增長思維模型課件

1、增長思維模型導圖演講人2020-09-2301認知認知品牌公式品牌=（內(nèi)容x渠道）定位品牌品類待辦任務思維DCAB品牌品類定位認知定位 封殺特性 最后一級分類 封殺場景細分聚焦狹窄原則 封殺品類02接觸接觸ABCD流量贏得流量購買流量私域流量贏得流量接觸P6P5P4P3P2P1免費裂變SEO砍價分銷拼團接觸贏得流量A兩個重點：工具化/實驗機制分發(fā)B原則稀缺感邊際成本趨于零免費裂變贏得流量SEO贏得流量砍價贏得流量分銷贏得流量拼團贏得流量兩個重點：工具化/實驗機制贏得流量分發(fā)贏得流量接觸購買流量LTVCAC01購買增長飛輪02規(guī)模/成本/效率/精準/可追蹤03反饋閉環(huán)04渠道模型05購買流量LT

2、VCAC01購買增長飛輪02規(guī)模/成本/效率/精準/可追蹤03反饋閉環(huán)04渠道模型05接觸私域流量1高客單價2重決策3IP運營私域流量ABC高客單價重決策IP運營03使用使用行為三角關(guān)鍵行為使用行為三角P2P1動因能力P3觸發(fā)物加強動因制造稀缺角色刺激59秒效應利他效應59秒效應角色刺激制造稀缺動因偏差使用關(guān)鍵行為010203早期驗證01認知價值02關(guān)鍵行為分析表0304首單顧慮排除首單首單顧慮排除信任顧慮排除價格顧慮排除信任顧慮排除品牌承諾第三方背書用戶體驗品牌承諾做出承諾實現(xiàn)承諾信任顧慮排除第三方背書權(quán)威熟人機構(gòu)信任顧慮排除用戶體驗反饋改善促進購買評價影響信任顧慮排除顧慮排除價格顧慮排除心

3、理賬戶01比例偏見03價格錨點05沉沒成本02損失規(guī)避0405復購替換成本價值預留替換成本會員價值權(quán)益vs回報替換成本峰中定律子主題終值體驗替換成本流量思維VS超級用戶思維復購06習慣他人的系統(tǒng)二我的系統(tǒng)一思維模型+刻意練習系統(tǒng)一系統(tǒng)二高手之路習慣習慣回路暗示01慣常行為02獎賞03渴望0407分享分享NPS場景內(nèi)容原則瘋傳三法則分享場景P2P1主動分享利益刺激P3社交貨幣主動分享梳理轉(zhuǎn)發(fā)時刻小白時刻榮光時刻壹創(chuàng)造轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容 貳轉(zhuǎn)發(fā)工具賦能 叁利益刺激場景社交貨幣場景分享內(nèi)容原則三有原則三情原則三有原則 有利有用有格調(diào)三情原則 情緒情感情欲內(nèi)容原則分享瘋傳三法則個別人物法則01附著力法則02環(huán)境

4、威力法則03瘋傳三法則個別人物法則01附著力法則02環(huán)境威力法則0308流失流失損失厭惡流失重回啊哈挖掘新啊哈時刻02回歸啊哈時刻04抓住超級用戶01激發(fā)消極用戶03觸達通道 EDM短信公眾號小程序app站內(nèi)推送挽回措施 人際關(guān)系優(yōu)惠核心功能召回渠道09基礎概念基礎概念增長戰(zhàn)略杠桿不變的“一”舍九取“一”單“一”指標十倍速變化的“一”基礎概念AARRR01用戶獲客（Acquisition）用戶激活（Activation）02030405用戶留存（Retention）收入（Revenue）用戶推薦（Refeirral）制定原則指導長期增長可衡量的數(shù)據(jù)帶動并聯(lián)指標北極星指標基礎概念PMFABMVP快來錢供需分析用戶旅程