北大資源泉湖合院商墅項(xiàng)目推廣案

1、產(chǎn)品邏輯貨量對比競爭優(yōu)勢整體形象合院：疊拼：商業(yè)=52：22：26相較疊拼和商業(yè)，合院具有最大的差異化競爭優(yōu)勢合院對整個項(xiàng)目的形象，理應(yīng)起到高度統(tǒng)領(lǐng)的意義本次提報的前提共識合院項(xiàng)目外部價值緊鄰梵華里，商繁業(yè)茂，咫尺繁華觀山湖/白云雙區(qū)交匯，區(qū)域價值潛力無限云環(huán)/金陽北/龍井/金湖路及地鐵2號線，六路縱橫、軌/道交匯內(nèi)部價值東方建筑美學(xué)/現(xiàn)代生活哲學(xué)相互交融，東情西韻東方院墅，建筑圍合生活風(fēng)情商業(yè)街區(qū)，一站式吃喝娛樂購稀缺價值坐享泉湖城市臻稀資源，湖山美景咫尺相鄰墻外泉湖公園/墻內(nèi)優(yōu)美合院，外園內(nèi)院城市院落，門外繁華世界/門內(nèi)自成天地項(xiàng)目價值項(xiàng)目價值極其豐富，任何價值都可以單獨(dú)拿出來放大關(guān)于項(xiàng)目

2、的第一個字單純的表達(dá)，是什么？品類即價值答案，就藏在產(chǎn)品之中合院商墅合項(xiàng)目區(qū)位：城市交合地處城市最熱泉湖板塊，觀山湖和白云區(qū)交界處往南觀山湖，向北白云區(qū)一泉湖公園：自然融合生活與自然完美融合合二之于梵華里公園和湖的價值對于梵華里客群的使用價值不大別墅的屬性和自然更貼近，本案客群對公園的使用需求和頻次相較于梵華里更高之于南湖里對于別墅客群，“園一線”的實(shí)際價值，比“湖一線”更大相較于湖，合院客群更需要公園的互動價值和生活價值生態(tài)的意義生活體驗(yàn)：中西合璧既有住宅產(chǎn)品的純中式院落生活也有商業(yè)產(chǎn)品的國際范前沿生活合三梵華里：競合關(guān)系作為隔壁鄰居的梵華里，必須厘清我們和他們的關(guān)系才能在以后的推廣中加以利

3、用和借勢合四定位競合梵華里：純商業(yè)項(xiàng)目/文旅定位/面向一日游消費(fèi)群體/提供流動型生活形態(tài)本案住宅：高品質(zhì)住宅產(chǎn)品/與梵華里完美互補(bǔ)/提供穩(wěn)定型生活形態(tài)業(yè)態(tài)競合梵華里：文旅級商業(yè)體/自持運(yùn)營/輕奢品牌集中地本案商業(yè)：精致社區(qū)型商業(yè)/對外銷售/日常消費(fèi)集中地非競爭關(guān)系為競合關(guān)系項(xiàng)目形態(tài)：圍合形態(tài)項(xiàng)目：以商業(yè)和疊拼圍合項(xiàng)目產(chǎn)品：以合院圍合生活合五城市交合自然融合中西合璧競合關(guān)系圍合形態(tài)合城市與城市交合自然與居住融合商業(yè)與住宅競合東方與國際糅合建筑與生活圍合一個合字 統(tǒng)領(lǐng)所有價值小 李 ， 案 器 獨(dú)家，專供以和為貴“和為貴” 論語學(xué)而第一和為貴，中國精神的最高體現(xiàn)合為貴，中國居住的最高形態(tài)以合為貴創(chuàng)

4、作演繹主推案名小觀園觀湖觀園觀世界備選案名一未名合院備選案名二貴陽院子小 李 ， 案 器 獨(dú)家，專供SLOGAN以合 為貴以合為貴的五大項(xiàng)目價值小 李 ， 案 器 獨(dú)家，專供世界是喧囂的院子院子是寧靜的世界東方院墅，建筑圍合生活，有天有地有人，致敬中國精神建筑與生活圍合門外一園湖山，門內(nèi)滿院風(fēng)華外園內(nèi)院、湖山相合，門內(nèi)門外皆攬勝自然與生態(tài)融合城是一座院，院是一座城觀山湖/白云雙區(qū)交合處，一院藏雙城城市與城市交合小 李 ， 案 器 獨(dú)家，專供精神是東方的，格局是世界的東方建筑美學(xué)糅合現(xiàn)代商業(yè)哲學(xué)，觀園觀世界東方與國際糅合院墻下，繁華與生活的對話泉湖公園商業(yè)板塊，繁華姿態(tài)與生活形態(tài)完美融合商業(yè)與住

5、宅競合小 李 ， 案 器 獨(dú)家，專供將“合”文化，融進(jìn)項(xiàng)目的每條坊巷中中國坊巷精神階層意識百萬買宅，千萬買鄰地緣情懷遠(yuǎn)親不如近鄰禮儀之道巷寬六尺，禮讓三分自然之美花木滿街，天地在懷以和為貴 以合為貴將和&合植入項(xiàng)目街巷中三坊四街建筑布局街坊和風(fēng)坊/和雅坊/和頌坊詩經(jīng)是中國最重要的樂/禮文化淵源、儒家經(jīng)典之一，而儒家思想則是中國“和合文化”的重要起源。因此取“風(fēng)、雅、頌”三篇，以其代表中國人文之發(fā)軔，命名三坊。仁合街/義合街/禮合街/智合街仁、義、禮、智是中國文化傳統(tǒng)最高品德的標(biāo)準(zhǔn)四行之所合，合則同，同則善小結(jié)媒體：戶外媒體：手冊、畫架、微信稿至此，針對項(xiàng)目我們用“合”去解讀針對合院商墅，用第二

6、個字去解讀【合院商墅】這四個字對于大眾而言，是一個比較新的物種全貴陽只有兩例參考（一例在云漫湖、一例在寶能）如何用貴陽人聽得懂的語言描述這個新物種？熟悉的陌生感面對陌生的產(chǎn)品，一定要用熟悉的元素去解釋問：合院的核心價值是什么？答：在物理形態(tài)上是一種圍合型的內(nèi)院式建筑客戶，未必聽得懂#需要再翻譯#生活形態(tài)：共享空間，坊巷社區(qū)保證別墅私密的同時，為主人創(chuàng)造更多的鄰里價值比別墅更親密，比高層更私密這句話，肯定能聽懂#再上口一點(diǎn)#更低密更私密更親密項(xiàng)目價值 產(chǎn)品價值 生活價值更低密更私密更親密一句話，九個字實(shí)現(xiàn)對所有競品的區(qū)隔本次提案的第二個字：密院子、別墅、商墅.遠(yuǎn)不足以形容我們的產(chǎn)品圍繞“密”，創(chuàng)

7、造一個全新的品類產(chǎn)品品類定位 密院小墻頭望月，天也寬，月也圓。門內(nèi)觀天，云也淡，風(fēng)也輕。院中見人，心也近，意也平。更低密更私密更親密城市湖山小密院 天大/地大/人亦大產(chǎn)品形象一小觀園里的小密院更低迷更私密更親密的小密院產(chǎn)品形象二城市小密院 獨(dú)享大天地更低迷更私密更親密的小密院產(chǎn)品形象三公園篇湖景篇城市篇客群素描選擇住在這里的人，一定有著別樣的居住需求大平層、洋房、甚至別墅都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足他們對于品質(zhì)的追求同時，他們也是城市的生活引領(lǐng)者當(dāng)別人還在追逐別墅和大平層時他們已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向最高形態(tài)的品類：小密院因此，可以用這樣的語氣和客戶溝通關(guān)于低密，可以這么形容沒住過大別墅，別想象小密院更低密/更私密