ)性的資產(chǎn)已建企業(yè)滿(mǎn)足顧客的需求,同時(shí)也需要有良好的零售渠道關(guān)系依賴(lài)于漸進(jìn)式的產(chǎn)品改進(jìn)已建企業(yè)已建企業(yè)比新建企業(yè)能更容易和更便宜地對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行漸進(jìn)式的改進(jìn)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)式的破壞性創(chuàng)新新企業(yè)已建企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)和慣例有時(shí)起阻礙作用不能滿(mǎn)足已建企業(yè)主流客戶(hù)的需求新企業(yè)已建企業(yè)聚焦于自己的主流客戶(hù)服務(wù)，而往往忽視非主流顧客的需求例子？第7頁(yè)，共57頁(yè)。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機(jī)會(huì)維度機(jī)會(huì)的維度適合的企業(yè)原因在營(yíng)銷(xiāo)上需要互補(bǔ)性的資產(chǎn)已建企業(yè)滿(mǎn)足顧客的需求,同時(shí)也需要有良好的零售渠道關(guān)系依賴(lài)于漸進(jìn)

4、式的產(chǎn)品改進(jìn)已建企業(yè)已建企業(yè)比新建企業(yè)能更容易和更便宜地對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行漸進(jìn)式的改進(jìn)應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)式的破壞性創(chuàng)新新企業(yè)已建企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)和慣例有時(shí)起阻礙作用不能滿(mǎn)足已建企業(yè)主流客戶(hù)的需求新企業(yè)已建企業(yè)聚焦于自己的主流客戶(hù)服務(wù)，而往往忽視非主流顧客的需求例子運(yùn)動(dòng)跑鞋的制造如DVD的制造基于生物模擬的計(jì)算機(jī)制造計(jì)算機(jī)驅(qū)動(dòng)器的制造第8頁(yè)，共57頁(yè)。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機(jī)會(huì)維度機(jī)會(huì)的維度適合的企業(yè)原因基于分散式的創(chuàng)新新企業(yè)新建企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)分散式的創(chuàng)新，而不需要重復(fù)已建企業(yè)的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)依賴(lài)于個(gè)人資本新企業(yè)因?yàn)閾碛袧M(mǎn)足特殊顧客的需求例子？第9頁(yè)，共57頁(yè)。新建企業(yè)和已建企業(yè)適合的不同機(jī)會(huì)維度機(jī)會(huì)的維度適合

5、的企業(yè)原因基于分散式的創(chuàng)新新企業(yè)新建企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)分散式的創(chuàng)新，而不需要重復(fù)已建企業(yè)的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)依賴(lài)于個(gè)人資本新企業(yè)因?yàn)閾碛袧M(mǎn)足特殊顧客的需求例子藥品制造個(gè)體廚師第10頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇一、打工二、承包三、租賃四、風(fēng)險(xiǎn)投資第11頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇一、打工打工的意義：學(xué)習(xí)老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)為創(chuàng)業(yè)積累資金可以使自己體會(huì)到被領(lǐng)導(dǎo)的艱辛與感受可以避免重蹈覆轍打工的原則：到成功的企業(yè)里打工到小企業(yè)里打工不要只在一個(gè)企業(yè)里打工當(dāng)一個(gè)合格的“打工仔”第12頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇二、承包承包的意義：可以使創(chuàng)業(yè)者在實(shí)踐中得到鍛煉，全面提高經(jīng)營(yíng)管理能力使創(chuàng)業(yè)者在別人的企業(yè)里把錯(cuò)誤犯完，在自己創(chuàng)業(yè)

6、時(shí)避免走彎路可以為自己的創(chuàng)業(yè)提前建立一定的行業(yè)關(guān)系承包也是一個(gè)原始積累的過(guò)程承包需要注意的問(wèn)題承包合同的簽定第13頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng)業(yè)途徑的選擇三、租賃 租賃是對(duì)創(chuàng)業(yè)之路的探索租賃的意義：借助外力發(fā)展自己減弱創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)提前使創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入老板行列第14頁(yè)，共57頁(yè)。 創(chuàng)業(yè)途徑的選擇租賃的優(yōu)點(diǎn)減少了固定資產(chǎn)的投入減少了稅負(fù)免去了維修費(fèi)用可減少設(shè)備更新方面的風(fēng)險(xiǎn)租賃的經(jīng)營(yíng)收入全部歸自己所有，不必?fù)?dān)心與所有者分享租賃的缺點(diǎn)租賃者必須有一筆相當(dāng)?shù)馁Y金投入以及財(cái)產(chǎn)抵押，所以有一定的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任租賃在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常常會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題致使經(jīng)營(yíng)中斷租賃相對(duì)銀行貸款的利息要高，所以租賃經(jīng)營(yíng)成本較高第15頁(yè)，共57頁(yè)。四、風(fēng)險(xiǎn)投

7、資 風(fēng)險(xiǎn)投資是指專(zhuān)門(mén)對(duì)未上市的但具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ某砷L(zhǎng)中的中小企業(yè)進(jìn)行股權(quán)或債權(quán)的投資。這是一種“雙贏”的創(chuàng)業(yè)思路。好處：使創(chuàng)業(yè)者獲得一筆足夠的資本，創(chuàng)業(yè)者可以跳過(guò)漫長(zhǎng)的原始積累階段，一步跨入老板行列，直接進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)者不必投入資金，全部風(fēng)險(xiǎn)都由投資者承擔(dān)，創(chuàng)業(yè)者可以毫無(wú)后顧之憂地放心創(chuàng)業(yè)不利：風(fēng)險(xiǎn)投資者要對(duì)投資對(duì)象考察，創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)經(jīng)得起考驗(yàn)的項(xiàng)目論證報(bào)告和良好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)；創(chuàng)業(yè)利益要與投資方分享，一般投資方拿大頭。第16頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 創(chuàng)業(yè)，是新穎的、創(chuàng)新的、靈活的、有活力的、有創(chuàng)造性的，以及能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的，發(fā)現(xiàn)并把握機(jī)遇只是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要部分

8、，創(chuàng)業(yè)包括創(chuàng)造價(jià)值、創(chuàng)建并經(jīng)營(yíng)一家新的營(yíng)利型企業(yè)的過(guò)程，通過(guò)個(gè)人或一個(gè)群體投資組建公司，來(lái)提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以及有意識(shí)地創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)造不同的價(jià)值的一種過(guò)程，這種價(jià)值的創(chuàng)造需要投入必要的時(shí)間和付出一定的努力，承擔(dān)相應(yīng)的金融、心理和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，并能在金錢(qián)上和個(gè)人成就感方面得到回報(bào)。當(dāng)前常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式主要有： 第17頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開(kāi)店，在網(wǎng)上注冊(cè)成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門(mén)店的形式經(jīng)營(yíng)，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷(xiāo)售渠道。第18頁(yè)，共57頁(yè)。一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 互聯(lián)網(wǎng)

9、改變了人們的生活，同時(shí)也提供了全新的創(chuàng)業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不同于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，無(wú)需白手起家，而是利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源。目前網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開(kāi)店，在網(wǎng)上注冊(cè)成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門(mén)店的形式經(jīng)營(yíng)，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷(xiāo)售渠道。推薦人群：技術(shù)人員、海歸人員、在校大學(xué)生、上班族第19頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 二是加盟創(chuàng)業(yè) 分享品牌金礦，分享經(jīng)營(yíng)訣竅，分享資源支持，采取直營(yíng)、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類(lèi)、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。第20頁(yè)，共57頁(yè)。二是加盟創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 分享品牌金礦、分享經(jīng)營(yíng)訣竅、分享資源

10、支持，連鎖加盟憑借這諸多的優(yōu)勢(shì)，而成為倍受青睞的創(chuàng)業(yè)新方式。目前，連鎖加盟有直營(yíng)、委托加盟、特許加盟等形式，投資金額根據(jù)商品種類(lèi)、店鋪要求、技術(shù)設(shè)備的不同一般從0.6萬(wàn)到250萬(wàn)元不等，可滿(mǎn)足不同需求的創(chuàng)業(yè)者。近年來(lái)，特許經(jīng)營(yíng)這種商業(yè)模式在國(guó)內(nèi)受歡迎程度一直上升。特許經(jīng)營(yíng)，是懶人開(kāi)店的一條捷徑。對(duì)小本加盟者而言，這是風(fēng)險(xiǎn)低而又容易管理的生意；對(duì)加盟商而言，以特許經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展業(yè)務(wù)，也能使公司規(guī)模及盈利在短時(shí)間內(nèi)獲得突破。推薦人群：各類(lèi)創(chuàng)業(yè)者第21頁(yè)，共57頁(yè)。二是加盟創(chuàng)業(yè)案例：公務(wù)員兼職開(kāi)了洗衣店 嚴(yán)曉靜，公務(wù)員，2002年結(jié)婚后搬進(jìn)了一個(gè)多為年輕夫婦居住的小區(qū)，她發(fā)現(xiàn)周?chē)茈y找到放心的洗衣店，于是

11、就萌生了開(kāi)洗衣店的念頭。因?yàn)槭羌媛氉?，所以不想?guī)模太大。于是就在小區(qū)里租了間60平米的底商，由于對(duì)于這個(gè)行業(yè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，為了省心，就采取了連鎖加盟的方式。 開(kāi)店前，嚴(yán)曉靜用了大半年的時(shí)間，學(xué)習(xí)了與服裝面料與洗滌方面有關(guān)的知識(shí)，通過(guò)采取屢次到別處洗衣服的方式，了解到這個(gè)行業(yè)容易出現(xiàn)的問(wèn)題，比如常因?yàn)楦上?、水洗不分，洗衣質(zhì)量難以保證而引出很多洗衣糾紛。第22頁(yè)，共57頁(yè)。二是加盟創(chuàng)業(yè) 同時(shí)，嚴(yán)曉靜還了解到這個(gè)小區(qū)多為小戶(hù)型，有很多住房是空房出租，為了方便租房者，嚴(yán)曉靜還增加了2臺(tái)投幣式洗衣機(jī)。白天，嚴(yán)曉靜讓自己家保姆接待客戶(hù)，因?yàn)樗o保姆的待遇很優(yōu)厚，所以保姆工作也很努力。 為了吸引更多的顧客光

12、顧自己的洗衣店，嚴(yán)曉靜在店面裝飾與功能上花了很多心思。她把店里一間屋子空出來(lái)，裝飾成一個(gè)可供顧客休息用的休閑場(chǎng)所，有桌子和單人沙發(fā)，準(zhǔn)備了一些雜志和報(bào)紙。嚴(yán)曉靜鼓勵(lì)顧客自己帶本書(shū)，在等待時(shí)，可以在舒緩的音樂(lè)中，享受閱讀的樂(lè)趣。嚴(yán)曉靜當(dāng)初投入的20萬(wàn)元也在開(kāi)業(yè)一年半后全部收回。第23頁(yè)，共57頁(yè)。二是加盟創(chuàng)業(yè)加盟成功的關(guān)鍵因素：A、加盟者要選擇適合自己的特許經(jīng)營(yíng)品牌來(lái)做；B、凡事要親力親為全心投入，要緊記“力不到，不為財(cái)”；C、選址是非常重要的一環(huán)，要小心挑選，千萬(wàn)不能因急于開(kāi)業(yè)而隨便妄下決定；D、加盟者應(yīng)善用總公司的資源來(lái)配合業(yè)務(wù)上的發(fā)展，例如廣告、印刷品、培訓(xùn)和市場(chǎng)調(diào)查的資料等；E、需要具備

13、獨(dú)立處理人際關(guān)系的能力，尤其是零售業(yè)。第24頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 三是兼職創(chuàng)業(yè) 即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓(xùn)師可選擇兼職培訓(xùn)顧問(wèn)；業(yè)務(wù)員可兼職代理其它產(chǎn)品銷(xiāo)售；設(shè)計(jì)師可自己開(kāi)設(shè)工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)可代理作帳理財(cái)；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問(wèn)和事務(wù)所；策劃師可兼職廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)等咨詢(xún)；當(dāng)然，你還可以選擇特許經(jīng)營(yíng)加盟；顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等等。 第25頁(yè)，共57頁(yè)。三是兼職創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 兼職創(chuàng)業(yè)既不影響本職收入，又找了一個(gè)賺外快的機(jī)會(huì)，時(shí)間上的自由與彈性，常常使得許多上班族趨之若鶩，而很多

14、可提供兼職的行業(yè)，也大多強(qiáng)調(diào)可以迅速積累財(cái)富。也有些人在所兼職的行業(yè)中表現(xiàn)太過(guò)優(yōu)異，因而辭掉了正式工作，由兼職改為專(zhuān)職，全日專(zhuān)心致力于原來(lái)的兼職工作，這就是時(shí)下流行的兼職創(chuàng)業(yè)。推薦人群： 白領(lǐng)族、有一定商業(yè)資源的在職人士第26頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 四是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè) 具有互補(bǔ)性或者有共同興趣的成員組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個(gè)人英雄主義的行為，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。一個(gè)由研發(fā)、技術(shù)、市場(chǎng)融資等各方面組成，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對(duì)高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。第27頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 五是大賽創(chuàng)業(yè) 即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲

15、得資金提供平臺(tái)，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競(jìng)賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱(chēng)為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學(xué)王科、邱虹云等組建的“視美樂(lè)”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。第28頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 六是概念創(chuàng)業(yè) 即憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場(chǎng)先機(jī)，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。第29頁(yè)，共57頁(yè)。最易創(chuàng)業(yè)成功的七種方式 七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項(xiàng)目，并與企業(yè)

16、分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無(wú)需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹(shù)底下好乘涼”的優(yōu)勢(shì)，因此也受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。 第30頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式一：白手起家模式二：收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)模式三：依附創(chuàng)業(yè)模式四：興趣創(chuàng)業(yè)(“激情”創(chuàng)業(yè))模式五：在家創(chuàng)業(yè)模式六：兼職創(chuàng)業(yè)第31頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式一：白手起家創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 典型的白手起家型創(chuàng)業(yè)是從無(wú)到有，這種人或從基層做起，先學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)。只要籌得一定資金，在主要的創(chuàng)業(yè)條件基本成熟后，就可以從小規(guī)模開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，是一種完全從零出發(fā)的創(chuàng)業(yè)形態(tài)。第32頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍(lán)氏兄弟從養(yǎng)野雞開(kāi)始 1

17、990年的一天，藍(lán)招衍和幾位朋友在飯館吃飯，見(jiàn)老板花45元從一個(gè)獵人手里買(mǎi)了只死野雞。他想，一只死野雞就能賣(mài)這么好的價(jià)錢(qián)，如果養(yǎng)野雞豈不很快就可以脫貧致富？藍(lán)招衍將這個(gè)想法告訴了弟弟藍(lán)招寶，兄弟倆一合計(jì)，決定養(yǎng)野雞。 第二天，他們瞞著父親將家里僅有的兩頭大肥豬賣(mài)了才湊齊2000元錢(qián)，弟弟藍(lán)招寶懷揣這筆錢(qián)一路啃著饅頭去外地學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。10多天后買(mǎi)回10只山雞蛋，到家時(shí)已身無(wú)分文?！?0元一個(gè)蛋？”一輩子在窮山村度日的老父親聽(tīng)了，掄起巴掌就朝藍(lán)招寶臉上打去第33頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍(lán)氏兄弟從養(yǎng)野雞開(kāi)始 藍(lán)招寶用家里的母雞孵蛋，可村里的一場(chǎng)雞瘟使他的母雞都死了。藍(lán)招衍趕緊從鄰村以每

18、天5角錢(qián)的代價(jià)租來(lái)一只母雞孵蛋。可是沒(méi)有幾天雞又死了，情急之下只好用熱水孵化。幾經(jīng)折騰，前后孵出7只雛雞。當(dāng)藍(lán)招寶托起毛絨絨的小生命時(shí)，淚水從他熬紅的雙眼里奪眶而出。 他把小雞放在豬舍里飼養(yǎng)，喂五谷雜糧，就連他母親服的中藥渣也給野雞吃，使其減少生病概率。其間雛雞被老鼠咬死了幾只，最后只剩下3只成雞。藍(lán)氏兄弟花2000塊錢(qián)只養(yǎng)大了3只野雞，在當(dāng)時(shí)是很轟動(dòng)的大事。村民們認(rèn)為他們是“傻蛋”，兩人成了別人茶余飯后的笑料。第34頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍(lán)氏兄弟從養(yǎng)野雞開(kāi)始 一天，一位專(zhuān)門(mén)收購(gòu)各種野生動(dòng)物的廣東人找到了藍(lán)家，想以每只65元的價(jià)格買(mǎi)下3只野雞。當(dāng)細(xì)心的藍(lán)招衍打聽(tīng)到廣東那邊吃野味的

19、人多，經(jīng)營(yíng)野味的酒家生意紅火，對(duì)野雞的需求量大得驚人的情況時(shí)，便無(wú)論如何也不肯賣(mài)掉這3只野雞了。 他發(fā)現(xiàn)野雞抗病力特強(qiáng)，能抵抗好幾次的瘟疫，青草、藥渣、米糠都吃，而且市場(chǎng)前景看好。于是，他想辦法貸款1萬(wàn)元，批量購(gòu)進(jìn)了野雞進(jìn)行飼養(yǎng)，成活率達(dá)98%。結(jié)果當(dāng)年產(chǎn)品一出來(lái)就被搶購(gòu)，不但收回了投資，還凈賺2萬(wàn)元錢(qián)。第35頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式 案例：藍(lán)氏兄弟從養(yǎng)野雞開(kāi)始 由于珍禽市場(chǎng)火爆，效益連年翻番，經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，兄弟倆積累了100多萬(wàn)元資金，山下那幢風(fēng)雨剝蝕的百年老屋和一排排簡(jiǎn)陋的雞舍，已經(jīng)無(wú)法容納不斷擴(kuò)大規(guī)模的珍禽。隨后，他們將養(yǎng)殖場(chǎng)搬遷到荒山上，并于1993年5月掛牌成立了“永定縣閩西招

20、寶珍禽開(kāi)發(fā)公司”。如今其企業(yè)在福建赫赫有名。第36頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式二：收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)是目前常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)方式之一，但是，在購(gòu)買(mǎi)他人既有企業(yè)之前，收購(gòu)人必須先評(píng)估收購(gòu)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)及優(yōu)缺點(diǎn)。收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)具備基礎(chǔ)，在所有資源，包括商譽(yù)、產(chǎn)品、客戶(hù)、廣告促銷(xiāo)等具備一定的條件，可變因素較易掌控，因此更能節(jié)省創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間及開(kāi)辦成本。第37頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：沈小琪“倒買(mǎi)倒賣(mài)”利潤(rùn)豐 1996年，上海的沈小琪就是通過(guò)收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)起家的。如今他甚至琢磨出了一種收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè)，進(jìn)行改造后再轉(zhuǎn)手的贏利模式。他說(shuō)，如果運(yùn)氣好，買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出小生意

21、要比經(jīng)營(yíng)小生意積累財(cái)富快得多。他甚至認(rèn)為，以目前的市場(chǎng)行情，手里有3萬(wàn)元就可以入行了。 沈小琪當(dāng)年是因?yàn)檎也坏嚼硐氲墓ぷ?，而且手中的資金又十分有限才想到這一招的。七八年前，如果想做一家中等檔次的街角便利店（即每周營(yíng)業(yè)額在5000元左右）大約需要4-5萬(wàn)元，而當(dāng)時(shí)沈小琪手中只有2萬(wàn)元，于是他找到了一家生意不好，但有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的店。第38頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：沈小琪“倒買(mǎi)倒賣(mài)”利潤(rùn)豐 以沈小琪的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)小生意是否有發(fā)展?jié)撡|(zhì)，關(guān)鍵是看其生意不好是否是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善所致。他說(shuō)，有些便利店因?yàn)楦浇刑珡?qiáng)的對(duì)手，當(dāng)然生意額無(wú)法做上去。而有些店則是因?yàn)槠贩N不對(duì)路或者太陳舊，或者店面太臟太亂造成生意

22、不好，這類(lèi)店就有做好生意的潛力。另外，有些店處于正在發(fā)展中的地區(qū)，比如周?chē)谠煨碌淖≌旱?，將?lái)生意額很有可能繼續(xù)增大。 沈小琪在經(jīng)營(yíng)這家便利店一年半以后將店鋪出售。由于當(dāng)年他買(mǎi)進(jìn)該店時(shí)的周生意額只有1000多元，但賣(mài)出時(shí)周生意額已經(jīng)上升至3500元左右，結(jié)果是以4萬(wàn)元（不計(jì)存貨價(jià)）賣(mài)出。一年半時(shí)間里，沈小琪賺了2萬(wàn)多元，且在這一年半中，他每月也有一定收入。第39頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：沈小琪“倒買(mǎi)倒賣(mài)”利潤(rùn)豐 此事給沈小琪很大的啟發(fā)，他覺(jué)得買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出小生意顯然比自己經(jīng)營(yíng)小生意賺錢(qián)容易得多。接著他又以4萬(wàn)元買(mǎi)進(jìn)一家同樣性質(zhì)的便利店，兩年后以6.5萬(wàn)元賣(mài)出。期間他還用1萬(wàn)元在一個(gè)新開(kāi)發(fā)

23、地區(qū)“開(kāi)出”一家街角便利店，1年多后又以4萬(wàn)元賣(mài)出。自1996年至2004年的8年中，他轉(zhuǎn)手的便利店共有6家，取得的利潤(rùn)豐厚。第40頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式三：依附創(chuàng)業(yè) 依附創(chuàng)業(yè)包括爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)權(quán)、做指定供應(yīng)商、寄生/共生、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、特許經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、直銷(xiāo)、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)等諸多子模式，是創(chuàng)業(yè)諸模式中內(nèi)容最豐富的一種類(lèi)型。例如：爭(zhēng)取經(jīng)銷(xiāo)權(quán)做代理商創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以分為內(nèi)銷(xiāo)和外銷(xiāo)，而這種經(jīng)銷(xiāo)權(quán)或代理權(quán)可以靠爭(zhēng)取而來(lái)。例如，如果創(chuàng)業(yè)者熟悉法國(guó)某種品牌的香水，不妨直接與該廠商聯(lián)系，以取得中國(guó)市場(chǎng)的代理權(quán)，再內(nèi)銷(xiāo)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?；蛘?，有鑒于人們消費(fèi)水平已逐漸提升，如創(chuàng)業(yè)

24、者熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，可以爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)某品牌時(shí)裝的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，將該高級(jí)時(shí)裝銷(xiāo)售至國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第41頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式創(chuàng)業(yè)秘訣： 要成為一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商，首先要了解經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)利模式的形成：首先，經(jīng)營(yíng)方向從“渠道運(yùn)營(yíng)”向“服務(wù)運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)變。 其次，是深度分銷(xiāo)。 第三，是定位自己，明確方向。 第四，通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)形成贏利模式。 第42頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式四：興趣創(chuàng)業(yè)(“激情”創(chuàng)業(yè))創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 每個(gè)人都會(huì)有自己的興趣，有些人可能興趣很廣泛，有些人則可能興趣單一。無(wú)論你的興趣廣泛也好，單一也罷，興趣也可以助人們創(chuàng)業(yè)。將你的興趣轉(zhuǎn)化為商業(yè)行為，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就是一件很輕松的事了。第43頁(yè)，

25、共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營(yíng)興趣的創(chuàng)業(yè)者 唐瑞禧是一位漂亮、嫻雅的女孩，也許是漂亮的女孩總是格外地愛(ài)美的東西，唐瑞禧從小就特別喜歡花，而且她還有一雙靈巧的手，可以自己動(dòng)手做出非常逼真的絹花和紙花?？墒?，連她自己也沒(méi)有想到，有一天，自己的興趣愛(ài)好竟會(huì)變成賺錢(qián)的“獨(dú)門(mén)利器”。 唐瑞禧原先是做美容的，賺了一點(diǎn)錢(qián)后，她就到處去旅游。她說(shuō)：“做花和旅游是我的兩大愛(ài)好，正是這兩大愛(ài)好促成了仟藝坊的誕生。”2001年6月，剛從香港旅游回來(lái)不久的唐瑞禧轉(zhuǎn)眼又跑到了日本。在東京的街頭，她看到一位日本婆婆在賣(mài)一種自己手工制作的花，那做花的材料非常特別，一塊塊就像橡皮泥似的，放在手里可以任意揉捏，可是做出來(lái)的

26、一盆盆花卻是異常的逼真。第44頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營(yíng)興趣的創(chuàng)業(yè)者 酷愛(ài)手工花制作的唐瑞禧簡(jiǎn)直看呆了，她花了1萬(wàn)多日元買(mǎi)了一盆蝴蝶蘭，小心翼翼地捧回賓館，反反復(fù)復(fù)地研究，想弄清這種手工花的制作竅門(mén)，卻怎么也看不明白。她相信這么漂亮的手工花在日本肯定會(huì)有專(zhuān)營(yíng)店，于是寧可少玩幾個(gè)景點(diǎn)，把時(shí)間擠出來(lái)滿(mǎn)大街地搜尋。 工夫不負(fù)有心人，唐瑞禧果然找到了一家專(zhuān)賣(mài)這種手工花的精品店，而且在店里居然還可以學(xué)習(xí)制作技藝。她高興極了，雖然學(xué)費(fèi)很昂貴，但她還是毫不猶豫地當(dāng)場(chǎng)報(bào)名學(xué)習(xí)。在花藝?yán)蠋煹南ば闹更c(diǎn)下，極有天賦的唐瑞禧很快就拿出了像模像樣的作品。第45頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營(yíng)興趣的創(chuàng)業(yè)

27、者 回到杭州后，唐瑞禧幾天沒(méi)有出門(mén)，一直就在家里癡迷地制作著她的樹(shù)脂花。幾天后，從日本帶回來(lái)的樹(shù)脂粘土都用完了，屋子里擺滿(mǎn)了她的作品，朋友們見(jiàn)了都嘖嘖稱(chēng)贊。唐瑞禧這時(shí)候突然靈機(jī)一動(dòng)：現(xiàn)在非常流行手工制作的東西，這么漂亮的手工花在杭州還沒(méi)有露面，就是在國(guó)內(nèi)也還不多見(jiàn)，何不趁著還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，抓緊開(kāi)一家這樣的專(zhuān)賣(mài)店？ 可是，到哪里去進(jìn)樹(shù)脂粘土呢？樹(shù)脂花的成本本來(lái)就已經(jīng)挺高了，如果再?gòu)娜毡具M(jìn)口材料，肯定很難打開(kāi)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，唐瑞禧終于在廣州找到了貨源。接下來(lái)，她開(kāi)始了緊張的準(zhǔn)備工作，從籌集資金、找店面、跑審批、做樣品，唐瑞禧整整籌備了近一年時(shí)間。2002年下半年，一家格調(diào)清新高雅的樹(shù)脂花

28、專(zhuān)營(yíng)店“仟藝坊”終于在新開(kāi)張不久的杭州愛(ài)情之都婚慶第46頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營(yíng)興趣的創(chuàng)業(yè)者 果然，唐瑞禧的手制工藝樹(shù)脂花剛剛亮相，便以其新奇的魅力和逼真的造型引來(lái)了大批崇尚和熱愛(ài)DIY的時(shí)尚中人，他們中既有前衛(wèi)的青年人，也有穩(wěn)重的老年人。初次接觸手制樹(shù)脂花的人們往往會(huì)覺(jué)得其價(jià)格有些昂貴，一般的單枝花如玫瑰、康乃馨和微型盆栽如蘑菇、郁金香等價(jià)格為70-100元，中等大小的盆花如荷花、梅花等價(jià)格在500元左右，而大型的盆花如蝴蝶蘭、跳舞蘭、蕙蘭等每盆就要800元甚至上千元。 的確，與真正的鮮花相比，這樣的價(jià)格好像有些偏高，但是，作為一種手工藝術(shù)品，手制樹(shù)脂花的欣賞價(jià)值不僅絲毫不遜色

29、于真正的鮮花，而且其欣賞壽命是普通鮮花的數(shù)十倍，所以，真正懂得欣賞的還是大有人在。第47頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營(yíng)興趣的創(chuàng)業(yè)者 一開(kāi)始，唐瑞禧擔(dān)心“仟藝坊”位于市場(chǎng)內(nèi)部，而且樹(shù)脂花的價(jià)格比較昂貴，怕沒(méi)有顧客光顧，沒(méi)想到“仟藝坊”開(kāi)張的一個(gè)星期之內(nèi)，便有近百人慕名前來(lái)參觀。有一位氣質(zhì)高貴的老年婦女在仔細(xì)參觀了店里的每一件作品之后，當(dāng)即買(mǎi)走了一盆價(jià)值數(shù)百元的玫瑰。 幾天后，沒(méi)想到這位老婦人又來(lái)了，唐瑞禧見(jiàn)她這么喜歡樹(shù)脂花，就送給她了一枝剛剛制作完成的康乃馨。她說(shuō)：“能遇到這樣愛(ài)花的顧客，就是我的知音了，雖然一枝花要價(jià)值百元，但我覺(jué)得送給她物有所值?！惫?，這位老婦人后來(lái)不僅成了“仟藝坊

30、”的?？?，還介紹了不少新的顧客。第48頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：經(jīng)營(yíng)興趣的創(chuàng)業(yè)者 從經(jīng)營(yíng)的角度看，作為一種手工藝術(shù)品，手制樹(shù)脂花的利潤(rùn)是不錯(cuò)的，一包進(jìn)價(jià)為120元的樹(shù)脂泥可以制作一盆大型的盆花，配上一只價(jià)值近百元的花盆，售價(jià)是800元，毛利率為30%。不過(guò)，由于“仟藝坊”開(kāi)張才幾個(gè)月，知名度還有很大的局限，單靠零售成品的樹(shù)脂花還不行。 為此，唐瑞禧又針對(duì)顧客的DIY情結(jié)，推出了手制樹(shù)脂花花藝學(xué)習(xí)班，采取時(shí)間任選、不計(jì)課時(shí)的靈活教學(xué)方式，以完成作品來(lái)收取費(fèi)用。這樣一來(lái)，顧客花同樣的價(jià)錢(qián)，不僅能買(mǎi)到一盆高雅的樹(shù)脂花，而且還學(xué)會(huì)了樹(shù)脂花的制作技巧，今后只要買(mǎi)來(lái)樹(shù)脂泥，就能在家里自己動(dòng)手制作了。而且用這樣的手工花作為禮品送人，顯然還更有意義。第49頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式模式五：在家創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)難度：可借鑒度：模式解讀： 有史以來(lái)，以家庭為基礎(chǔ)的企業(yè)，一直是世界經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，許多大型的企業(yè)都是從“在家創(chuàng)業(yè)”開(kāi)始起步的。今天有非常多的人，包括各種年齡層次，都希望憑借在家創(chuàng)業(yè)先積累下資金和經(jīng)驗(yàn)。 第50頁(yè)，共57頁(yè)。創(chuàng) 業(yè) 模 式案例：田文贏在貼心的服務(wù) 田文在家創(chuàng)業(yè)，靠的是一份貼心的服務(wù)。孩子2歲以后，田文就在考慮尋找一個(gè)