北郵社商務(wù)談判與推銷技術(shù)教學(xué)包課程

1、課程標(biāo)課程類別：專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)時(shí)考核課程本書適合作為高職高專財(cái)經(jīng)管理類相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)理，也適合課程標(biāo)課程類別：專業(yè)基礎(chǔ)課學(xué)時(shí)考核課程本書適合作為高職高專財(cái)經(jīng)管理類相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)理，也適合作為企業(yè)管者進(jìn)行決策的，同時(shí)也可作為廣大對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的社的。課程該課程的設(shè)置，立足于現(xiàn)實(shí)需求以及高職高專院校的教學(xué)要求，以培養(yǎng)素質(zhì)高能力強(qiáng)、具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高級(jí)商務(wù)談判與推銷技巧實(shí)為目的全書共分為十個(gè)學(xué)習(xí)情境，分別為認(rèn)知商務(wù)談判、準(zhǔn)備商務(wù)談判、熟悉商務(wù)談的進(jìn)程、把握商務(wù)談判的思維與溝通技巧、了解商務(wù)談判禮儀與談判風(fēng)格、認(rèn)知推與推、熟悉消費(fèi)行為與推銷理論、做好推銷的準(zhǔn)備、明確推銷的過(guò)略實(shí)施推銷控制與客戶管理具體內(nèi)容如下任

2、務(wù)一 組建商務(wù)談判隊(duì)伍 任務(wù)二 收集商務(wù)談判信息 任務(wù)四 制訂商務(wù)談判方案了解商務(wù)談判開(kāi)局階段的任務(wù)與開(kāi)局本書在內(nèi)容和編寫體例上做了必要的嘗試，具體表現(xiàn)在以下幾方面1） 合本書在內(nèi)容和編寫體例上做了必要的嘗試，具體表現(xiàn)在以下幾方面1） 合理安排體例。本書各章均以“任務(wù)目標(biāo)”為先導(dǎo)，明確學(xué)習(xí)任務(wù)；由“境思考，并帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)具體內(nèi)容；在具體內(nèi)容中穿插“小案例”和“資料卡”，求將枯燥的理論知識(shí)用生動(dòng)的實(shí)例做出詮釋，便于學(xué)生理解知識(shí)點(diǎn)和提高學(xué)；再以“任務(wù)反饋”的形式解答任務(wù)情境中的疑問(wèn)“知識(shí)鞏固”形式幫助學(xué)生更好地檢任務(wù)二 掌握商務(wù)談判的溝通技巧任務(wù)三 知曉推銷 的素質(zhì)和技任務(wù)二 辨析不同地區(qū)的商務(wù)談

3、判任務(wù)二 明確推的職任務(wù)三 知曉推銷熟悉推的職責(zé)了解推的技能和素質(zhì)要求任務(wù)二開(kāi)展全方位客戶管理學(xué)習(xí)的效果；最后以“”與“實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)”的形式加深對(duì)商務(wù)談判與推銷活動(dòng)的理、方法、策略和技巧的理解與掌（2學(xué)習(xí)的效果；最后以“”與“實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)”的形式加深對(duì)商務(wù)談判與推銷活動(dòng)的理、方法、策略和技巧的理解與掌（2） 重視互助提高。本書各章均設(shè)置了“案”與“實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)”模塊，學(xué)生可在教師的引導(dǎo)下自己的看法或與同學(xué)展開(kāi)辯論，中加深對(duì)商務(wù)談判與銷技術(shù)理論知識(shí)的理解，提高邏輯思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，增強(qiáng)商務(wù)談判與推銷踐操作能力（3） 注重實(shí)用性。本書充分考慮了社會(huì)發(fā)展的現(xiàn)狀和對(duì)從事商務(wù)工作的實(shí)際要求，結(jié)合高職高專教育的

4、特點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判與推銷的技能為目標(biāo)，較為系統(tǒng)地介紹商務(wù)談判與推銷基本理論的前提下，特別注的實(shí)用性，充實(shí)大量鮮活的案例，使理論和具體實(shí)踐得到了有機(jī)結(jié)合，大了本書的實(shí)用性（4） 倡導(dǎo)靈活教學(xué)。本書在各學(xué)習(xí)情境中適當(dāng)補(bǔ)充了“小案例”、“資料卡”、“”和“實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)”，以供教師根據(jù)不同專業(yè)的教學(xué)任務(wù)靈活安排教學(xué)形例。本課程與其它課程的本課程的先修課及后續(xù)課不做嚴(yán)格規(guī)定建議濟(jì)學(xué)理學(xué)市學(xué)以利在經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)相關(guān)知識(shí)上有一定的儲(chǔ)備第二部分過(guò)程建教學(xué)形式建1本課程的教學(xué)以學(xué)生學(xué)習(xí)文的基本內(nèi)容為主，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)與推銷技術(shù)十個(gè)學(xué)習(xí)情境的基本內(nèi)容。各教學(xué)點(diǎn)應(yīng)聘請(qǐng)有一定經(jīng)驗(yàn)的教師進(jìn)行面授導(dǎo)2在盡可能的情況下，

5、幫助學(xué)生講解一些習(xí)題及關(guān)鍵的案例3整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，各教學(xué)點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況，安排作業(yè)23師應(yīng)該批改，對(duì)學(xué)生普遍出在公開(kāi)場(chǎng)合予以糾正教（一）教學(xué)中使用1文：商務(wù)談判與推銷技術(shù)主編2網(wǎng)上課堂：本資料包中的 PPT 課教（一）教學(xué)中使用1文：商務(wù)談判與推銷技術(shù)主編2網(wǎng)上課堂：本資料包中的 PPT 課（二）教學(xué)環(huán)1教學(xué)為保證商務(wù)談判與推銷技術(shù)課程授課效果，保證教學(xué)質(zhì)量，應(yīng)采用多種形式的研活動(dòng)，在教研活動(dòng)中應(yīng)以研討的形式不僅解決課程，還要針對(duì)學(xué)生在學(xué)中普遍2集中每?jī)芍芤淮渭忻媸谳o導(dǎo)，輔導(dǎo)總時(shí)數(shù)原則上不超過(guò)課程總學(xué)時(shí)數(shù)的 50%（三）考核方1.形式與分?jǐn)?shù)比平時(shí)占 30%；期末考核占 70%2.本課程考核的

6、基本要（1）平時(shí)：作業(yè)、出勤、隨堂測(cè)驗(yàn)、課上案（2）期末考核：如果選課人數(shù)不超過(guò) 50 人，期末以非閉卷形式（口試）如果選課人數(shù)超過(guò) 50 人，期末以的形式結(jié)課。兩種形式的考核內(nèi)容范圍與求程度應(yīng)符合本教學(xué)大綱對(duì)各章教學(xué)內(nèi)容的基本要求期末考核內(nèi)容：考核學(xué)生對(duì)本門課程主要概念、理論的掌握程度，對(duì)有關(guān)談判則、過(guò)程、技巧的理解、掌握及綜合運(yùn)用能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的體說(shuō)明：誠(chéng)信將貫穿學(xué)生學(xué)習(xí)全過(guò)程，如發(fā)現(xiàn)或剽切情況，將處理課程實(shí)施建（一）教學(xué)建1、教學(xué)中，教師必須重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，重視現(xiàn)代（一）教學(xué)建1、教學(xué)中，教師必須重視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，重視現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用現(xiàn)代化、多實(shí)施理論教學(xué)和實(shí)踐指2、教學(xué)中應(yīng)突出技能培養(yǎng)目標(biāo)，注重對(duì)學(xué)生實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，強(qiáng)化案例程教學(xué)，讓學(xué)生邊學(xué)邊練，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)，增強(qiáng)教學(xué)效果3、教學(xué)中，應(yīng)注重充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，避免“滿堂灌”的