板材市場調(diào)查報告(二篇)

1、Word - 5 -板材市場調(diào)查報告(二篇)第一篇：汽車板材市場調(diào)查問卷汽車板材市場調(diào)查問卷敬重的汽車生產(chǎn)商：你們好！我們是寶鋼集團有限公司，以下是我公司對于汽車板材市場調(diào)查問卷，真懇切請貴公司能夠回答我們的問卷。感謝您的協(xié)作！說明：本問卷適用于東南亞汽車生產(chǎn)商公司名稱：國家（地區(qū)）：1、您聽過以下哪些汽車板材生產(chǎn)商？（不限選項）A、寶鋼B、新日鐵C、浦項D米塔爾E、安賽樂2、您比較傾向于哪些汽車板材生產(chǎn)商？A、寶鋼B、新日鐵C、浦項D米塔爾E、安賽樂3、您公司現(xiàn)在主要的板材供貨商？A、寶鋼B、新日鐵C、浦項D米塔爾E、安賽樂 F、其他4、您公司現(xiàn)有幾個汽車板材供貨商？A、1個B、2個C、3個

2、D、4-6個E、7個以上5、您公司對汽車板材的品質(zhì)要求？A、強度大B、平滑美觀C、厚度尺寸公差小 D、厚度小6、影響您公司板材選擇的最主要因素？A、品牌B、質(zhì)量C、價格D、供貨商距離7、您公司的產(chǎn)品目標(biāo)市場？A、本土B、本土和周邊國家C、東南亞片區(qū)D、其他8、您近年來是否有市場擴張方案？假如有，是幾年？A、有B、無C、有，時間年9、您公司對汽車板材“技術(shù)服務(wù)”的期望值如何？A、很高B、較高C、一般D、較低E、沒有期望10、您公司的主要汽車經(jīng)營品牌？答：其次篇：市場調(diào)查報告500字依據(jù)加管字20221號文件精神， 片區(qū)接到通知后，馬上組織成立零售市場調(diào)查組，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)非常重視本次調(diào)查工作，親自組織

3、開展加油站競爭對手市場調(diào)查。一。林西片區(qū)內(nèi)主要競爭對手的狀況片區(qū)所屬范圍內(nèi)無中石化加油站，但社會加油站憑借其地理位置和價格差異的優(yōu)勢對我系統(tǒng)內(nèi)加油站銷量沖擊比較嚴(yán)峻。全縣共有社會加油站共計12座，2022年銷售總量8000噸，占林西銷售總量的18。6%。現(xiàn)有的主要競爭對手有以下幾個：1。東環(huán)路加油站東環(huán)路加油站地理位置優(yōu)越，地處林西鎮(zhèn)內(nèi)東環(huán)路東南角，距離林西片區(qū)南出口加油站1公里，距離林西片區(qū)第九加油站3公里，2022年1月已經(jīng)開業(yè)，汽柴油銷售價格低于我系統(tǒng)0。2元/升，嚴(yán)峻沖擊林西片區(qū)鎮(zhèn)內(nèi)加油站的油品銷量。2。統(tǒng)布永興加油站和二鐘加油站永興加油站、二鐘加油站進貨渠道廣泛，自己有油罐車，有肯定

4、運輸力量，進貨比較便利，常常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和河北中石化油庫購進低價柴、汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西經(jīng)營部0。14元/升左右，嚴(yán)峻沖擊林西片區(qū)所屬統(tǒng)布、大水加油站的油品銷量。3。新城子亨通加油站亨通加油站地理位置優(yōu)越，處在省道S204線道邊，其進貨渠道比較廣泛，常常在遼寧錦州、阜新等煉化企業(yè)和中石化購進低價柴汽油，在資源寬松時，其銷售價格低于林西片區(qū)系統(tǒng)內(nèi)加油站0。2元/升，嚴(yán)峻影響林西片區(qū)雙井、古城加油站的銷售。4。鑫安、大青牧場加油站鑫安加油站、大青牧場加油站規(guī)模較小，進貨渠道少，年銷售量較少，其油品銷售價格與我系統(tǒng)加油站基本全都，對我加油站的影響較小。二。下一步詳細(xì)的

5、競爭策略1。深化開展市場調(diào)研分析，為營銷決策供應(yīng)依據(jù)進入2022年，依據(jù)林西市場銷售狀況，為做到從容應(yīng)對市場，牢牢把握市場主動權(quán)和市場信息。從1月份開頭，我公司將組織人員對成品油市場進行全面調(diào)研。主要走訪重點部門、重點用戶，對林西32戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)進行全面走訪，對重點工程項目已經(jīng)開工14家進行全面調(diào)研。布置做好重點用戶走訪調(diào)研工作、要求加油站把握好所轄區(qū)域全部用戶資料，摸清本加油站車流量狀況，競爭對手狀況，周邊系統(tǒng)外價格狀況，通過調(diào)研分析為銷售工作奠定基礎(chǔ)。2。做好農(nóng)用柴油銷售，實施好農(nóng)業(yè)項目供應(yīng)工作首先開展農(nóng)業(yè)用油大戶全面走訪，摸清農(nóng)機具數(shù)量，提前做好春耕柴油銷售庫存儲備工作，要求各加油

6、站樂觀走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)春耕生產(chǎn)用油需求數(shù)量，把握第一手?jǐn)?shù)據(jù)，確保春耕生產(chǎn)用油的平穩(wěn)供應(yīng)。二是對農(nóng)業(yè)項目和新農(nóng)村建設(shè)及重點農(nóng)機大戶進行分片拉網(wǎng)式走訪，組織開展送油下鄉(xiāng)活動，依據(jù)需求，啟用小油罐車將油品送到田間地頭，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用油搞好服務(wù)。3。做好客戶的開發(fā)，加強客戶分析維系工作依據(jù)分公司制定并下發(fā)了客戶開發(fā)、維系責(zé)任方案，我們將全縣全部的客戶全部進行登統(tǒng)造冊，并分布到各加油站，逐一落實責(zé)任人，經(jīng)營部正副經(jīng)理、行政股室負(fù)責(zé)人以及庫站經(jīng)理，都要擔(dān)當(dāng)客戶開發(fā)和維系責(zé)任。每個人都有明確的開發(fā)和維系對象，做到千斤重?fù)?dān)大家挑，人人頭上有指標(biāo)。加大銷售和效益與薪酬掛鉤的力度，多勞多得。隨著生產(chǎn)恢復(fù)和新項目的開工建設(shè)，

7、落實客戶開發(fā)責(zé)任，將全縣全部項目100%的分降落實到每個人，充分調(diào)動了全員促銷樂觀性。4。親密關(guān)注市場變化，精確把握競爭對手狀況林西地區(qū)現(xiàn)有加油站28座，其中社會加油站12座，在市場競爭漸漸激烈的狀況下，我們親密關(guān)注市場動向，精確把握競爭對手狀況，照實把握社會加油站的資源狀況、進貨渠道、購銷價格和促銷措施。經(jīng)營部要求周邊加油站親密關(guān)注競爭對手狀況，建立好競爭對手檔案，準(zhǔn)時匯報經(jīng)營部，有針對性地調(diào)整營銷策略，5。 落實規(guī)范、強化服務(wù)、樹立中油品牌形象，努力擴大零售銷售。加大加油站工作的考核和績效工資的執(zhí)行力度，調(diào)動員工銷售樂觀性。一是以抓住客戶管理為核心，以站為單位，對供應(yīng)區(qū)內(nèi)的顧客需求 進行具體調(diào)查，全面把握重點客戶的基本狀況，保住老客戶、抓住機動客戶、開發(fā)新客戶。二是加強加油站現(xiàn)場管理，要從小事作起，關(guān)注細(xì)節(jié)，