自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中成長可行性分析報告

1、自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中成長的行得通性陳訴一、 概述自助設(shè)備包含了金融設(shè)備、社會公共信息體系、廠礦企事業(yè)單位不用人的勞力化、社區(qū)現(xiàn)代化等多方面的終端設(shè)備。這其中,此刻首要用戶集中于銀行、電信、聯(lián)通、電力、移動、醫(yī)療、娛樂、阛阓、旅社、稅務、都市治理工作、交通等大部分行業(yè),領(lǐng)有極大的客戶群。自助設(shè)備在國內(nèi)部策應用差不多有幾十年,因技術(shù)壁壘,90年月初前,差不多上的自助設(shè)備全部來源于國外進口,國產(chǎn)極少。90年月末,國產(chǎn)設(shè)備逐步替換進口,領(lǐng)有了寬敞的市場,現(xiàn)正以較快的成長速度占有國內(nèi)的市場。最近五年之內(nèi),逐步興起的軟件公司、高新技術(shù)公司、金融設(shè)備公司、多媒體公司等慢慢替換了進口供應商,成為國內(nèi)自助設(shè)備的

2、主流供貨商。二、 自助設(shè)備的組成美的外觀,產(chǎn)生美的視覺效果,安全經(jīng)濟有用的組合,是自助設(shè)備的 HYPERLINK / 北京排隊機廠家首要前提。因為是一款面臨大眾的產(chǎn)物,實際環(huán)境證明必須領(lǐng)有能讓大眾一目明了,心曠神怡的自助產(chǎn)物。主小產(chǎn)物的組成首要由以下幾部分:1. 外殼這是產(chǎn)物最直接讓客戶和終端用戶熬頭次看到的直覺效果。產(chǎn)物的制造由國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼等提供的原材料冷拉成型鋼板,經(jīng)由制造廠自主設(shè)計的生產(chǎn)模型,通過確信似的技術(shù)和設(shè)備,相關(guān)的制造工藝(比如焊接等)建筑成主體,之后磷化防銹,再用汽車用烤漆套色,制造成外觀主體。2. 內(nèi)部構(gòu)件(1) pc體系:就如同咱們平常使用的辦公或家用pc,通過客戶

3、要求的軟件組成1個電子體系。這其中包含了pc中的硬件-硬盤、主板、顯示器、cpu、電源、內(nèi)存條、網(wǎng)卡、顯卡、等所有的pc硬件。這些硬件,首要由客戶自差不多提供。軟件由客戶自主負責選定或安裝。 其它硬件配置:不用人的勞力吞卡機、ic卡讀寫器、攝像頭、感到器、紙幣 HYPERLINK / 天津排隊機器、鈔票箱、鍵盤、t532打印機、發(fā)票打印機、寬打、視頻文件監(jiān)控、指紋識不器、usb口、側(cè)鍵、刷卡器、藍牙發(fā)射器等,全部由客戶提供。(3) 制造廠的配置:220v主電輸入、網(wǎng)絡(luò)輸入、主控操作箱、喇叭、外包裝等。3. 通過以上各部分,經(jīng)由制造廠裝配,組裝成整機提供給所需中心客戶或直接用戶。三、 自助設(shè)備的

4、原理差不的外觀設(shè)計制造出的差不規(guī)格和機能的產(chǎn)物,所有的特性是一樣的,確實是都必須通電流通過腦體系才能沒事了情況。因此,這其中的配置是差不的,可選擇國產(chǎn)的或是進口的。在pc體系和差不行業(yè)所需的硬件配置撐持下,通過英特網(wǎng)組成1個自助網(wǎng)絡(luò)體系,由此提供給一般終端用戶確信似的服務。其中可進行資金、信息查詢,也可進行轉(zhuǎn)帳、進帳等操作;可不出確信似的地區(qū)進行某些費用的繳納。四、 自助設(shè)備的終端用戶使用環(huán)境在差不的行業(yè),自助設(shè)備有差不的作用。金融體系:自助取款機atm、工資查詢機、大堂、壁掛信息查詢機、企業(yè)來往帳務信息查詢機(回條柜)、帳戶余額自助查詢機、長途操縱體系等;電信、聯(lián)通、電信等:主假如話費打印,

5、此后將往自助交費、購卡、查詢等方面成長;電力、自來水、有線電視等公司:主假如自助交費、小區(qū)交費等;娛樂、阛阓、旅社等:告白信息公布、存包機、點歌機、自助退房、金卡余額查詢等;國稅、地稅:稅務宣傳、網(wǎng)上報稅、自助交稅;交通、都市治理工作、社會公共咨詢體系:信息公布、繳納罰款、雷達測速、都市安全監(jiān)控等;企事業(yè)單位:上放工點名體系(打卡機,主假如表現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化治理)、工資發(fā)放查詢機(集團公司)等;醫(yī)院、社保、保險等:掛號排隊機、交費查詢、余額查詢、自助康復出院、保費繳納與查詢等。其它不一一列出,相關(guān)行業(yè)使用面更廣。五、 自助設(shè)備的發(fā)賣依照現(xiàn)有了解的環(huán)境,國內(nèi)出產(chǎn)廠家可不能超過10家,其中在實際出產(chǎn)

6、到達確信是規(guī)模的不到50%,多數(shù)為小規(guī)模經(jīng)營或是貼牌出產(chǎn)。發(fā)賣體式格局首要以出產(chǎn)機殼外加給中心商裝配成整機,整機的發(fā)賣以中心商為主。中心商首要以國內(nèi)幾個至公司為主,首要有青島浪潮、江蘇南京國光、深圳費能克、北京維爾、福建創(chuàng)新、福建銀達、西安普聲電器、南京瑞康、首鋼環(huán)星、中訊偉士、上海正光、安鴻科技、東信靈通、甘肅泰豐、南京華設(shè)、上海泰思、西安銀創(chuàng)、中山全通等。當?shù)爻霎a(chǎn)廠家,發(fā)賣體式格局首要以網(wǎng)上宣傳為主,據(jù)了解,該廠沒有發(fā)賣人員,也沒有售后服務人員。六、 自助項目的優(yōu)勢1. 發(fā)賣:大部分廠家無發(fā)賣人員,不進行直接發(fā)賣給終端客戶,而是通過中心商進行發(fā)賣,這局限了該產(chǎn)物的發(fā)賣渠道和規(guī)模。發(fā)賣人員的

7、少或無,直接減少或降低了發(fā)賣成本,在現(xiàn)有環(huán)境下,1個網(wǎng)頁外加在特種雜志上的確信是告白,就可到達確信似的發(fā)賣,以及現(xiàn)成客戶的挖掘,在瞬息間可形成確信似的發(fā)賣量(制造廠出產(chǎn)能力、設(shè)計能力容許的環(huán)境下)。2. 付款:依照對該行業(yè)的了解,付款體式格局首要以訂貨付款2030%,提貨付到90%,貨到對方公司驗收后付清(因為產(chǎn)物拍發(fā)后是由采辦方進行售后服務,而服務也首要集中在軟件和內(nèi)部配置,與裝配廠家無關(guān))。3. 客戶群:由于產(chǎn)物的專門性,中心商差不多上一些正規(guī)的至公司,經(jīng)辦人員也具確信似的高素養(yǎng),這將會給產(chǎn)物的發(fā)賣帶來便當?shù)那疤?。相對而?至公司都不投資出產(chǎn)機殼,只是出效果圖由下游廠家去設(shè)計出產(chǎn),而一般的

8、鈑金類加工廠不有可能為專業(yè)的產(chǎn)物開生產(chǎn)模型去出產(chǎn),這就造成客戶群找到出產(chǎn)廠家也是比力堅苦的事。這對專業(yè)開生產(chǎn)模型出產(chǎn)自助設(shè)備的廠家來講是至關(guān)有利的。4. 出產(chǎn):高檔的產(chǎn)物一般的出產(chǎn)。在確信似的前提下,此產(chǎn)物的出產(chǎn)在技術(shù)和設(shè)備上無專門之處,相對機械精加工,這只是一種一般的產(chǎn)物。前提確實是差不的產(chǎn)物需要差不的生產(chǎn)模型,就此刻環(huán)境而言,能出產(chǎn)大部分產(chǎn)物需要300500副生產(chǎn)模型,生產(chǎn)模型的制造從幾十元到幾千元,總的生產(chǎn)模型一次性投入在20萬左右,其后視產(chǎn)物而定。在人員配置上,不需要專門的人員,一般的出產(chǎn)車間和設(shè)備,數(shù)量有限的設(shè)計技術(shù)人員就可到達確信似的出產(chǎn)技術(shù)水平。5. 原材料:主體98%以上以0.

9、82mm的板料為主.6. 外購配置:首要由客戶提供.7. 裝配:一般的機械鈑金類產(chǎn)物裝配。7、 人員配置1. 行政:總經(jīng)理1名,發(fā)賣經(jīng)理1人,工程設(shè)計部經(jīng)理1人,出產(chǎn)主管1人,秘書1人,財務2人;2. 設(shè)計部:設(shè)計人員24人;3. 質(zhì)檢:2人4. 出產(chǎn)車間:(1)出產(chǎn)組長3人(其中零件1名,拼焊1名,裝配1名);倉庫1人,發(fā)貨1人;(1) 出產(chǎn)工人:零件15人,拼焊8人;打磨3人,裝配68人,生產(chǎn)模型2人;4. 發(fā)賣部:2人總?cè)藛T數(shù)在50人上下,初期可操縱在45人左右。8、 自助設(shè)備的投資組成1. 廠房:10002000平方(含辦公)。-10萬30萬2. 設(shè)備組成:20萬左右(80%接納二手設(shè)

10、備)(1) 零件組-沖床15噸4臺、30噸4臺、45噸深井沖床1臺、63噸1臺,剪板機1臺,砂輪船上的發(fā)動機1臺,割切機1臺,車床1臺,折彎機2臺,鉆床3臺,攻絲機1臺,滾圓機1臺; 拼焊組-對焊機2臺,氣體掩護焊接機5臺,氣割設(shè)備1臺,等離子割切機1 臺;(3) 打磨組-角向磨光機10個,電磨三個等其它小件 裝配組-空壓機1臺,其它如扳手等工具;3. 辦公設(shè)備:設(shè)計部pc4臺,打印機1臺,復印機1臺,其人了辦公設(shè)備若干,小 計在5萬左右;4. 采購原料等流淌資金:50萬5. 其它:20萬初步估算投入,綜上所述初步投入在100萬120萬。九、 利潤率闡發(fā)以大堂11a單項闡發(fā)-a、成本:1. 整

11、機凈重:150kg2. 鋼材介格:4750元/噸3. 零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺4. 油漆:100元/臺5. 包裝:50元/臺6. 發(fā)賣費用:100元/臺7. 其它雜項:150元/臺成本:(150kg*4.8元/kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺b、利潤:發(fā)賣價3400-1340=2060元/臺c、利潤率:中心因材料漲價的不可測因素,加入200元/臺的浮動毛利潤:(2060元/臺-200元/臺)3400元/臺*100%=54.7%d、毛利潤可遠高于30%,凈利不低于30%。綜上所述,該產(chǎn)物領(lǐng)有極大的利潤上下浮動空間,而且依照出產(chǎn)環(huán)境證明,至

12、此刻為止還沒有哪1個規(guī)格的產(chǎn)物單機重量大于200kg/臺。10、 投入與產(chǎn)出效益闡發(fā)(一)工資支出和其它支出:145萬1、人職員資 105萬(1) 行政-25萬 設(shè)計部-3萬/人*3人=9萬(3) 質(zhì)檢-1.5萬/人*2人=3萬 出產(chǎn)車間:1.7萬/人*40人=68萬二、其它支出:30萬3、設(shè)備折舊:10萬(二)產(chǎn)值:180萬/月*10=1800萬(三)利潤:流淌資金的投入包括自有資金的投入和客戶訂金項,以及金融資金的運作。因不克不及準確算出,故不計算到達1800萬產(chǎn)值時的流淌資金投入,只計算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤率來估算初步的利潤。(年產(chǎn)值-工資等投入)*凈利潤率年產(chǎn)值1800萬-

13、投入145萬=1665萬*凈利潤率30%=489.5萬十一、 自助設(shè)備的投資危害產(chǎn)值大于300萬時能夠保本經(jīng)營,小于時存在虧本危害。現(xiàn)在,必須適當減小出產(chǎn)規(guī)模,從頭調(diào)解發(fā)賣策略,以適應市場趨勢。另外,假如不克不及準確的挖掘其它廠家現(xiàn)成的客戶,而靠本公司獨自去研發(fā)新的客戶,會在瞬息間內(nèi)對公司的經(jīng)營產(chǎn)生極大的被動。公司經(jīng)營之初,三個月內(nèi)必須有單子可做。其中,熬頭個月需要預備和加工生產(chǎn)模型,第2個月出產(chǎn)樣機,第三個月必須形成出產(chǎn)力。從第2個月起頭進行發(fā)賣的初步預備,挖掘現(xiàn)成的客戶。也能夠在熬頭個月不通過生產(chǎn)模型,用線割切或激光割切等加工適當困難程度的樣機。十一、新投資項目與差不多有出產(chǎn)廠家的環(huán)境闡發(fā)

14、覺蕭山差不多有出產(chǎn)廠家2家,原先為統(tǒng)一家,在2000年頭由于互助問題分開,成為各自一家。在全國同行講是比力集中的1個出產(chǎn)地。其中一家差不多形成確信似的出產(chǎn)力,在經(jīng)營上差不多步入正軌,2005年的發(fā)賣額在1700萬左右。產(chǎn)物首要集中在液晶機柜和大堂的出產(chǎn)。該公司的優(yōu)勢表此刻設(shè)計能力和新產(chǎn)物的研發(fā),在新產(chǎn)物這一塊首要優(yōu)勢是在生產(chǎn)模型上有確信似的投入,而其它公司則投入極少?，F(xiàn)出產(chǎn)廠地為租用通惠路村用場地,平面或物體表面的大在1000平米左右,沿途二間店面上下二層作為行政和設(shè)計部辦公室,在高運加油站邊租用500平米倉庫,臨浦租用1000平米作為第二出產(chǎn)車間。在靠近進化買進16畝工業(yè)用地正進行基建,可能

15、年底啟用。劣勢在于出產(chǎn)經(jīng)營上存在極大的華侈,辦事處于家庭小作坊式,治理落后,企業(yè)出產(chǎn)場地形象不佳(現(xiàn)時期)。另外一家公司位于貿(mào)易城。場地為租用,無設(shè)計人員,無新品研發(fā)的能力,限制于出產(chǎn)原有定型的產(chǎn)物。年發(fā)賣額遜于惠通,數(shù)目不詳。二家出產(chǎn)企業(yè),盡管此刻發(fā)賣額一般,但領(lǐng)有極大的上升空間。在國內(nèi)同行中排名在十位之內(nèi)。新投資的項目可在經(jīng)營治理上區(qū)分于其它廠家的治理模式,啟用正規(guī)企業(yè)的治理模式。因為,所接觸的客戶,熬頭印象專門重要。需要找1個專業(yè)出產(chǎn)此產(chǎn)物又能對產(chǎn)物質(zhì)量安心的企業(yè)也不易,是現(xiàn)時期所接觸客戶所講的熬頭件事。所需要發(fā)賣的用戶,在發(fā)賣費用上的投入半大,而且發(fā)賣時刻差不多處于長久互助?？蛻舻乃仞B(yǎng)

16、也是熬頭位的,而那個產(chǎn)物的客戶處于中上水平,對產(chǎn)物的發(fā)賣處于有利位置。項目投資收受接管的年限基于二年左右。十二、項目的運作體式格局廠房接納租用或是購地自建皆可。比力此刻蕭山當?shù)氐沫h(huán)境,有可能自建不是專門實際。其次,新項目最好有杰出的鋪子形象,如此比力容易讓客戶熬頭次就產(chǎn)生信任感,對互助相對會安心。人員的招聘,最好能利用同行中現(xiàn)有的一部分人員,而這專門容易。發(fā)賣上比力夸大挖掘現(xiàn)成的客戶。在技術(shù)人員上,培養(yǎng)1個合格的設(shè)計人員相對來講比其它產(chǎn)物時刻要長,本著培養(yǎng)熬頭,慢慢進行自主培養(yǎng)。在產(chǎn)物的出產(chǎn)上,依照現(xiàn)有廠家的出產(chǎn)環(huán)境,在pc技術(shù)上要加差不多足夠的正視,能幫客戶完成配置、軟件的調(diào)試,這將使本公司

17、區(qū)分于其它廠家的出產(chǎn)實在的力量。會有更多的客戶放棄自差不多調(diào)試,而由機柜出產(chǎn)廠家關(guān)心調(diào)試,減少客戶在此上面的投入。從而相信出產(chǎn)廠家,而有利于我公司的發(fā)賣,然而在這一塊的投入微小,只是時刻問題,真正制投入的不多,產(chǎn)生的效能卻是專門大。這有不于其它公司的操作。另外,在此基礎(chǔ)上,本公司的人員能以最快的速度建立1個出產(chǎn)整機的出產(chǎn)鏈,將有利于公司長遠的成長。十二、綜上所述,自助終端設(shè)備項目的投資有極大成長的空間,可在瞬息間內(nèi)直觀經(jīng)濟利益,取得投資效果一、汽車、摩托車維修業(yè)戶籌建申請 1、申辦應提交的材料： （1）籌建申請書經(jīng)營場所的詳細地址、使用證明、聯(lián)系人姓名、聯(lián)系電話、申請經(jīng)營類不（甲、乙、丙、摩托

18、車）； （2）經(jīng)營場所的場地使用平面圖（注明生產(chǎn)、生活、專用停車場及辦公等區(qū)域的劃分）； 所申報的材料一律使用A4規(guī)格的紙張。 2、辦事程序： （1）屬縣級管轄的，先經(jīng)當?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運政機構(gòu)審核批準； （2）辦證大廳交通窗口派出工作人員進行現(xiàn)場踏勘，并簽署踏勘意見； （3）經(jīng)批準的核發(fā)批準籌建通知書和相應的開業(yè)申請審批表，并要求業(yè)戶按國家標準汽車、摩托車維修行業(yè)開業(yè)條件進行籌建； （4）不批準的退回申報材料，并下達退件通知書。 3、承諾時限： 五個工作日 4、收費標準： 免費 二、維修業(yè)戶開業(yè)申請 1、申辦應提交的材料： （1）開業(yè)申請書； （2）批準籌建通知書； （3）成立維修廠可行性報

19、告； （4）相應的廣西壯族自治（甲、乙、丙）類汽車、摩托車維修企業(yè)開業(yè)申請 年度審驗審批表； （5）單位申辦須持上級主管部門批文，個人申辦須持有居民身份證； （6）有效的經(jīng)營場地使用證明（原件和復印件）。 （7）有效的排污許可證及安全生產(chǎn)許可證（原件和復印件）； （8）維修設(shè)備的原始臺帳或清單； （9）相應有效的資信證明（原件和復印件）。 （10）法人代表任職的證明文件、法人履歷表及打算生育有效證明（原件和復印件）； （11）人員名冊及其職稱證明、技術(shù)等級證書、交通主管部門核發(fā)的維修行業(yè)從業(yè)人員資格證（原件和復印件）； （12）與維修相應的財務人員的職業(yè)資格證書（原件和復印件）； （13）工商

20、部門企業(yè)名稱預先核準通知書（原件和復印件）； （14）按公司法須具備的企業(yè)章程、各種治理規(guī)章制度。 （15）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應提交的其他資料。 丙類汽車維修提供以上材料（1）、（2）、（4）、（5）、（6）、（7）、（8）、（9）、（10）、（11）、（13）、（15） 所申報的材料一律使用A4規(guī)格的紙張，并按以上排列順序裝釘成冊。 2、辦事程序： （1） 屬縣級管轄的，先經(jīng)當?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運政機構(gòu)審核批準； （2）辦證大廳交通窗口自受理之日起五個工作日內(nèi)會同有關(guān)部門現(xiàn)場踏勘（除丙類外），并簽署踏勘意見，報局業(yè)務會議審批； （3）凡經(jīng)批準開業(yè)者，屬于乙、丙（含摩托）類的給予發(fā)道路經(jīng)營許可

21、證，甲類的簽署意見報區(qū)公路運輸治理局審批；凡不批準開業(yè)者，退回材料，并下達退件通知書。 3、承諾時限： 丙類五個工作日、乙類十五個工作日審批，甲類十五個工作日上報。 4、收費依據(jù)： 桂價費字1992273號 5、收費標準： （1）一類維修業(yè)戶開業(yè)初審費： 50元次 （2）二類維修業(yè)戶開業(yè)費： 50元次 （3）丙類維修業(yè)戶開業(yè)費： 30元次 （4）道路運輸經(jīng)營許可證工本費： 5元本 三、危險物資運輸車輛維修業(yè)戶開業(yè)申請 1、申辦應提交的材料及要求： （1）有效的甲類汽車維修經(jīng)營許可證（原件、復印件）； （2）許多于90 m2 專用修理車間的平面圖； （3）相適應的專門的安全生產(chǎn)和勞動愛護的制度、

22、設(shè)施； （4）專職的安全治理人員、生產(chǎn)工人和測試分析人員的名冊及經(jīng)交通主管部門考核合格及取得道路危險物資運輸操作證（原件、復印件）。 （5）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應提交的其他資料。 2、辦事程序： （1）辦證大廳交通窗口會同市公路運輸治理處現(xiàn)場踏勘，并簽署踏勘意見，報局業(yè)務會議審批； （2）凡經(jīng)批準者，給予發(fā)道路經(jīng)營許可證；凡不批準者，退回材料，并下達退件通知書。 3、承諾時限： 十五個工作日審批 4、收費依據(jù)： 桂價費字1992273號 5、收費標準： （1）開業(yè)費： 50元次 （2）道路運輸經(jīng)營許可證工本費： 5元本 四、維修業(yè)戶的年度審驗申請 1、申辦應提交的材料： （1）開業(yè)申請 年度審

23、驗審批表； （2）道路運輸經(jīng)營許可證（原件、復印件）； （3）工商營業(yè)執(zhí)照（原件、復印件）； （4）稅務登記證（原件、復印件）； （5）從業(yè)人員名冊； （6）環(huán)保排污許可證（原件、復印件）； （7）勞動安全許可證（原件、復印件）； （8）法人（或負責人）代表任職證明、計生證明（原件、復印件）； （9）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定應提交的其他資料。 2、辦事程序： （1）屬縣級管轄的，先經(jīng)當?shù)亟煌ㄖ鞴懿块T或運政機構(gòu)審核批準，甲、乙類的報辦證大廳交通窗口； （2）由辦證大廳交通窗口托付市公路運輸治理處在規(guī)定時刻內(nèi)進行年度審驗初審； （3）辦證大廳交通窗口負責對初審的材料進行終審，對年度審驗合格的維修業(yè)戶給

24、予簽蓋年度審驗合格審驗章；凡年度審驗不合格的，退回材料，并下達退件通知書。 3、承諾時限： 按每年年審時刻 4、收費依據(jù)： 桂價費字1992273號 5、收費標準： （1）一類維修業(yè)戶年審初審費： 50元次 （2）二類維修業(yè)戶年審費： 50元次 （3）丙類維修業(yè)戶年審費： 30元次 （4）道路運輸經(jīng)營許可證工本費： 5元本 五、申辦從業(yè)資格證 1、申辦應提交的材料： （1）營業(yè)性道路運輸駕駛員從業(yè)資格證申請登記表 （2）南寧市車管所核發(fā)的駕駛執(zhí)照（原件、復印件）； （3）南寧市交通主管部門核發(fā)的廣西壯族自治區(qū)機動車駕駛員培訓合格證（原件、復印件）； （4）受聘單位證明（應注明有何種營運車輛可供

25、駕駛） （5）身份證（原件、復印件） （6）6張1寸正面免冠彩照。 所申報的材料一律使用A4規(guī)格的紙張。 2、辦事程序： （1）業(yè)戶到相應持有交通主管部門核發(fā)道路運輸經(jīng)營許可證的駕校進行職業(yè)培訓。 （2）駕校統(tǒng)一將申辦人有關(guān)材料到辦證大廳交通窗口辦理受理、報考手續(xù)。 （3）從業(yè)資格考試合格的，給予核發(fā)從業(yè)資格證；從業(yè)資格考試不合格的，給予一次補考，補考仍不合格的，30天后重新報考。 3、承諾時限： 當場辦結(jié) 4、收費依據(jù)： 桂價費函1998210號 5、收費標準： 3元自助設(shè)備在信息領(lǐng)域中進展的可行性報告一、 概述自助設(shè)備包含了金融設(shè)備、社會公共信息系統(tǒng)、廠礦企事業(yè)單位自動化、社區(qū)現(xiàn)代化等多方

26、面的終端設(shè)備。這其中，現(xiàn)在要緊用戶集中于銀行、電信、聯(lián)通、電力、移動、醫(yī)療、娛樂、商場、賓館、稅務、市政、交通等大部分行業(yè)，擁有極大的客戶群。自助設(shè)備在國內(nèi)應用已有幾十年，因技術(shù)壁壘，90年代初前，差不多上的自助設(shè)備全部來源于國外進口，國產(chǎn)極少。90年代末,國產(chǎn)設(shè)備逐步替代進口,擁有了寬敞的市場,現(xiàn)正以較快的進展速度占有國內(nèi)的市場。最近五年之內(nèi)，逐步興起的軟件公司、高科技公司、金融設(shè)備公司、多媒體公司等慢慢替代了進口供應商，成為國內(nèi)自助設(shè)備的主流供貨商。二、 自助設(shè)備的組成美的外觀，產(chǎn)生美的視覺效果，安全經(jīng)濟有用的組合，是自助設(shè)備的首要條件。因為是一款面對大眾的產(chǎn)品，現(xiàn)實情況證明必須擁有能讓大

27、眾一目了然，賞心悅目的自助產(chǎn)品。主流產(chǎn)品的組成要緊由以下幾部分：1 外殼這是產(chǎn)品最直接讓客戶和終端用戶第一次看到的直覺效果。產(chǎn)品的制造由國內(nèi)寶鋼、鞍鋼、武鋼等提供的原材料冷拉成型鋼板，經(jīng)由制造廠自主設(shè)計的模具，通過一定的技術(shù)和設(shè)備，相關(guān)的制造工藝（比如焊接等）制作成主體，然后磷化防銹，再用汽車用烤漆套色，制造成外觀主體。2 內(nèi)部構(gòu)件（1） 電腦系統(tǒng)：就如同我們平常使用的辦公或家用電腦，通過客戶要求的軟件組成一個電子系統(tǒng)。這其中包含了電腦中的硬件硬盤、主板、顯示器、CPU、電源、內(nèi)存條、網(wǎng)卡、顯卡、等所有的電腦硬件。這些硬件，要緊由客戶自已提供。軟件由客戶自主負責選定或安裝。（2） 其他硬件配置

28、：自動吞卡機、IC卡讀寫器、攝像頭、感應器、紙幣器、鈔票箱、鍵盤、T532打印機、發(fā)票打印機、寬打、視頻監(jiān)控、指紋識不器、USB口、側(cè)鍵、刷卡器、藍牙發(fā)射器等，全部由客戶提供。（3） 制造廠的配置：220V主電輸入、網(wǎng)絡(luò)輸入、主控操作箱、喇叭、外包裝等。3 通過以上各部分，經(jīng)由制造廠裝配，組裝成整機提供給所需中間客戶或直接用戶。三、 自助設(shè)備的原理不同的外觀設(shè)計制造出的不同規(guī)格和性能的產(chǎn)品，所有的特性是一樣的，確實是都必須通過電腦系統(tǒng)才能正常工作。因此，這其中的配置是不同的，可選擇國產(chǎn)的或是進口的。在電腦系統(tǒng)和不同行業(yè)所需的硬件配置支持下，通過英特網(wǎng)組成一個自助網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，由此提供給一般終端用戶

29、一定的服務。其中可進行資金、信息查詢，也可進行轉(zhuǎn)帳、進帳等操作；可不出一定的地域進行某些費用的交納。四、 自助設(shè)備的終端用戶使用情況在不同的行業(yè)，自助設(shè)備有不同的作用。金融系統(tǒng)：自助取款機ATM、工資查詢機、大堂、壁掛信息查詢機、企業(yè)往來帳務信息查詢機（回單柜）、帳戶余額自助查詢機、遠程操縱系統(tǒng)等；電信、聯(lián)通、電信等：要緊是話費打印，今后將往自助交費、購卡、查詢等方面進展；電力、自來水、有線電視等公司：要緊是自助交費、小區(qū)交費等；娛樂、商場、賓館等：廣告信息公布、存包機、點歌機、自助退房、金卡余額查詢等；國稅、地稅：稅務宣傳、網(wǎng)上報稅、自助交稅；交通、市政、社會公共咨詢系統(tǒng)：信息公布、繳納罰款

30、、雷達測速、都市安全監(jiān)控等；企事業(yè)單位：上下班點名系統(tǒng)（打卡機，要緊是體現(xiàn)企業(yè)的現(xiàn)代化治理）、工資發(fā)放查詢機（集團公司）等；醫(yī)院、社保、保險等：掛號排隊機、交費查詢、余額查詢、自助出院、保費交納與查詢等。其他不一一列出，相關(guān)行業(yè)使用面更廣。五、 自助設(shè)備的銷售依照現(xiàn)有了解的情況，國內(nèi)生產(chǎn)廠家可不能超過10家，其中在實際生產(chǎn)達到一定規(guī)模的不到50%，多數(shù)為小規(guī)模經(jīng)營或是貼牌生產(chǎn)。銷售方式要緊以生產(chǎn)機殼外加給中間商裝配成整機，整機的銷售以中間商為主。中間商要緊以國內(nèi)幾個大公司為主，要緊有青島浪潮、江蘇南京國光、深圳費能克、北京維爾、福建創(chuàng)新、福建銀達、西安普聲電器、南京瑞康、首鋼環(huán)星、中訊偉士、上

31、海正光、安鴻科技、東信靈通、甘肅泰豐、南京華設(shè)、上海泰思、西安銀創(chuàng)、中山全通等。本地生產(chǎn)廠家，銷售方式要緊以網(wǎng)上宣傳為主，據(jù)了解，該廠沒有銷售人員，也沒有售后服務人員。六、 自助項目的優(yōu)勢1 銷售：大部分廠家無銷售人員，不進行直接銷售給終端客戶，而是通過中間商進行銷售，這局限了該產(chǎn)品的銷售渠道和規(guī)模。銷售人員的少或無，直接減少或降低了銷售成本，在現(xiàn)有情況下，一個網(wǎng)頁外加在特種雜志上的一定廣告，就可達到一定的銷售，以及現(xiàn)成客戶的挖掘，在短時刻可形成一定的銷售量（制造廠生產(chǎn)能力、設(shè)計能力同意的情況下）。2 付款：依照對該行業(yè)的了解，付款方式要緊以定貨付款2030%，提貨付到90%，貨到對方公司驗收

32、后付清（因為產(chǎn)品發(fā)出后是由購買方進行售后服務，而服務也要緊集中在軟件和內(nèi)部配置，與裝配廠家無關(guān)）。3 客戶群：由于產(chǎn)品的專門性，中間商差不多上一些正規(guī)的大公司，經(jīng)辦人員也具一定的高素養(yǎng)，這將會給產(chǎn)品的銷售帶來便利的條件。相對而言，大公司都不投資生產(chǎn)機殼，只是出效果圖由下游廠家去設(shè)計生產(chǎn)，而一般的鈑金類加工廠不可能為專業(yè)的產(chǎn)品開模具去生產(chǎn)，這就造成客戶群找到生產(chǎn)廠家也是比較困難的事。這關(guān)于專業(yè)開模具生產(chǎn)自助設(shè)備的廠家來講是相當有利的。4 生產(chǎn)：高檔的產(chǎn)品一般的生產(chǎn)。在一定的條件下，此產(chǎn)品的生產(chǎn)在技術(shù)和設(shè)備上無專門之處，相關(guān)于機械精加工，這只是一種一般的產(chǎn)品。條件確實是不同的產(chǎn)品需要不同的模具，就

33、現(xiàn)在情況而言，能生產(chǎn)大部分產(chǎn)品需要300500副模具，模具的制造從幾十元到幾千元，總的模具一次性投入在20萬左右，其后視產(chǎn)品而定。在人員配置上，不需要專門的人員，一般的生產(chǎn)車間和設(shè)備，數(shù)量有限的設(shè)計技術(shù)人員就可達到一定的生產(chǎn)技術(shù)水平。5 原材料：主體98%以上以0.82mm的板材為主.6 外購配置：要緊由客戶提供.7 裝配：一般的機械鈑金類產(chǎn)品裝配。七、 人員配置1 行政：總經(jīng)理1名，銷售經(jīng)理1人，工程設(shè)計部經(jīng)理1人，生產(chǎn)主管1人，文秘1人，財務2人；2 設(shè)計部：設(shè)計人員24人；3 質(zhì)檢：2人4 生產(chǎn)車間：（1）生產(chǎn)組長3人（其中零件1名，拼焊1名，裝配1名）；（2）倉庫1人，發(fā)貨1人；（1）

34、 生產(chǎn)工人：零件15人，拼焊8人；打磨3人，裝配68人，模具2人；4 銷售部：2人總?cè)藛T數(shù)在50人上下，初期可操縱在45人左右。八、 自助設(shè)備的投資組成1 廠房：10002000平方（含辦公）。10萬30萬 2 設(shè)備組成：20萬左右（80%采納二手設(shè)備）（1） 零件組沖床15噸4臺、30噸4臺、45噸深井沖床1臺、63噸1臺，剪板機1臺，砂輪機1臺，切割機1臺，車床1臺，折彎機2臺，鉆床3臺，攻絲機1臺，滾圓機1臺；（2） 拼焊組對焊機2臺，氣體愛護焊接機5臺，氣割設(shè)備1臺，等離子切割機1 臺；（3） 打磨組角向磨光機10個，電磨3個等其他小件（4） 裝配組空壓機1臺，其他如扳手等工具；3 辦

35、公設(shè)備：設(shè)計部電腦4臺，打印機1臺，復印機1臺，其人了辦公設(shè)備若干，小 計在5萬左右；4 采購原料等流淌資金：50萬5 其他：20萬初步估算投入，綜上所述初步投入在100萬120萬。九、 利潤率分析以大堂1A單項分析A、成本：1 整機凈重：150Kg2 鋼材介格：4750元/噸3 零件加工、拼焊、打磨、裝配等工220元/臺4 油漆：100元/臺5 包裝：50元/臺6 銷售費用：100元/臺7 其他雜項：150元/臺成本：(150Kg*48元/Kg=720元)+220元+100+100+50+150=1340元/臺B、利潤：銷售價34001340=2060元/臺C、利潤率：中間因材料漲價的不可測

36、因素，加入200元/臺的浮動毛利：（2060元/臺200元/臺）3400元/臺*100%=547%、毛利可遠高于30%，凈利不低于30%。綜上所述，該產(chǎn)品擁有極大的利潤上下浮動空間，而且依照生產(chǎn)情況證明，到現(xiàn)在為止還沒有哪個規(guī)格的產(chǎn)品單機重量大于200Kg/臺。十、 投入與產(chǎn)出效益分析(一)工資支出和其他支出：145萬1、人職員資 105萬（1） 行政25萬（2） 設(shè)計部3萬/人*3人=9萬（3） 質(zhì)檢1.5萬/人*2人=3萬（4） 生產(chǎn)車間：1.7萬/人*40人=68萬2、其他支出：30萬3、設(shè)備折舊：10萬（二）產(chǎn)值：180萬/月*10=1800萬（三）利潤：流淌資金的投入包括自有資金的投入和客戶預付款項，以及金融資金的運作。因不能準確算出，故不計算達到1800萬產(chǎn)值時的流淌資金投入，只計算產(chǎn)值減去人工工資等的投入后乘利潤率來估算初步的利潤。(年產(chǎn)值工資等投入)凈利潤率年產(chǎn)值1800萬投入145萬1665萬*凈利潤率30%=489.5萬十一、 自助設(shè)備的投資風險產(chǎn)值大于300萬時能夠保本經(jīng)營，小于時存在虧本風險?，F(xiàn)在，必須適當減小生產(chǎn)規(guī)模，重新調(diào)整銷售策略，以適應市場趨勢。另外，假如不能準確的挖掘其他廠家現(xiàn)成的客戶，而靠本公司獨自去開發(fā)新的客戶，會在短時刻內(nèi)對公司的經(jīng)營產(chǎn)生極大的被動。公司經(jīng)