空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書

1、空調(diào)營(yíng)銷策劃書Air Conditioning Marketing Plan匯報(bào)人：XXX匯報(bào)時(shí)間：xx年xx月目錄01、計(jì)劃概要03、營(yíng)銷目標(biāo)05、營(yíng)銷方案02、營(yíng)銷狀況04、營(yíng)銷策略CONTENTS06、配備和預(yù)算01PART計(jì)劃概要計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度營(yíng)銷狀況02PART需求量空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中囯的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較

2、大：1夏秋炎熱，春冬寒冷；2近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程旳建設(shè)；4長(zhǎng)株潭的融城；5郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6人們對(duì)自身生活要求的提高。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷狀況從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠

3、道模式。經(jīng)銷模式為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。抓住機(jī)會(huì)加強(qiáng)合作清楚優(yōu)勢(shì)在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致并要公司弱項(xiàng)找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；注重服務(wù)提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。清楚優(yōu)勢(shì)注重服務(wù)公司弱項(xiàng)鞏固與拓展目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓

4、展。營(yíng)銷目標(biāo)03PART營(yíng)銷目標(biāo)空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南2008年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主銷售目標(biāo)為600萬(wàn)元擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商成為快速成長(zhǎng)的成功品牌互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：短時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的部分市場(chǎng)致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)到2008年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴無(wú)論精神體力全力投入工作高效率高收益高薪資發(fā)展123546營(yíng)銷策略04PART營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略基本理念12345

5、中心城市和中小城市同時(shí)突破重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)市場(chǎng)銷售的最底價(jià)制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策以控制營(yíng)銷體系（1）一是分銷客戶，二是工程商客戶（2）渠道的建立模式（3）市場(chǎng)上有推、拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度（3）以專業(yè)

6、的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。（4）編制銷售手冊(cè)其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。營(yíng)銷方案05PART營(yíng)銷方案1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)；7、公司在湖南宣采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；運(yùn)營(yíng)管理10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，

7、而是以地市為基本單位劃分。對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。11、組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷隊(duì)伍：確保營(yíng)銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開(kāi)銷售會(huì)議；樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合；8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品；9、以長(zhǎng)沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍；運(yùn)營(yíng)管理14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)15、品牌及產(chǎn)品推廣：產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。16、終端布置，渠道拓展17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。13、銷售業(yè)績(jī)

8、：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。配備和預(yù)算06PART配備和預(yù)算1、營(yíng)銷隊(duì)伍全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人；2、建立制度4、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位；為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象；時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)硏、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制；3、充足貨源配備和預(yù)算5、技術(shù)支持協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任；6、拓寬產(chǎn)品8、放寬權(quán)限拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)；必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)；加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，（不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密）如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo)。7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 版權(quán)聲明感謝您下載唬唬網(wǎng)平臺(tái)上提供的PPT作品，為了您和?；＞W(wǎng)以及原創(chuàng)作者的利益，請(qǐng)勿復(fù)制、傳播、銷售，否則將承擔(dān)法律責(zé)任！?；?duì)作品進(jìn)行維權(quán)，按照傳播下載次數(shù)進(jìn)行十倍的索取賠償！1.在?；３鍪鄣腜PT模板是免版稅類（RF：Royalty-Free）正版受中國(guó)人民共和國(guó)著作法和世界版權(quán)公約的保護(hù)，作品的所有權(quán)、版權(quán)和