《國際市場營銷學(xué)》教學(xué)大綱

1、國際市場營銷學(xué)教學(xué)大綱2015 年 9 月、課程基本信息課程名稱：國際市場營銷學(xué)課程代碼：15403010學(xué)分 ： 2 學(xué)分總學(xué)時： 34 課時開課時間：四年制本科第四學(xué)期課程類別：市場營銷專業(yè)本科限選和必修課先修課程：市場營銷學(xué)、消費行為學(xué)、管理學(xué)概論等面向?qū)I(yè)：普通本科及對口本科市場營銷專業(yè)二、課程描述（一）課程的地位課程類型： 國際市場營銷學(xué)是普通高等教育市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)選修課和必修課。課程性質(zhì)： 國際市場營銷學(xué)是一門研究國際市場需求的應(yīng)用性學(xué)科，旨在講授企業(yè)進行國際市場營銷的基本理論、基本知識和技巧。內(nèi)容包括國際市場營銷管理哲學(xué)、國際市場營銷環(huán)境分析、國際市場營銷調(diào)研、國際目標市

2、場營銷戰(zhàn)略、國際市場競爭戰(zhàn)略、國際市場營銷組合策略等。本課程具有環(huán)境適應(yīng)性、理論系統(tǒng)性和應(yīng)用靈活性等特點，把基礎(chǔ)市場營銷學(xué)原理與國際市場營銷實務(wù)緊密結(jié)合起來，立足中國與國際市場接軌，充分利用國內(nèi)和國外兩種資源，開拓國內(nèi)與國外兩個市場。課程作用： 通過本課程的學(xué)習(xí)，達到兩方面的目標。其一，通過理論講 解，使學(xué)生了解國際市場營銷的基本理論，系統(tǒng)掌握國際市場營銷基本方法、技巧和策略，認識國際市場營銷的作用，激發(fā)工作興趣；其二，通過對案例的分析和課堂實戰(zhàn)模擬，引導(dǎo)學(xué)生提高觀察能力、思考能力、判斷能力和營銷操作能力，能運用所學(xué)知識進行營銷實踐活動和管理，最終使學(xué)生養(yǎng)成自覺地按照營銷的原理、方法處理事務(wù)的

3、習(xí)慣。總之，我們希望通過該課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)出既有扎實的營銷理論基礎(chǔ)，又具備營銷實戰(zhàn)操作技能的合格人才。（二）教學(xué)目標通過學(xué)習(xí)與討論，使學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學(xué)的原理及其在國際市場營銷中的應(yīng)用，全面了解國際市場環(huán)境變化發(fā)展趨勢，初步掌握進入國際市場經(jīng)營和制定國際市場營銷組合策略的基本理論和基本方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決國際市場營銷活動中各種問題的能力。（三）基本要求通過本課程教學(xué)，幫助學(xué)生掌握現(xiàn)代國際市場營銷的基本原理，培養(yǎng)學(xué) 生的市場營銷實戰(zhàn)才干，使學(xué)生能運用所學(xué)的理論知識，具備進行國際市場營 銷策劃的能力；具備進行國際市場研究的能力；具備制定國際經(jīng)營戰(zhàn)略，選擇 國際目標市場并進行市場

4、定位的能力；具備進行國際市場產(chǎn)品決策、定價決 策、分銷決策、促銷決策等方面的能力；提高分析和處理國際市場營銷問題的 綜合能力和實踐能力。學(xué)生要在學(xué)習(xí)完市場營銷學(xué)原理、國際貿(mào)易等基礎(chǔ)課程；教師 除了要有豐富的市場營銷知識和經(jīng)驗以外，還應(yīng)收集相關(guān)的案例，便于進行案 例教學(xué)。教學(xué)方法主要課堂講授為主，課堂提問和討論為輔。包括教師講授，案 例分析，課堂討論，專題講座，實踐調(diào)查相結(jié)合等主要采用多媒體等教學(xué)工具 進行教學(xué)，以提高教學(xué)效率。4.平時作業(yè)采用問答、案例分析、論述、調(diào)研等方式。課程考核由平時考核和期末考試兩部分構(gòu)成，課上和課下相結(jié)合，理論和實踐相結(jié)合。平時考核占總成績的30%形式主要是課堂出勤率

5、、課堂營銷實踐每人 1次、平時作業(yè)4次。學(xué)生上課出勤 5分；課堂營 銷實踐與書面總結(jié)15分；平時作業(yè)10分。未完成作業(yè)的和到課率低于 60%勺學(xué)生取消參加期末考試的資格。期末考核占總成績的70%期末考試的試題難度和題量按教學(xué)層次要求安排，采取閉卷筆試形式。三、教材及參考資料目錄（一）指定教材國際市場營銷學(xué)（第三版）（21世紀營銷學(xué)精品教材），閆國慶，清華大學(xué)出版社,2013-1-1 , ISBN:（二）參考資料.國際市場營銷，美菲利普.凱特奧拉著李宗慧等譯，華夏出版社.國際市場營銷，甘碧群著，武漢大學(xué)出版社.國際市場營銷理論與實務(wù)，陳祝平著，立信會計出版社.國際市場營銷，羅國民著，東北財經(jīng)大學(xué)

6、出版社.市場營銷管理，美菲利普.科特勒著，梅清豪譯，中國人民大學(xué)出版社.國際市場營銷錯誤案例，美麥克爾 .D.懷特著，董俊英譯，經(jīng)濟科學(xué)出 版社.國際市場營銷（第四版）王曉東主編，中國人民大學(xué)出版社8.國際市場營銷經(jīng)典案例分析與練習(xí)，逮宇鐸編著，清華大學(xué)出版社四、課時分配表早N內(nèi)容課時章國際營銷概論3第F進入國際市場2第三章國際市場經(jīng)濟環(huán)境分析2第四章國際市場營銷的文化環(huán)境分析2第五章國際市場營銷政治環(huán)境2國際市場營銷法律環(huán)境2第七章國際營銷戰(zhàn)略思考4第八章國際營銷產(chǎn)品策略4第九章國際市場定價策略3第十章國際市場分銷渠道3第一章國際市場促銷策略3國際市場營銷的計劃、組織、執(zhí)行與控 制2機動課時

7、2合計34五、教學(xué)內(nèi)容目錄第一章國際營銷概論第一節(jié)全球化市場與國際化的企業(yè) 第二節(jié)國際營銷與國際營銷學(xué)第三節(jié)國際營銷的主要理論依據(jù) 第二章進入國際市場第一節(jié)進入國際市場的方式第二節(jié)間接出口第三節(jié)直接出口第四節(jié)國外生產(chǎn)第三章國際營銷的經(jīng)濟環(huán)境第一節(jié)世界經(jīng)濟第二節(jié)國際市場的經(jīng)濟環(huán)境第三節(jié)市場規(guī)模第四節(jié)經(jīng)濟特性第四章國際市場營銷的文化環(huán)境第一節(jié)文化與國際營銷第二節(jié)國際營銷中的文化環(huán)境分析第三節(jié)營銷道德和社會責(zé)任第四節(jié)文化差異與文化適應(yīng)第五章國際營銷的政治環(huán)境第一節(jié)政治與國際營銷第二節(jié)國際營銷的政治環(huán)境第三節(jié)東道國的政治干預(yù)第四節(jié)政治環(huán)境的分析評估第六章國際營銷的法律環(huán)境第一節(jié)國際法系基礎(chǔ)第二節(jié)母國與

8、東道主的法律環(huán)境第三節(jié)知識產(chǎn)權(quán)保護第四節(jié)爭端解決第七章國際營銷的戰(zhàn)略第一節(jié)國際營銷的市場細分第二節(jié)細分市場的評估第三節(jié)國際營銷戰(zhàn)略第八章國際營銷的產(chǎn)品策略第一節(jié)全球品牌管理第二節(jié)產(chǎn)品的標準化和差異化第三節(jié)產(chǎn)品在國際市場的完善第四節(jié)產(chǎn)品線管理第九章國際營銷的渠道策略第一節(jié)國際市場的批發(fā)和零售第二節(jié)國際渠道的設(shè)計第三節(jié)國際渠道的管理第四節(jié)國際營銷渠道的新進展第十章國際營銷價格策略第一節(jié)定價基礎(chǔ)第二節(jié)出口定價第三節(jié)跨國公司定價第四節(jié)國際營銷的定價挑戰(zhàn)第十一章國際市場促銷策略第一節(jié)國際營銷中的廣告第二節(jié)國際營銷中的人員推銷第三節(jié)國際營銷中的銷售促進第四節(jié)國際營銷中的公共關(guān)系第十二章國際市場營銷的計劃、

9、組織、執(zhí)行與控制第一節(jié)國際營銷中的計劃第二節(jié)國際營銷中的組織第三節(jié)國際營銷中的執(zhí)行第四節(jié)國際營銷中的控制第一章國際營銷概論【教學(xué)目的與要求】 掌握國際市場營銷的含義、特點及其類型和范圍，理解國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別，主要理論依據(jù), 了解國際市場營銷形態(tài)。國際市場營銷的含義，主要理論依據(jù)課堂講授與討論相結(jié)合【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)全球化市場與國際化的企業(yè)一、全球化與國際貿(mào)易二、跨國公司的發(fā)展第二節(jié)國際營銷與國際營銷學(xué)一、國際營銷二、國際營銷管理三、國際營銷階段1、國內(nèi)市場延伸觀念2、國際有限差異化觀念3、國際本土化觀念4、全球標準化觀念5、全球本土化觀念6、全球混合化觀念四、國際營銷學(xué)的先驅(qū)1

10、、費斯克的國際營銷學(xué)說2、李特曼的國際營銷學(xué)說3、美國和加拿大國際營銷課的發(fā)展第三節(jié)國際營銷的主要理論依據(jù)一、國別優(yōu)勢二、企業(yè)優(yōu)勢三、五種競爭力模式型第四節(jié)中國企業(yè)的國際營銷一、中國企業(yè)的對外投資二、中國企業(yè)的國際營銷發(fā)展進程【第一章思考題】.試舉例分析國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別。. 企業(yè)進入國際市場的主要方式。第二章進入國際市場【教學(xué)目的與要求】 了解跨國市場的形成；了解促成經(jīng)濟聯(lián)合的因素；掌握跨國市場對國際營銷的影響；了解跨國市場的類型，掌握進入國際市場的方式?！窘虒W(xué)重點與難點】 進入國際市場的方式【教學(xué)方法】 課堂講授、案例、討論等相結(jié)合的教學(xué)方法【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)進入國際市場的方

11、式一、進入國際市場的方式類型二、開拓國際市場的策略考慮因素1、多重性；2、多變性；3、差異性。三、國際市場進入方法選擇的決策標準1、營銷環(huán)境與企業(yè)營銷的關(guān)系2、營銷環(huán)境對企業(yè)營銷的影響3、企業(yè)針對環(huán)境影響的對策第二節(jié)間接出口一、間接出口的國內(nèi)中間機構(gòu)二、間接出口的利弊分析1、政治風(fēng)險的種類2、政治風(fēng)險的防范第三節(jié)直接出口一、直接出口的國外中間機構(gòu)1、國外的經(jīng)銷商2、國外的代理商3、國外直營組織二、直接出口的利弊分析第四節(jié)國外生產(chǎn)一、國外生產(chǎn)的動因二、組裝三、合同制造四、許可貿(mào)易五、國外合資生產(chǎn)六、國外獨資生產(chǎn)【第二章思考題】1簡答國際市場營銷環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響？2影響企業(yè)國際市場營銷的政

12、治因素有哪些？3國際市場營銷中最常見的法律問題。第三章國際營銷的經(jīng)濟環(huán)境【教學(xué)目的與要求】 了解國際市場營銷的環(huán)境經(jīng)濟發(fā)展與市場營銷關(guān)系；國際市場營銷中市場規(guī)模分析；物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容?！窘虒W(xué)方法】 講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)世界經(jīng)濟一、經(jīng)濟總量二、世界貿(mào)易1、關(guān)稅2、配額三、國際金融制度1、匯率2、歐元3、國際貨幣基金組織和世界銀行第二節(jié)國際市場的經(jīng)濟環(huán)境一、區(qū)域經(jīng)濟一體化二、北美自由貿(mào)易區(qū)三、歐盟四、日本五、東盟六、非洲第三節(jié)市場規(guī)模一、人口二、收入1、人均收入2、收入的分配3、國民生產(chǎn)總值第四節(jié)經(jīng)濟特性一、自然條件1、自然資源2、地形3、氣候二、經(jīng)濟發(fā)展

13、階段1、傳統(tǒng)社會2、起飛前的準備3、起飛階段4、趨于成熟階段5、大眾高度消費時代三、基礎(chǔ)設(shè)施1、交通運輸2、通信設(shè)施3、商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施四、城市化程度五、其他經(jīng)濟特性【第三章思考題】1. 簡答國際市場營銷中市場規(guī)模分析主要內(nèi)容；2簡答物質(zhì)技術(shù)條件分析的主要內(nèi)容。第四章國際市場營銷的文化環(huán)境【教學(xué)目的與要求】掌握國際營銷中的文化因素；理解變動中的文化影響與營銷行為；掌握一般文化知識?！窘虒W(xué)重點與難點】國際營銷中的文化因素；變動中的文化影響與營銷行講授、案例、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)文化與國際營銷一、國際營銷中的文化因素二、國際營銷中的文化第二節(jié)國際營銷中的營銷環(huán)境分析一、語言二、教育三、宗

14、教四、社會組織五、美學(xué)觀念六、價值觀和態(tài)度七、習(xí)俗和禮儀第三節(jié)營銷道德和社會責(zé)任一、企業(yè)倫理和道德二、跨國營銷的道德挑戰(zhàn)1、跨國營銷中的賄賂2、跨國營銷中的歧視行為3、跨國營銷中的產(chǎn)品道德問題4、跨國營銷價格中的道德問題三、企業(yè)社會責(zé)任第四節(jié)文化差異與文化適應(yīng)一、國別文化二、文化適應(yīng)三、文化變遷四、文化沖突【第四章思考題】簡答掌握國際營銷中的文化因素。請你談?wù)勅绾卫斫庾儎又械奈幕绊懪c營銷行為。第五章國際營銷的政治環(huán)境【教學(xué)目的與要求】理解各種因素對企業(yè)的影響；掌握國際市場營銷中政治環(huán)境的主要環(huán)境分析。【教學(xué)重點與難點】國際市場營銷中政治環(huán)境的主要環(huán)境分析內(nèi)容【教學(xué)方法】講授、案例、討論相結(jié)合

15、的教學(xué)方法【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)政治與國際營銷一、跨國運營的政治影響1、可從事行業(yè)的限制2、外商投資比例的限制二、政治對國際營銷的影響第二節(jié)國際營銷的政治環(huán)境一、政府類型二、政黨制度三、國民感情四、政局穩(wěn)定性五、東道國的國際關(guān)系六、行政效率及清廉程度第三節(jié)東道國的政治干預(yù)一、積極的政治干預(yù)二、消極的政治干預(yù)1、沒收、征用和國有化2、本國化3、其他形式的干預(yù)三、政治干預(yù)和應(yīng)對1、本地化2、調(diào)整業(yè)務(wù)、減少固定資產(chǎn)的投資3、保持子公司對母公司的依賴4、股權(quán)多國籍化5、調(diào)整資本輸出國的國籍 6、運用當?shù)刭Y金7、投保政治風(fēng)險第四節(jié)政治環(huán)境的分析評估一、政治環(huán)境評估的內(nèi)容1、企業(yè)的外部因素2、企業(yè)的內(nèi)部因素二

16、、國家風(fēng)險三、政治環(huán)境的評估【第五章思考題】1簡述跨國市場的形成的主要背景。2跨國市場對國際營銷的主要影響是什么？第六章國際營銷的法律環(huán)境【教學(xué)目的與要求】理解各種因素對企業(yè)的影響；掌握國際市場營銷中法律環(huán)境的主要環(huán)境分析。【教學(xué)重點與難點】國際市場營銷中法律環(huán)境的主要環(huán)境分析內(nèi)容【教學(xué)方法】 講授、舉例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國際法系基礎(chǔ)一、法律體系二、司法管轄權(quán)三、國際法律力量第二節(jié)母國與東道主的法律環(huán)境一、母國國內(nèi)法規(guī)與國際營銷二東道國國內(nèi)法規(guī)與國際營銷1、對產(chǎn)品策略的影響2、對價格策略的影響3、對渠道策略的影響4、對促銷策略的影響第三節(jié)知識產(chǎn)權(quán)保護知識產(chǎn)權(quán)知識產(chǎn)權(quán)的保

17、護工業(yè)間諜活動第四節(jié)爭端解決協(xié)商調(diào)解仲裁訴訟【第六章思考題】2.簡答影響工業(yè)國際營銷的主要因素。第七章國際營銷的戰(zhàn)略【教學(xué)目的與要求】理解國際營銷的市場細分；掌握企業(yè)細分市場的評估；掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容和過程?！窘虒W(xué)重點與難點】掌握企業(yè)細分市場的評估，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)【教學(xué)方法】 講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)國際營銷的市場細分一、全球化的視野二、國別市場細分地理細分經(jīng)濟細分3、文化細分4、組合法5、多變量化細分三、跨國市場細分第二節(jié)細分市場的評估1.一、國別市場的篩選初步篩選經(jīng)濟篩選政治和法律篩選社會文化篩選競爭篩選二、細分市場的評估第三節(jié) 國際營銷戰(zhàn)略一、標

18、準化二、適應(yīng)化三、全球資源配置【第七章思考題】1在目前的數(shù)碼相機市場上奧林巴斯、松下、柯達等品牌的占有率都較高?，F(xiàn)國內(nèi)一家企業(yè)想進入數(shù)碼相機市場，而且它欲仿效長虹、格蘭仕以低價進入市場，而后逐步發(fā)展壯大的路子，你認為可以嗎？請從市場環(huán)境角度說說理由。2選擇當?shù)啬爿^熟悉的某一產(chǎn)品就進入國際市場搞一個價格策劃。第八章國際營銷的產(chǎn)品策略【教學(xué)目的與要求】掌握消費品國際營銷策略；熟悉產(chǎn)品系列方案；掌握產(chǎn)品系列的適應(yīng)性變化；掌握工業(yè)品國際營銷策略。講授、案例、提問、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)全球品牌管理一、全球品牌二、全球化的品牌戰(zhàn)略選擇三、原產(chǎn)地效用四、品牌保護第二節(jié)產(chǎn)品的標準化和差異化一、產(chǎn)品標準

19、化二、產(chǎn)品差異化三、產(chǎn)品標準化和差異化的決策標準第三節(jié)產(chǎn)品在國際市場的完善一、包裝和標簽1、市場要求裝運要求中間商的要求4、政府的規(guī)定二、質(zhì)量保證三、售后服務(wù)第四節(jié)產(chǎn)品線管理一、開發(fā)國際產(chǎn)品線延伸本國產(chǎn)品線在國際產(chǎn)品線引入他們產(chǎn)品3、將產(chǎn)品引入東道國際市場二、新產(chǎn)品的獲得方式和風(fēng)險三、新產(chǎn)品定位四、國際產(chǎn)品線管理【第八章思考題】.如何理解產(chǎn)品標準化和差異化的決策標準。開發(fā)國際產(chǎn)品線的路徑有哪些？論述新產(chǎn)品定位策略。第九章國際營銷的渠道策略【教學(xué)目的與要求】 了解國際分銷系統(tǒng)的基本結(jié)構(gòu)；理解國際中間商的類型，中間商在國際分銷渠道中的作用；認識和運用國際分銷渠道選擇的影響因素、選擇、管理；掌握影響

20、國際實體分配的主要因素【教學(xué)重點與難點】 中間商在國際分銷渠道中的作用；國際市場分銷渠道的選擇與管理【教學(xué)方法】 講授、案例、討論相結(jié)合的教學(xué)方式【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 國際市場的批發(fā)和零售一、國外市場批發(fā)商二、國外市場零售商三、國際零售商的新特點1、國際化擴張2、全球化集中采購3、自有品牌的發(fā)展第二節(jié) 國際渠道的設(shè)計一、渠道模式的標準化與地區(qū)化二、渠道的長度決策1、產(chǎn)品特點2、市場狀況3、生產(chǎn)情況三、渠道的寬度決策四、渠道設(shè)計的影響因素1、成本因素2、資本因素 3、控制因素4、覆蓋因素 5、特性因素6、連續(xù)性第三節(jié) 國際渠道的管理一、選擇渠道成員二、對中間商的激勵三、對分銷渠道的控制四、終止與中

21、間商的關(guān)系第四節(jié) 國際營銷渠道的新進展一、特許經(jīng)營二、平行分銷和灰色貿(mào)易三、網(wǎng)絡(luò)銷售和電子商務(wù)【第九章思考題】1中間商在國際分銷渠道中的作用如何？2影響國際分銷渠道選擇的基本因素有哪些？3國際分銷渠道如何選擇與管理？第十章國際營銷價格策略理解國際市場定價的重要性和復(fù)雜性；掌握影響企業(yè)定價的主要因素，掌握國際營銷中產(chǎn)品、服務(wù)定價的基本方法和策略；掌握國際市場定價應(yīng)注意的問題?！窘虒W(xué)重點與難點】 掌握國際營銷中產(chǎn)品定價的基本方法；國際市場定價應(yīng)注意的問題?！窘虒W(xué)方法】 講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié)定價基礎(chǔ)一、企業(yè)內(nèi)部要素1、企業(yè)目標2、定價目標和營銷組合策略3、成本二、競爭

22、和市場因素1、市場需求2、競爭三、環(huán)境管控因素1、政府干預(yù) 2、國際價格協(xié)定第二節(jié)出口定價、出口定價方法二、出口產(chǎn)品的價格升級三、降低價格升級的方法四、出口定價的貨幣選擇五、傾銷和反傾銷第三節(jié) 跨國公司定價一、國際定價策略二、轉(zhuǎn)移定價三、轉(zhuǎn)移定價的目的1、減少稅負2、攝取利潤3、規(guī)避風(fēng)險4、對付價格控制5、提高競爭力6、減少配額限制的影響四、轉(zhuǎn)移定價的確定與限制第四節(jié) 國際營銷的定價挑戰(zhàn)一、反購貿(mào)易二、租賃【第十章思考題】簡答企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃主要過程。2.簡答企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容。第十一章國際市場促銷策略【教學(xué)目的與要求】 了解國際市場促銷的主要內(nèi)容；掌握如何開展國際廣告決策活動、國際營業(yè)推

23、廣決策的主要內(nèi)容、方式。掌握宣傳報導(dǎo)的目標，效果評價；促銷方式的選擇和綜合運用。【教學(xué)重點與難點】 學(xué)會運用國際市場促銷組合決策【教學(xué)方法】 講授、案例、提問、討論、多媒體教學(xué)【教學(xué)內(nèi)容】第一節(jié) 國際營銷中的廣告一、國際廣告的作用二、國際廣告的制約因素1、語言障礙2、競爭狀況3、政府管制4、廣告媒體的限制5、廣告代理商的限制三、國際廣告的主要決策1、國際廣告的主要決策2、國際廣告的產(chǎn)品定位決策3、國際廣告的階段決策4、國際廣告預(yù)算的確定5、廣告代理商的選擇四、網(wǎng)絡(luò)廣告第二節(jié) 國際營銷中的人員推銷一、人員推銷概念及特點二、人員推銷的基本形式1、上門推銷2、柜臺推銷3、會議推銷三、國際推銷人員的來

24、源1、外派人員2、當?shù)厝藛T3、第三國人員第三節(jié) 國際營銷中的銷售促進一、銷售促進概述二、銷售促進的主要形式1.面向消費者的銷售促進面向中間商的銷售促進面向推銷人員的銷售促進三、銷售促進的主要決策四、國際銷售促進應(yīng)注意的特殊問題第四節(jié) 國際營銷中的公共關(guān)系一、公共關(guān)系的概念、特點和作用二、公共關(guān)系活動的主要形式1、創(chuàng)造和利用新聞2、開展各種社會活動3、編寫和制作各種宣傳材料4、加深公眾印象的其他辦法三、國際企業(yè)公關(guān)活動應(yīng)注意的問題【第十一章思考題】1企業(yè)應(yīng)如何開展國際廣告活動？2在國際市場上有哪些營業(yè)推廣的基本方式可用？3國際市場推銷人員的條件是什么？第十二章國際市場營銷的計劃、組織、執(zhí)行與控制市場營銷組織的歷史演變、組織形式，掌握市場營銷計劃的制定過程與實施環(huán)節(jié)。市場營銷組織的歷史演變、組織形式，掌握市場營銷計劃的制定過程與實施環(huán)節(jié)?！窘虒W(xué)重點與難點】 掌握市場營銷計劃的制定過程與實施環(huán)節(jié)【教學(xué)方法】 講授、討論