《市場營銷學(xué)》復(fù)習(xí)題

1、市場營銷學(xué)復(fù)習(xí)題一、判斷題從營銷理論的角度看，市場就是買賣商品的場所賣者構(gòu)成行業(yè)，買者構(gòu)成市場市場營銷就是推銷和廣告營銷管理的實質(zhì)是需求管理以企業(yè)為中心的觀念包括生產(chǎn)觀念和營銷觀念除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，某種具有良好市場前景的產(chǎn)品，因生產(chǎn)成本很高，必須通過提高生產(chǎn)率、降低成本來擴大市場時，也會導(dǎo)致企業(yè)奉行生產(chǎn)觀念社會營銷觀念即指產(chǎn)品推銷的對象擴展到全社會，因而是很高層次的經(jīng)營觀念市場營銷觀念和社會營銷觀念的最大區(qū)別在于后者強調(diào)了社會和消費者的長遠(yuǎn)利益現(xiàn)代市場營銷學(xué)一般認(rèn)為，推銷是市場營銷活動的最重要的組成部分經(jīng)久耐用、貨真價實的產(chǎn)品在市場競爭中將永遠(yuǎn)立于不敗之地產(chǎn)品形式競爭者和品

2、牌競爭者是不同行業(yè)的競爭者顧客也是企業(yè)最重要的環(huán)境因素恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低；反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高不同的亞文化群的消費者有相同的生活方式市場細(xì)分對中小企業(yè)尤為重要目標(biāo)市場就是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)的目標(biāo)顧客無差異營銷策略的最大不足是生產(chǎn)成本和銷售費用較高集中性營銷策略致力于從小市場上獲得大的份額，但風(fēng)險很大集中性營銷策略適合于資源薄弱的小企業(yè)。產(chǎn)品整體概念指出，產(chǎn)品是由產(chǎn)品實體和包裝兩部分組成的延伸產(chǎn)品在日益激烈的市場競爭中已成為重要的競爭手段企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)人員，如果沒有產(chǎn)品整體概念，就不可能有現(xiàn)代市場營銷觀念產(chǎn)品線上包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品組合就越寬產(chǎn)品生命周期各

3、階段的劃分是相對的。 一般來說， 各階段的分界根據(jù)是產(chǎn)品的銷售量和利潤額的變化情況實行多角化經(jīng)營的企業(yè)，其產(chǎn)品組合中各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分配渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度高不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生產(chǎn)周期曲線的形態(tài)亦不相同新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時，競爭形勢并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場風(fēng)險卻最大需求價格彈性是指產(chǎn)品的供給量對價格變動的反應(yīng)程度或敏感程度盈利最大化總是對應(yīng)著產(chǎn)品的最高價格采用撇脂定價策略可為今后調(diào)低價格提供較充分的余地二、單項選擇題市場營銷學(xué)作為一門獨立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20 世紀(jì)初的 （ ）A 歐洲 B 日本 C 美國 D 中國市場營銷管理的實質(zhì)是（ ）A 刺激需求B 需求管理

4、C 生產(chǎn)管理D 銷售管理他們深信： 只福特汽車公司一度拒絕增加汽車生產(chǎn)的花色品種，而只生產(chǎn)一種黑色小汽車，要生產(chǎn)出來就能賣掉。這是一種典型的（ ）A 產(chǎn)品觀念B 生產(chǎn)觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念推銷觀念是在（ ）條件下出現(xiàn)的。A 大規(guī)模經(jīng)濟危機B 計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)換C 賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化 D 消費者購買產(chǎn)品時可以貨比三家具有較高增長率和較高市場占有率的經(jīng)營單位是（ ）A 問題類 B 明星類 C 金牛類 D 狗類采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（ ）A 市場占有率高B 成本的經(jīng)濟性C 市場適應(yīng)性強 D 需求滿足程度高集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（ ）A 跨國公司 B 大型企業(yè)C 中型企業(yè)

5、D 小型企業(yè)市場定位是（ ）在細(xì)分市場的位置A 塑造一家企業(yè)B 塑造一種產(chǎn)品C 確定目標(biāo)市場D 分析競爭對手重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行（ ）定位A 避強 B 對抗性 C 競爭性D 二次10 市場細(xì)分本質(zhì)上是對（A 產(chǎn)品 B 賣方）進行分類C 中間商有差異的需求）人們對同一產(chǎn)品需求的差異性市場結(jié)構(gòu)發(fā)生變化B 對消費者來說效用最大的產(chǎn)品D 產(chǎn)品中關(guān)鍵零部件市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是（A 市場機會的不平衡BC 企業(yè)實力不足 D核心產(chǎn)品是指（ ）A 對企業(yè)經(jīng)營最關(guān)鍵的產(chǎn)品C 為顧客提供基本的效用和利益形式產(chǎn)品是指（ ）A核心產(chǎn)品的外部特征B產(chǎn)品的樣品C產(chǎn)品的模型D假冒偽劣產(chǎn)品產(chǎn)品組合的寬度是

6、指產(chǎn)品組合中所擁有的（ ）的數(shù)目A 產(chǎn)品項目 B 產(chǎn)品種類 C 產(chǎn)品線 D 產(chǎn)品品牌產(chǎn)品組合的（ ）是指一個產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項目的多少A 寬度 B 長度C 關(guān)聯(lián)度D 深度17 采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率，這種策略叫做（）A 快速掠取策略B緩慢掠取策略C 快速滲透策略D緩慢滲透策略當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（ ）的可能性A 滲透定價B 撇脂定價C 尾數(shù)定價 D 招徠定價需求價格彈性反應(yīng)（ ）A 需求對市場供給的敏感程度B 需求對成本變動的敏感程度C 價格對供應(yīng)量的敏感程度D 需求對價格變動的敏感程度

7、在企業(yè)定價方法中，投標(biāo)定價法屬于（ ）A 成本導(dǎo)向定價法B 需求導(dǎo)向定價法C 競爭導(dǎo)向定價法D 市場導(dǎo)向定價法在商業(yè)企業(yè)， 很多商品的定價都不進位成整數(shù)， 而保留零頭， 這種心理定價策略稱為 （）A 尾數(shù)定價B 招徠定價C 聲望定價D 習(xí)慣定價分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的（ ）A 寬度 B 長度 C 深度 D 關(guān)聯(lián)度制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、 適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、 零售商推銷其產(chǎn)品。 這種做法叫做（）A 選擇分銷 B 獨家分銷 C 大量分銷 D 密集分銷在評估渠道方案時，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是（ ）A 控制性 B 經(jīng)濟性 C 適應(yīng)性 D 可行性當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）A 長而寬的渠道B 短渠道 C 窄渠道 D 直接渠道促銷活動的實質(zhì)是（ ）A 加強銷售工作的過程B 為提高產(chǎn)品銷售額作出進一步努力C 一種溝通活動D 做廣告三、名詞解釋市場市場營銷社會營銷觀念市場營銷組合社會階層市場細(xì)分目標(biāo)市場市場定位無差異營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品品牌四、簡答題簡析推銷觀念與市場營銷觀念的主要區(qū)別從顧客購買決策過程分析，企業(yè)在市場上主要有哪些競爭者請列舉出這一變化所形成的人口老齡化問題日益突出， 我國也