市場(chǎng)分析與品牌價(jià)值(最終版)

1、市 場(chǎng) 分 析 與 品 牌 價(jià) 值 第一部分：產(chǎn)業(yè)走勢(shì)產(chǎn)業(yè)走勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)國(guó)際產(chǎn)業(yè)形勢(shì)： 美國(guó)的研究發(fā)現(xiàn)，自己不注意健康的人，通常在較小的年齡去世的機(jī)會(huì)要比常人大的多。引起美國(guó)人早逝的原因有：50%與個(gè)人的不健康行為和生活方式有關(guān)，20%與環(huán)境有關(guān)，20%與遺傳有關(guān)，只有10%與醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)有關(guān)。 在過去半個(gè)世紀(jì)中，美國(guó)人的平均壽命增加了30年，這功勞歸功于預(yù)防。美國(guó)先進(jìn)發(fā)達(dá)的醫(yī)療服務(wù)只延長(zhǎng)了美國(guó)人5年的壽命。而預(yù)防和公共衛(wèi)生，也就是從各方面促進(jìn)健康，防止疾病，卻讓今天的美國(guó)人多活了25年。 在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，健康管理已成為醫(yī)療服務(wù)體系重要的組成部分。他們有一個(gè)普遍承認(rèn)的成本核算，在健康管理上花1

2、元錢，能節(jié)省醫(yī)療費(fèi)用7-8元錢。這就是世衛(wèi)組織提出的1800定律。 營(yíng)養(yǎng)保健，在發(fā)達(dá)國(guó)家領(lǐng)跑近五十年。 保健食品，已成為發(fā)達(dá)國(guó)家居民餐桌必需品。產(chǎn)業(yè)走勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)： 國(guó)家衛(wèi)生部調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)內(nèi)地的慢性病在近幾年增長(zhǎng)的非常快，1957年全國(guó)死于慢性病的人大概占總死亡率的23%，到了2000年，死于慢性病的人一下子激增到占總死亡率的75.2%。 臨床醫(yī)學(xué)對(duì)于現(xiàn)代文明病越來(lái)越束手無(wú)策，一方面是日益發(fā)達(dá)的科學(xué)技術(shù)和生活水平，一方面卻是越來(lái)越高的慢性病發(fā)病率和死亡率。產(chǎn)業(yè)走勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì)國(guó)家政策：1、國(guó)務(wù)院總理溫家寶在政府工作報(bào)告中曾明確指出：“十三億人口的健康不能僅靠醫(yī)和藥，還要靠

3、營(yíng)養(yǎng)和保健”。2、國(guó)家主席胡錦濤在十七大報(bào)告中指出：“落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展”。3、國(guó)家十二五規(guī)劃中醫(yī)療和公共衛(wèi)生管理將逐步實(shí)現(xiàn)“重心前移”。4、2009年4月中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)起草制定了中醫(yī)體質(zhì)分類與判定標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)家衛(wèi)生部、財(cái)政部將逐漸推行并納入居民醫(yī)保系統(tǒng)。5、國(guó)務(wù)院將指定部分醫(yī)學(xué)院校設(shè)立“全科班”，并必須增加營(yíng)養(yǎng)學(xué)科。全科學(xué)生畢業(yè)后將分配到社區(qū)負(fù)責(zé)社區(qū)居民健康管理，逐漸實(shí)現(xiàn)全民的應(yīng)急治療向預(yù)防保健的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)業(yè)走勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)會(huì) “營(yíng)養(yǎng)、保健、醫(yī)療”是應(yīng)對(duì)現(xiàn)代人群健康問題必不可少的三大環(huán)節(jié)，偏廢哪一項(xiàng)都將出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的危機(jī)。因此，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)中，個(gè)性化飲食養(yǎng)生、中醫(yī)體質(zhì)養(yǎng)生將成為最大的趨

4、勢(shì)，并逐漸成為居民日常膳食配套的養(yǎng)生措施。通過“營(yíng)養(yǎng)、保健、醫(yī)療”，實(shí)現(xiàn)疾病預(yù)防、控制和康復(fù)中國(guó)：造就全球產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)日本本田汽車：在歐洲幾十年沒能立足。進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，成就了世界級(jí)的品牌。寶潔：依托中國(guó)市場(chǎng)，二十年成就了世界級(jí)品牌，實(shí)現(xiàn)年銷售額過千億腦白金：?jiǎn)纹穼?shí)現(xiàn)年銷售額近百億據(jù)國(guó)家商務(wù)部和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2007年，全國(guó)保健品總產(chǎn)值達(dá)3300億人民幣，2010年翻了三番達(dá)到9600億人民幣。預(yù)計(jì)2015年將突破萬(wàn)億大關(guān)，達(dá)到1.2萬(wàn)億，2020年將達(dá)到1.5萬(wàn)億跳出直銷看市場(chǎng)：要有市場(chǎng)觀，而不要糾結(jié)在直銷的小圈子沾沾自喜。營(yíng)養(yǎng)保健，一個(gè)方興未艾的產(chǎn)業(yè)！一個(gè)“萬(wàn)億級(jí)”的市場(chǎng)！你還能遇到多少這樣

5、的機(jī)會(huì)呢？市場(chǎng)潛力第二部分：品牌價(jià)值品牌價(jià)值：完美 中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌 （中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)前三十強(qiáng)） 全球直銷品牌前十強(qiáng)品牌價(jià)值與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力完 美核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)戰(zhàn)略 質(zhì)量戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略 文化戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 1、立足五千年中國(guó)養(yǎng)生文化，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn) “ 清.調(diào).補(bǔ)”概念 2、結(jié)合西方保健理論，出擊國(guó)際市場(chǎng) “分子矯正理論” 3、獨(dú)到的營(yíng)銷制度：穩(wěn)定顧客群、創(chuàng)業(yè)成功率高 累積不歸零的優(yōu)惠策略 4、市場(chǎng)概念簡(jiǎn)單化：易于理解、易于復(fù)制、易于操作 5、覆蓋中低端，滲透高端。 質(zhì)量戰(zhàn)略 消費(fèi)者的生命健康權(quán)第一位： 用質(zhì)量為生命撐起保護(hù)網(wǎng) 國(guó)際化質(zhì)量意識(shí)： GMP HACCP ISO14001 ISO9001

6、HALAL FDA(USA) 科技領(lǐng)航：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)研發(fā)中心完美-江南大學(xué)研發(fā)中心被定為政府企業(yè)科技技術(shù)中心生產(chǎn)中心萬(wàn)級(jí)潔凈度空間 純水循環(huán)系統(tǒng)科技領(lǐng)航：產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)強(qiáng) 強(qiáng) 聯(lián) 合：完美攜手世界巨頭建立戰(zhàn)略合作攜手世界設(shè)備先鋒:法國(guó)蓋亨公司， 聯(lián)手世界環(huán)保頂級(jí)企業(yè)：德國(guó)ABA牽手世界美容巨頭：法國(guó)FBI八大權(quán)威機(jī)構(gòu)力挺“完美”金字品牌確立市場(chǎng)霸主地位 1、世界品牌實(shí)驗(yàn)室 2、中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì) 3、中國(guó)保健協(xié)會(huì) 4、人民日?qǐng)?bào) 5、國(guó)家稅務(wù)總局 6、國(guó)家發(fā)改委 7、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院 8、國(guó)家工商總局品牌戰(zhàn)略2007“中國(guó)500最具價(jià)值品牌” 綜合122名 直銷類唯一 (品牌價(jià)值48.81億）品牌戰(zhàn)略

7、 中 國(guó) 食 品 工 業(yè) 協(xié) 會(huì)品牌戰(zhàn)略循證醫(yī)學(xué)調(diào)研項(xiàng)目15人民日?qǐng)?bào)：解讀完美世界500強(qiáng)基因品牌戰(zhàn)略 中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)品牌戰(zhàn)略國(guó)家發(fā)改委：公眾健康倡導(dǎo)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院簽約企業(yè)品牌戰(zhàn)略 國(guó)家工商總局： 維權(quán)扶優(yōu)特別關(guān)注品牌品牌戰(zhàn)略 創(chuàng)建中國(guó)第一公益品牌 180多項(xiàng)公益捐助、 總額達(dá)二億人民幣 范圍：希望工程 無(wú)償獻(xiàn)血 關(guān)注西部 抗洪救災(zāi) 體育衛(wèi)生 文化文藝 醫(yī)療慈善 ( 締造了良好的社會(huì)美譽(yù)度)文化戰(zhàn)略社會(huì)美譽(yù)度 公益中國(guó) 領(lǐng)跑企業(yè)媒 體 關(guān) 注媒 體 關(guān) 注中國(guó)直銷行業(yè)的佼佼者媒 體 關(guān) 注完美再次獲得中國(guó)高層的肯定3.15領(lǐng)銜九連冠 2007中國(guó)消費(fèi)者報(bào)以“品質(zhì)完美，消費(fèi)和諧”

8、為主題分兩版推動(dòng)完美品牌建設(shè)，蟬聯(lián)“中國(guó)名牌消費(fèi)品”九連冠商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：長(zhǎng)遠(yuǎn)投資、永續(xù)經(jīng)營(yíng)、可持續(xù)性發(fā)展 1、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 2、制定行業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn) 3、倡導(dǎo)健康生活方式 4、承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任 5、永續(xù)經(jīng)營(yíng)百年品牌品牌價(jià)值與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 第三部分：商業(yè)模式直營(yíng)、連鎖：商業(yè)業(yè)態(tài)“常青樹” 縱觀全球商業(yè)業(yè)態(tài)的沿革歷史，無(wú)論在經(jīng)濟(jì)發(fā)展期還是蕭條期，直營(yíng)、連鎖模式總是“一枝獨(dú)秀”，保持著強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，被稱為商業(yè)業(yè)態(tài)“常青樹”。連鎖餐飲業(yè)：肯德基年?duì)I業(yè)額800億美金、麥當(dāng)勞年?duì)I業(yè)額500億美金、星巴克年?duì)I業(yè)額160億美金。連鎖超市業(yè)：沃爾瑪年?duì)I業(yè)額4000億美金、家樂福年?duì)I業(yè)額1010億美金、華聯(lián)超市年?duì)I業(yè)額1

9、400億人民幣。連鎖家電業(yè)：國(guó)美電器年?duì)I業(yè)額1800億人民幣、蘇寧電器年?duì)I業(yè)額500億人民幣。連鎖直銷業(yè)：安利（中國(guó)）年?duì)I業(yè)額160億人民幣、完美（中國(guó)）年?duì)I業(yè)額130億人民幣。未來(lái)方向：家庭消費(fèi)連鎖與分銷經(jīng)營(yíng)連鎖 直營(yíng)、連鎖業(yè)態(tài)未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒂稍瓉?lái)單一的渠道連鎖延伸到終端連鎖，就是將最終的消費(fèi)者納入連鎖系統(tǒng)，讓消費(fèi)者直接參與利潤(rùn)分配，讓消費(fèi)為投資理財(cái)，實(shí)現(xiàn)顧客忠誠(chéng)度。市場(chǎng)模式與商業(yè)價(jià)值北京大學(xué)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展研究中心 直銷：未來(lái)商業(yè)主流業(yè)態(tài)之一行銷方式的變革: 一對(duì)一顧問行銷消費(fèi)行為的變革：消費(fèi)者參與利潤(rùn)分配十年后直銷將占社會(huì)零售總額的30%左右（北京大學(xué)中國(guó)直銷研究中心報(bào)告） 直銷：未來(lái)

10、就業(yè)選擇方向之一 目前全球直銷市場(chǎng)規(guī)模（不包括中國(guó)大陸）為700億至800億美元。預(yù)計(jì)中國(guó)大陸直銷總體規(guī)模到2010年達(dá)800億至1000億。2008年直銷行業(yè)增速達(dá)60%。 截止2006年，中國(guó)直銷員人數(shù)為300萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年內(nèi)，將會(huì)有7000萬(wàn)人從事直銷。 胡錦濤主席在2010年10月份的APEC人力資源部長(zhǎng)會(huì)議上也向全世界宣告，中國(guó)將把充分就業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的優(yōu)先位置上。 而直銷作為一種商業(yè)銷售模式，是創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)重要領(lǐng)域。 95-9703-062010-2015中國(guó)直銷走勢(shì)圖（北京大學(xué)中國(guó)直銷研究中心報(bào)告）商業(yè)價(jià)值：一勞永逸的百年事業(yè)1、成熟完善的業(yè)務(wù)支援系統(tǒng)2、可復(fù)制的

11、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作模式3、高忠誠(chéng)度的家庭消費(fèi)系統(tǒng)4、低成本的市場(chǎng)倍增分銷系統(tǒng)5、永久性專屬的市場(chǎng)體系市場(chǎng)模式與商業(yè)價(jià)值商業(yè)價(jià)值：理想的生活方式和非凡的人生狀態(tài) 1、財(cái)務(wù)自由 2、時(shí)間自由 3、空間自由 4、心靈自由市場(chǎng)模式與商業(yè)價(jià)值 第 四部 分：完美：波瀾壯闊新十年品牌展望： 1、2010-2015 完美品牌極速擴(kuò)張 2、2015-2020 完美全球500強(qiáng)夢(mèng)想 3、2020-2030 締造全球“偉大的企業(yè)” 見證業(yè)界奇跡：跨越式“三級(jí)跳” 0 100億 100 1000億 1000億 萬(wàn)億將有無(wú)數(shù)意想不到事情和驚喜發(fā)生2010-2015年度業(yè)績(jī)：10億2015-2020年度業(yè)績(jī)：50億帶著夢(mèng)想，帶

12、著期待，相約完美，共度十載。十六個(gè)春秋，我們與完美一起成長(zhǎng)，經(jīng)歷了風(fēng)雨，更領(lǐng)略了豪邁。轉(zhuǎn)折“1998”：所有的完美人都不會(huì)忘記的那個(gè)歲月：1998年中國(guó)直銷的重大轉(zhuǎn)折期。面對(duì)突發(fā)的變革，我們堅(jiān)守著信念，與伙伴們牽著手，堅(jiān)定地與完美站在一起，用信任和執(zhí)著譜寫著完美的華章，奠基了完美新的里程碑，締造了完美的新起點(diǎn)！起跑“2006”：經(jīng)歷了整頓的陣痛與立法的洗禮，直銷終于以全新的面孔，以法律的方式確立了其行業(yè)地位。2007年，正式開啟了中國(guó)的直銷元年。在這樣一個(gè)充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的歲月，我們勵(lì)精圖治，與完美一起，守法經(jīng)營(yíng)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，鑄造著完美的品牌，完善著完美的理念，為構(gòu)建“百年完美、全球完美”揚(yáng)帆起航！領(lǐng)跑“新十年”：完美一個(gè)曾經(jīng)名不見