中國飾品行業(yè)市場分析及競爭策略doc23

1、.：.；中國飾品行業(yè)市場分析及競爭戰(zhàn)略近年來，中國飾品行業(yè)開展逐漸加速，越來越多的有志之士經(jīng)過飾品加盟連鎖等各種方式參與到這一行業(yè)以實現(xiàn)本人的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是，中國飾品業(yè)的開展仍處于初級階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者生長道路上的主要妨礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的根本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售方式及開展趨勢六個主要競爭戰(zhàn)略四個部分，希望經(jīng)過基于大量前期調(diào)研根底上提出的對中國飾品行業(yè)的分析和建議給寬廣的飾品從業(yè)者、運營者及加盟者一些有益的啟示。 文 / 劉杰克 金梓北京大學 飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分別出來而

2、構(gòu)成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在興隆國家已逐漸走向成熟。世界四大時髦之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際著名的飾品之都，年貿(mào)易總量包括轉(zhuǎn)口貿(mào)易近1000億美圓，已構(gòu)成一個龐大、規(guī)范的市場化體系，指點全球飾品行業(yè)的潮流和開展。當今中國隨著與國際社會的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了宏大變化，崇尚時髦、追逐流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀中國飾品行業(yè)的無限商機。 當然，我們不可忽視的是，在中國各行各業(yè)競爭逐漸猛烈的時候，飾品行業(yè)的競爭依然處于初級形狀。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率可以超越5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，可以進展品牌推行和

3、自行建立辦事處進展市場開發(fā)的更是鳳毛麟角，整個行業(yè)缺乏做品牌的才干和市場營銷的觀念，缺乏真正有才干的人才。隨著WTO的參與，中國目前正面臨著一個難得的機遇，國外公司正在大量以O(shè)EM的方式在中國采購其商品，因此如今許多飾品行業(yè)大廠家根本是在做出口。如何真正生長為自我品牌，在市場中立足，成為每一家飾品企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題。 一、中國飾品行業(yè)的根本現(xiàn)狀分析 1、從消費來看中國飾品加工主要可分為三大消費出口基地 A、第一類是以廣東東莞、佛山等為主的華南消費基地。它們的特征是，主要以香港的設(shè)計風格為主，產(chǎn)品普通都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大部分是經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。 B、第二類是以福建

4、、浙江為主的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按國外飾品需求設(shè)計，產(chǎn)品絕大部分出口。其特征是產(chǎn)量規(guī)模化，在價錢上極具競爭優(yōu)勢。近年來國外大型跨國公司的采購中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采購之列。 C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多數(shù)為韓國廠商，其設(shè)計普通不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。 D、第四類是以工藝品方式出現(xiàn)的小規(guī)模零散廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用本人獨特的產(chǎn)品方式來銷售帶有地域特征、民族特征、民間特征的裝飾品。 2、中國飾品消費五大片區(qū)的初步構(gòu)成 A、以北京為中心的華北片區(qū) B、以上海為中心的華東片區(qū) C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū) D、以廣州為中心的華南片區(qū) E、以成都為

5、中心的西南片區(qū) 此五大片區(qū)外加省會城市的加盟連鎖店的設(shè)立，根本完成中國飾品消費總體規(guī)劃。 3、中國飾品行業(yè)的消費需求量及消費者心態(tài)調(diào)查 我國的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力宏大。據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。世界四大時髦之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美圓。我國女性飾品人均占有率缺乏5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國為68、馬來西亞為47，泰國為68。市場經(jīng)濟的飛速開展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷開展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求劇增，她們變得更為時髦，追求不

6、斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。據(jù)專家估計，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力宏大，極具開發(fā)價值。有明顯飾品消費需求的女性從8歲55歲，我國約有5億人。如此龐大的消費群體，每年的消費需求達數(shù)百億元。 為了了解目前消費者對于飾品消費的真實感觀，以及消費者獲取信息的渠道，劉杰克營銷顧問機構(gòu)與北京大學社會學系組成工程團隊在北京選取部分高校和商場運用定點攔截式訪問法對訪問對象進展了相關(guān)調(diào)查，并用SPSS統(tǒng)計軟件進展處置之后得出如下結(jié)果： A、選擇飾品的偏重點： 我們從上面的相對比例圖中可以發(fā)現(xiàn)，更多的消費者思索的是飾品的款式、價錢以及流行趨勢的要素，飾品廠商可以根據(jù)上述幾個方面做綜合測評，關(guān)于

7、這方面的內(nèi)容，后面還會有更多引見。 B、選擇飾品來源國家 消費者在選擇飾品的時候，會在很大程度上思索它的來源地。從上面的相對比例圖可以看出，韓國和日本的飾品占據(jù)明顯的優(yōu)勢。近年來，歌曲、影視劇、時裝韓流輪番襲來，帶動韓國流行元素產(chǎn)品備受中國消費者的青睞。在這種背景下，韓國、日本等國的產(chǎn)品紛紛進入中國市場以獲取品牌的繼續(xù)開展。擁有遍及全球一百多家分支機構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品集團在對中國飾品市場進展了為期一年的仔細調(diào)研和試運營后也正式進入中國市場，并與劉杰克營銷顧問機構(gòu)強強聯(lián)手，力爭在最短時間內(nèi)經(jīng)過商場連鎖及加盟店連鎖體系將樸秀秀優(yōu)質(zhì)低價的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。 C、購買飾品緣由 從上面

8、的相對比例圖可以看出，了解消費者的消費心思，對于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。但是，如何把握動態(tài)中的消費者觀念，對于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后面筆者也會為此給出幾點建議。 D、經(jīng)過何種途徑了解飾品 綜上所述，關(guān)于飾品的運營我們必需抓住兩個關(guān)鍵點：一是把握消費者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計理念并進展相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，另外一點就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推行。 二、中國飾品市場流行趨勢分類 飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場。而如何可以占領(lǐng)市場呢？那就意味著我們必需了解飾品市場的流行趨勢，準確掌握消費者的動向。 1、復(fù)古 高端的復(fù)古如周生生設(shè)計繁華, 參與復(fù)古元素,如十八世紀拜占廷的典型顏色,或十

9、六世紀裙邊設(shè)計，外型華美，重重疊疊，充溢魅力。顏色高雅，材質(zhì)高貴，運用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精細,可運用單一材質(zhì)精雕細琢, 也可運用不同顏色的材質(zhì)進展鑲拼,如藍寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。 低端的復(fù)古,如海盜船外型相對簡練，做工也沒有高端那么精細,但依然強調(diào)復(fù)古的設(shè)計元素,如繁復(fù)的花紋,令人復(fù)古的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。 代表產(chǎn)品：秀秀復(fù)古頭飾 、鬢夾 引見： 蝴蝶的美麗顏色，繁復(fù)的裝飾花紋，與古典的寶石一同營造復(fù)古的覺得。 2、簡約 設(shè)計簡練流暢, 具現(xiàn)代感，顏色通常較為素雅, 可為銀飾，鉑金或素色珍珠。由于設(shè)計簡約，因此適宜與各類休閑服飾搭配，適配性強。 代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸

10、秀秀珍珠發(fā)夾 3、民族 設(shè)計具有濃重的民俗氣味, 會參與典型的代表元素，如印度或地中海地域的圖案花紋和圖騰。顏色豐富，表達民族風情, 款式繁多，會出現(xiàn)夸張外型。材質(zhì)多為自然類，如木材、竹、 藤、 石頭等，適宜與各類民俗服飾或休閑服飾搭配。 代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風情掛飾 引見：亮堂的藍好像清澈的湖水，流行世界的中國風與韓國風情裝飾完美結(jié)合。特征的民族飾品飽涵著美麗的情結(jié)，不由放飛高興的心境。 4、自然 大量運用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計的流行圖案。顏色為自然色澤，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動物和蟲魚的天然顏色。材質(zhì)也是自然如水晶、琥珀、貝殼等。 代表產(chǎn)品：

11、秀秀水晶項鏈、秀秀琉璃項鏈 5、時髦 在經(jīng)典設(shè)計中參與時髦元素, 設(shè)計表達為與服飾流行趨勢的吻合；外型時髦,比如珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新穎,會運用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少運用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時髦產(chǎn)品,如手機鏈。年輕人的新焦點：星座類型首飾、情侶首飾。 代表產(chǎn)品：秀秀彩鉆耳飾，水晶手鏈、戒指6、個性 新的時代，人們不再追求雷同的潮流，人們崇尚個性、魅力，這些都在DIY首飾中得以彰顯。 代表產(chǎn)品：秀秀個性、布藝手機鏈 業(yè)內(nèi)廠商逐漸覺得到能否可以將觸覺伸到世界各地，緊緊把握市場趨勢，開發(fā)出符合市場需求的產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)時髦潮流將是他們能否制勝市場的關(guān)鍵之一。如有著

12、“亞洲女孩飾品專家佳譽的韓國樸秀秀飾品集團先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時髦之都設(shè)立了設(shè)計所，確保設(shè)計理念能引領(lǐng)時髦潮流，可以以優(yōu)質(zhì)低價為亞洲女性提供更具個性更具特征的時髦飾品，并逐漸開展成為業(yè)內(nèi)廠商的楷模和行業(yè)的指點品牌。 三、中國飾品行業(yè)的主要銷售方式及開展趨勢 1、銷售方式 2000年以前，中國市場沒有構(gòu)成真正意義上的飾品行業(yè)。當時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后，隨著中國的經(jīng)濟的不斷升溫，廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開場上升，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。 大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的

13、宏大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。 中小城市的飾品消費由于受收入程度等方面的限制，目前依然保管以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的方式銷售飾品，其產(chǎn)品普通都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐漸朝著大城市的銷售方式轉(zhuǎn)變。 近年來，飾品傳統(tǒng)的零售曾經(jīng)不是主要方式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以本人規(guī)?；\營的優(yōu)勢構(gòu)成了新的商業(yè)規(guī)劃。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其宏大的品牌、價錢、運營、效力、推行、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)運營方

14、式，為寬廣投資者孵化出勝利的加盟開店方式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。 雖然流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品零售市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。樸秀秀飾品等國際品牌將新的方式帶入到中國大陸市場，其網(wǎng)站 HYPERLINK pshow/ pshow提供在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個方便快捷的新型網(wǎng)絡(luò)平臺。 2、開展趨勢 從中國飾品行業(yè)開展的歷程來看，目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速開展的階段，未來

15、3-5年內(nèi)，隨著國民經(jīng)濟的繼續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活程度的不斷提高，飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前開展。同時，隨著社會的開展，人們的觀念不斷進化，創(chuàng)業(yè)認識不斷加強，人們不再將錢當作“死錢，而是“以錢生錢，將有限的資金投入到有出路的事業(yè)，經(jīng)過斗爭實現(xiàn)資金的無限報答，必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。 飾品的根本開展趨勢詳細可總結(jié)為如下幾點： A、飾品的擴展化。由以往的首飾進而開展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個方面搭配一致。 B、飾品的得意化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用，在飾品中卡通化、得意化的籠統(tǒng)隨處

16、可見，也大受歡迎。 C、飾品的日?；绷鳌９?jié)日和個人留念日的重要性上升，人際關(guān)系符號化的開展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表如今由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。 D、低端飾品的開展。從資料、款式到渠道，飾品的平民化適于群眾化傾向非常突出。 在調(diào)查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價是消費者選擇飾品的兩大首要思索要素，將低端飾品的質(zhì)量提升，是我們應(yīng)該遵照的趨勢。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學習。 四、中國飾品市場的六個主要競爭戰(zhàn)略 綜上所述，我們可以知道飾品開展的最大特點就是飾品不再是傳統(tǒng)的單一飾品，而是找到了更多的依靠點并開展為系列的相關(guān)產(chǎn)品。然而，企業(yè)應(yīng)該如何出

17、手，才干把準市場的脈搏和加強本身的競爭力呢？劉杰克營銷顧問機構(gòu)結(jié)合消費者調(diào)查和相關(guān)的市場分析，給飾品行業(yè)的企業(yè)及從業(yè)者如下六個競爭戰(zhàn)略： 1、企業(yè)應(yīng)明確本身的品牌定位和樹立誠信認識 飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推行和運作機制，假設(shè)企業(yè)缺乏品牌認識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去渠道和消費者，最終失去市場。 市場的空間是寬廣的，而每個廠商的才干都是有限的。如何能在本人的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強，關(guān)鍵的一點在于能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和曾經(jīng)上班的白領(lǐng)所需求的飾品不同。所以關(guān)注消費者的需求，應(yīng)

18、對不同需求消費不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場，不能眼睛大、肚子小，做好細分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者跟隨一個品牌，甚至能夠在不同時間段內(nèi)，雖然需求發(fā)生變化，依然關(guān)注同一品牌。這些都是以消費者本位為中心的銷售理念。 以消費者生活方式的變化，思索相關(guān)飾品的需求。幾年前，手機還只是通訊工具，而隨著手機的普遍運用，手機的功能曾經(jīng)遠遠超越了從前。手機需求美容，需求飾品來裝點，同一款手機需求不同的飾品來彰顯運用者的與眾不同，手機飾品的需求也成就了寬廣的市場前景。這就是消費者生活方式以及理念的變化所帶來的市場，手機也只是新的飾品其中一個例子，廠商應(yīng)該以敏銳的消費者的目光，以消費者的身份來體察需

19、求，不斷發(fā)明消費者的“需求。 同時，企業(yè)也需求樹立誠信認識，以老實的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費者的不法商人將給飾品業(yè)的良性開展帶來極大的危害。 2、企業(yè)應(yīng)加強流行趨勢的把握才干 把握當前流行趨勢，對于飾品廠商是必要的。當然，他也可以把不流行的東西說成“復(fù)古，但他要知道其實真正意義上的“復(fù)古也是另外一種流行。 這里，我們綜合前面分析的流行趨勢，綜合出幾個要點以備廠商參考：從首飾來說，珠寶從單色向彩色開展，大自然的圖案與顏色的廣泛運用，都成為設(shè)計的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍寶石向多色轉(zhuǎn)化，如粉紅、橘色和綠色寶石被大量運用。珍珠也一改端莊高雅的老面孔，彩

20、色珍珠被賦予不同的鑲法和穿法，變得青春時髦。跟隨時髦界的復(fù)古風，首飾也可緊緊跟隨以與服飾相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等成為設(shè)計的流行圖案，花卉為彩色寶石最心愛的圖案設(shè)計。 飾品的設(shè)計要緊隨其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(服裝手表眼鏡手機汽車家具裝修等)的開展來展開設(shè)計,關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計變化,同時組合流行文化趨勢,設(shè)計出與其他產(chǎn)品配合同時有特點的新飾品。 好像在本文前面的調(diào)查中所涉及到的一樣，消費者思索的一個重要要素是“配的問題，如今的關(guān)聯(lián)設(shè)計曾經(jīng)成為時髦的焦點。消費者思索的是“我的這件衣服應(yīng)該用什么搭配呢？“我的車和我的表是不是夠配？等等這樣的詳細問題。很多廠商曾經(jīng)行動起來，思索“絕配的營銷方式，就好

21、似每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款服飾設(shè)計新表一樣，飾品的銷售應(yīng)該把握其他業(yè)界的流行步伐，時髦是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計要思索服裝、手表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨勢來綜合思索，這樣才干產(chǎn)生與其他同步流行元素搭配的飾品。 3、企業(yè)應(yīng)關(guān)注文娛文化的新亮點和流行新元素 包括文化體育等很多領(lǐng)域的文娛活動產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們情愿引入本人生活中的符號。人們追逐明星，除了喜歡明星本人，更多的是追逐本人所能到達的將明星實物化、詳細化的東西。而這種東西就是明星所佩戴的各種飾品所傳送的信息，將這些元素飾品化,或者利用這些人物或場景來推銷飾品,是飾品流行的重要時機。 在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)

22、人們會關(guān)注明星的各個方面，會關(guān)懷名人在穿什么，用什么，然后轉(zhuǎn)化為本人的追求。從社會學的角度來說，人們的這種行為是求得認同感，到達“我和明星用的東西是一樣的這種效果，得到同輩群體的認同，得到一定程度的心思滿足。 所以，不斷的發(fā)現(xiàn)焦點人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入本人產(chǎn)品的設(shè)計，是使產(chǎn)品得到群眾接受簡單而有效的方法。同時，請與品牌定位相匹配的人士做代言，也成為一種宣傳戰(zhàn)略，以此來推銷飾品，添加產(chǎn)品在群眾的認同力，都是有效的方法。但是，在請代言人的時候，也應(yīng)該留意相關(guān)的問題，比如代言人的受歡迎群體與產(chǎn)品受眾能否一致，代言人本身的氣質(zhì)、性格能否與產(chǎn)品相符，假設(shè)選取代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生沖突，或者代言人本

23、身出現(xiàn)一系列問題，都會給產(chǎn)品本身帶來負面影響。 4、企業(yè)應(yīng)加強與品牌定位相順應(yīng)的渠道構(gòu)造才干 飾品應(yīng)跟隨產(chǎn)品關(guān)聯(lián)化的勢頭,不能走簡單的專業(yè)飾品渠道的道路,而應(yīng)好像SWATCH手表一樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比如汽車銷售店、家居店、手表商店等等的渠道。銷售渠道是我們一再強調(diào)的問題，如何開展更寬廣的銷售渠道，是廠商應(yīng)該破費心思去思索的一個重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時，如何可以將飾品融入每一個人的生活，如何可以使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)該多思索將飾品與服飾、家居、汽車銷售、手表商店、雜志攤位、美容店等多渠道思索。 隨著新經(jīng)濟的開展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個人的生活，以新的渠

24、道，新的手段來爭奪市場，不僅是有效的，而且是必要的。網(wǎng)上購物不再是新穎的話題，但是如今在中國市場，很多廠商還沒有開辟在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在國外曾經(jīng)屢見不鮮，像施華洛世奇首飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地址，而且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家提供了好的思緒。 5、企業(yè)應(yīng)發(fā)明具有獨特個性的飾品文化 探求構(gòu)成具有本人主導(dǎo)標志的飾品文化,形廢品牌本人的價值理念，是爭取同類消費者的有效競爭手段。以“志同道合來吸引當下的年輕人，不得不說是最為適宜的一招。如今的年輕人，有本人的追求和理念，假設(shè)產(chǎn)品文化與他們潛在的價值觀相符，那么他們就會成為忠實的跟隨者。 以KITTY CAT為例,日本有很多專門收藏kitty貓的一族，只需有新品，他們一定會收藏，有的喜好者甚至成立俱樂部，或者專門的展覽室來供大家欣賞。這闡明圍繞受人們歡迎的符號標志來整合產(chǎn)品,可以把大量產(chǎn)品飾品化,同時也可以把大量飾品收藏