教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)專心-專注-專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)，一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流搞技術(shù)，三流拼價(jià)格。宣傳方式：發(fā)傳單，建議多貼海報(bào)，要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。 內(nèi)部學(xué)生介紹人給提成。對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行回訪。招生策略：1.廣告營(yíng)銷：發(fā)散傳單，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果 重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，城市主要街道上，張貼海報(bào)。 找口才優(yōu)秀的人做咨詢，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。把培訓(xùn)概況，舉辦者背景，辦學(xué)理念，辦學(xué)特色，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，入學(xué)須知等做一詳細(xì)介紹，有家長(zhǎng)咨詢時(shí)，送上一本。

2、讓內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行宣傳。對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪。 做展板放外面，引起注意。 依照自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇的在當(dāng)?shù)孛襟w，（電視臺(tái)，報(bào)紙，室外廣告牌）做宣傳。 2.電話營(yíng)銷，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。 3.活動(dòng)營(yíng)銷：微信營(yíng)銷，促銷宣傳，會(huì)議，講座，公開課。全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。 4.咨詢營(yíng)銷：采用定點(diǎn)，流動(dòng)咨詢，個(gè)體，集體咨詢，直接，間接咨詢方式收集信息，宣傳業(yè)務(wù)。 5.客戶資源營(yíng)銷，老客戶介紹新客戶。 6.管理服務(wù)營(yíng)銷：建立客戶檔案，記錄信息，狀態(tài)，跟蹤，記錄在檔案中，可以提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護(hù)質(zhì)量。 7.合作營(yíng)銷：與哪些？合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而擴(kuò)大公司品牌影響力

3、的目的。 8.名師效應(yīng)：只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。想辦法打聽到需要培訓(xùn)的企業(yè)，登門拜訪等，說(shuō)明來(lái)意，關(guān)鍵是誠(chéng)意，帶上點(diǎn)水果，一次不行兩次，每次留下東西，被感化后，試聽。要走名師路線，任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。分析市場(chǎng)很重要。公司需要提升員工的素質(zhì)，提高他們的積極性，打打雞血，才好為客戶服務(wù)，公司整體文化素質(zhì)水平會(huì)等到提高。這有利于企業(yè)的健康發(fā)展。宣傳主要分三個(gè)階段：1.預(yù)熱：展示活動(dòng)，發(fā)布免費(fèi)沙龍講座等活動(dòng)。2.高潮：通過(guò)講座，咨詢活動(dòng)，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度的刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。3.收獲：進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。 如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)可以將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先