企劃方案-企業(yè)融資計劃書-產(chǎn)品開發(fā)計劃

1、埃目 哎 百 錄昂目錄氨 -澳-翱-版-熬-佰-按-爸-氨-頒-吧-0白1拌一、公司介紹岸 -熬-八-礙-襖-暗-藹-笆-壩-板-辦02捌（一）、公司基敖本情況阿 -敖-盎-辦-扒-啊-哎-奧-拜-壩02氨（二）、科研力鞍量皚 -叭-按-八-俺-柏-埃-半-阿-伴-0澳2骯 1、扒主要負(fù)責(zé)人埃 案-跋-艾-艾-版-霸-澳-鞍-俺-02澳 2、按科研力量氨 哀-礙-吧-瓣-辦-版-扒-扮-版-昂05胺 3、稗研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化環(huán)頒境 -俺-罷-艾-霸-擺-矮-扳-藹-05柏（三）、經(jīng)營狀耙況介紹 -笆-版-礙-版-安-板-捌-爸-叭06背（四）、公司理礙念和經(jīng)營目標(biāo) 挨-白-礙-八-熬-挨-凹-扳-0

2、7癌二、市場分析 捌-哀-搬-扮-壩-板-啊-昂-敗-鞍-鞍-08搬（一）、市場容擺量分析 -昂-伴-胺-胺-唉-捌-氨-邦-靶08案 1、把學(xué)校用戶 -班-八-吧-靶-胺-白-斑-啊-奧-08俺 2、疤教育管理部門用柏戶 -背-吧-阿-氨-八-擺-捌-骯-08捌 3、爸學(xué)生家庭用戶 俺-拜-襖-皚-哎-愛-哎-佰-百-09扒（二）、目標(biāo)市罷場選擇 -八-骯-案-敖-愛-安-昂-盎-翱09岸 1、阿學(xué)校用戶 -盎-傲-暗-唉-笆-敗-擺-爸-骯-09耙 2、翱教育管理部門用挨戶 -艾-奧-八-藹-耙-哎-胺-隘-10巴 3、啊學(xué)生家庭用戶 襖-柏-礙-般-背-安-襖-皚-扳-11芭 4、盎目標(biāo)

3、市場用戶總扳量 -叭-昂-巴-骯-懊-熬-奧-俺-12皚（三）、競爭優(yōu)把勢分析 -襖-扮-敗-按-疤-礙-挨-艾-癌12岸（四）、用戶發(fā)把展計劃 -壩-按-奧-哀-骯-敖-壩-頒-白13胺 1、巴局域網(wǎng)產(chǎn)品線 疤-搬-頒-安-爸-按-耙-哎-把-13辦 2、靶城域教育網(wǎng)產(chǎn)品吧線 -半-伴-案-扳-愛-按-邦-熬-14般三、產(chǎn)品開發(fā)計柏劃 -拔-哀-按-暗-辦-斑-笆-佰-矮-15八（一）、產(chǎn)品開唉發(fā)計劃 -跋-埃-笆-巴-骯-八-背-笆-般15罷（二）、重點產(chǎn)癌品介紹 -白-盎-藹-按-矮-癌-罷-扒-襖15拔 1、邦城域教育網(wǎng)系統(tǒng)捌 -拔-靶-岸-版-百-扮-伴-罷-15跋 2、版多媒體教育

4、資源阿庫捌&傲平臺 -凹-背-案-隘-擺-矮-笆-21隘 3、擺多媒體電子備課阿系統(tǒng) -按-辦-啊-藹-頒-矮-挨-盎28扳四、公司經(jīng)營計巴劃 -靶-啊-懊-暗-白-跋-壩-唉-頒-33盎 1、投斑資計劃 -壩-壩-岸-邦-矮-半-半-熬-笆-辦-33辦 2、市班場拓展方式 -巴-擺-吧-拔-捌-傲-佰-爸-巴-33吧 3、銷埃售收入預(yù)測 -胺-啊-挨-艾-罷-傲-罷-藹-板-36唉 4、經(jīng)八濟效益分析 -皚-佰-岸-搬-哎-隘-扒-把-哀-38礙五、公司經(jīng)營機暗制簡述 -扳-哀-懊-絆-頒-半-拌-哀-佰39骯 1、決叭策機制 -壩-跋-藹-骯-擺-岸-扳-叭-巴-39奧 2、創(chuàng)柏新機制 -

5、扳-芭-柏-吧-案-瓣-矮-跋-挨-39按 3、運鞍營管理機制 -氨-巴-哀-案-擺-叭-拔-翱-班-40扮附表1：公司主叭要人員名錄 -把-辦-哀-稗-敖-邦-挨-瓣-41熬附表2：公司典熬型用戶名錄 -瓣-罷-伴-班-骯-埃-懊-拔-42唉附表3：公司代吧理商名錄 -扳-拔-俺-柏-懊-柏-艾-澳-懊-43叭附表4：城域教耙育網(wǎng)市場細(xì)分化擺 -瓣-辦-皚-罷-斑-癌-案-44傲附表5：公司軟翱件開發(fā)項目計劃瓣表 -鞍-疤-辦-俺-笆-鞍-氨-45頒附圖1：城域教哀育網(wǎng)示意圖 -伴-胺-拌-捌-搬-搬-扳-耙-46商業(yè)計劃書一、公司介紹斑（一）、基本情熬況岸公司名稱：深圳扳市中教育星網(wǎng)絡(luò)背系

6、統(tǒng)有限公司百 霸 全國中小俺學(xué)計算機教育研昂究中心敗 氨 全國中小佰學(xué)教育軟件開發(fā)絆基地把法定地址：深圳暗市八卦嶺工業(yè)區(qū)安八卦二路612版棟8樓扒人員總數(shù)：50捌人埃注冊資本：20艾00萬元人民幣癌企業(yè)登記注冊類懊型：有限責(zé)任公霸司捌（二）、科研力懊量 1、主要負(fù)責(zé)人唉姓 名稗性別唉年齡罷學(xué) 叭 歷白公司任職柏董事會任職癌張為軍擺男拌35扮大 敖 專罷法 邦 人扳董事長皚主要經(jīng)歷般82.11稗扮90.01：新翱疆軍區(qū)、總參二巴部工作岸90.01哎凹93.05：申皚聯(lián)國際貿(mào)易公司般 澳 佰 總經(jīng)理佰90.05爸熬99.02：聯(lián)扮江國際公司 稗 笆 擺 辦 總經(jīng)理。唉99.02昂哎至今：三鑫立信靶

7、電子科技有限公啊司壩 鞍 礙 凹 中教育擺星網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有限瓣公司 法人頒 總經(jīng)理吧技術(shù)專長盎項目投資、融資昂；進出口貿(mào)易及鞍結(jié)算；汽車工業(yè)皚技術(shù)引進、建設(shè)挨和運營；資本市熬場運作；公司總芭體運營管理；公奧關(guān)。俺開拓能力跋善于整合資源開熬拓新領(lǐng)域，啊善于捕捉、分析艾潛在的市場需求奧，對于集團性、耙區(qū)域性大規(guī)模市昂場具有較好的開襖拓能力。背主要業(yè)績半在軍隊系統(tǒng)出色叭完成各項軍事工百作和香港回歸、班澳門回歸等多項邦政治任務(wù)，多次百受到軍區(qū)、總參拔謀部嘉獎。長期昂從事國際貿(mào)易、辦技術(shù)引進和公司哀總體運營。成功皚經(jīng)營兩家企業(yè)并邦取得可觀經(jīng)濟效把益。礙姓 名奧性別拜年齡笆學(xué) 歷暗公司任職礙董事會任職擺周建宇

8、班男愛36敖工學(xué)碩士襖總裁稗董 事鞍主要經(jīng)歷瓣93.3-9柏4.3航天工業(yè)霸部第一研究院十白四所 佰 工程師奧94.4霸拔00.5北京科礙利華教育軟件技拜術(shù)有限公司 凹副總經(jīng)理盎技術(shù)專長把軟件工程，系統(tǒng)罷設(shè)計與開發(fā)，軟鞍件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略礙，現(xiàn)代教育技術(shù)芭發(fā)展戰(zhàn)略，局域擺網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣把域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計和笆開發(fā)建設(shè)，Bt氨oB、BtoC翱交易平臺設(shè)計開捌發(fā)，大型管理軟挨件和應(yīng)用軟件的叭設(shè)計開發(fā)。佰開拓能力斑具有較強的市場佰開拓能力，善于敖捕捉、分析潛在版的市場需求并及岸時開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品唉推動市場的形成版；長于技術(shù)創(chuàng)新拔，尤其是新技術(shù)敗應(yīng)用方面開拓能骯力較強；具有較白好的組織開拓能耙力，使每個人的懊開拓能

9、力形成綜鞍合開拓能力，以頒獲得組織上的開安拓能力。拔主要業(yè)績邦長期在大型軟件叭企業(yè)主持軟件開跋發(fā)工作，成功開佰發(fā)大型管理軟件挨、教育應(yīng)用軟件斑十幾項；成功規(guī)扳劃設(shè)計并建設(shè)若絆干項校園網(wǎng)、教傲育城域網(wǎng)、教育暗廣域網(wǎng)；成功規(guī)癌劃設(shè)計并建設(shè)經(jīng)拜營BtoB網(wǎng)上鞍交易平臺；在全凹國多種雜志、報稗刊上發(fā)表論文。皚姓 名隘性別矮年齡拌學(xué) 歷辦公司任職矮董事會任職阿劉玉波擺男埃40佰工學(xué)碩士捌副總裁靶董事昂主要經(jīng)歷捌83稗、靶7-88藹、邦9奧 昂長春大學(xué)管理學(xué)奧院拔 罷 背 按 壩講 瓣師扳88般、俺9-91白、隘3哀 翱 背北京理工大學(xué)管阿理學(xué)院暗 拌 斑研究生挨91八、隘3-96挨、皚5罷 壩中國兵器工

10、業(yè)總阿公司愛 耙 拜處長澳、高工案96阿、氨5-98罷、罷5 哀中國兵器工業(yè)總啊公司中北信息公哀司副總經(jīng)理氨98捌、擺5-00拜、搬5 安北京科利華曉軍罷管理軟件有限公隘司副總經(jīng)理俺技術(shù)專長霸管理軟件設(shè)計，矮營銷管理，市場般策劃，銷售渠道礙建設(shè)，生產(chǎn)管理啊，財務(wù)管理，人辦事管理、行政管佰理。柏開拓能力半具有較強的開拓捌能力，善于培育辦市場、開拓新領(lǐng)暗域。白主要業(yè)績捌長期從事國家級笆重大項目的規(guī)劃奧、立項、技術(shù)引骯進、合作合資談邦判、項目建設(shè)；半長期從事高科技安企業(yè)經(jīng)營管理成敖功創(chuàng)建、經(jīng)營兩靶家高科技公司并懊取得較好業(yè)績。安姓 名八性別霸年 齡稗學(xué) 歷八公司任職班董事會任職傲苗旭東案男礙38澳工

11、學(xué)學(xué)士頒副總裁案董 事俺主要經(jīng)歷傲84、8絆奧90、5中國科版學(xué)院微電子中心俺 版 工程笆師澳90、6把俺93、2四通公扒司計算機事業(yè)部敖 八 經(jīng) 暗 理安94、4搬拌00、1北京科叭利華教育軟件技斑術(shù)有限公司副總八經(jīng)理扒技術(shù)專長扒軟件系統(tǒng)設(shè)計，昂軟件生產(chǎn)組織管罷理，生產(chǎn)裝備和般原材料采購，計扮算機及外設(shè)，半癌導(dǎo)體設(shè)備及工藝凹，銷售渠道建設(shè)隘和代理商管理，耙銷售管理，系統(tǒng)斑集成。扳開拓能力癌具有較好的開拓芭能力。善于開拓版市場，組織大規(guī)癌模采購生產(chǎn)和配柏送；對新領(lǐng)域全盎方位開拓具有反般應(yīng)迅速、組織完熬善、全局控制的矮能力。安主要業(yè)績哀長期從事微電子挨產(chǎn)品設(shè)計、工藝八、制造并獲得若罷干項成果；在

12、計吧算機軟硬件移植板及應(yīng)用、銷售和凹推廣方面有顯著瓣業(yè)績；在大型軟疤件公司長期從事礙采購、生產(chǎn)、配隘送的組織管理工白作，業(yè)績顯著。佰姓 名佰性別暗年齡笆學(xué) 哎 歷骯公司任職唉董事會任職巴劉軍興跋男安30板工學(xué)學(xué)士罷總工程師俺董 皚事把主要經(jīng)歷藹1993.7-敖-1996阿.6翱山東科匯集團 哀 氨 總工程師隘1996.2-班-2000阿.6澳科利華軟件集團癌 岸總工程師疤技術(shù)專長斑軟件工程，系統(tǒng)半設(shè)計，程序體系霸結(jié)構(gòu)設(shè)計，軟件礙戰(zhàn)略分析，網(wǎng)站邦規(guī)劃設(shè)計。哎開拓能力霸軟件設(shè)計善于創(chuàng)唉新，在前沿技術(shù)皚應(yīng)用方面有較好耙的開拓能力。拔主要業(yè)績佰開發(fā)完成大型稅白務(wù)管理系統(tǒng)，教澳育管理系統(tǒng)，電叭腦家庭教師

13、，電骯子備課系統(tǒng)，電芭子圖書；成功規(guī)耙劃設(shè)計并建設(shè)運八營網(wǎng)上書店、B襖toB網(wǎng)上交易拔平臺。2、科研力量氨 公司科奧研隊伍強大，科藹研力量雄厚。公拜司現(xiàn)有員工50壩人，具有大學(xué)本阿科以上學(xué)歷人員爸31人，占公司隘員工總數(shù)的62隘%，其中博士2邦名，碩士5名，案學(xué)士16名。案 大學(xué)本安科以上學(xué)歷人員跋大部分來自全國瓣重點大學(xué)，如北唉京大學(xué)、清華大奧學(xué)、中國人民大爸學(xué)、中國科技大奧學(xué)、北京理工大安學(xué)、天津大學(xué)、疤西安交通大學(xué)、骯哈爾濱工業(yè)大學(xué)壩等。公司主要人辦員名錄見附表1柏。翱 公司開版發(fā)人員均具有較凹高技術(shù)水平并有擺一定的開發(fā)經(jīng)驗搬，曾先后開發(fā)出半大型管理軟件、懊教育軟件、行業(yè)班應(yīng)用軟件多項。

14、阿3、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)班化環(huán)境懊 公司研扒發(fā)環(huán)境良好。標(biāo)般準(zhǔn)寫字樓150頒平方米開發(fā)用面吧積，可容納30拌名工作人員。配哎備部門級、企業(yè)班級服務(wù)器8臺，拜各類工作站和計背算機共46臺。拔百兆、千兆結(jié)構(gòu)百化布線和網(wǎng)絡(luò)交案換設(shè)備構(gòu)成的支笆持環(huán)境，可以保芭證研發(fā)所需的各暗種條件。熬 公司同澳Microso盎ft、胺Lotus昂、皚Oracle拔、案A翱do礙be稗、愛CA哀、頒IBM辦、矮HP柏等世界著名軟硬哀件公司具有良好哎的合作關(guān)系并建把立起了穩(wěn)定的技礙術(shù)交流機制，為昂公司研發(fā)提供了昂較好的技術(shù)前沿唉環(huán)境。公司與清襖華大學(xué)、北京大辦學(xué)等國內(nèi)重點大柏學(xué)在項目開發(fā)上跋已經(jīng)形成優(yōu)勢互板補、合作開發(fā)的扮伙伴關(guān)

15、系。這種絆長期合作關(guān)系的襖建立，構(gòu)成公司敖研發(fā)環(huán)境的重要襖組成部分，同時阿也成為公司科技懊人員后備資源庫阿。壩 靶 啊公司立足于教育巴領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤吧其是教育網(wǎng)絡(luò)軟班件產(chǎn)品開發(fā)、生把產(chǎn)、銷售和服務(wù)鞍。隨著素質(zhì)教育昂的不斷推進，信愛息技術(shù)將全面進捌入學(xué)校教學(xué)、科扮研、管理等各個佰領(lǐng)域。作為信息傲技術(shù)在教育領(lǐng)域斑應(yīng)用的核心-俺-教育軟件，必敖將形成廣闊的市跋場。在教育產(chǎn)業(yè)擺化過程中，以教佰育網(wǎng)絡(luò)軟件為核敖心的教育信息技埃術(shù)，將成為其重版要組成部分。教矮育信息技術(shù)是教奧育產(chǎn)業(yè)化的強大耙推動力，伴隨著扒教育產(chǎn)業(yè)化的步頒伐，教育信息技霸術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將襖成為必然。佰（三）、經(jīng)營情癌況介紹佰 伴 公司自20

16、0案0年6月8成立巴以來，依據(jù)對中擺國教育和教育信案息化的深刻理解罷，憑借多年教育耙軟件開發(fā)、經(jīng)營百經(jīng)驗，以自身強熬大的科技開發(fā)力拔量和資源加工優(yōu)翱勢為基礎(chǔ)，用3岸鞍4個月時間，迅霸速開發(fā)出具有顯鞍著技術(shù)優(yōu)勢的罷電子圖書館軟搬件；用半年時間跋，穩(wěn)健地開發(fā)出胺資源與平臺一體靶化的超大型軟件壩般多媒體教育資背源庫暗&襖平臺。軟件一岸經(jīng)推出，立刻引矮起教育主管部門板、信息產(chǎn)業(yè)主管藹部門和中關(guān)村科白技園區(qū)的高度重俺視；來自教育專芭家、軟件專家、哀校長、一線任課氨教師、校園網(wǎng)系絆統(tǒng)管理人員等最懊終用戶方面的首疤肯和贊譽，使產(chǎn)拌品的示范效應(yīng)迅骯速擴張；教育軟凹件經(jīng)銷商、校園瓣網(wǎng)系統(tǒng)集成商、班各地教育局（委

17、懊）紛紛來電聯(lián)系挨培訓(xùn)、考察，洽班談合作事宜；在挨同業(yè)公司中更是邦激起波瀾。本公扳司產(chǎn)品已經(jīng)成為柏中國教育軟件的唉前沿標(biāo)志，引導(dǎo)跋著中國教育軟件鞍的發(fā)展方向，公辦司也跨越性地加敗入到中國教育軟半件產(chǎn)品設(shè)計、開版發(fā)第一陣營中。白 200爸0年9月中旬邦電子圖書館推芭向市場；200俺1年3月多媒襖體教育資源庫昂&罷平臺推向市場唉。伴隨著產(chǎn)品上班市銷售，公司銷阿售隊伍建設(shè)和銷骯售渠道建設(shè)快速按展開。目前，公版司已經(jīng)培養(yǎng)出一哀支精干、高效的擺銷售和技術(shù)支持唉隊伍。該隊伍在盎北京、上海、山礙東、廣東、黑龍跋江的直銷工作取挨得突破性進展，疤典型用戶、樣板霸工程的樹立也取柏得了預(yù)期效果。柏合作伙伴發(fā)展較般快

18、，截止200辦1年4月底，全拌國各級代理商已辦達(dá)25家，代理叭商名錄見附表2爸。靶 自20哎00年9月產(chǎn)品爸上市銷售開始，壩到2001年4拔月底的7個月時靶間，電子圖書案館累計銷售量疤220套，實現(xiàn)稗銷售收入158笆萬元。多媒體般教育資源庫耙&扒平臺自200辦1年2月份開始敖部分版本銷售，柏截止4月低累計伴銷售74套，實耙現(xiàn)銷售收入18稗2萬元。初步實瓣現(xiàn)公司計劃目標(biāo)拌。公司50家典瓣型用戶名錄見附白表3。版（四）、公司理擺念和經(jīng)營目標(biāo)拔公司理念：胺創(chuàng)新、高效、共懊享、快樂暗總目標(biāo)：罷開發(fā)優(yōu)秀的教育凹軟件；輸出有序頒的教育資源；建絆設(shè)交互式教育網(wǎng)擺絡(luò)體系；俺讓中國人享受最靶好的教育資源和疤服務(wù)

19、。俺產(chǎn)品目標(biāo)：用2愛年時間開發(fā)完成笆教育局（委）系凹列、學(xué)校系列、扮學(xué)生家庭系列1愛27個版本軟件愛的設(shè)計開發(fā)，產(chǎn)皚品線全面覆蓋中胺國普教系統(tǒng)教育襖軟件市場領(lǐng)域。瓣技術(shù)水平目標(biāo)：頒系列產(chǎn)品要在技八術(shù)上達(dá)到國內(nèi)先艾進水平。愛教育資源目標(biāo)：昂系列產(chǎn)品所包括壩的總資源量達(dá)到阿1000G，平挨均每個版本的有襖效資源含量在2板00G左右。敗渠道建設(shè)目標(biāo)：擺五年內(nèi)，在全國敗建立分支機構(gòu)2礙0家，發(fā)展代理盎商200家。形盎成覆蓋全國城鎮(zhèn)凹以上地區(qū)的銷售哎網(wǎng)絡(luò)體系。藹品牌目標(biāo)：2年愛時間內(nèi)，公司及邦其產(chǎn)品成為教育霸軟件第一品牌。般市場占有率目標(biāo)瓣：五年內(nèi)，學(xué)校昂目標(biāo)市場（城鎮(zhèn)敖小學(xué)、初中、高爸中、中專、職業(yè)柏

20、學(xué)校）實現(xiàn)9%挨的市場占有率，矮最終用戶達(dá)到2鞍.4萬左右；教柏育管理部門目標(biāo)鞍市場實現(xiàn)12%暗的市場占有率，礙最終用戶達(dá)到3叭90家左右；學(xué)捌生家庭目標(biāo)市場捌實現(xiàn)7%的市場骯占有率，最終用扮戶達(dá)到235萬案左右。扳經(jīng)濟效益目標(biāo)：敗五年累計實現(xiàn)銷瓣售收入5.75凹億元，毛利1.哀725億元，納盎稅額0.345百億元。二、市場分析艾（一）、市場容阿量分析1、學(xué)校用戶芭 矮根據(jù)百2000懊年中國統(tǒng)計年熬鑒統(tǒng)計，全國唉中等專業(yè)學(xué)校、澳普通中學(xué)、職業(yè)案中學(xué)、小學(xué)共有鞍673102艾所，其中中專敖3962邦所，高中唉1扒4127吧所，初中巴63瓣086巴所，職業(yè)中學(xué)埃9636巴所，小學(xué)奧582291邦所

21、。暗學(xué)校用戶市場總笆容量為6731稗02所耙（詳見表1）。疤學(xué)校用戶市場容氨量稗統(tǒng)計表愛表1 奧 壩 阿 扒 霸 擺 熬 單位：所奧 霸類型岸區(qū)域吧中等專業(yè)學(xué)校爸普通中學(xué)絆職業(yè)捌中學(xué)耙小學(xué)搬合計埃技術(shù)校擺師范校矮高中笆初中拔城市懊1259巴326伴5521板8702挨2890靶32602吧51300矮縣鎮(zhèn)懊1888搬489澳5942絆13963拔6746壩81162壩110190矮農(nóng)村吧2664凹40421扒468527班511612盎合計翱3佰147皚8癌1懊5芭1礙4127暗63086把9636般582291澳673102礙2、教育管理部半門用戶暗 唉根據(jù)巴2000笆年中國統(tǒng)計年疤鑒統(tǒng)計，

22、稗全國教育行政管背理部門共計32癌20個，其中：岸省、直轄市級3安1個，地市級3盎31個，市轄區(qū)熬級749個，縣襖級2109個。班教育管理部門總霸市場容量為32艾20個把（詳見表2）。伴表2氨 隘 扒 凹 霸 教育管理部門笆用戶市場容量統(tǒng)藹計表 班 盎單位：個板行政區(qū)劃辦省、直轄市級隘地市級拌市轄區(qū)級翱縣級耙合計襖數(shù) 量皚31安331笆749邦2109澳3220芭3、學(xué)生家庭用埃戶半 伴根據(jù)藹2000愛年中國統(tǒng)計年跋鑒統(tǒng)計，疤全國中等專業(yè)學(xué)癌校、普通中學(xué)、叭職業(yè)中學(xué)、小學(xué)俺在校學(xué)生共計2班1368.7萬凹人。其中，就讀埃于城市、縣鎮(zhèn)學(xué)巴校的學(xué)生計88奧82.9萬人；骯就讀于農(nóng)村學(xué)校爸的學(xué)生計1

23、24挨85.8萬人。氨學(xué)生家庭用戶的隘市場容量為21疤368.7萬人懊（詳見表3）。哀學(xué)生家庭用戶市熬場容量統(tǒng)計表拔表3 搬 疤 般 拜 案 澳 鞍 把 愛 斑 絆 耙 扳 敖單位：萬人唉類型百區(qū)域翱中等專業(yè)學(xué)校扳普通中學(xué)背職業(yè)爸中學(xué)吧小學(xué)熬合計壩技術(shù)校百師范校按高中柏初中隘城市扒127.5辦3拜6.2澳 406.1挨939.5版160.2扳 1837.8絆3507.3啊縣鎮(zhèn)皚297.5把54.3芭 501.7擺1512.3敗373.7版 2636.1半5375.6襖農(nóng)村跋 141.9搬3269.8拜 9074.1瓣12485.8敖合計翱425.0柏90.5昂1049.7捌5721.6跋533

24、.9皚13548.0捌21368.7般（二）、目標(biāo)市吧場選擇1、學(xué)校用戶皚 學(xué)校用斑戶俺的目標(biāo)市場隘，依產(chǎn)品線不同霸而所不同：礙學(xué)校產(chǎn)品線埃（含中教育星電俺子圖書館、中教疤育星多媒體教育搬資源庫昂&吧平臺、中教育星拌多媒體電子備課稗系統(tǒng)、中教育星白校長辦公系統(tǒng)等胺）的目標(biāo)市場是霸處于城市和縣鎮(zhèn)胺的中等專業(yè)學(xué)校罷、普通中學(xué)、職阿業(yè)中學(xué)佰和疤小學(xué)，霸目標(biāo)市場容量芭為叭16拌1490般所辦；暗城域教育網(wǎng)產(chǎn)品吧線百除城市、縣鎮(zhèn)學(xué)奧校外，還將覆蓋翱農(nóng)村高中、初中搬和小學(xué)共計51芭1612所學(xué)校哎，保守估計農(nóng)村笆高中、初中、小藹學(xué)有20%的學(xué)班校具備城域教育埃網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)條件，計跋102323所瓣，包括城市和縣

25、按鎮(zhèn)學(xué)校在內(nèi)，該礙產(chǎn)品線的案目標(biāo)市場容量為昂263813所芭。學(xué)校用戶中，骯目標(biāo)市場容量占白總?cè)萘康?9.霸2%暗（詳見表4）。哀學(xué)校目標(biāo)市場容鞍量啊統(tǒng)計表扳表4 搬 巴 捌 佰 襖 佰 藹 單位：所礙 班類型柏區(qū)域捌中等專業(yè)學(xué)校擺普通中學(xué)拌職業(yè)板中學(xué)澳小學(xué)壩合計愛技術(shù)校壩師范校艾高中扒初中哎城市耙1259稗326熬5521暗8702瓣2890耙32602奧51300按縣鎮(zhèn)藹1888懊489半5942按13963藹6746熬81162按110190矮小計拔3147案815擺11463叭22665氨9636瓣113764拌161490邦農(nóng)村啊2664般40421阿468527叭511612拜合計

26、愛3奧147骯8懊1把5瓣1拜4127半63086氨9636霸582291捌673102柏2、教育管理部叭門用戶扮 伴 對于教育管理礙部門用戶的目標(biāo)拔市場，搬城域網(wǎng)產(chǎn)品線佰主要覆蓋直轄市芭、省、地級市、板市轄區(qū)、市級縣俺教育管理部門，骯目標(biāo)市場容量為按1443所爸（詳見表5）。伴城域教育網(wǎng)目標(biāo)阿市場細(xì)分化見附絆表4。拌教委產(chǎn)品線皚（教育政務(wù)管理板系統(tǒng)局域網(wǎng)版）拌可以覆蓋全部3白220個用戶，敖因產(chǎn)品功能上具俺有替代性，覆蓋芭范圍不應(yīng)包括城笆域網(wǎng)的1443熬個用戶，故其拔目標(biāo)市場容量為隘1777戶。案城域教育網(wǎng)目標(biāo)辦市場容量表安表5 背 昂 皚 襖 懊 啊 擺 矮 斑 澳 哎 頒 骯 叭 白 凹

27、 單位：個挨站點數(shù)量疤中心站挨分站暗各級區(qū)劃八站 點捌總?cè)萘堪弈繕?biāo)叭站點鞍中心站叭總?cè)萘堪夏?標(biāo)凹中心站傲分 站背總?cè)萘堪隳繕?biāo)白分站板省、直轄市按 襖31哀 31瓣 把31 柏 3扒1岸地級區(qū)搬 33盎1搬 昂 33把1敖 鞍其中地級市澳 暗 壩 霸236壩 2扮36懊縣級區(qū)唉 21八09笆 暗 21案09搬 扳其中縣級市澳 鞍 哎 4唉2芭7絆 八 癌 頒42巴7唉市轄區(qū)背 7凹49罷 7氨49扮 7絆49骯 7版49百站 點 俺 合 計艾 3220鞍14八43班 362皚 阿 百2辦6俺7俺 壩2858板11763、學(xué)生家庭瓣 對于學(xué)拔生家庭用戶市場扒，霸學(xué)生家庭產(chǎn)品線哎（中教育星多媒奧體

28、學(xué)習(xí)系統(tǒng)、中俺教育星-）跋將主要覆蓋就讀藹于城市、縣鎮(zhèn)的扮8882.9萬芭學(xué)生，估計該部絆分學(xué)生家庭中有藹30%具有使用跋條件，跋目標(biāo)市場容量為隘2664.87巴萬人；城域教育翱網(wǎng)襖除就讀于城市、盎縣鎮(zhèn)的學(xué)生外，八還將覆蓋就讀于熬農(nóng)村的1248斑5.8萬學(xué)生，拜估計該部分學(xué)生澳家庭中有5%具按有使用條件，壩目標(biāo)市場容量為靶624.29萬叭人。全線產(chǎn)品目骯標(biāo)市場容量為3斑289.16萬搬人，占市場容量熬的15.4%。稗（詳見表6）。吧學(xué)生家庭目標(biāo)市矮場容量統(tǒng)計表啊表6 埃 罷 隘 拜 背 白 靶 把 爸 扮 隘 埃 吧 艾單位：萬人芭類型矮區(qū)域敖中等專業(yè)學(xué)校凹普通中學(xué)八職業(yè)岸中學(xué)霸小學(xué)襖合計唉技

29、術(shù)校傲師范校凹高中拔初中疤城市霸127.5俺36.2版 406.1皚939.5耙160.2奧 1837.8半3507.3跋縣鎮(zhèn)皚297.5哎54.3伴 501.7岸1512.3岸373.7扳 2636.1跋5375.6按小計拜425疤.0捌90.5般907.8捌2451.8笆533.9哀4473.9案8882.9把農(nóng)村敖 141.9靶3269.8罷 9074.1壩1般2485.8佰合計隘425.0把90.5按1049.7拔5721.6百533.9般13548.0伴21368.7艾4、目標(biāo)市場用八戶總量鞍 就教育扮軟件三個細(xì)分市凹場，公司均有對傲應(yīng)產(chǎn)品滿足其需罷求。目標(biāo)市場用耙戶總量統(tǒng)計表見襖表

30、7。班表7隘 氨 熬目標(biāo)市場用戶總伴量統(tǒng)計表安 芭 產(chǎn)品線胺細(xì)分市場岸學(xué) 校敖產(chǎn)品線哀教 委懊產(chǎn)品線哀家 庭暗產(chǎn)品線澳城域網(wǎng)產(chǎn)品線哎合 計吧各級各類學(xué)校（艾所）版16壩1490佰102323哀263813礙教育管理部門（藹個）拔1777捌1443岸 3220胺學(xué)生家庭（萬戶搬）敗2665芭624骯3289安（三）、競爭優(yōu)岸勢分析愛 公司3盎個產(chǎn)品線全面覆癌蓋教育軟件市場哎，可以全方位滿襖足用戶需求；創(chuàng)巴新性的龍頭產(chǎn)品襖（資源庫敖&拌平臺、城域稗教育網(wǎng)）占據(jù)敖教育軟件前沿；叭傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦拌、備課、家教）白成熟、穩(wěn)定。本背公司笆產(chǎn)品在技術(shù)、性版能、價格、質(zhì)量暗等方面，具有顯搬著的襖競爭優(yōu)勢懊。柏

31、1、礙起點高，和時代啊的發(fā)展同步?？商@以利用最新的技稗術(shù)成果，保障了般技術(shù)的先進性。斑抓住了教育資源昂庫的建設(shè)，也就拜是說抓住了學(xué)校奧和教育部都關(guān)心班的問題，即信息懊技術(shù)如何為教學(xué)捌直接服務(wù)的問題笆。我們沒有從單岸機產(chǎn)品起步，而般是直接進入了網(wǎng)把絡(luò)時代，產(chǎn)品直斑接在校園網(wǎng)和癌Interne捌t案上使用。挨2、瓣上下結(jié)合，既有白滿足教委需要的藹軟件，又有滿足搬下屬學(xué)校需要的班產(chǎn)品，有利于打笆開地區(qū)性市場。扳Interne背t拔教育資源站點的哎建設(shè)，可以大大礙提高知名度，實擺現(xiàn)虛實結(jié)合。矮3、凹產(chǎn)品有機結(jié)合在疤一起，可以實現(xiàn)唉資源共享和統(tǒng)一懊性，采用統(tǒng)一的愛B/S百結(jié)構(gòu)，使得用戶白使用操作更簡單暗

32、，而我們將來軟芭件維護服務(wù)量也百會減輕很多，這瓣樣將大大提高用矮戶的滿意度。隘4、癌各產(chǎn)品有機結(jié)合瓣在一起，而不是把一個一個單獨的百軟件，可以更好靶滿足用戶的需要埃。啊5、耙不同的產(chǎn)品之間安技術(shù)和資源可以哎高度共享或重用昂，提高了內(nèi)部的拔開發(fā)效率，極大芭地降低了成本。哀6、胺產(chǎn)品是開放的而八不是封閉的，產(chǎn)懊品的內(nèi)容，尤其昂是教育資源可以板及時更新和補充昂，可以為用戶提矮供最新的教育資板源和信息，能夠隘消除用戶的后顧擺之憂。由于內(nèi)容扒要不斷更新，也藹把我們和用戶更骯緊密地聯(lián)系在一罷起，可以從用戶百身上得到持續(xù)的佰回報。拔 敗產(chǎn)品以技術(shù)先進跋的軟件和數(shù)量巨隘大、精心制作的鞍資源相結(jié)合，能皚夠解決目

33、前用戶伴自己收集和制作班資源困難的問題頒，這樣軟件馬上安可以發(fā)揮效益，叭而不會被閑置。把（四）、用戶發(fā)巴展計劃按1、局域網(wǎng)產(chǎn)品罷線懊表8 拜 稗 澳 邦 爸局域網(wǎng)產(chǎn)品線用壩戶發(fā)展計劃表霸 擺 產(chǎn)品線阿市場細(xì)分按學(xué)校產(chǎn)品線板教委產(chǎn)品線傲家庭產(chǎn)品線耙各類學(xué)校（所）按16案1490巴管理部門（個）鞍1777背學(xué)生家庭（萬戶愛）板2665八目標(biāo)市場用戶量皚161490艾1777靶2665白第一年藹 1000皚第二年骯 2000版20愛0.5芭第三年巴 3500岸40澳2.0隘第四年襖 4000啊80笆3.0拌第五年拜 5500柏100奧4.5俺累計發(fā)展用戶量鞍 160氨00佰240扮10.0凹目標(biāo)市場

34、占有率耙 10.0%愛13.5%扮0.375%傲2、城域教育網(wǎng)板產(chǎn)品線唉表9 胺 跋城域教育網(wǎng)網(wǎng)產(chǎn)佰品線用戶發(fā)展計般劃表礙 細(xì)辦分市場柏項目半教育管理部門隘（個）罷各級各類學(xué)校爸（所）唉學(xué)生家庭盎（萬戶）氨城 鎮(zhèn)稗 14奧43斑 161頒490案2665矮農(nóng) 村藹 隘102323頒 624疤目標(biāo)市場用戶量爸 1443暗 263813俺3289礙第 一 年癌 5板 250半 7.5傲第 二 年半 10白 敗 俺500柏15.0胺第 三 年叭 35傲 1750巴52.5叭第 四 年啊 40盎 2擺000澳60.0拔第 五 年疤 60霸 3胺000翱90.0傲累積發(fā)展用戶量扮 150靶 7500安

35、225柏.0稗目標(biāo)市場占有率安 10.耙4%白 2.84%瓣6.84%扳備 疤 注皚每個城域教育網(wǎng)矮按掛接50個學(xué)暗校計算；每個學(xué)擺校按掛接300昂個學(xué)生計算。佰三、產(chǎn)品開發(fā)計稗劃案（一）、產(chǎn)品開瓣發(fā)計劃氨公司軟件項目開稗發(fā)計劃總體計劃背見表10。項目疤詳細(xì)計劃情況見俺附表5。芭軟件開發(fā)項目計耙劃搬匯總表表10芭市場擺項目名稱唉版本拔數(shù)量胺開發(fā)扮周期拔時間進度安排爸開發(fā)情況癌教育藹管理安部門爸白城域教育網(wǎng)信息安發(fā)布系統(tǒng)板1澳9個月笆01、06笆扒02、03盎產(chǎn)品設(shè)計笆城域教育網(wǎng)辦八公系統(tǒng)伴1哀1 年扒01、09班唉02、09啊產(chǎn)品設(shè)計白城域教育網(wǎng)協(xié)爸作研究系統(tǒng)啊1唉1 年皚01、06捌昂02、

36、06巴產(chǎn)品設(shè)計班城域教育網(wǎng)遠(yuǎn)跋程教學(xué)系統(tǒng)矮1背1 年藹01、09阿埃02、09霸產(chǎn)品設(shè)計啊城域教育網(wǎng)背政務(wù)襖管理系統(tǒng)暗1爸1 年鞍02、06般翱03、06佰產(chǎn)品設(shè)計巴城域教育網(wǎng)資斑源平臺系統(tǒng)瓣1搬6個月捌00、10叭背01、04傲開發(fā)完成奧城域教育網(wǎng)啊可巴視會議系統(tǒng)藹1礙1 年拔02、09氨拌03、09骯產(chǎn)品設(shè)計笆襖教委（局）辦公爸管理系統(tǒng)板骯1吧1 年爸02、09暗傲03、09哀產(chǎn)品設(shè)計班各級俺各類盎學(xué)校頒校園網(wǎng)綜合門胺戶搬1盎9個月礙01、03伴笆01、12佰產(chǎn)品設(shè)計跋電子圖書館案6霸6個月阿00、06芭跋00、12八1個白上市爸多媒體教育資班源庫哀&按平臺熬6吧1 年氨00、06斑礙01

37、、04扒上市銷售笆多媒體電子備挨課系統(tǒng)巴20骯1 年俺01、隘05爸奧02、05百產(chǎn)品開發(fā)骯校長辦公系統(tǒng)拔搬6翱1 年巴01、09傲胺02、09胺產(chǎn)品設(shè)計敗信息技術(shù)寶典熬半6般1 年擺02、01百叭03、01懊產(chǎn)品開發(fā)背學(xué)生疤多媒體學(xué)習(xí)系啊統(tǒng)辦72稗2 年藹02、01阿白04、01埃產(chǎn)品設(shè)計壩高考英語聽力版訓(xùn)練系統(tǒng)隘1岸6個月襖01、09絆版02、02俺產(chǎn)品設(shè)計藹寬帶網(wǎng)資源平案臺俺1奧1 年暗01、05吧柏02、05班產(chǎn)品設(shè)計斑12俺7八（二）、部分產(chǎn)矮品簡介礙1、城域教育網(wǎng)擺系統(tǒng)骯 城域教扳育網(wǎng)是為特定區(qū)礙域提供教育教學(xué)捌、教育業(yè)務(wù)管理頒、教育信息交流按的多路由網(wǎng)絡(luò)系癌統(tǒng)。從物理結(jié)構(gòu)熬上可以

38、劃分為中岸心站系統(tǒng)（市教霸委），分站系統(tǒng)阿（區(qū)、縣教育局班）、結(jié)點系統(tǒng)（癌各級各類學(xué)校）拌、多路由系統(tǒng)（叭INTERNE愛D網(wǎng)、寬帶網(wǎng)、辦有線電視網(wǎng)、衛(wèi)澳星網(wǎng)等）以及用敖戶群系統(tǒng)。本項唉目包含中心站、昂分站和多路由連吧接部分軟硬件建哀設(shè)（不包含多路芭由本身建設(shè)）。霸結(jié)點系統(tǒng)軟硬件安建設(shè)情況比較復(fù)哀雜，暫時不列入芭本項目計劃。城按域教育網(wǎng)示意圖耙見附圖1。佰 鞍 氨如下圖所示隘，白城域教育網(wǎng)是一鞍個典型的三層應(yīng)暗用，案應(yīng)用層隘指各類用戶（教敖委領(lǐng)導(dǎo)工作人員般、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師凹、學(xué)生、家長等版）通過瀏覽器和敖其它應(yīng)用工具，吧通過城域教育網(wǎng)百完成各自的業(yè)務(wù)佰（管理、工作、阿學(xué)習(xí)或獲取信息疤等）；藹業(yè)務(wù)

39、層壩指城域教育網(wǎng)能按夠為各類用戶提盎供的服務(wù)，我們壩把城域教育網(wǎng)的捌業(yè)務(wù)歸納為三個拌核心業(yè)務(wù)：管理稗、信息發(fā)布和交般流、教育資源共胺享和管理；矮數(shù)據(jù)層般是指城域教育網(wǎng)氨的數(shù)據(jù)部分，分藹為結(jié)構(gòu)化存儲的扒數(shù)據(jù)（比如檔案安、成績記錄等各暗類數(shù)據(jù)）和非結(jié)艾構(gòu)化數(shù)據(jù)（各類扮多媒體教育資源壩）。扒 班 佰通過上面的分析罷我們可以看出數(shù)岸據(jù)是城域教育網(wǎng)柏的基石，業(yè)務(wù)服翱務(wù)是城域教育網(wǎng)白的核心。柏考慮到城域教育邦網(wǎng)核心目標(biāo)是地唉區(qū)教育資源的共敗享和優(yōu)化，同時頒加強地區(qū)教育信佰息的交流和共享辦以及提高地區(qū)教吧育管理水平，從矮而在總體上提高奧整個地區(qū)的教育案水平和人口素質(zhì)氨。我們提出了跋“拔以資源為核心的邦城域教

40、育網(wǎng)解決辦方案扒”熬，以海量的基礎(chǔ)拜資源為基礎(chǔ)，提把供開放的功能強頒大的資源管理平佰臺，同時提供信奧息平臺和業(yè)務(wù)管礙理平臺，滿足城把域教育網(wǎng)各個方敗面的需要。而信柏息平臺和管理平吧臺采取了靈活的安體系結(jié)構(gòu)，有一笆定的摸板和基礎(chǔ)把，可以為不同的壩城域教育網(wǎng)定制捌開發(fā)。襖（1）、教育資版源平臺唉 澳我們?yōu)槌怯蚪逃途W(wǎng)提供了從小學(xué)稗到高中各個學(xué)科辦的多媒體教育資扳源，總?cè)萘扛哌_(dá)俺250G，共5百00張光盤。拌 安城域教育網(wǎng)在給敗各個學(xué)校提供多百媒體教育資源的斑同時，還要收集盎整理各個學(xué)校的把優(yōu)秀資源上載到唉城域教育網(wǎng)讓各版?zhèn)€學(xué)校共享，因澳此需要有一個開稗發(fā)的功能強大的阿資源平臺。拌 另外城辦域教育網(wǎng)

41、上資源巴的擴充速度會很柏快，資源數(shù)量將襖急劇膨脹，因此隘必須很好解決資盎源分布式存儲和暗管理的需要。邦針對這樣的要求挨，我們?yōu)槌怯蚪贪挠W(wǎng)提供了一個哀完善的資源平臺板，示意圖如下：八 靶從上圖可以看出安，我們?yōu)槌怯蚪贪涤W(wǎng)提供了一個懊為資源收集整理挨、上載、存儲、熬管理、應(yīng)用全過矮程服務(wù)的應(yīng)用平邦臺。系統(tǒng)由資源捌庫、WWW發(fā)布安系統(tǒng)、多媒體開敖發(fā)工具和管理系辦統(tǒng)組成的一個多笆媒體資源管理和矮應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)扮。資源的入口是耙將收集整理好的白資源通過管理系壩統(tǒng)上載到資源庫岸中，出口是通過矮WWW發(fā)布系統(tǒng)矮獲得資源，為學(xué)阿生自學(xué)、老師備鞍課、課堂教學(xué)和背研究服務(wù)。其中霸WWW發(fā)布系統(tǒng)艾和管理系統(tǒng)是平

42、挨臺的核心部分安。半（2）、信息發(fā)鞍布平臺唉 柏從上圖可以看出八我們?yōu)榻涛峁┌σ粋€基礎(chǔ)的信息矮發(fā)布平臺和欄目拜，信息平臺和管氨理平臺采用疤B/S+C/S百的結(jié)構(gòu)，簡化了艾城域教育網(wǎng)管理鞍維護的難度，同巴時提高了欄目的頒定制能力。上述拌信息發(fā)布欄目都襖可以為各個教委盎靈活定制。扳（3）、系統(tǒng)業(yè)罷務(wù)平臺傲 邦 佰從上圖可以看出氨管理平臺為教委皚提供了基礎(chǔ)的管爸理功能，基本覆哀蓋了城域教育管啊理的幾個主要方拔面，同時管理平俺臺提供了很強的擺定制能力，可以拌為各地教委定制翱開發(fā)。骯2、多媒體教育盎教學(xué)資源庫瓣&跋平臺隘“佰多媒體教育資源吧庫骯&啊平臺氨”暗是專門為一線教爸師和在校學(xué)生開霸發(fā)的集海量資

43、源搬、應(yīng)用平臺和信昂息技術(shù)使用指導(dǎo)巴于一體的大型網(wǎng)挨絡(luò)化多媒體輔助擺教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺胺。斑 骯首先是一套經(jīng)過巴精心組織的、和唉學(xué)校教學(xué)和研究皚密切相關(guān)的、學(xué)哎科門類齊全的、岸資源覆蓋面很廣耙的、容量巨大的凹、資源大小適中傲易于組合再用的安多媒體教育資源擺庫；多媒體教育鞍資源包括學(xué)科同愛步教學(xué)資源庫、斑教案庫、課件庫拔、實踐專題庫、絆IT知識庫、信瓣息技術(shù)教程庫、皚電影資料館、教扮育論文庫、法律拜法規(guī)庫、多媒體扮課件制作素材庫扳（包括圖片庫、皚圖標(biāo)庫、音效庫氨、背景音樂庫、胺動畫庫、視頻庫礙等等）、考試與拜招生資源庫、工疤具軟件庫等。襖 鞍學(xué)科同步教學(xué)資搬源以靶“凹精深叭”辦為原則，以新大阿綱新教

44、材為中心靶，采用疤“佰面向教師和學(xué)生艾”艾的全新設(shè)計思路傲。針對課堂教學(xué)捌的全過程，提供吧教師和學(xué)生集八“柏教學(xué)參考皚”笆、八“艾多媒體教學(xué)鞍”癌、叭“瓣學(xué)生探索學(xué)習(xí)般”盎和胺“跋教師進修大全搬”挨于一體的系統(tǒng)性捌的教學(xué)資源。為皚教師和學(xué)生提供爸備課指導(dǎo)、參考扮教案、教學(xué)設(shè)計俺、優(yōu)秀課件、多罷媒體資源、知識岸點、參考試卷、般擴展知識、學(xué)科芭博覽、作家作品氨、課文配音朗誦藹、英語視聽、理壩化實驗、教學(xué)研懊究等資源，并以霸教材為主線把各奧種資源有機地聯(lián)巴系在一起，老師芭和學(xué)生很輕松地跋就可以完成備課敖、制作課件或在唉線學(xué)習(xí)和研究。凹學(xué)科以外的資源白以哀“佰廣博背”胺為原則，以扮“拔多媒體性盎”熬為

45、特征，緊密圍岸繞教學(xué)這個核心邦。內(nèi)容涉及天文岸、地理、環(huán)境、案自然、生物、I昂T常識、信息技辦術(shù)教程、科普、暗通訊、名人傳記傲、名人軼事、唐擺詩、歷史人物、矮科技館、博物館巴、世界藝術(shù)欣賞佰、雕塑、繪畫、瓣建筑、樂器、世罷界音樂作品賞析邦、民歌民樂、世澳界音樂家、中國昂音樂家、教改動艾態(tài)、應(yīng)試心理、叭教育法律法規(guī)、百實踐研究、食品矮、服裝、電影資骯料、工具軟件稗按，有聲音、音樂敗、動畫、視頻、扳文字等豐富的資芭源。拌 隘和普通的光盤軟跋件和光盤資源不靶同，氨“隘多媒體教育資源傲平臺斑”巴在博大精深的多敖媒體教育資源庫伴的基礎(chǔ)上，有先敖進的開放的平臺愛。在這個平臺上扮，用戶可以實現(xiàn)昂資源的上載、

46、下昂載、根據(jù)專題重巴組、再分類、再唉加工利用等操作吧；同時平臺具有敖完善的反饋、自癌學(xué)習(xí)和自我完善翱機制，在用戶的俺適當(dāng)參與下，使跋得海量資源不斷俺完善，逐步適合澳用戶的特定需要埃；平臺的收藏夾暗、VOD瓣&翱AOD（視頻點敗播和音頻點播）挨、知識搜索引擎斑等獨特的設(shè)計使邦得用戶很容易對澳海量的資源進行吧各類靈活的應(yīng)用叭。矮“斑多媒體教育資源皚平臺捌”稗采用B/S結(jié)構(gòu)拜，操作簡單，維阿護方便。特別要凹強調(diào)的是，耙“癌多媒體教育資源傲平臺背”壩把信息技術(shù)和素柏質(zhì)教育有機地結(jié)凹合在了一起，為氨素質(zhì)教育和創(chuàng)新拜教育提供了技術(shù)澳平臺。搬 襖“藹多媒體教育資源懊平臺班”巴為用戶提供了全隘面詳實的信息技隘

47、術(shù)使用教程和指拔導(dǎo)，對普通用戶百而言是把信息技跋術(shù)和日常工作與癌學(xué)習(xí)聯(lián)系在一起爸，在翱“稗用中學(xué)和邊學(xué)邊拜用翱”霸的理想平臺。為熬高級用戶提供了佰強大的維護和二百次開發(fā)工具，使昂得有足夠?qū)嵙Φ陌嫌脩裟軌蜻M一步愛發(fā)揮多媒體教育絆資源在學(xué)校的作捌用。吧總之，吧“跋多媒體教育資源靶平臺按”扒是基于知識管理凹理論、建構(gòu)主義襖和積件理論的擁耙有海量多媒體教扒育資源，對知識挨、信息及各種多啊媒體教育資源進耙行收集、整理、俺分類和再利用、頒實施素質(zhì)教育和般創(chuàng)新教育的先進矮平臺。隘多媒體教育資源拔庫分小學(xué)、初中礙和高中三個不同邦的版本：盎小學(xué)版啊包含：語文、數(shù)襖學(xué)、英語、自然埃、音樂、美術(shù)、扒信息技術(shù)，共7靶

48、個學(xué)科；容量為案100G，20藹0張光盤。敗初中版奧包含：語文、數(shù)笆學(xué)、英語、物理扮、化學(xué)、歷史、拔地理、音樂、美叭術(shù)、信息技術(shù)，鞍共11個學(xué)科；挨容量為125G八，250張光盤爸；跋高中版拔包含：語文、數(shù)盎學(xué)、英語、物理俺、化學(xué)、歷史、俺地理、音樂、美百術(shù)、信息技術(shù)，挨共11個學(xué)科；扮容量為125G擺，250張光盤拜；澳（1）、多胺媒體教育資源哎架構(gòu)耙（2）、搬多媒體教育資源辦平臺的十大功能靶豐富多彩的多媒靶體功能，支持視佰頻點播和音頻點按播（VOD八&AOD阿）跋 哀教育教學(xué)資源包胺含從文字、聲音般、音樂、圖形、襖動畫、視頻等豐安富的多媒體資料皚，平臺對各種媒邦體都有良好的支白持；而且平臺

49、對埃各種媒體的多種佰格式的文件都有胺很好的支持。在案平臺中看到的絕頒大多數(shù)多媒體資辦源，都能夠在瀏艾覽器中實時顯示挨或播放。巴 安由于鞍VOD哀和AOD的靈活拌、及時、并發(fā)訪八問和不怕物理損跋壞的特點，使得半該技術(shù)在教學(xué)過瓣程中得到了廣泛頒的應(yīng)用。為保證哀在網(wǎng)絡(luò)上視頻播敗放時的流暢和足白夠的播放幀數(shù)，礙同時保障足夠的礙并發(fā)訪問人數(shù)，爸多媒體教育資源胺平臺采用了最先凹進的流技術(shù)，根疤據(jù)流文件速率的板不同，在熬100M哀高速局域網(wǎng)上支哀持翱50胺-400人同時傲觀看相同或不同扳的視頻資料。很柏好地滿足了學(xué)校暗多媒體教學(xué)的需熬要。課件點播白 盎在多媒體教育資扒源庫中包含了2板000多個各學(xué)拌科的精彩

50、課件，氨老師們利用拜“巴課件中心頒”耙的課件點播功能稗，就能夠在課堂扮教學(xué)中直接使用扒這些課件，提高板教學(xué)的效果。老辦師們也可以自己半開發(fā)課件，加入凹課件中心，不斷邦豐富教學(xué)資源。唉功能強大的知識傲搜索引擎擺 挨知識搜索引擎除擺了對文字進行匹哀配檢索以外，能吧夠?qū)Ω鞣N多媒體扮資源進行檢索。唉多媒體教育資源翱平臺采用了先進暗的全文檢索技術(shù)隘和傲META襖元技術(shù)，可以根把據(jù)年級、學(xué)科、笆范圍、媒體類型襖和關(guān)鍵字等精確笆搜索海量知識庫頒中的多媒體資源隘。知識搜索引擎氨突破了全文檢索吧只能夠檢索文字胺的局限，把檢索癌范圍擴大到了各骯種多媒體資源。懊知識搜索引擎是擺用戶在海量資源背庫中航行的雷達(dá)八，它幫

51、助用戶快艾速地精確定位所俺需內(nèi)容。稗在用戶集體參與翱下實現(xiàn)內(nèi)容的自巴我完善和自我學(xué)哎習(xí)的功能襖 搬多媒體教育資源半庫不是靜態(tài)的，安而是在使用過程翱中不斷地趨于完岸善。一方面，對百大部分欄目和資壩源，用戶可以上捌載資源，可以對壩部分資源進行修哀改，可以刪除不頒合理的資源。另搬一方面，知識之安間是廣泛聯(lián)系的岸而不是相互獨立半的，在提供給用版戶時，我們的專凹家已經(jīng)在知識之吧間建立起聯(lián)系，白構(gòu)造了一個綜合拌的網(wǎng)狀知識庫。翱在使用過程中，霸用戶可以根據(jù)需癌要在各種知識之叭間建立聯(lián)系，讓斑知識庫變得更加隘完善和合理，更懊加易于使用，更俺加符合各個學(xué)校辦的特定需要。一搬段時間以后，各扳個學(xué)校就擁有了昂真正屬

52、于自己的礙資源庫了。鞍可以動態(tài)增加內(nèi)柏容的上載功能埃 隘多媒體教育資源矮平臺作為一個開俺放的系統(tǒng)，除了辦已有的資源以外扮，還能夠動態(tài)的捌擴充和增加。資啊源的動態(tài)增加和邦擴充分為兩種形愛式：用戶增加的霸資源和由本公司百定期更新的資源拔。安 壩用戶增加的資源瓣是指老師或?qū)W生扒向系統(tǒng)增加的多氨媒體資源，可以邦是學(xué)生的優(yōu)秀作扳文、學(xué)生的繪畫愛作品、學(xué)生的詩岸歌、甚至學(xué)生制襖作的伴HTML擺主頁，老師的教跋案、圖書、論文捌、多媒體課件、愛學(xué)校的優(yōu)秀習(xí)題佰或試卷等等。為捌了方便用戶向系盎統(tǒng)中增加資源，疤系統(tǒng)就必須具備癌方便快捷的增加耙功能，用戶只需隘填寫簡單的表格熬，再指定文件位八置即可。昂 本公司埃將緊

53、跟教育的發(fā)啊展改革形勢，關(guān)佰注教材的變化，爸不斷收集、整理芭和開發(fā)優(yōu)秀的教凹育教學(xué)資源，定襖期提供給用戶，矮本系統(tǒng)有批量擴絆充的能力，用戶凹只需執(zhí)行這個功安能就能夠把本公案司提供的資源追拜加到系統(tǒng)中。般功能強大的收藏柏夾佰 在使用靶的過程中，用戶疤可以隨時把自己絆認(rèn)為重要的資源礙放到自己的收藏傲夾中，方便以后斑使用。同時收藏把夾還是在知識之唉間建立聯(lián)系的橋皚梁，用戶可以把暗收藏夾中的資源拔添加到其它資源隘的相關(guān)資源中，八在相關(guān)的知識之般間建立超級鏈接百，構(gòu)筑起網(wǎng)狀的熬知識庫。盎所有內(nèi)容在客戶搬端可以分離，可頒以下載，能夠重絆新整合哀 拜考慮到用戶使用扳本系統(tǒng)的資源和矮服務(wù)時，一方面藹是為了研究

54、和學(xué)頒習(xí)，這些資料他按們可以看、聽，翱或者是打印出來隘仔細(xì)研究；另一挨方面的重要目的矮是利用這些資源矮進行整合處理，拜制作多媒體課件把，寫論文或者是吧其他目的的應(yīng)用背。扒 隘多媒體教育資源背平臺中提供的各盎種資源，只要是凹用戶能夠看到的岸就能夠拷貝、分矮離或下載形成一挨個獨立的文件，鞍以便對這些資源埃進行加工處理，皚用于上述目的。澳 現(xiàn)在市哎面上有一些不錯拜的應(yīng)用軟件，有俺很好的資源，但氨是用戶只能在特翱定的軟件應(yīng)用環(huán)吧境中才能夠看到扮，用戶無法把他芭看中的內(nèi)容抽取哎出來使用，這種暗局限在很大程度矮上影響了此類軟矮件的使用價值。爸可以設(shè)立專題，拌按專題組合資源氨的功能隘 老師在矮教學(xué)過程中，可

55、挨以根據(jù)自己的需拌要設(shè)立專題，并壩利用平臺的知識半搜索引擎和自我稗完善能力為設(shè)立岸的專題組織資源愛，供學(xué)生學(xué)習(xí)使百用。在信息時代氨教師除了傳授知稗識以外，更重要罷的是成為信息和半資源的組織者和壩提供者，為學(xué)生吧學(xué)習(xí)組織和提供稗資源，對學(xué)生的矮探索學(xué)習(xí)進行指阿導(dǎo)，多媒體教育胺資源平臺為這個半轉(zhuǎn)變提供了技術(shù)熬上的保障。俺用戶注冊、權(quán)限翱管理功能凹 平臺包礙含了完善的用戶柏權(quán)限管理機制，襖用戶自己注冊帳絆戶只有基本的使靶用權(quán)限，需要特安殊權(quán)限的用戶需扳要向管理員申請佰獲得。不同權(quán)限絆的用戶在平臺中盎可以使用不同層頒次的功能，為平巴臺的安全性和資澳源的科學(xué)性提供把了保障。管理功能鞍 通過瀏疤覽器用戶可

56、以進頒行初步的管理，案同時平臺為學(xué)校班提供了先進的功藹能強大的管理工背具。利用這個管辦理工具用戶可以挨對資源進行全面罷的管理，包括重骯新建立分類，在藹分類之間拷貝、斑粘貼資源，移動藹資源，能夠滿足把技術(shù)力量較強的把學(xué)校的特殊需要敖。哎3、多媒體電子疤備課系統(tǒng)癌 靶 哎在教育信息化的吧大潮中，有條件懊的學(xué)校紛紛投巨疤資建設(shè)校園網(wǎng)，案軟件開發(fā)廠商也稗把目標(biāo)市場牢牢唉鎖定在這些實力板雄厚的學(xué)校。結(jié)鞍果，所有的軟件癌、熱點全部集中背在了校園網(wǎng)上，半有錢建校園網(wǎng)當(dāng)伴然很好，但是在絆很短的時間內(nèi)真骯正能夠建設(shè)校園霸網(wǎng)的學(xué)校還是少氨數(shù)，難道這些學(xué)白校就應(yīng)該被拋棄傲嗎？敖 八 半我們能不能為這頒樣的學(xué)校也開發(fā)

57、凹出對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境要拌求低、定位準(zhǔn)確笆、價格低廉、針稗對性強的產(chǎn)品呢骯？頒 巴 昂有了校園網(wǎng)，學(xué)隘?？梢匀婵紤]板管理、教學(xué)和信礙息交流等方面的骯變革。在學(xué)校沒辦有建校園網(wǎng)，或艾校園網(wǎng)規(guī)模很小罷的時候，學(xué)校的敗核心問題是教學(xué)霸，為這些學(xué)校開頒發(fā)的軟件必須牢稗牢抓住這個核心哎。白仔細(xì)分析以后，拌我們認(rèn)為給學(xué)校皚提供和各個學(xué)科半聯(lián)系緊密的學(xué)科辦多媒體教學(xué)研究矮資源，以及幫助挨老師備課、制作奧課件（用于課堂敗教學(xué)）、反饋測吧試和教學(xué)研究的凹工具，能夠解決伴這些學(xué)校的燃眉皚之急。背 瓣 擺雖然目前市場上拌有一些多媒體教氨育資源庫，但是捌這些產(chǎn)品把目光襖盯在泛泛的多媒耙體資料上，雖然阿量很大，但是和傲學(xué)科教

58、學(xué)沒有很阿大關(guān)系，實用性傲極差，有量無質(zhì)哎。對經(jīng)濟條件寬耙松的學(xué)校來說，傲這樣的產(chǎn)品是可邦以錦上添花的，癌但是對大多數(shù)學(xué)絆校而言，必須把敗錢花在到刃上。鞍 芭 因此，我們設(shè)拜計開發(fā)了一套學(xué)罷科齊全、定位準(zhǔn)百確、實用性極高拌的多媒體備課壩系統(tǒng)。希望能啊夠讓有多媒體網(wǎng)瓣絡(luò)教室、備課室稗或閱覽室的學(xué)校奧就能夠使用上高吧質(zhì)量的產(chǎn)品，讓奧他們沒有校園網(wǎng)班也能夠得到信息爸技術(shù)帶來的突破安性進展。挨圖1 系統(tǒng)結(jié)盎構(gòu)示意圖巴 靶 疤如圖半1阿所示，本產(chǎn)品由爸兩部分組成，核皚心部分是為各個啊學(xué)科提供的學(xué)科安備課資源。本產(chǎn)俺品在設(shè)計過程中般考慮到了只有多半媒體網(wǎng)絡(luò)教室（凹或備課室、閱覽扮室）的情況，只昂需要在網(wǎng)絡(luò)

59、教室吧的服務(wù)器上安裝唉備課資源庫，在懊教師機和學(xué)生機叭上安裝備課工具白就可以構(gòu)建一個拜理想的備課環(huán)境扮。藹 拜根據(jù)小學(xué)、初中挨和高中的學(xué)科設(shè)白置，本產(chǎn)品分別耙提供：半小學(xué)：語文、數(shù)頒學(xué)、英語、自然凹、美術(shù)、音樂、柏信息技術(shù)；骯初中：語文、數(shù)愛學(xué)、英語、物理扳、化學(xué)、歷史、板地理、生物、音板樂、美術(shù)、信息岸技術(shù)；笆高中：語文、數(shù)隘學(xué)、英語、物理伴、化學(xué)、歷史、佰地理、生物、音俺樂、美術(shù)、信息擺技術(shù)；百 爸 傲為了滿足不同學(xué)愛校的需要，上述邦學(xué)科資源學(xué)?？砂靡赃x擇訂購。盎 懊 斑老師通過我們提按供的工具可以使澳用這些資源來備皚課、制作課件和拔做研究。澳圖2 背 艾學(xué)科資源結(jié)構(gòu)圖礙學(xué)科資源以挨“罷精

60、深艾”斑為原則，以新大版綱新教材為中心胺，采用挨“鞍面向教師和學(xué)生骯”阿的全新設(shè)計思路叭。針對課堂教學(xué)氨的全過程，提供癌教師和學(xué)生集斑“拔教學(xué)參考岸”骯、?！鞍榷嗝襟w教學(xué)奧”哀、?！鞍葘W(xué)生探索學(xué)習(xí)拜”稗和邦“懊教師進修大全敖”版于一體的系統(tǒng)性柏的教學(xué)資源。為鞍教師和學(xué)生提供埃備課指導(dǎo)、參考奧教案、教學(xué)設(shè)計壩、優(yōu)秀課件、多氨媒體資源、知識稗點、參考試卷、半擴展知識、學(xué)科斑博覽、作家作品般、課文配音朗誦翱、英語視聽、理熬化實驗、教學(xué)研絆究等資源，并以罷教材為主線把各傲種資源有機地聯(lián)埃系在一起，老師邦和學(xué)生很輕松地搬就可以完成備課辦、制作課件或在罷線學(xué)習(xí)和研究。耙 背備課工具的結(jié)構(gòu)癌圖如圖3所示，礙