強生策劃方案資料

1、 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文強生策劃方案篇一：強生嬰兒沐浴露營銷策劃書 強生嬰兒沐浴露營銷策劃書策劃人：經管系營銷1241蔡小麗策劃時間：2013年12月7日2013 年12月20指導老師：許建民、/4 刖百目前全球沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國 時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀， 也沒有任何品牌能占據明顯的龍頭地 位。鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的 期望，家長們對于嬰兒的日常生活用品 有著更為頻繁的關注，從消費市場環(huán)境 分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，嬰 幼兒洗滌沐浴用品作為沐浴露細分市場 新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，?幼兒沐浴露自然也成為其中之一。我國 晚婚晚育的政

2、策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用 于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍 的獨生子女，因此適用、質優(yōu)新穎的洗 滌沐浴用品有巨大的發(fā)展前景。但專門 的嬰幼兒洗滌沐浴用品有別于成年人用 品，因為嬰幼兒的皮膚、頭發(fā)的狀況并 不相同，易吸收，易受損，所以必須選 擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質、溫和無副作用的品牌將受到重 視和歡迎。對于大多數家長來說，家長 們不會吝嗇于嬰幼兒的支出，盡管有些 時候家長們會說嬰幼兒產品的價格偏 高，但是在真正關系到嬰兒的健康時家 長們又會是一擲千金來買嬰幼兒的健康 舒適。在競爭愈來愈激烈的現實市場上， 我們公司撰寫了此策劃，宣傳我們公司 健

3、康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的 產品，獲得企業(yè)預期的效益。目錄一、 公司描述及策劃任務4企業(yè)基本情況4在世界上的發(fā)展狀況6營銷策劃主題6策 劃原 因6可致癌物事件7營銷策劃任務7策 劃過 程 精選公文范文二、 環(huán)境分析營銷宏觀環(huán)境分析行業(yè)市場與競爭分析9公司內部因素分析10購買者分析11 三 、 SWOT 分析12優(yōu) 勢12劣 勢一、4精選公又范又 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文12機 會13威 脅14可致癌物事件14四、 營銷目標15短 期 目 標15長 期 目 標15五、 營銷戰(zhàn)略及策略16市 場細 分16目 標 市 場16市 場 定 位

4、16廠 品 策 略17價 格 策 略19渠 道 策 略20促 銷 策 略21 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文六、 行動方案23組 織 機 構23營銷行動程序安排23七、效果評估及方案控制24市 場 風 險25經營管理風險25財 務風 險26八、 結束語 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 26九、附 錄27強生公司嬰兒沐浴露營銷策劃書一、公司描述及策劃任務企業(yè)基本情況美國強生成立于6年，是世界上規(guī)模最大，產品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產品 公司。強生玻璃貼膜也在世界占領了強勢品牌！據財富和商業(yè)周刊97年公布的結果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大

5、 最令人羨慕的公司之列,1999年全球營業(yè)額高達275億美元。強生在全球60個 國家建立了 250多家分公司，擁有約11 萬5千余名員工，產品銷售于175個國家 和地區(qū)。強生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產品制造商、健精選公文范文康服務提供商。公司創(chuàng)建于1886年，產 品暢銷于175個國家地區(qū)，生產及銷售 產品涉及護理產品、醫(yī)藥產品和醫(yī)療器 材及診斷產品市場等多個領域。強生作為一家國際性大型企業(yè)，在 全球57個國家建立了 230多家分公司， 擁有11萬6千余名員工。旗下?lián)碛袕娚鷭雰?、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪?達克寧、泰諾等眾多知名品牌。強生有限公司，是美國強生公司在中國大

6、陸 設立的首家獨資企業(yè)，它致力于生產和 推廣高品質的個人衛(wèi)生護理用品，推動 中國家庭健康護理事業(yè)的發(fā)展。我們的 理念是將科學融入健康生活的藝術中。產品線由最初的嬰兒護理擴展到婦 女衛(wèi)生護理、皮膚護理、傷口護理和口 腔護理等領域。經過十多年的悉心耕耘， 強生嬰兒已成為中國媽媽們心目中的嬰 兒護理專家，露德清以其卓越的功效成 為皮膚學專家推薦的皮膚護理品牌，而 邦迪亦被百姓使用于日常傷口護理。此外，可伶可俐和嬌爽亦早已受到不同年 齡段女性的歡迎。2006年，伴隨著輝瑞 消費品事業(yè)部被美國強生總部收購，其 旗下李施德林口腔清潔系列也正式成為 強生中國消費品口腔護理的成員。我們對消費者的產品承諾是建立

7、在 持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展和嚴格質量管理之上的。強生中國非常注重為員工創(chuàng)造在企 業(yè)內部的發(fā)展平臺。公司具備非常完善 的員工培訓制度。目前企業(yè)內中高層干 部中約90%為中國本地員工，其中不乏 從培訓生培養(yǎng)起來的出色管理人才。此 外，公司始終將安全和環(huán)境保護放在經 營策略的首位，致力于為員工提供最佳 工作環(huán)境。強生信條是強生全球所有子公司的 最高行為準則，信條從根本上詮釋了企 業(yè)社會責任是強生可持續(xù)發(fā)展的基因。 同其他子公司一樣，強生中國消費品在 保障高品質產品，先進技術和理念，安 全工作環(huán)境，環(huán)境保護，員工權益和為 員工提供發(fā)展平臺的同時，更把為我們 精選公文范文精選公文范文 精選公文范文 所生活和工作的

8、地區(qū)提供幫助視為理應 承擔的責任。篇二：強生嬰兒網絡營銷策劃案 強生嬰兒洗化用品公司 網絡營銷策劃案 策劃人：09汽二高靜靜 策劃時間：2011年11月18日 目錄、/4 刖B一、目標市場分析（一）企業(yè)及產品情況分析（二）市場細分（三）細分市場的評估（四）目標市場范圍選擇策略（五）目標市場策略二、市場定位三、網絡營銷設計（一）網絡營銷目標（二）網絡營銷推廣策略四、定價策略五、服務建立（一）顧客忠誠戰(zhàn)略精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文（二）實行實時溝通（三）顧客關系的再造六、效果評估和費用預算（一）營銷效果的評價（二）費用預算總結、/4 刖百強生嬰幼兒洗化用品公司是美國強

9、生公司線下品牌，隨著市場經濟的不斷 繁榮，中國互聯(lián)網技術的不斷進步發(fā)展， 本公司深深感受到：僅僅借助傳統(tǒng)的渠 道有些落伍，并且近期的銷售額明顯下 降不如往年。網絡營銷是公司今后市場 開拓的重要新方向之一，所以為了比競 爭占有更多的市場份額，占領市場的先 機，強生公司特別在此制定一套詳盡的 網絡營銷策劃方案，推廣強生嬰幼兒洗 化用品公司的產品，以贏得更多的市場，（一） 本建議主旨1、讓更多的消費者了解我們的洗 化用品，并引起他們的購買興趣。2、開拓和建立新的網絡銷售渠道,擴大消費群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必 要的、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售 費用。4、利用電子商務提高產品質

10、量和 售后服務水平。（二）本策劃書建議實施期自2011 年12月1日至2012年2月31日。（三）本策劃預算成本為100萬人 民幣。一、目標市場分析（一）企業(yè)及產品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標、 和制約因素，為市場細分、選擇目標市 場和市場定位提供依據。強生嬰兒是強 生公司全球知名的嬰兒護理品牌。100多年以來，強生嬰兒受到了幾代媽媽的 信賴，這個商標，包含著媽媽和寶寶之 間奇妙的感情紐帶，被眾多消費者和保 健專家們認為是嬰兒護理方面的專業(yè)品 牌。從建立之初，強生就樹立了這樣的 精選公文范文信條 為了滿足他們的需求，我們所做的 一切都是高質量的百多年來，強生嬰 兒都將追求高品質作為

11、最重要的責任。通過建立專業(yè)市場部教育團隊、開展醫(yī) 院嬰兒保健教育項目、嬰兒撫觸項目和 導東項目，強生嬰兒在中國市場得到了 眾多消費者以及專業(yè)醫(yī)護人員的認可和 信賴，取得了卓越的成效。（二）市場細分通過市場細分可以更精致地分析市 場推銷機會，使自己處于有利的地位， 發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細分的條件：可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。足量性：根據細分市場的大小和利潤確 定單獨營銷的程度。可接近性：對細分市場進行有效 促銷和分銷的程度。獨特性：不同的細分市場對公司 采用不同的營銷策略組合所具有的不同 反應程度。穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的 需求和欲望的差

12、別應在一個較長時間內 得以保持。因此該公司產品的目標市場人群是 準媽媽群。(三)細分市場的評估(1)細分市場的規(guī)模和預期增長程 度。(2)細分市場的結構吸引力。(3)與公司的目標和資源的一致性。 目標市場選擇范圍策略強生嬰兒產品有100年科研經驗, 更了解寶寶嬌嫩肌膚的需求，可以給寶 寶溫柔照顧，想留住天生完美。并且強 生嬰兒公司嬰兒護膚系列、洗發(fā)系列、 沐浴系列、防舞驅蚊系列、天然舒潤系 列、舒眠系列等，能滿足寶寶洗化各方 面的需求，在嬰兒洗化產品方面一直處 于領先地位。因此強生嬰兒把目標市場 定為準媽媽群。(五)目標市場策略由于我們強生嬰兒公司的實力強,精選公文范文 # 精選公文范文 對產

13、品，我們公司實行差異化的營銷策 略。差異化營銷策略指是指面對已經細 分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上 的子市場作為市場目標，分別對每個子 市場提供針對性的產品和服務以及相應 的銷售措施。企業(yè)根據子市場的特點， 分別制定產品策略、價格策略、渠道策 略以及促銷策略并予以實施。采用差異化營銷策略，可以使顧客 的不同需求得到更好的滿足，也使每個 子市場的銷售潛力得到最大限度的挖 掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。 同時也大大降低了經營風險，一個子市 場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境。 差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭 能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大 提高消費者對企業(yè)產品的信賴感和購買 率。

14、多樣化的廣告，多渠道的分銷，多 種市場調研費用，管理費用等，都是限 制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚 財力、強大技術、擁有高質量的產品的 精選公文范文 精選公文范文 #精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。所以對于強生嬰兒公司這樣的實力 雄厚的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策 略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司 的產品，滿足消費者多樣化的的需求， 擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足 顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省 成本的原則。針對市場，我們實行同一產品、同 一的定價策略，利用好網絡上的 B2c渠 道、網上商城等銷售渠道的促銷渠道， 因為有些用戶較多地登錄網站、

15、論壇。同時利用電子郵件營銷等營銷手 段。在廣告宣傳時強調產品對寶寶的愛 護和關懷，強調 強生，因愛而生在 價格方面可以適當的采用團購折扣的優(yōu) 惠價格策略。二、市場定位實行無差異的營銷策略：我們針對 我們的產品特點。市場定位策略1、比附定位：強調強生公司是是 精選公文范文 精選公文范文 #全球連鎖專注嬰兒洗化產品的企業(yè)，該 公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周 到的服務，在全球激烈的競爭中獨占鰲 頭、擠入世界500強成為世界嬰兒產品 企業(yè)的領袖。2、利益定位：根據產品所能滿足的 需求來定位，可以定位為 因愛而生 因為消費者在回答”它能給我?guī)硎裁础?這一問題時，有很強的傾向性，我們給 消費者帶來可

16、靠品質，安全安心，值得 信賴。3、質量/價格定位：結合對照質量 和價格來定位，可以把本公司定位為優(yōu) 質實惠”。三、網絡營銷設計（一）網絡營銷目標初級目標：在本方案的實施時間范 圍內，迅速擴大強生嬰兒洗化用品產品 知篇三：強生公司30周年慶典活動策 強生公司30周年慶典活動精選公文范文精選公文范文精選公文范文策劃背景：伴隨美國強生公司在中國的逐年穩(wěn) 健發(fā)展和成長，其公司品牌在行業(yè)中的地位日益突出， 成為中國地區(qū)標識行業(yè)的領軍企業(yè)之 一。今年正逢公司成立30周年之際，同 時為感謝相關領導和客戶朋友們的長期 支持與厚愛，特此舉辦 公司30周年慶 及客戶答謝會”活動。策劃目的：在公司周年慶之際，聯(lián) 系

17、廣大合作的客戶，加強雙方的溝通， 完善公司的各項服務工作，尋找新的合 作契機；進行全方位有效地宣傳。形式：舉行公司30周年慶及客戶 答謝會”主題活動。具體方式：一、前期準備.草擬本次活動邀請客戶名單，并 制作好邀請函。.落實本次活動的舉辦場所（根據實 際情況聯(lián)系租用活動中心）.根據邀請客戶的背景，購買精美一、1精選公又范又 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文的小禮品。.訂制公司周年慶的生日蛋糕，制 作展示公司業(yè)績的PPT。二、活動流程：.公司領導人致辭，宣布慶典活動 開始。.圖片展示公司在30年中取得輝 煌成果。.邀請的客戶代表發(fā)表致辭。.員工為客戶獻上精美的小禮品。.點燃慶祝的生日蛋糕，公司全體 員工和客戶一起唱 生日歌”，將活動推向高潮。.晚會流程：. 17: 30發(fā)放節(jié)目單.晚會開始，主持人報幕.領導發(fā)言宣布晚會開始。.主持人感謝各位領導、員工出席 本次周年慶典晚會。5節(jié)目上演.團隊游戲-你比我猜.節(jié)目表演.團隊游戲-擠氣球.節(jié)目表演（所有人可以自由表演）11.燃放煙花 晚宴結束，嘉賓、觀眾 依次離場，整理會場。晚會時間安排： 晚會時長：180分鐘、節(jié)目時間：90分鐘、主持串詞：3