店鋪銷售工作總結(jié)

1、店鋪銷售工作總結(jié)店鋪銷售工作總結(jié)1 解析：周四的工作重點監(jiān)察暢銷商品的缺斷貨，并對各部門的責任人進行深度檢核，做到排面陳設(shè)整齊，庫存充分。 要求： 1、每日必需檢查A類商品的缺斷貨 2、是否有貨未上 3、是否訂貨準時，過期訂單追蹤落著緣由及責任 4、訂貨量是否精確 5、缺斷貨是否按標準執(zhí)行：價簽、位置 6、缺斷貨是否跟蹤 店鋪銷售工作總結(jié)2 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了寶貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們

2、做法還是存在很大的問題。 一、公司總的銷售狀況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的特別的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況特別清晰的傳達給客戶，了解客

3、戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 工作沒有一個明確的目標和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的支配，工作局面混亂等各種不良的后果。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務(wù)力氣還有待提高 二、市場分析 現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，

4、在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特殊敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我信任我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年

5、一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。 三、20 xx年工作方案 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1、建立一支生疏業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理 制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責

6、任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3、培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)力氣提高到一個新的檔次。 4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行） 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 店鋪銷售工作總結(jié)3 解析：周三是一周當中最關(guān)鍵的一天，要做好全部銷售高峰來臨前的預(yù)備工作，訂貨、到貨、陳設(shè)、衛(wèi)生等。 要求： 一：清潔大檢查： 商品/貨架/倉庫

7、/收貨區(qū)/收銀區(qū)/服務(wù)臺/辦公室/樓道/衛(wèi)生間等區(qū)域的地面、墻面、門窗、設(shè)備、桌面、死角以及個人衛(wèi)生形象(工服等)。 二：陳設(shè)做到，四個基本要點： 正面朝外勿倒置;能豎不躺上下齊; 左小右大低到高;標價商品要對準; 六個統(tǒng)一： 凹凸的統(tǒng)一，顏色的統(tǒng)一，包裝的統(tǒng)一， 分割線統(tǒng)一，價簽的統(tǒng)一，道具的統(tǒng)一。 八條直線： 倉板擺放一條線;端架高度一條線;地堆四角一條線;紙箱開口一條線; 前置陳設(shè)一條線;上下垂直一條線;排列方向一條線;標牌標志一條線 商品陳設(shè)的檢查要點： 1、陳設(shè)區(qū)是否還有空位 2、補貨時有否把原有的商品先移出來(先進先出) 3、分割線是否明確 4、商品包裝是否整齊并具有魅力 5、是否

8、做到取商品簡潔，放回也簡潔(是否平安) 6、商品群和商品部門的區(qū)分是否正確 7、商品分布圖是否正確、易見 8、每一層最上面的商品是否過高 9、商品上是否有灰塵或雜質(zhì) 10、商品價格是否明顯 11、商品有無被遮擋，無法“顯而易見” 12 商品價簽是否齊全，商品與價簽是否對應(yīng)，價格標簽是否正面對著顧客 13、促銷商品是否陳設(shè)于排面 店鋪銷售工作總結(jié)4 一周之際在于周一，周一同時也是一周當中最淡的一天，所以這一天最好支配基礎(chǔ)性的市調(diào)工作與數(shù)據(jù)分析工作。通過市調(diào)與數(shù)據(jù)分析制定行動方案做好預(yù)備迎接周高峰的到來。 要點： 1、 以部門為單位對銷售、毛利做分析(本周與上周對比/本周與同期對比)上升與下降都要

9、做出分析，特別是單日銷售下降的緣由; 2、 對上周工作方案完成狀況檢查及本周工作方案支配; 3、 各店可依據(jù)門店狀況再支配分析內(nèi)容; 4、每周一的市調(diào)(競爭對手的商品價位和市場價位，本店所缺的品項)。 店鋪銷售工作總結(jié)5 周五：庫房檢查日 要求： 1、禁止有貨不上 2、商品按分類擺放，設(shè)立分類牌 3、設(shè)立報損區(qū)/退貨區(qū)，每月報損商品必需在盤點之前處理 4、商品必需離地存放 5、禁止存放散貨，紙箱必需封口 6、必需粘貼庫存單 7、衛(wèi)生潔凈無紙屑，通道無阻礙 店鋪銷售工作總結(jié)6 周六周日：顧客服務(wù)促銷日 要求：一切以銷售為主 1、 地堆排面必需滿陳設(shè) 2、 賣場促銷叫賣氛圍必需濃烈 3、 收銀區(qū)遵

10、守“五人原則” 4、 禁止堵塞通道 5、 購物車、購物籃準時回收 6、 孤兒商品準時回收 店鋪銷售工作總結(jié)7 （1）切實落實崗位職責，認真履行本職工作。 作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是： 1、千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù)； 2、努力完成銷售管理方法中的各項要求； 3、負責嚴格執(zhí)上級交給的任務(wù)； 4、樂觀廣泛收集市場信息并準時整理上報領(lǐng)導； 5、嚴格遵守各項規(guī)章制度； 6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感。 （2）明確任務(wù)，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導支配的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面樂觀了解領(lǐng)導意圖及需要達到的

11、標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成（上個月的是任務(wù)是15臺）這個月給銷售團隊定16臺 為什么要這樣定任務(wù)？ 1、12月進店量是11月份的2倍，很多買車的都是先看再買。 2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。 3、12月回訪和追蹤74組，我們需要加強1月回訪和追蹤。 4、本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞。 5、我們的1027已經(jīng)到賀，在考察看來，市場還需要大量的1027這類似的車型。 （3）對銷售管理方法的幾點建議 1、xx年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、嘉獎，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。 2、xx年應(yīng)

12、在公司、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍公司且因地制宜，每年依據(jù)市場變化只需調(diào)整出銷量方案。 （4）總結(jié) 每個員工要把公司當成自己的其次個家，不是有一句話“今日不努力工作，明天就得努力找工作” 12月雖然銷量很不錯，但是相比14年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經(jīng)理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。 12月有很多不足之處，例如 1、追蹤不是很到位， 2、回訪也不是很到位 3、接待客戶的時候也不是很有激情（我的失職） 4、沒帶人去發(fā)傳單 5、我們沒有外拓都是0 以上幾點是我們最簡潔的工作職責都沒做好，在1月份，確定帶領(lǐng)銷售顧問出去跑市

13、場，不要守株待兔。 1月份的工作 1、上面不足之處全部抓緊 2、星期67兩人去發(fā)傳單， 3、找?guī)捉M外拓人員。 把銷量提高20% 篇三：店鋪銷售員12月工作總結(jié) 時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬又過了一個月?，F(xiàn)結(jié)合中環(huán)店xx月份實際工作開展過程中取得的成果閱歷教訓以及xx月以來工作進展狀況兩大方面對本月的工作進行總結(jié)如下： 一、x月份實際工作開展中取得的成果、閱歷、教訓 人員管理方面 1、愛店思想的樹立 提出開展在本店人人都要樹立“以店為家，愛店視家，建店勝家”的愛店思想教育活動至今，每位店員都能通過自己的行動來證明已經(jīng)樹立了我們這種愛店的思想。不論從每位店員平常工作的樂觀踴躍性、維護集體榮譽感的表現(xiàn)都能讓我

14、感覺到大家已經(jīng)有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事業(yè)的思想熟識。 x月份以來工作任務(wù)量比較大，要完成秋冬產(chǎn)品和春夏產(chǎn)品進行換季上下架工作。一連七八天大家經(jīng)常加班加點圍圍著新貨品數(shù)量的審核清點、秋冬產(chǎn)品上架的陳設(shè)布置、春夏產(chǎn)品退貨數(shù)量的清點三個主要任務(wù)進行攻克，全部幾乎員工都有犧牲自己的休息時間來店里加班幫忙而且沒有一個人有過怨言。這種對待工作的態(tài)度也剛剛驗證了大家的分散力表現(xiàn)和我們以店為家，愛店視家，建店勝家的愛店思想。我信任只要有了好的精神思想作為動力，店里全部同事就會擁有更多的工作激情來完成好公司交給的各項任務(wù)。 2、導購專業(yè)技能的把握 x月份進行的體驗式營銷6步法則的專題學習，在提

15、升我們導購技巧力氣方面取得了很好的效果，通過利用每日晨會和經(jīng)營空閑時間統(tǒng)一組織爭辯學習營銷理論，并運用實踐到現(xiàn)時接待顧客中去，在晚會上溝通自己總結(jié)出的導購小技巧，當心得共大家一起共享，從而使我們整體的導購技巧力氣提高很大。 堅持利用每周一、三店堂經(jīng)營較空閑的時間組織復習在培訓時把握的面料理論學問，并且組織一些識別面料熟識其特性，爭做“面料學問小能手”的小評比小競賽活動，也取得了很好的成效。店里全部員工都能夠嫻熟的把握現(xiàn)有產(chǎn)品的面料、特性。 人員管理方面的不足： 在組織店員執(zhí)行一項細小的任務(wù)中，有時只做了些支配但沒有具體的監(jiān)管整個實施過程。 處理店員違反規(guī)章制度問題時，沒能嚴格依據(jù)條令條例規(guī)定懲

16、處，讓有違反規(guī)定的員工可能會消逝放松麻痹的思想，不能熟識到違反規(guī)章制度的嚴峻性。 貨品管理方面 1、在嚴把進貨關(guān)方面成立驗收小組的方法很成功效果顯著。 店里現(xiàn)有貨品的數(shù)量、顏色、尺碼都已登記造冊，并建立貨品銷售庫存流水臺帳能夠隨時依據(jù)本店實際銷售數(shù)據(jù)來制定訂貨方案。 2、店內(nèi)盤點工作實行初盤和復盤的制度，效果也很明顯。 盤點中我們成立的三個小組（清點組、記錄組、審核組）以“一對一幫帶制度”中兩人為一組，并明確提出消逝盤點誤差的嚴峻性和懲處力度。現(xiàn)在盤點工作的效率、精確性都有很大的提高 3、強調(diào)在收銀服務(wù)的態(tài)度和質(zhì)量上很抓管理，得到了很多新老顧客的好評和認可。在提高收銀員操作的速度和精確度上也有

17、很大進步。 貨品管理的不足： 在清點貨品數(shù)量的精確度上還不夠更精確。 監(jiān)督收銀結(jié)算工作時，仔細程度不夠高導致消逝不應(yīng)當?shù)腻e誤。 二、x月份工作的進展狀況 本月工作量較大，圍繞春夏季產(chǎn)品退貨、秋冬新品上市進行換季上下架工作?，F(xiàn)將本月重點工作進展狀況做簡潔總結(jié)： 貨品管理方面 1、春夏季產(chǎn)品的退貨工作 春夏季產(chǎn)退貨工作“實行點面”結(jié)合的方法，以秋冬新品的到店的種類、數(shù)量狀況為參考，組織人員對相應(yīng)的春夏季產(chǎn)品及位置進行下架調(diào)整。在不影響店堂整體陳設(shè)效果的基礎(chǔ)上對秋冬新品進行陳設(shè)上架銷售。至此春夏季產(chǎn)品退貨工作已經(jīng)完成結(jié)束。 2、秋冬產(chǎn)品的驗收和陳設(shè) 秋冬產(chǎn)品的種類、系列、數(shù)量多，在進貨驗收時一再強調(diào)

18、清點數(shù)量的精確度和重要性，發(fā)覺誤差問題準時和倉庫人員溝通處理。秋冬新品的陳設(shè)出樣按：運動家居休閑區(qū)、嬰幼童裝區(qū)、男女精品系列內(nèi)衣區(qū)、男女基礎(chǔ)內(nèi)衣區(qū)進行明確劃分，在不同區(qū)域?qū)嵭胁煌愒O(shè)方法，運用“兩個統(tǒng)一”（統(tǒng)一店堂陳設(shè)服裝的疊放方法，統(tǒng)一店堂掛衣架的間距），來給顧客一種整體的潔凈、層次感，最終尋求整體店堂的陳設(shè)出樣效果。店內(nèi)現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品陳設(shè)工作基本完成。 把握秋冬產(chǎn)品學問方面 1、生疏把握秋冬產(chǎn)品的價格、面料、特性、工藝方法。 結(jié)合所學面料學問及產(chǎn)品簡介牌對今年秋冬新品的價格、面料、特性優(yōu)點進行共同溝通學習。并爭辯出最能明確介紹每款秋冬新品優(yōu)點的語言模塊，把我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢清清楚楚的介紹給我們

19、的顧客。 2、把握秋冬產(chǎn)品搭配推舉給顧客的導購技巧。 利用經(jīng)營空閑時間組織店員爭辯店堂現(xiàn)有秋冬產(chǎn)品的搭配效果，在接待顧客時不僅能真正滿足顧客的需求同時還得提高單票業(yè)績，從而提高店堂整體業(yè)績。 總結(jié)吸取xx月份工作中的閱歷教訓，時刻提示自己需要留意的幾點，在下步工作中準時訂正。xx月份重點工作任務(wù)已經(jīng)基本完成，接下來的工作重點圍繞進一步生疏秋冬產(chǎn)品、提高導購技能提升店堂業(yè)績、整頓人員作風紀律三大工作。 綜上所述從xx月份實際工作開展過程中取得的成果閱歷教訓及xx月份工作進展狀況兩大方面對本月的工作進行簡潔的總結(jié)并明確出下步主抓的工作重點。 店鋪銷售工作總結(jié)8 一、xx年店面工作總結(jié)： 20 xx

20、年是勞碌的一年，同時也是收獲的一年。這一年中有過汗水、甚至淚水，但同時也有過歡快和愉悅。在勞碌中，我們都不同的感受到了工作的充實，當然，也有在別人的勞碌中，有忙里偷閑打發(fā)了自己一年的時間。 20 xx年，我們的任務(wù)由20 xx年的15萬上漲到了18萬，店還是相同的店，人還是大致相同的人，不過有的伙伴離開了，有的伙伴進來了。我們總在進出、調(diào)整更新中緩步前行。 20 xx年，嘉禾市場的行業(yè)競爭同樣殘酷，不變的縣城，攤薄的利潤和不變而增加的對手，我們面臨了更多的困難和挑戰(zhàn)。我們業(yè)務(wù)員的更換，今年可以用層出不窮來形容，這讓對手抓住了不少的時機，慢慢蠶食了原本屬于我們不少的客戶，當然，這其中也有我們不少

21、的自身緣由。推銷方式老舊、走訪不到位、跟蹤不準時、交接不到人、聯(lián)系欠勤快，人情培育欠深化這種種緣由都不同的制約了我們的發(fā) 展。 20 xx年，也是我們喜獲豐收的一年，我們完成了2598000元的一年銷售量，業(yè)績實現(xiàn)了xx0%的增長。當然在成果面前離不開大家的付出和努力，假如沒有同舟共濟我們完成的確定沒有如此精彩。作為店長和參與的一份子，我對大家的戮力同心感到由衷的欣慰和感謝。所以，20 xx年，注定是屬于我們不平凡并值得記憶的一年，由于我們在共同播種，共同收獲。 20 xx年，我們在看到成果的同時，也必需端詳這其中的得失，這時絕不是四海升平無所挑戰(zhàn)的任可以馬放南山放心睡大覺的時間。20 xx年

22、嘉禾的店子一家沒少，照舊布滿競爭和挑戰(zhàn)，粥少了和尚照舊沒有餓死。由此可見，沒魚照舊有蝦的存在，大家的競爭勢必仍將長期持續(xù)。因而，鼓起士氣，打足精神這必需是我們每一位伙伴不能忽視和等閑視之的常態(tài)。我們要深化檢討自己的工作，自我查找工作中的進退得失，總結(jié)閱歷，發(fā)覺方法，要對得起自己，對得起自己所度過的時間。否則，得過且過，我們必將在渾噩和后悔中嘆息自己的無所收獲。 二、工作支配： 1.優(yōu)秀員工： 三、人事調(diào)整： 1.辦公區(qū)、體育區(qū)合并為一個區(qū)，由雷小沙代理柜長，曹玉嬌為導購員，任務(wù)為14萬。 2.同學區(qū)和生活用品柜，一樓呈現(xiàn)柜臺作為一個區(qū)，由鐘露婷擔當 柜長，周文靜任導購員，任務(wù)為6萬。 3.小店

23、由李云、李海霞負責，任務(wù)2.2萬元。 4.曾艷調(diào)入一樓并兼任促銷員，負責引導、宣揚和顧客入門接待。 5.全紅兵、劉修兵共同負責一個業(yè)務(wù)群體，任務(wù)3.2萬；劉曉東任務(wù) 3.2萬，侯清華2萬。 四、20 xx年工作設(shè)想： 1. 區(qū)域年終獎讓員工選擇是否與店面掛鉤，假如掛鉤，那么就必需聽從工作以外的支配，比如應(yīng)酬，假如不掛鉤，店面年終獎總獎金不變，支配嘉獎給參與的員工。 2. 嚴格實行三月未完成任務(wù)的獎懲制度，該降級就降級，給員工以緊迫感和責任感，讓大家均攤責任和壓力。 3. 為提升業(yè)務(wù)樂觀性和整個店面對外的服務(wù)性，優(yōu)秀員工評比與工作外的付出掛鉤，鼓舞參與，嘉獎付出。 4常年聘請，保持競爭，提高員工

24、的緊迫感和責任感，讓流淌成為有機。優(yōu)勝劣汰，把握規(guī)律法則。 5.加強促銷，多搞活動，讓下面的點帶動上面的面的銷售。 6.業(yè)務(wù)上公司加大對業(yè)務(wù)的扶持，不管是培訓還是經(jīng)費，增加學問，加深底蘊。 7.加強對業(yè)務(wù)的監(jiān)管和巡查，促使業(yè)務(wù)員真正到位的送貨與回款及訪問跟進。加強對店面管理，對于工作串崗，接待不經(jīng)心，服務(wù)不到位，要堅決予以處理。 8.客服員要準時建立客戶檔案，一月一次，公司加強監(jiān)督。 五、培訓學習： 有兩個人在沙漠中行走，他們是很要好的伴侶，在途中不知道什么緣由，他們吵了一架，其中一個人打了另一個人一巴掌。那個人很難受很難受，于是他就在沙里寫到：“今日我伴侶打了我一巴掌”，寫完后他們連續(xù)行走。

25、他們來到一塊沼澤地里，那個人不當心的踩到沼澤里面，另一個人不惜一切地拼了命的救他，最終那個人得救了。他很興奮很興奮，于是拿了一塊石頭，在上面寫到：“今日我伴侶救了我一命。伴侶一頭霧水，驚異地問道：”為什么我打了你一巴掌，你把它寫在沙里？而我救了你一命你卻把它刻在石頭上呢?”那個人笑了笑，回答道：“當別人對我有誤會，或者對我有什么不好的事，就應(yīng)當把它記在最簡潔被遺忘，最簡潔消逝不見得地方，由風負責把它抹掉；而伴侶對我有恩，或者對我好的話，就應(yīng)當把它記在最不簡潔消逝的地方，任憑風吹雨打也忘不掉。” 店鋪銷售工作總結(jié)9 主要匯報的內(nèi)容： （1）工作概述 （2）半年銷售狀況最好做成柱線圖。柱子表示實際

26、數(shù)，拆線表示增長率 （3）去年或前半年同期比較 （4）既然是銷售，確定要做庫存分析。庫齡、周轉(zhuǎn)率、超長庫存的緣由分析等 （5）銷售團隊各個銷售人員的貢獻比較分析 （6）銷售短板分析不同的產(chǎn)品，暢銷或滯銷的緣由分析 （7）銷售團隊的培訓與考核 （8）下期的工作方案 3、依據(jù)以上內(nèi)容每個項目做個一至兩頁即可，并且可依據(jù)狀況將老總想要關(guān)注的信息進行適當?shù)恼f明。 4、別忘了在后面加上“銷售部需要獲得公司的支持”等內(nèi)容 5、最終做一個漂亮的封底，寫上“感謝傾聽”之類的話語。 一、回顧工作思路 狠抓基礎(chǔ)管理 持續(xù)推動產(chǎn)說會 協(xié)作一季度政策 引發(fā)增員高潮 二、協(xié)作的工作舉措 村組產(chǎn)說會18場 創(chuàng)說會/入職教

27、育4期 保代班4期 連接培訓4期 三、達成工作目標 保費80萬 創(chuàng)說會人員60人 保代班40人 通過人數(shù)30人 上崗人數(shù)20人 四、工作總結(jié) 1、關(guān)注產(chǎn)說會事前事中事后的預(yù)備工作，成功運作村組產(chǎn)說會，最大程度地調(diào)動外勤隊伍的樂觀性 2、扶強亦扶弱，保證營業(yè)區(qū)沒有哪一個部門拉下后腿 3、通過會議經(jīng)營，不斷宣導增員觀念。樹立長遠目標，跟蹤規(guī)劃，“一枝獨秀不是春，滿園春色花滿園”建立周四創(chuàng)說會慣性 4、村組產(chǎn)說會與增員村干部同步進行，開一場產(chǎn)說會就增員一個小組到位模式初見成效 5、高層管理思想統(tǒng)一，你追我趕互幫互助。會議氛圍濃烈，參與感強，營業(yè)區(qū)開單人力新增數(shù)據(jù)明顯上升，明顯減輕電話追蹤壓力 店鋪銷售工作總結(jié)10 一 、本年度工作總結(jié) xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自