中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃

1、.PAGE ：.；中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練方案創(chuàng)業(yè)訓練工程申報書工程稱號：電子商務信息中介公司“大學生職場創(chuàng)業(yè)訓練 申 請 人：_夏濤_指點教師：_朱飛_依托單位 _商學院_ 年級專業(yè)：_2021級_填表日期：2021年4月18日中央財經大學教務處制表懇求者承諾與成果運用授權 一、本人自愿申報中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練方案工程，認可所填寫的工程申報書為有約束力的協議，并承諾對所填寫的工程申報書所涉及各項內容的真實性擔任，保證沒有知識產權爭議。工程懇求如獲準立項,在研討任務中，接受學校教務處的管理，并對以下商定信守承諾：1遵照學術研討的根本規(guī)范?？茖W設計研討方案，采用適當的研討方法，如

2、期完成研討義務，獲得預期研討成果。2尊重他人的知識奉獻?？陀^、公正、準確地引見和評論已有學術成果。凡援用他人的觀念、方案、資料、數據等，無論曾否發(fā)表，無論是紙質或電子版，均加以注釋。凡轉引文獻資料，均照實闡明。3遵守學術品德。研討過程真實，不以任何方式抄襲、剽竊或侵吞他人學術成果，杜絕偽注、偽造、篡改文獻和數據等學術不端行為。成果真實，不反復發(fā)表研討成果；對工程主持人和參與者的各自奉獻均要在成果中以明確的方式標明。4遵守工程管理規(guī)定。遵守及其實施細那么的規(guī)定。5明確工程研討的資助和立項部門。研討成果發(fā)表時在醒目位置標明“中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練方案工程工程編號：成果字樣，工程稱號和類別與

3、工程立項通知書相一致。6正確表達研討成果。按照規(guī)定，規(guī)范運用中國言語文字、標點符號、數字及外國言語文字。7遵守財務規(guī)章制度。合理有效運用課題經費，不得濫用和挪用，結項時照實報告經費運用情況，不報假帳。8按照預期完成研討義務。工程立項獲得同意的資助經費低于懇求的資助經費時，贊同承當工程并按預期完成研討義務。9成果到達商定要求。工程成果論文、研討報告等公開發(fā)表。二、作為工程懇求人，本人完全了解中央財經大學大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練方案工程的有關管理規(guī)定，完全認識到本聲明的法律后果由本人承當。特授權中央財經大學教務處有權保管并向有關部門或機構報送工程成果的原件、復印件、摘要和電子版；有權公布工程研討成果的全

4、部或部分內容，贊同以影印、縮印、掃描、出版等方式復制、保管、匯編工程研討成果；允許工程研討成果被他人查閱和借閱；有權推行科研成果，允許將工程研討成果經過內部報告、學術會議、專業(yè)報刊、群眾媒體、專門網站、評獎等方式進展宣傳。懇求者：夏濤 _ 2021 年 4 月 18 日工程稱號電子商務信息中介“大學生職場創(chuàng)業(yè)訓練方案學生情況類 別姓 名院系專業(yè)/年級聯絡電子郵箱組 長夏濤商學院營銷1118810448369conanunknown163副組長彭怡商學院人力1118810265774pengyipy11gmail組 員曾天章商學院物流1118810258289zengtianzhang11163

5、崔佳會計學院財管11188102657642267811523崔翔商學院工商11180100915572575254792指點教師姓 名部門研討領域聯絡電子郵箱朱飛商學院戰(zhàn)略人力資源管理、績效與薪酬鼓勵、員工關系管理、指點力、雇主品牌和組織文化10391749zhufeivip.sina申報書目錄TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc18347 一、工程選題 PAGEREF _Toc18347 6 HYPERLINK l _Toc6572 一創(chuàng)意背景 PAGEREF _Toc6572 6 HYPERLINK l _Toc21550 二公司簡介 PAGEREF _Toc21

6、550 7 HYPERLINK l _Toc27778 1.公司概述 PAGEREF _Toc27778 7 HYPERLINK l _Toc32684 網站概述： PAGEREF _Toc32684 7 HYPERLINK l _Toc22192 主營業(yè)務： PAGEREF _Toc22192 7 HYPERLINK l _Toc29005 平臺闡明： PAGEREF _Toc29005 7 HYPERLINK l _Toc3820 二、創(chuàng)業(yè)根底和可行性 PAGEREF _Toc3820 9 HYPERLINK l _Toc18522 一商業(yè)方式 PAGEREF _Toc18522 9 HY

7、PERLINK l _Toc5408 1.管理團隊建立 PAGEREF _Toc5408 9 HYPERLINK l _Toc29651 2.公司運營架構 PAGEREF _Toc29651 10 HYPERLINK l _Toc14361 3. 戰(zhàn)略目的 PAGEREF _Toc14361 11 HYPERLINK l _Toc31700 二行業(yè)競爭力分析五力模型分析 PAGEREF _Toc31700 11 HYPERLINK l _Toc10730 1競爭對手分析 PAGEREF _Toc10730 11 HYPERLINK l _Toc29446 2潛在進入者的要挾性分析 PAGERE

8、F _Toc29446 13 HYPERLINK l _Toc8202 3購買者 PAGEREF _Toc8202 15 HYPERLINK l _Toc14506 4提供商 PAGEREF _Toc14506 16 HYPERLINK l _Toc9651 三優(yōu)優(yōu)勢分析 PAGEREF _Toc9651 16 HYPERLINK l _Toc14346 1.優(yōu)勢： PAGEREF _Toc14346 16 HYPERLINK l _Toc14877 2.優(yōu)勢： PAGEREF _Toc14877 17 HYPERLINK l _Toc30797 四創(chuàng)新性分析 PAGEREF _Toc3079

9、7 19 HYPERLINK l _Toc24951 五中心競爭力 PAGEREF _Toc24951 20 HYPERLINK l _Toc10235 三、市場前景、預期利益、預期效益 PAGEREF _Toc10235 21 HYPERLINK l _Toc18134 一市場前景 PAGEREF _Toc18134 21 HYPERLINK l _Toc27075 二預期效益 PAGEREF _Toc27075 24 HYPERLINK l _Toc15984 1.經濟情況的分析 PAGEREF _Toc15984 24 HYPERLINK l _Toc5177 2.盈利才干 PAGERE

10、F _Toc5177 25 HYPERLINK l _Toc13022 3.收入模型 PAGEREF _Toc13022 26 HYPERLINK l _Toc25759 四、工程實施要點 PAGEREF _Toc25759 27 HYPERLINK l _Toc7482 一信息資源保證 PAGEREF _Toc7482 27 HYPERLINK l _Toc25859 1.成員信息 PAGEREF _Toc25859 27 HYPERLINK l _Toc26444 2.導師資源 PAGEREF _Toc26444 29 HYPERLINK l _Toc2097 3.其他資源優(yōu)勢： PAGE

11、REF _Toc2097 30 HYPERLINK l _Toc20532 五、進度安排及經費預算 PAGEREF _Toc20532 31 HYPERLINK l _Toc21064 一進度安排 PAGEREF _Toc21064 31 HYPERLINK l _Toc28452 二經費預算 PAGEREF _Toc28452 33 HYPERLINK l _Toc23290 六、申報引薦意見 PAGEREF _Toc23290 34一、工程選題一創(chuàng)意背景網絡經濟的開展。隨著互聯網經濟的迅速開展，電子商務迅速崛起，成為熱點行業(yè)，求職網在電子商務信息效力型行業(yè)中占越來越來比重。網絡信息傳送快速

12、，廣泛的特點使人們求職方式發(fā)生了宏大變化大學生接觸網絡的頻繁。由調查表看出，現今的青少年接觸網絡的比率非常高，添加了網絡信息在這一年輕群體里傳送的能夠性，作為這一主流群體的大學生在網絡社區(qū)中扮演的角色尤其重要。大學生實習需求宏大。大學生注重本人的實際才干培育，為了更多接觸職場任務，幾乎每一個大學生都要走上實習崗位參與實習，一份實習閱歷就是一項簡歷資本，大學生積極謀務虛習職位豐富職場閱歷，為本人進入職場打下根底，實習渠道混亂。很多大學生要找到能提供真實有全面的實習信息的途徑很少，且各種信息途徑多而雜亂，沒有一個針對性強且有影響力，大學生一想到實習就會想到的求職網站。5.大學生豐富的創(chuàng)意。大學生群

13、體是一個求知愿望強，學術研討才干強，有豐富的教學和文獻資源的群體，大部分大學生對商業(yè)活動非常感興趣，熱心商業(yè)挑戰(zhàn)賽，未來職場開展等活動，發(fā)揚本人的創(chuàng)意思想，展現本人是很多大學生的需求二公司簡介1.公司概述網站概述：四個版塊：實習版、工程方案版、達人秀場版、信息反響版三個專區(qū)：廣告專區(qū)、興趣類專區(qū)、鏈接專區(qū)兩個機制：評級機制和法律保證機制多個協作平臺：人人網、開心網、微博等主營業(yè)務：1針對大學生的實習求職求職有很多種：專職、實習和兼職等，求職人群有很多種：有職場閱歷的人，走出校園的大學生，大學在讀的大學生等，此工程估計建立一個電子網站，其中一大版塊是立足細分市場開展大學生的實習求職業(yè)務2為公司提

14、供人才公司最大的目的是發(fā)現高素質人才，此網站為企業(yè)提供兩個獲得人才方法1接受大學生簡歷求職。大學生實習求職，網站提供應企業(yè)全面的學生信息，為公司提供實習和即將走上職場的人才；2公司本人發(fā)現人才。根據大學生在網站的表現以往實習公司的評價、提供創(chuàng)意方案和網站交流提供創(chuàng)新和創(chuàng)意點等活動，提升本人的等級或職場財富值，提升本人的影響力，表現出色的人被公布在達人秀場接受表揚，并經過人人網等途徑進展宣傳，公司經過這些途徑發(fā)現一些高素質學生3搜集大學生創(chuàng)意大學生有創(chuàng)意，大范圍的學生有更豐富的創(chuàng)意，這種創(chuàng)意可以搜集來讓以企業(yè)實踐問題做參考。網站經過搜集公司需求外包的任務和需求有創(chuàng)意的工程方案，比如營銷方案，發(fā)布

15、在網站，本網站作為公司工程的承當方在大學生里經過宣傳發(fā)起團隊報名，以參賽的方式提交工程方案，最終把方案提交給公司。平臺闡明：1四個版塊A.實習版。我公司網站根據行業(yè)分類和職位搶手度陳列實習職位，大學生根據本人喜好選擇崗位，選擇性地投遞簡歷可以根據本人喜好在個人興趣版分享本人的簡歷，優(yōu)秀簡歷可根據支持度被提升為規(guī)范簡歷模版，被選為規(guī)范模版的客戶會相應得到一定財富值。企業(yè)登錄完成注冊， EQ oac(,1)可在企業(yè)專區(qū)發(fā)布實習職位信息，發(fā)布信息，網站有針對性的向大學生發(fā)布職位約請，企業(yè)在本人專區(qū)可以看到適宜本人職位需求的幾份受關注度很高的簡歷，公司也可以本人在大學生已有簡歷類別中根據需求搜集本人想

16、要的人才； EQ oac(,2)企業(yè)發(fā)布想外包的任務、需求的創(chuàng)意工程創(chuàng)意方案等信息。B.工程方案版。根據公司發(fā)布工程方案需求，在此版發(fā)布詳細信息，并經過人人網召集大學生組隊競標方案，最終交由公司審核，根據公司采取方案程度不同比例收取費用，并評出方案的一二三等獎，本網站給予獲獎者以資金獎勵和公司的證明和評價作為以后的簡歷資本，每一個參賽者根據方案的不同會獲得不同的職場財富值，并把優(yōu)秀方案在版塊中公布優(yōu)秀方案公布闡明：公司根據發(fā)布優(yōu)秀方案的被點擊量階梯性收費，點擊量在前5萬的免費閱讀，在5萬10萬的收費兩元，10萬15萬的收費三元，按此項根據點擊量階梯性的收費方式作為盈利的一部分，根據閱讀客戶的評

17、價吸引客戶，方案發(fā)布者按一定比例提成。C.達人秀場版。此版針對大學生想提升本身名氣和本身影響力而設定的版塊，根據網站的評級機制，大學生在網站平臺的各種表現工程方案得獎，簡歷支持率，企業(yè)認可度，才干測試大比拼等，評出每周各種達人，例照實習閱歷豐富達人，創(chuàng)意創(chuàng)新達人等，然后經過人人網的宣傳擴展網站的影響力和提升大學生本人的被關注程度D.信息反響版。此版為了各種實習閱歷交流和公司與大學生的溝通，各種討論版塊等2三個專區(qū)A.廣告專區(qū)。廣告是絕大多數電商企業(yè)的盈利點和低廉的宣傳手段，廣告費是網站賴以生存利潤源前期在網站沒有企業(yè)資源的時候，網站可以免費為企業(yè)打廣告來擴展網站對企業(yè)的吸引力B.興趣類專區(qū)。此

18、專區(qū)為提升大學生的興趣而開發(fā)，大都是一些商業(yè)類的文娛，有參與型的和非參與性的，參與性的是對商業(yè)問題的討論，曬本人簡歷并求頂，非參與性的主要是展現一些商業(yè)知識，趣事和職場技巧指點等C.鏈接專區(qū)。經過鏈接到對網站有協助 的網站，比如說各高校就業(yè)指點中心、高校貼吧、BBS論壇等，此鏈接作為一個雙向，經過在和其他網站的相互鏈接到達相互宣傳和擴展客戶群體的目的3兩個機制A.評級機制。在這個網站上，成員有本人的等級和職場財富值，都是經過評級制度評價出來，評級根據每一次大學生實習完企業(yè)的評價，工程方案競標的獲獎情況，獲得達人秀場展現的榮譽和受關注程度等工程來確定評級系統，后期網站會制定出詳細的評級體系和職場

19、財富值的運用方法B.法律保證機制。現如今的大學生實習沒有保證，本人的方案專利需求保證，公司需求對本人的信息嚴密，這些都會涉及到法律問題，平臺建立過程中網站會建立本人的法律保證團隊來建立有效的法律保證機制來維護各方利益4多個協作平臺由于人人網這種社交網絡在大學生群體中影響非常廣，經過與人人網的嚴密綁定獲得在大學生中更廣泛的宣傳，經過與開心網和微博的綁定擴展在企業(yè)之間的宣傳二、創(chuàng)業(yè)根底和可行性一商業(yè)方式1.管理團隊建立總經理行政公關營銷經理會計經理人力經理平臺運營經理2.公司運營架構社交網絡，大學生興趣交流和信息傳播平臺網站大學生職場企業(yè)人人網搜集客戶反響信息搜集顧客關系網、發(fā)布各種信息提供求職信

20、息提供大學生方案發(fā)布崗位需求發(fā)布業(yè)務工程資金支持、客戶資源關系提供宣傳途徑提供業(yè)務協作鏈接等擠占市場、添加我們競爭要挾大學生提供職位信息= 企業(yè)工程信息 尋覓公司職位發(fā)布簡歷搶占大學生客戶資源學生體驗求職差別選擇喜好網站其他求職網協作商戰(zhàn)略目的1初期目的第1年本大學生網絡職場平臺估計在初期以北京假設干所高校大學生為主要對象，北京市內假設干中小型公司為企業(yè)對象，進展市場的初期建立。市場建立初期，對大學生和企業(yè)給予相應優(yōu)惠政策，要根本讓這些目的高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，以擴展市場范圍，為市場擴張奠定根底。2中期目的第2-3年在北京市的初期目的市場穩(wěn)定以后，對公司和高校兩方面同時進展

21、擴張。高校的數量擴張至三位數位以上，根本覆蓋北京大部分地域。相應添加企業(yè)方面的信息量，同時嘗試引進較大的公司的信息。將“工程方案組、“達人秀場等特征，結合人人網進展大力宣傳和實施，目的是搶占已有目的高校大學生中20-35%的市場份額，并且讓這些高校的學生都知道并部分了解本網絡職場平臺，為進一步的市場擴張構成一部分宣傳根底。3中長期目的第4-7年中期目的根本實現以后，在本網絡職場平臺曾經有一定知名度的根底上，更多的公司和大學生會慕名而來，此時到達宣傳效應的頂峰，市場急劇擴張，平臺信息量以及各業(yè)務需求量均到達一個較高的程度。二行業(yè)競爭力分析五力模型分析1競爭對手分析競爭對手主要為現有的各種求職網站

22、，其中最有競爭力的是同樣針對大學生市場的求職網，其次是針對普通求職市場的網站，如：職場無憂等，下面我們選取個別同樣針對大學生市場的求職網進展競爭力分析：應屆生求職網應屆生求職網主要為大學生提供全面的、系統的求職鏈接。它提供的信息有：全職崗位引薦、實習崗位引薦、職位分類搜索、宣講會信息、招聘會信息、求職指點書引薦等。從網頁來看，該網頁上廣告非常多，大都是各大公司的橫幅廣告和鏈接。該網站本身并不提供業(yè)務，僅僅是將各企業(yè)的招聘網頁、實習網頁做成鏈接分類整合在一同。該網頁發(fā)明的價值就在于將市面上散亂無序的招聘廣告整合在一同，方便大學生來搜索、點擊。根據推測，該網站的盈利方式為廣告盈利。此網站業(yè)務簡單，

23、本錢很低，類似的網站也有很多。這樣的網站的優(yōu)勢在于整合的信息量非常之大，并且本身并不需求承當招聘的風險。而他們的優(yōu)勢也在于沒有本人獨特的特征，與同行業(yè)競爭對手差別化不大，并且對于招聘信息的真實可靠、大學生實習的合法權益都不能保證，自然不能很好留住顧客。對我們的主要要挾在于它只需求依稀點擊就能直接進入到企業(yè)的網頁，直接閱讀企業(yè)招聘信息，直接與企業(yè)聯絡等。假設某大學生需求的是直接參與企業(yè)招聘，那么選擇該網站是最快捷的方法。而假設經過我們，那么能夠經過的程序較為復雜。大學生招聘網該網站是一個全面的招聘效力網站。它實行會員制，把每一個注冊為會員的大學生當做本人的長期顧客。他們的主要業(yè)務有：a.為大學生

24、提供了一個投遞簡歷的平臺，供企業(yè)自在選拔需求的人才；b.為大學生提供分類的求職信息搜索；c.為大學生提供勤工儉學的招聘信息；d.提供各類培訓學校的求職培訓信息；e.提供各院校引薦人才的平臺。該網站比較系統、正規(guī)，它并非將求職信息用鏈接的方式直接鏈接到企業(yè)網頁，而是將企業(yè)的求職信息整合、挑選、分類后放在本人的網站上。該網站是以提供效力和廣告的混合方式來盈利的。該網站很多的平臺內容還在大量空缺，明顯處于一個開展階段，尚未成熟。但它曾經構成了一種全面的效力方式。其提供的招聘信息更為全面、系統、正規(guī)。茶樹網茶樹網是一個新興的、業(yè)務較少但非常適用的大學生求職招聘網站。該網站僅僅提供四種效力：就職招聘、實

25、習招聘、職業(yè)規(guī)劃教程、行業(yè)資訊。他的效力方式和大學生招聘網類似，都是會員制，并且對企業(yè)的招聘信息經過整合、挑選，將招聘信息登載于本人的網頁，而不是鏈接到企業(yè)的網站。該網站的廣告很少，能夠是對企業(yè)和求職者雙方收取中介效力費來盈利的。該網站并不成熟和完善，正處于開展期。他的優(yōu)勢在于它成為了電信公司的大學生招聘平臺，因此可以借著電信的挪動信息系統迅速擴展市場規(guī)模。這也是他對我方主要要挾所在。針對大學生求職招聘的網站并非完全空缺的市場，但尚且不是完全成熟的市場，而且類似網站的同質性較大，中心競爭力不明確，市場尚未構成非常猛烈的競爭，且這些網站占領的大學生市場較少，經過我小組成員初步與身邊朋友的了解，這

26、些網站在大學生群體中的影響力非常小。2潛在進入者的要挾性分析我公司立足于大學生實際網絡平臺，目的在于為大學生提供實習時機，為企業(yè)提供適宜的人才。新進入者會與我公司在公司和大學生兩方面的市場份額進展競爭，該部分分析思緒：潛在進入者要挾性高低與進入妨礙大小反向相關。進入妨礙越大，要挾性越低；進入妨礙越小，要挾性越高。公司首先分析潛在進入者的進入妨礙種類及各自的大小，進而總結出潛在進入者要挾程度大小。影響進入妨礙的要素：規(guī)模經濟構成進入妨礙的主要力量由于學生創(chuàng)業(yè)最大的門檻就是公司規(guī)模達不到長期平均本錢的最低點，因此在本錢控制方面有極大的改良空間。我們在穩(wěn)定了初期的運營活動，并積累一定量的資金以后，會

27、思索擴展我們的運營范圍，最終實現真正的全面本錢領先。產品差別突出我們的特征由于細分市場的特性決議我公司戰(zhàn)略上的勝利，瞄準一個大學生群體，為他們提供專業(yè)性的效力，這不僅有寬廣的客戶市場，也有市場定位的優(yōu)勢，如今已有求職網站的專職業(yè)務集中在正式職工招聘，有些網站有大學生實習版塊，但不是主營業(yè)務，且現有網站的實習求職版塊營業(yè)才干不高；我公司第二個產品特征在于工程方案組，這一新推出版塊為搜集寬廣大學生創(chuàng)意結合開展型公司需求，開發(fā)出一塊新穎的營業(yè)活動，這一新出產品一經推出能迅速占領市場，后期會有潛在進入者爭奪我們的客戶市場，但由于大學生實習和工程方案組版塊都是綁定大學生和企業(yè)客戶市場，效力對象決議了我們

28、的產品差別和難以復制的能夠性；我剛刷第三特征達人秀場，同時與人人網的嚴密結合，為大學生開辟了一個展現本人高實力的平臺，為企業(yè)提供了一個發(fā)現高素質人才的渠道資本一切活動的根底無論開發(fā)、落實，還是營銷，都需求資本根底。我們初期的義務是拓寬市場，打造品牌。其間，我們需求進展融資，以便研發(fā)等任務的順利進展。大量的資金貯藏，對我公司產品的研發(fā)、營銷方式的改善以及市場份額的擴展都有協助 。這些優(yōu)勢對資本競爭力較小的新進入者來說，無疑構成了它們的進入妨礙。我公司融資渠道：創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽；國家無息貸款針對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策；大學生創(chuàng)業(yè)基金；吸收直接投資等，針對大學生創(chuàng)業(yè)國家有很多優(yōu)惠扶持政策，比如說營業(yè)前兩年免

29、收營業(yè)稅，無息貸款等，作為創(chuàng)建電子商務平臺的創(chuàng)業(yè)資本要求較低，風險小。這既是我公司的優(yōu)勢也是我公司的優(yōu)勢，由于資金要求低，我公司成立初期籌集資金困難不大，主要破費在設備維修和宣傳費。同時對于潛在競爭者的門檻也相應降低了，增大我公司的潛在風險轉換本錢競爭者的競爭手段消費者的選擇對我公司的未來開展起決議作用，而我公司所屬行業(yè)的轉換本錢較低，即消費者能夠會放棄我公司的效力而選擇其他效力。因此，行業(yè)轉換本錢低導致進入妨礙較小。我公司旨在提供高質量實習崗位和提供高素質人才，因此會不斷優(yōu)化效力，法律保證團隊是我公司的有效客戶關系管理手段，為求職者和提供信息的大學生及企業(yè)提供法律保證，同時我公司提供的不稱心

30、“退貨的政策可以提高顧客對網站效力的稱心度。由于大學生實習途徑較多，但沒有能經常性滿足其實習要求的固定渠道，沒有有利保證的實習渠道，如今的大學生他覺得實習信息雜亂不一致，我公司目的定在大學生想找實習任務都想到我們公司，經過大學生之間的口頭引薦和我們的宣傳在大學生中構成廣泛的影響力以抵抗競爭力利用轉換本錢來與我公司競爭政府行為與政策由于如今中國大學生創(chuàng)業(yè)比例缺乏3%，創(chuàng)業(yè)勝利率更缺乏0.3%，政府對大學生創(chuàng)業(yè)給予極大鼓勵，每年有大量資金用來支持大學生創(chuàng)業(yè)，幫組大學生開辟綠色通道，為大學生提供資金支持和利息優(yōu)惠等政策，這很大程度上降低我公司創(chuàng)業(yè)的風險，且對我公司的競爭對手添加了競爭難度。自2021

31、起，電子商務行業(yè)被國家列為十大最具開展?jié)摿π袠I(yè)之一，在電子商務網站競爭猛烈的今天，政府的有力支持添加了我公司的競爭資本，同時，應該警示的是我公司的戰(zhàn)略的是從一個大學逐漸推展，開展到幾個大學，逐漸擴展，這之間很大的潛在競爭者是其他大學的學生在發(fā)現了我們的商業(yè)方式時復制，在我們尚未拓展市場的大學開展，與我們構成競爭，同樣政府對那一群大學生也有創(chuàng)業(yè)方面的優(yōu)惠政策，到時我們的政府扶持政策不再存在，還存在的是我們曾經到達的規(guī)模和所博得的客戶市場。不受規(guī)模限制的本錢優(yōu)勢相對于大學生，某些大資本的潛在競爭者是我公司的有力競爭對手，我公司在成立還不成熟時面臨很多要挾，能夠會被兼并，被擠出競爭市場。當我公司本人

32、面臨資金周轉困難時，此時面臨潛在要挾最大自然資源和地理優(yōu)勢本身作為大學生，我們接近本人的大學生客戶群體，了解他們的需求和想法，擁有宏大的宣傳優(yōu)勢和客戶親近力，但同時我們最大的競爭對手是有豐富企業(yè)資源的對手，由于我們掌握的企業(yè)資源較少，沒有與企業(yè)群體建立廣泛交流渠道和協作平臺，在創(chuàng)業(yè)者面臨的競爭對手是商場成熟的有成熟的企業(yè)關系網的對手，在這方面他們有我們沒有的資源，但同時我們有他們沒有的資源，也許后期我們換個角度，我們會把這些競爭對手變成我們的協作同伴，雙向共贏3購買者針對我公司的效力對象，供應商分為大學生和企業(yè)。企業(yè)是對我公司議價才干最大的效力對象，在前期我公司影響力不大時，要獲得企業(yè)資源是我

33、公司最大困難，且在于公司商量傭金收取比例時，由于對于行業(yè)了解的限制會導致在議價時不能掌握自動，對于方案組的評選是由企業(yè)本人的決議說了算，我們不能很好掌握自動權。對于大學生群體，購買我們的效力，首先要了解我們這個網站，這個經過前期的宣傳，我們具備一定的優(yōu)勢，要留住顧客，我們有本人的特征來提高顧客參與網站活動的稱心程度，。要到達我們的目的：為大學生提供高質量的崗位，為企業(yè)提供高質量的人才，需求在公司開展到一定階段，擁有一定客戶資源和資本時，我們有權益對公司提供的崗位提出限制，同時對公司進展評級限制，在屢次實習者對實習公司提供的實習崗位不滿和公司提供的實習信息虛偽時，我公司會限制其在我公司版面發(fā)布信

34、息；另一方面，對于大學生的評級也是為企業(yè)提供高質量人才的保證。4提供商在區(qū)分效力對象時，大學生既可以是購買者，也可以是提供商，同樣企業(yè)也是一樣的角色。三優(yōu)優(yōu)勢分析1.優(yōu)勢：1大學生實習需求量大，且需求面廣、人數眾多。作為一個新的大學生實習平臺機制建立者，網站面對的市場是一個前所未有龐大的市場，面對與日俱增的大學生任務需求，當前的市場曾經不能滿足大學生實習與就業(yè)的需求：越來越多的大學生想要在畢業(yè)之前擁有珍貴的實習閱歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于本人的職場閱歷似乎比一紙文憑更能闡明問題，更可以正確反映一個人的真實程度和才干，既有助于大學生被企業(yè)發(fā)現，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提

35、供了一個較為可信的參照。由于大多數大學生都不是在本人本地讀大學，所以大部分大學生在所處地的社會關系較為薄弱，普通來說不具備本人尋覓實習單位的才干，因此，建立大學生實習平臺的網站作為中介可以為他們提供企業(yè)信息。同時，同樣作為大學生的我們的任務更可以得到他們的了解和一定。另一方面，由于大學生本身閱歷和社會關系較少，有關企業(yè)需求的信息量和信息程度獲取較少且較不全面，因此大學生更傾向于求助于中介機構。2以最低本錢為企業(yè)提供滿足其需求的人才。中小型企業(yè)的知名度較低，另一方面同類型平臺中對大學生實習應聘的投入相對較少，所以其為大學生和企業(yè)雙方需求提供的支持同樣相對較少，這在一定程度上給予了我們這個平臺一個

36、較為理想的市場前景。大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對同一職位，大學生的勞動力相對來說較其他人廉價，依托本平臺獨特的簡歷配合才干認證機制可以協助 企業(yè)最大化地挑選企業(yè)真正需求的人才類型，同時最大程度的降低企業(yè)本錢，并提高其稱心程度。3新興的工程方案組針對與本網站類似的針對大學生實習的網站如“茶樹網等，本實習平臺除了提供實習信息發(fā)布以外，還有一個新興的工程方案組。該工程方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學生，企業(yè)經過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問題處理方案，網站讓大學生組隊申報方案，在大學生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea，表現優(yōu)良著給予較高才干評

37、價以及財富閱歷值獎勵，并且有得到企業(yè)培訓的時機。4針對性強，專攻一項網絡上如今較為知名的前程無憂以及智聯招聘等都囊括了很多范圍及方式的實習招聘，校園招聘僅為其業(yè)務范圍的一小塊，而且，其業(yè)務中校園招聘與我們不同的是他們的方式主要在于明確校園和職位進展單向選擇。而本網站的大學生實習招聘平臺經過大學生才干認證提供了雙向選擇的時機，才干突出、實習閱歷豐富的大學生將有在網頁主頁出現的時機，這也大大提高了其知名度，甚至可以給予其選擇企業(yè)的時機。作為大學生這個特殊團體的一員，我們接觸大學生的時機也更多，與大學生的信息交流也較其他成熟企業(yè)多。經過人人網等社區(qū)平臺和大學生進展信息交流和發(fā)布的擴展和后續(xù)過程的影響

38、力也不小，我們會擁有本人的公共主頁定期發(fā)布網站中較為重要、涉及范圍比較廣、影響力較大的信息，既可以擴展信息的發(fā)布量、也可以擴展該實習平臺在大學生中的知名度、影響力，同時可以即時從大學生中得到信息反響。5挪動互聯相結合，最快、最大程度協助 大學生及公司的信息接軌，即時反映即時信息。本公司除了開辟網上業(yè)務以外，還將與各種手機智能平臺如ios、Android、Symbian等結合，推出本公司專屬的手機運用。該手機運用與電腦網絡同步，大學生求職者可以隨時隨地發(fā)布求職信息，公司也可以隨時發(fā)布需求更新情況。經過手機運用的開發(fā)，大大提高了大學生和企業(yè)群體中較忙、直接登錄網站閱讀信息時間較少的人的效率。尤其針

39、對大學生這個還有固定課程的特殊團體，在吃飯、下課等閑余時間用手機閱讀相應職位需求信息大大提高了其便利程度。2.優(yōu)勢：我公司建立運營的最大問題是運營初期個人閱歷及社會關系薄弱，與企業(yè)的關系不夠嚴密，得不到大公司的注重。作為新興的大學生實習平臺的建立者，我們的個人閱歷及社會關系網絡都不是非常完善，再加上身在一個不是本人家鄉(xiāng)的外地，后者就更為薄弱了。于是，與企業(yè)的聯絡單單靠幾個大學生的洽談以及部分網絡平臺的宣傳是遠遠不夠的。即使我們經過提供免費的信息吸引他們的眼球，畢竟普通也只是一些中小型公司情愿給我們提過他們的某些暫時的崗位需求信息，大公司在我們做到有一定成就之前普通來說不會在這個魚龍混雜的市場中

40、選擇我們。另外一方面，由于大學生和企業(yè)需求主要針對暫時性或短期的實習，而這種需求普通也主要集中在中小型公司，初期難以得到大公司的注重。從客戶群從網站大學生公司互聯網挪動互聯 優(yōu)勢1.需求量大2.大學生創(chuàng)意豐富3.大學生群體宏大，資源豐富4.大學生實習途徑雜亂沒有在大學生中有影響力的實習網站5.大學生關系網局限6.網站建立法律贊揚和保證平臺，維護大學生個人利益1.免費宣傳廣告2.更專注性的實習人才招聘途徑3.傳統的網站了解的求職者信息不全面1.針對細分市場，專業(yè)性2.工程方案版新穎事物，很少有這類似的網站3.達人秀場針對大學生本身的表現愿望，另一個展現求職者才干的平臺4.職場財富值5.與社交網絡

41、的結合6.某些走漏客戶信息，職位信息虛偽1.隨時隨地發(fā)布實習需求，不受時間和地域限制2.群體覆蓋更廣泛3.挪動性更強信息更新更快優(yōu)勢1.大學生技藝缺乏2.實習時間短，公司不愿花本錢培育人才3.創(chuàng)意不成熟，理想化4.不了解行業(yè)實踐操作，不了解行業(yè)競爭力，在制造方案時不能思索公司的實踐利益1.公司對實習生的需求量難掌控2.公司對實習生的排斥時間短，需培訓3.公司不愿泄漏行業(yè)數據1.前期影響力缺乏，對顧客的吸引力不夠2.針對工程方案版，公司和行業(yè)數據難以獲得3.沒有成熟的客戶資源四創(chuàng)新性分析對大學生1簡便輕松求職途徑如今大學生有宏大的實習需求和想獲得各種簡歷直奔的途徑，但目前實習的途徑雜亂無章，沒有

42、系統化，沒有專門的和有影響力的實習職業(yè)途徑處理大學生的實習愿望，網站建立一個直接面向大學生的職業(yè)平臺，經過校園內廣泛宣傳，擴展影響力，構成一條實習產業(yè)鏈，網站的優(yōu)勢是有針對性，且有校園內的宣傳優(yōu)勢和作為大學生相互之間的親和力，大學生為大學生量身定做的實習網站更有親和力和壓服力。前期調研了解大學生對哪些類別企業(yè)有實習要求，或是大學生對哪些搶手企業(yè)感興趣，網站就有針對性與某行業(yè)中的公司談，拓展相應實習崗位，把各種崗位按搶手度和需求量排序，這樣就防止普通求職網職位多而不精的缺陷；大學生定制化制定本人的對口實習公司，在網站上發(fā)布想去某個公司實習，網站的業(yè)務團隊前去洽談，達成了，收取傭金2工程方案賽公司

43、把某項業(yè)務外包，發(fā)掘大學生的創(chuàng)新思想來完成公司的業(yè)務，網站召集大學生組隊，以競賽的方式參與，回饋是一等獎方案被公司采用獲得經濟報答和資歷證明，參賽的都能獲得不同級別的等級獎勵和職業(yè)積分留意：這個可以深化打呵斥像財富值一類的東西職場閱歷值等，作為提升大學生本身影響力的評級規(guī)范，像QQ晉級一樣，成為職場達人的保證極具創(chuàng)新和影響力的想法，待深化探求，各種獲獎級別的會有獲獎證書等證明作為簡歷資本和積分評級3與人人等社區(qū)和校園網的對接借助人人網在校園社區(qū)內傳播，發(fā)布大公司實習需求，發(fā)布公司業(yè)務外包工程發(fā)布達人和名氣之星人人網作為與大學生互動和宣傳擴展本身影響力的門戶，更加接近大學生，更加貼近大學生的需求

44、4經過對大學生的評級，根據實習情況、參與各種工程方案賽、互動平臺中提供的各種建議和創(chuàng)新想法、實習閱歷交流等活動給予參與者一定積分，當積分到達一定級別就是某種達人，并開辟版面進展表揚，擴展大學生的名氣和實力證明相當于一份強有力的技藝證書對企業(yè)(1)求得人才一類有專業(yè)既能的人才，經過網站這個途徑低本錢高報答高報答基于我們大力宣傳后獲得的影響力，除了傳統的獲得一份建立了解求職者，還可以借助網站接近大學生本人的優(yōu)勢協助 公司全方位了解求職者或針對公司要求地調查求職者的才干，提供求職者更全面的信息這個機制有待進一步討論對專業(yè)高素質人才的開掘，經過網站職員的到博客貼吧論壇搜集人才節(jié)約企業(yè)本錢(2)集中大學

45、生的創(chuàng)意思想傳統的公司要想獲得創(chuàng)新想法沒有廣泛的團隊和大范圍的人力根底，網站這個團隊無形中就擴展了公司獲得想法的范圍，全中財，全北京，多少大學生，召集起這么多新思想是多么大一份財富或資本，或者說誘惑力，低本錢，絕對的高報答，公司何樂而不為呢，且公司付出的是對本人采用的方案的經濟報答，其他的都是書面上的資歷證明，這也極大降低了企業(yè)本錢。優(yōu)勢企業(yè)會把什么樣的業(yè)務外包，有什么樣的工程對大學生有吸引力，且要完成一項方案需求的專業(yè)數據公司會不會給，大學生的想法能否成熟，這都是矛盾3免費的宣傳平臺前期網站影響力還不是很大是，可以免費幫入駐企業(yè)打廣告，擴展在學生群體中的影響力，后期會誰影響力和話語權的添加逐

46、漸添加收費，與達人秀場類似的做企業(yè)之星展臺，經過一定評級制度評價公司的增長潛力和規(guī)模才干，評出企業(yè)之星，擴展企業(yè)影響力后期有影響力了，公司會找上門來花錢請網站評他們?yōu)槠髽I(yè)之星五中心競爭力1工程方案版工程方案版以一種眾籌的方式向廣泛的大學生群體爭取創(chuàng)意，它的雙向定位是廣泛大學生和中小型的開展中的公司。對于開展中的公司，由于本身人力資源的欠缺，完成不了或不能很好地完成調研和謀劃方面的義務。工程方案組的主要義務集中于1市場調研企業(yè)看法新產品進入市場的調研和和企業(yè)一項業(yè)務可行性的調研2營銷方案企業(yè)把新產品推入市場，集大學生廣泛創(chuàng)意和了解的廣泛渠道給出營銷創(chuàng)意方案3本錢估計和市場分析結合經濟和會計專業(yè)學

47、生廣泛的資源為公司制定全面的分析等此版塊優(yōu)勢：由于是新穎事物，市場競爭力小，行業(yè)進入和拓展更容易；幫開展型公司處理業(yè)務負擔，運用大學生這個廣泛群體彌補小公司人力不夠和創(chuàng)意的局限。2職場財富值根據大學生在網站上的表現，給予客戶相應的財富值，讓大學生體驗一種職場上的成就感。實習閱歷越豐富，創(chuàng)意點越多，工程方案競標表現得越優(yōu)秀，職場財富值就越多，表示才干也越高，本身名氣和影響力也越大，越能引起企業(yè)的關注，大學生為了添加本人的職場財富值，越能積極參與網站的活動，越能添加網站的影響力。財富值的用途：大學生可以用來購買網站上的產品，可以用來競爭一周達人，可以為本人的簡歷加分3達人秀場根據大學生的表現，工程

48、方案得獎，簡歷支持率，企業(yè)認可度，才干測試大比拼等，評出每周的各種達人，比如創(chuàng)意達人、職場達人等，評出以后在達人秀場版塊展現，并結合社交網站做宣傳，引起大學生和公司對人才的關注，給予大學生一種成就感和滿足感，給公司提供一條免費發(fā)現人才的途徑。4實習版針對大學生量身定做的大學生實習版，針對性較強，大學生本身創(chuàng)業(yè)了解大學生本人的想法和需求，對于大學生找實習任務難的問題，本身是大學生本人了解的實習途徑較少，做大學生實習招聘的其他網站影響力不大，針對大學生群體的招聘網站數量少，大學生了解實習信息的途徑雜亂不一致。實習版和工程方案版的結合有更大的競爭優(yōu)勢。三、市場前景、預期利益、預期效益一市場前景1.價

49、值主張對企業(yè)：1由于大部分中小型企業(yè)或多或少的存在專業(yè)對口人員少的問題甚至職位空缺。針對同一職位，本平臺特定針對大學生，而大學生的勞動力相對來說較其他人廉價，依托本平臺獨特的簡歷機制配合才干認證機制可以協助 企業(yè)最有效地挑選其真正需求的人才，同時最大程度的降低企業(yè)本錢，并提高其稱心程度。2本平臺還特有工程方案組，為企業(yè)提供所需的問題處理方案。該工程方案組類似于保潔的精英挑戰(zhàn)賽方式選拔有創(chuàng)意、有想法的大學生，企業(yè)經過我們的平臺發(fā)布其所需創(chuàng)意或者問題處理方案，經過本平臺發(fā)布相關信息和詳細要求以及預期效果。獲取信息以后，大學生經過本平臺組隊申報方案，在大學生中廣泛征集有創(chuàng)意的idea，其中對表現優(yōu)良

50、者給予較高才干評價以及財富閱歷值獎勵，并且有一定能夠性為其提供企業(yè)培訓時機。3本網絡實習平臺還可以為企業(yè)打造免費廣告，經過網絡平臺、校內、人人、開心網等，來擴展宣傳效應，加強企業(yè)的影響力和知名度。對大學生：1當下越來越多的大學生想要在畢業(yè)之前擁有珍貴的實習閱歷，以作為本人今后踏入社會的硬性資本，畢竟，一份真正屬于本人的職場閱歷往往比一紙文憑更能闡明問題，更可以正確反映一個人的真實程度和才干。本平臺提供的實習閱歷，既是為大學生提供鍛煉的時機，也提供了其才干評定，這樣既有助于大學生被企業(yè)發(fā)現，也為企業(yè)甄選優(yōu)秀人才提供了一個較為可信的參照。2由于大部分大學生在所處地的社會關系較為薄弱，普通來說不具備

51、本人尋覓實習單位的才干。同時由于大學生本身閱歷和社會關系較少，有關企業(yè)需求的信息量和信息程度獲取較少且較不全面，因此大學生更傾向于求助于中介機構。而本大學生網絡實習平臺可以為大學生提供其所需求的較為全面的針對大學生實習的企業(yè)需求信息，這些信息針對性強，并且我們在提供網絡效力的同時，結合有手機客戶端運用，更有利于大學生快速及時找到本人適宜的任務崗位和在平臺上即時交流。2.客戶關系網絡：1宣傳任務協作同伴人人網，主要提提供在各高校學生里公司信息的傳播開心網，主要是面對各公司的白領進展宣傳新浪微博，主要是進展微博宣傳郵件營銷公司，進展電子郵件宣傳2公司運營的協作同伴人人網，主要是肩負達人秀專場的投票

52、和宣傳任務，同時搜集大學生們的實習需求的改動的情況和要求條件各高校的基業(yè)指點中心，作為雙向銜接板塊工程需求公司，提供學生可制造的工程各大中型對大學生實習有要求的公司開心網，搜集個公司對實習生的需求和要求的變化情況職場論壇，了解最新職場信息作為銜接板塊3.客戶關系1學生關系實習：對于有實習需求的同窗，我們實行免費注冊，注冊后就建立才干認證檔案，對其實習閱歷進展全面記錄和才干增長評價。在實習者實習后的一段時間后，有了一定的實習閱歷后就可以進入“達人秀平臺進展全方面才干大比拼此外，同窗們還可以進入“人氣之星的比拼，即在注冊后就公布本人的部分信息，其他閱讀本網站的人都可以對其進展投票，選出本周的“人氣

53、之星對于同窗的“才干認證檔案只需本人和經過本人贊同后的公司以及檔案記錄者可以看到，其他無關人員都無法看到對于參與“達人秀的同窗們，他們的信息公布量都是有本人確定，本公司之時提供相應的咨詢和建議任務對于“達人秀的前三名以及“人氣之星的前三名都會在公司板塊作為向公司的重點引薦對象注冊后會員會有本人的等級和職場財富值，這些都是經過評級制度評價出來，評級根據每一次大學生實習完企業(yè)的評價，工程方案競標的獲獎情況，獲得達人秀場展現的榮譽和受關注程度等工程來確定評級系統工程：同窗們可以經過閱讀本公司發(fā)布的公司工程招標以及某些公司的工程方案競賽信息，以資源參與競賽為根底，進展相應公司工程的制造。按要求制造的工

54、程會有本公司一致搜集后根據公司的要求發(fā)送給公司對于每一次工程招標過程，我們都將請相應公司評出一、二、三等獎，做出經濟或者相應財富值的獎勵，以及公司開出的工程制造證明2公司關系對公司實行免費注冊措施，以公司的名義注冊，當然，必需提供一些關于公司的根本信息，例如名字，公司規(guī)模等對于公司的實習信息和工程需求信息我們將及時搜集即刻更新，提供快速方便的效力對于工程信息，本公司也會提供最根本有償的信息挑選效力在工程組方面，我們會在獎勵基金上收取一定百分比的中介費用二預期效益1.經濟情況的分析1公司注冊資金：稱號單價(萬元)個數總價萬元效力器248電腦0.352070.02200.4 辦公器材 55打印機0

55、.05170.85辦公樓租金10效力操作平臺系統建立及系統維修20120其他辦公用品313總計552公司資本構造風險投資60萬元40%，公司貸款60萬元40%，五位創(chuàng)業(yè)者平均分配，每人8%，創(chuàng)業(yè)者技術人力資本3020%，五位創(chuàng)業(yè)者平均分配，每人6%。資金來源風險投資公司貸款人力技術資金數目60萬60萬30萬3投資撤出風險投資撤出年限：3年風險投資報答50%，三年間合計前往給風險投資商90萬元，第一年20萬元；第二年30萬元；第三年40萬元。2.盈利才干年收入盈利總況：第一年估計收入100萬元主營業(yè)務收入70萬元，廣告收入30萬元，其中企業(yè)運營本錢耗費為50萬元人力耗費、水電費、網絡維修等，公司

56、利潤50萬元。第一年公司2040%萬元用于風險投資資金退出，2040%萬元用于銀行還款，1020%萬元用于分紅第二年估計收入200萬元主營業(yè)務收入150萬元，廣告收入50萬元，公司運營本錢耗費為100萬元，公司盈利100萬元，30萬元30%用于風險投資資金退出，20萬元20%用于銀行還款，40萬元40%用于公司投資，10萬元10%用于分紅。第三年估計收入400萬元主營業(yè)收入320萬元，廣告收入80萬元，其中本錢耗費為220萬元，公司利潤為180萬元，4022.2%萬元用于風險投資資金退出，2011.1%萬元用于換銀行貸款，100萬元55.6%用于公司投資，20萬元11.1%用于分紅。主營業(yè)務收

57、入廣告收入本錢耗費公司利潤還銀行貸款風險投資資金退出公司投資分紅第一年703080202020010第二年1505010010030204010第三年32080220180402010020盈利目的：資本金利潤率利潤總額資本總額=銷售凈利潤營業(yè)凈利潤凈利潤銷售收入本錢費用利潤率利潤總額本錢費用總額流動資產利潤率利潤總額流動資產平均占用額權益系數資產總額一切者權益總額權益報酬收益率凈資產一切者權益3.收入模型1廣告常用的網絡廣告收費方式A.千人印象本錢(Cost Per Thousand Impressions,CPM)收費方式。以廣告網頁被1000次測覽為基準計價單位的收費方式，即CPM。例如

58、，一個旗幟廣告的單價是$1/CPM，意味著每一千人次看到這個廣告就收1美圓。采用CPM收費方式曾經成為目前網絡廣告的一種慣例，而且不同的網站價錢大相徑庭，著名網站中可高達75美圓/CPM，鮮為人知的網站只需1美圓/CPM。美國著名的Excite導航網站的旗幟廣告報價：普通價錢，以$30/CPM為計算的參考規(guī)范，每75萬人次價錢為$6000；按關鍵詞定價，$60/CPM；針對某個地域或區(qū)域的價錢，$30/CPM；按內容或主題定價，$40/CPM。B.平均點擊次數收費方式。按一段時間內，一個網頁上某個鏈接點被點擊的次數收費。網頁上的每一個廣告、鏈接點都能被點擊，所以網頁上的點擊次數是多個廣告或其他

59、鏈接呵斥的。這種計價方式是不準確的，這是一種粗略的算法。C.每千次點擊本錢(Cost Per Thousand Clickd-Throughs，CPC)收費方式。以網頁上的廣告被點擊并鏈接到相關網站或詳細內容頁面1000次為基準的網絡廣告收費方式。這種付費真實反映了受眾確實看到了廣告，并且進入了廣告主的網站或頁面。CPC也是目前國際上流行的廣告收費方式。D.每行動本錢收費方式。這是廣告主為防備廣告費用風險采用的一種方式，即廣告主在廣告帶來產品的銷售后按銷售數量付給廣告網站較普通廣告價錢更高的費用。廣告收費的一大優(yōu)勢是網絡的宣傳優(yōu)勢，由于網絡有廣泛的運用群體，當網站本身到達一定影響力后網站的廣告

60、收入會不斷擴展。2關聯式營銷某一賣產品廣告成交的買賣額的一定百分百經過廣告旗幟得到顧客的點擊，并在點擊之后進入鏈接的網站購買一定的產品，根據顧客購買產品的成交額收取關聯式營銷廣告費用，抽取成交額的一定百分比，此百分比根據行業(yè)調查情況和與廣告主商量確定3企業(yè)與大學生達成協議的傭金，大學生第一個月的薪水的一定百分百大學生獲得實習面試時機，但沒有求職勝利收取一定效力費，獲得面試時機且求職勝利收取實習求職者第一個月工資的百分比作為傭金，5%10%4公司后期發(fā)布需求的版面費根據公司在本人的版塊發(fā)布實習崗位信息和需求外包公司業(yè)務信息，收取一定的版面費5潛在利潤職業(yè)評級里的各種潛在利潤，有人為擴展知名度花錢