確保銷售成功的三十五條工作方法

1、PAGE PAGE 3確保銷售成功的三十五條工作方法：開好每一天的早會(huì)，一天之計(jì)在于晨，從前天晚上就開始準(zhǔn)備，要求早會(huì)內(nèi)容充分，早會(huì)內(nèi)容分四塊：昨天的成績(jī)分析，小區(qū)的賣點(diǎn)的強(qiáng)化和房產(chǎn)知識(shí)的補(bǔ)充，講故事和說名言警句，今天的任務(wù)及如何完成任務(wù)要求早會(huì)有激情，震撼力和煽動(dòng)性，能最大調(diào)動(dòng)大家的士氣和旺盛的工作斗志！如果早會(huì)開的不好，沒有起到相應(yīng)的結(jié)果，大家開會(huì)分析原因開好每天的晚會(huì)，對(duì)當(dāng)天的工作做一個(gè)總結(jié)分析，布置明天的工作任務(wù)，給大家做一些銷售方面的培訓(xùn)和講一些啟發(fā)性的故事，整個(gè)會(huì)議充滿學(xué)術(shù)性和趣味性，培養(yǎng)學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)，能有效的掌控會(huì)議氣氛，調(diào)動(dòng)大家的情緒每天晚上過關(guān)，給新人過關(guān)為的是能讓他盡快的接待

2、客戶，給老主任過關(guān)是為了讓新人學(xué)習(xí)老主任的談判技巧，讓他明白一種高超的談判能力是什么樣的提高老主任的談判的熟練程度，并從中發(fā)現(xiàn)問題，把過關(guān)當(dāng)作一個(gè)習(xí)慣，成功的商人只有一套說辭，其實(shí)面對(duì)不同的客戶我們的說辭都大同小異，如果把一套說辭練到爐火純清的地步，所有的客戶都能說服，主任最擔(dān)心的有兩件事開早會(huì)和過關(guān)，把這兩件事作好就成功了一半輪流過關(guān)，每個(gè)月第一名，第二名的主任過關(guān)為一輪，后面的為兩輪，過關(guān)的目的主要是相互學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)談客戶過程中存在的問題。不斷的修正，提高。每次過關(guān)后對(duì)受到批評(píng)的過關(guān)主任，進(jìn)行贊美關(guān)的練習(xí)一是提高大家的贊美別人的意識(shí)，二是幫助受到批評(píng)的主任重新找到自信總結(jié)出海諾偉業(yè)實(shí)戰(zhàn)專題讓

3、大家每天背兩個(gè)專題，晚上提問并能夠熟練應(yīng)用每天晚會(huì)是讓主任說一下自己成交的客戶談判過程，分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)大家的談判信心同時(shí)對(duì)成交客戶的主任也是一種鼓勵(lì)每天分析重點(diǎn)客戶和意向客戶，分析一下當(dāng)前存在的客戶問題，以及目前沒有成交的原因，讓大家各舒己見共同研討，共同分析，讓大家能夠從這種類型的客戶中得到啟發(fā)以后遇到類似的問題能夠從容面對(duì)每天拿出比較典型的客戶問題來處理，時(shí)間大概控制在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)。提高大家的積極配合意識(shí)，這一點(diǎn)一直是銷售部做的不夠好的地方。每天晚會(huì)時(shí)練習(xí)配合，練習(xí)打假電話，造勢(shì)，秘書報(bào)房源配合是營(yíng)造火暴銷售氣氛的一個(gè)法寶，但也是一把雙仞劍如果配合不到位會(huì)失去準(zhǔn)客戶所以要多加練習(xí)

4、每周核對(duì)一次房源，讓秘書打印一份新的房源表防止賣錯(cuò)，賣重房源，把問題消滅在萌芽狀態(tài)同時(shí)對(duì)一周的備用金費(fèi)用作個(gè)統(tǒng)計(jì)作好充分的資金預(yù)算，節(jié)約各種開支，錢花在刀刃上每周大掃除一次，保持一個(gè)干凈衛(wèi)生的工作環(huán)境，人也能有一個(gè)輕松愉悅的的心情，從細(xì)節(jié)開始作起每周二進(jìn)行一次大掃除，清理所有的地方保持清潔衛(wèi)生，室內(nèi)不允許抽煙，注意清理每一個(gè)角落的衛(wèi)生，保持一個(gè)良好干凈的工作環(huán)境。超額完成任務(wù)后可以讓大家出去旅游，提高大家的工作積極性，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力！或者參加拓展訓(xùn)練，體會(huì)團(tuán)隊(duì)的力量！每天早晨業(yè)務(wù)員寫單葉時(shí)，在電腦上播放電子版羊皮卷，營(yíng)造積極向上的工作氛圍，提高大家的工作激情每天早晨練一首歌每天舉行體育活動(dòng)，

5、如打羽毛球，跑步，轉(zhuǎn)呼啦圈，做游戲舉辦有意義的體育活動(dòng)，讓大家保持身體的健康每天抽出一小時(shí)的的時(shí)間讓大家鍛煉身體，保持身體的健康和豐富多彩的業(yè)余生活。選出幾首輕音樂在談客戶時(shí)播放，這樣的音樂客戶容易進(jìn)入狀態(tài)，聽著柔和的音樂往往有一種愉悅的心情，在不知不覺中下定，簽單！寫出條祝福語，讓秘書發(fā)短信時(shí)用，每天一條，天一輪，輪流發(fā)發(fā)周報(bào)和月報(bào)要和策劃部的需要結(jié)合起來，內(nèi)容全面詳細(xì)，并且能夠突出重點(diǎn)，讓策劃部及時(shí)的了解項(xiàng)目情況讓每個(gè)主任做兩次講座，第一次是房地產(chǎn)方面的 ，第二次是其他面的，是其所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或自己的特長(zhǎng)愛好或者是自己的所學(xué)專業(yè)，講一下自己對(duì)房地產(chǎn)的理解和和自己最為擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，讓大家相互學(xué)習(xí)

6、，交流思想，增長(zhǎng)見識(shí)開拓視野！及時(shí)的畫業(yè)務(wù)員和主任的業(yè)績(jī)排行榜，有利于形成一種你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)！每周檢查一下大家的追電本和客戶記錄本，嚴(yán)格的按照正確的格式來記錄客戶資料，意向客戶要求主任要經(jīng)常的追蹤每周開一次自我檢討會(huì)，找出上周工作中不足的地方，加以改進(jìn)每周給大家收集一下房地產(chǎn)方面的最新的行情和相關(guān)的報(bào)道，給大家?guī)追菽戏街苣┖椭袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)以及市場(chǎng)營(yíng)銷類的雜志房地產(chǎn)講座，一些有教育意義的電影或者是新地產(chǎn)等書籍讓大家看后寫一些評(píng)論大家分享，給團(tuán)隊(duì)經(jīng)常帶一些學(xué)習(xí)資料，讓大家不斷的補(bǔ)充新的營(yíng)養(yǎng)每個(gè)月抽出一周的時(shí)間讓每一個(gè)主任輪流出去發(fā)單，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)行情，在晚上開會(huì)時(shí)總結(jié)當(dāng)天對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，

7、讓大家的對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，跟的上市場(chǎng)的變化。讓銷售說辭和市場(chǎng)的新的行情保持一致。每天下午2：303：30之間客戶較少的時(shí)候，做房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高大家的綜合能力和專業(yè)素質(zhì)。 售樓部電腦上班時(shí)間只準(zhǔn)查詢和房地產(chǎn)有關(guān)的信息多跟業(yè)務(wù)員溝通，交流，主任每天來到售樓部第一件事是幫業(yè)務(wù)員寫單子在寫單子 的過程中和業(yè)務(wù)員溝通，昨天的工作情況，以及了解一下工作中所存在的問題。每月舉辦一次茶話會(huì)，舉辦一次演講比賽，完成銷售任務(wù)的情況下每月請(qǐng)大家吃飯唱歌。月末和秘書一起重新核對(duì)一下，所有的表格，成交一覽表，傭金表，業(yè)務(wù)員成績(jī)表，簽到記錄表，備用金表，現(xiàn)金日記帳，抽出一天的時(shí)間來審核一個(gè)月所有的表格，看看有沒有出

8、錯(cuò)每周要求主任至少有批來電，至少封一套房，完不成任務(wù)的罰款，超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)每周二把上周的周報(bào)表打印出來給大家分析一下，做的好的鼓勵(lì)，差的施加壓力，制定下周的銷售任務(wù)，填寫任務(wù)書月初把上個(gè)月的月報(bào)打印出來，和大家分析，作的好的獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)差的分析原因，為下個(gè)作的好打下基礎(chǔ)，制定本月的銷售任務(wù)填寫任務(wù)書把主任分成兩個(gè)部，每周評(píng)比一次，第一名的部切銷售業(yè)績(jī)超過任務(wù)的，獎(jiǎng)勵(lì)塊錢每次開會(huì)前，對(duì)有爭(zhēng)議的分單和罰款等敏感問題先個(gè)別溝通為了避免在會(huì)議上引起沖突，對(duì)一些有爭(zhēng)議的問題在會(huì)前和當(dāng)事人溝通對(duì)于和業(yè)務(wù)員有爭(zhēng)議的問題在和業(yè)務(wù)員溝通時(shí)不要一對(duì)多，容易被業(yè)務(wù)員左右，要一對(duì)一的溝通可以左右業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員提出問題不要立刻處理，查清事實(shí)，了解清楚后再給予處理，不講重復(fù)的話，不做重復(fù)的事，讓每天都有新鮮感，每天都能學(xué)到新知識(shí)，每天都過的非常的充實(shí)，得到成長(zhǎng)和進(jìn)步每天都在快樂中度過.所有的工作都進(jìn)行量化，