專業(yè)商務演示技巧講義

1、專業(yè)商務演示技巧講義理解商務演示你曾經做過哪些類型的Presentation?大家眼中，什么是有效的商務演示？“也許你有絕妙的主意，但除非你能把意思講清楚、讓別人明白，否那么它就不能怎么樣。Lee Iacocca介紹考究的演示技巧露出水面的部分精心設計的內容水下的部分PG: Page 3有效的商務演示把 聽 眾 當 成 客 戶有效演示者的責任精心設計的內容純熟的演示技巧“品格A-Z 法那么時間ZA記憶深刻程度人們對開始和結束的時段的印象比其他時段深得多目錄 1、克服緊張心理和準備工作 2、如何有效運用PPT 3、時間控制技巧商務演示中常見問題執(zhí)行商務演示的流程和技巧國際上一項測試說明：約有80

2、的人都將“在眾人面前講話列為最令人恐懼的事情之一！演示前準備心理你會害怕嗎？你害怕什么？我們的六大恐懼 在人群面前講話 恐高 蟲子 財務問題 深水 疾病、死亡消除緊張的7個方法：1、充分準備，事前屢次演練 2、提前熟悉場地，進入興奮3、成功電影積極憧憬4、尋找友善支持5、演講前熱身活動6、坦白從寬7、突發(fā)事件準備演示前準備心理演示前準備內容 了解你的參與人員 回憶學習目標 歸納或審查演示的主題 選取適宜的論據 組織資料和資源演示前準備器材、人員、場地資料白板白板紙投影機實物姓名牌相機電腦適用人數40人1快特殊要求20頁有遙控獎品提前準備要要要要要不要要要1、參與人員和到場人數；2、行政效勞人員

3、確認；3、確定場地布置目錄 1、克服緊張心理和培訓準備工作 2、有效運用PPT 3、時間控制技巧 商務演示中常見問題執(zhí)行商務演示的流程和技巧有效運用PPT17Lots of people cant read this and even if they could, it makes your eyes hurt.有效運用PPTPPT = 演示PPT是輔助手段，幫助你更好地傳達內容，幫助聽眾更好地理解重點PPT中最常見問題邏輯結構不清不恰當的配色文字太多字體太小排版混亂 清晰 易懂 - 利用圖表 - 一行不超過6個子 - 一頁不超過過6行視覺設計的根本原那么 醒目度 - 不要過于繁細 - 使用顏

4、色比照 簡潔 - 一個視圖傳達一個含義/主題 - 限制在35點 一致性 - 相同的字體/格式/顏色/頁眉/頁腳等 有效運用PPT目錄 1、克服緊張心理和培訓準備工作 2、有效設計PPT 3、時間控制技巧 3、時間控制技巧商務演示中常見問題執(zhí)行商務演示的流程和技巧控制好時間應對提前結束的方式多準備備份的內容互動提問討論總結應對超時的方式不重要的取消一整局部加強準備布置時鐘音樂鈴鐺專門時間負責人tt目錄 - 如何開端- 如何展開6大技巧- 如何總結 商務演示中常見問題執(zhí)行商務演示的流程和技巧執(zhí)行商務演示 提高你的演示技巧精心設計的內容考究的演示技巧CHARACTERPG: Page 29進行商務演

5、示的3大步驟1. 演示的開端開場鳳頭、豬肚、虎尾在你以往進行商務演示時你往往如何開頭介紹？獲得聽眾的注意力陳述目的預告要點開場白必須到達的目的幾種方法問候精彩的提問幽默名言故事類比挑戰(zhàn)贊美法獲得注意力的方法執(zhí)行演示的3大步驟. 執(zhí)行演示內容鳳頭、豬肚、虎尾我們是如何溝通演示目標：保持語言和非語言傳遞的信息的一致性。7% 文字38% 聲音55% 表情/身體語言PG: Page 30提高你的演示技巧6大技巧進行演示PG: Page 30眼神接觸面部表情身體語言姿勢移動外表聲音提高你的演示技巧1. 眼神接觸好的眼神接觸是你與聽眾的一次“情感握手。PG: Page 31提高你的演示技巧2. 面部表情進

6、行演示把你說的話寫在臉上！PG: Page 313. 身體語言姿勢進行演示讓你的姿勢有目的、自然放松。PG: Page 32提高你的演示技巧應防止的姿勢“模特式“Parade Rest “規(guī)規(guī)矩矩式 “Fig Leaf “無所謂式“Aw Shucks進行演示PG: Page 32提高你的演示技巧4. 移動有目的的動作能抓住聽眾的眼球，吸引聽眾的注意力。但過多移動那么會顯得緊張、沒自信。PG: Page 32提高你的演示技巧5. 外表進行演示得體的衣著能提高你的可信度。PG: Page 33提高你的演示技巧6. 聲音進行演示 音量 頻率 音高 停頓 措辭PG: Page 33執(zhí)行演示的3大步驟3. 結束內容鳳頭、豬肚、虎尾結束演示內容-結尾 回憶論點，不要細節(jié) 重新闡述演示的目的 有力結尾 3分鐘模