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文檔簡介

1、毛利率的提高與成本控制毛利率的提高毛利率的意義（銷售額進價）/銷售提高毛利率的意義擴大再生產(chǎn)（長足發(fā)展）提高企業(yè)創(chuàng)造利潤的能力提高競爭能力毛利率水平偏低的主要原因1、重銷售、輕利潤的傳統(tǒng)觀念2、經(jīng)營水平低（習慣性經(jīng)營）3、不了解財務狀況1如何提高毛利率？提高毛利率不能以犧牲銷售額和客流量為前提1、加強對競爭對手的市調(diào)；2、加強市場開發(fā)與新品開發(fā)；3、克服習慣性經(jīng)營思想；4、要了解整個經(jīng)營與財務狀況；5、主題促銷拉動毛利率；6、提高毛利率要根據(jù)競爭狀況采取不同的方法開拓市場與惡性競爭時穩(wěn)定市場時市場強勢時7、具體與常用的方法A、“拍皮球”法（跳鋼琴法）B、要劃分商品結構的主力與非主力商品2成本控

2、制固定成本控制成本控制分類變動成本控制成本的定義：創(chuàng)造經(jīng)營成果可發(fā)生的一切費用固定成本控制：水、電、空調(diào)費等變動成本的控制中國最大的資料庫下載變動費用的控制：嚴格的預算制度與獎懲制度；庫存成本的控制：商品結構的調(diào)整與科學的補貨；人力資源的控制：以崗定編；內(nèi)盜與外盜的控制：設備，全員防損35、堅持不懈地削減成本。向“我們一貫這樣做”這一句話挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)我們的慣性思維與習慣作法。成本控制的方法1、了解財務狀況；2、比較財務數(shù)據(jù)；3、提高操作的自動化程度；4、鼓勵員工參與全面防盜意識培訓；得克斯州歐文鎮(zhèn)沃爾瑪880號店，損耗率達6%，每年損失50萬美元，納吉的地區(qū)經(jīng)理改變此現(xiàn)狀41、毛利的提高，成本的下降，直接體現(xiàn)了管理者的經(jīng)營水平。2、如果是高效營運，你可以犯很多不同的錯誤而依然能恢復

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