三福牙刷新品上市策劃書

1、一、前言二、市場調(diào)查牙齒的健康狀況分析牙刷市場分析市場機(jī)會市場威脅目標(biāo)市場效益三、策劃的目的四、策劃的內(nèi)容、 “三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ?、產(chǎn)品形象定位3、市場定位4、渠道建設(shè)5、廣告策劃五、附錄 （三福牌牙刷公關(guān)策劃）1、新聞通告會2、三福牙刷上商廠商座談會 3、廣告宣傳4、新品推介會5、促銷活動“三福杯”老年門球大賽一、前言“三福”牙刷為新進(jìn)入牙刷市場的新品牌，在經(jīng)過了前期的市場調(diào)研開發(fā)出適合老年人這一細(xì)分群體的產(chǎn)品，為使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入終端，贏得銷費(fèi)者的信賴，本策劃方案在對“三福”牙刷品牌形象定位，廣告宣傳之外注意對產(chǎn)品在終端上的促銷及公共營銷上。“三?！毖浪?shí)為一個虛擬品牌但其調(diào)查數(shù)據(jù)及促

2、銷方案卻是真實(shí)的，由策劃者本人知識面有限，遺漏之處在所難免，望請讀者指出糾正，在此不勝感激。二、市場調(diào)查、牙齒的健康狀況分析醫(yī)學(xué)界越來越多的研究報告指出，很多疾病都與口腔細(xì)菌有關(guān)。如血管硬化、心臟病突發(fā)、中風(fēng)、早產(chǎn)、腫瘤等。中國有句俗話：“病從口入”。因?yàn)椴卦谘揽p凹隙的病菌可以透過牙齦的裂口進(jìn)入血管， 然后侵入身體各部位。 牙科醫(yī)生呼吁： 每天刷三次牙， 健齒潔齒， 治病防病。美國牙科協(xié)會對印第安人做過10 年的追蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有牙周病的原住居民，患心臟病的概率比正常人高兩倍。世界衛(wèi)生組織的一項(xiàng)研究，比較了將近1 萬名成年人病例，發(fā)現(xiàn)有牙周病的人中風(fēng)的概率是沒牙周病的人的倍。據(jù)美國牙科專家和世界

3、衛(wèi)生組織的研究表明，在堵塞血管的物質(zhì)里面也發(fā)現(xiàn)了引發(fā)牙周病的 porphyromonas gingyvalis 。印安納大學(xué)檢查242 名實(shí)驗(yàn)對象，發(fā)現(xiàn)210人的口腔內(nèi)含有這種會造成腫瘤的細(xì)菌。此外，醫(yī)學(xué)界的統(tǒng)計顯示，有嚴(yán)重牙周病的孕婦，早產(chǎn)的概率比正常孕婦高出七倍?，F(xiàn)任加拿大牙醫(yī)協(xié)會會長說：“細(xì)菌要引發(fā)嚴(yán)重的牙周病，通常需要好幾年的時間。現(xiàn)在許多成年人都患有或輕或重的牙齦炎，嚴(yán)重時，牙齦肉腐蝕，牙齒與牙齦的縫隙加大。醫(yī)學(xué)研究表明，很多疾病都與牙周病有關(guān)?！?他解釋說，細(xì)菌要經(jīng)過24 小時才能從牙斑變?yōu)辇X垢，在這過程當(dāng)中把牙齒清理干凈，就可以預(yù)防牙周病的發(fā)生。有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明， 患過牙病的人約占

4、世界總?cè)丝跀?shù)的90%。 牙齒的健康已成為人們身體健康的一個重要方面。因此，世界才有了 “愛牙日”。、牙刷市場分析市場上的牙刷品牌主要有：高露潔、佳潔士、歐樂 日 登康、獅王、三笑、強(qiáng)生、高絲、麥迪安等。價格從1 元 50 元不等。雖然價格、款式、質(zhì)地各式各樣，但無非就是波浪型、電動型。其功能都差不多，都是在表層清潔護(hù)理牙齒，只是清理牙齒的一件工具。而三福牙刷則是保護(hù)牙齒健康的功能工具。、三福牙刷投資市場效益分析：目標(biāo)市場：三福牙刷的消費(fèi)群體，以年齡結(jié)構(gòu)和城市人口與非城市人口進(jìn)行劃分，市場分A、 B 二級消費(fèi)市場和群體。 A 級： 55 歲以上人口的城市人口。 B 級： 45 歲的非城市人口?，F(xiàn)

5、在以一個500 萬人口 （ 含 6 8 個市、縣 ） 的中等級地區(qū)城市為例進(jìn)行分析。（1）、根據(jù)A、R二級消費(fèi)群體的營銷理念、目標(biāo)客戶 .A 級消費(fèi)群體：城市人口占總比例的 %,55 歲占人口比例的 23. 2%500 萬 *%*%=萬人口B 級目標(biāo)客戶 : 非城市人口比例占% 45 歲以上人口占比例的 %500 萬 *%*%=萬人口2） 、根據(jù)上述二級市場顯示和牙刷的使用周期：三至四個月更換一支牙刷，人年均消費(fèi)牙刷支左右，該地區(qū)的目標(biāo)客戶消費(fèi)市場： （ +） 萬 *= 萬支牙刷、 市場份額：高新技術(shù)產(chǎn)品在第一年市場推廣中，只需占該市場不同群體的%并以A 市場為主， B市場為輔的營銷理念，目標(biāo)

6、市場份額如下：A 市場客戶市場，第一年占領(lǐng)該市場份額的%：市場份額=萬人*%*支/ 人=萬支牙刷B 市場客戶，第一年占領(lǐng)該市場份額的%：市場份額=萬人*%*=萬支牙刷（3）年度市場份額：A市場+B市場+C市場+D市場+= 萬支牙刷市場機(jī)會據(jù)北京晚報報道，中國衛(wèi)生部門的一項(xiàng)統(tǒng)計顯示，中國有5 億人口不刷牙， 主要是因?yàn)闆]有養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣。 專家表示， 市場調(diào)查估算，中國大陸擁有一個約 5 億元人民幣的潛在龐大牙膏市場。統(tǒng)計表明， 目前有三分之一人群沒有良好的刷牙習(xí)慣； 在廣大農(nóng)村地區(qū)，約有57的人不刷牙，而不刷牙并不是因?yàn)闆]有消費(fèi)力， 農(nóng)村真正沒錢購買牙膏、牙刷的人口比例僅占不足2 。針對這

7、個情形，價格低、功能全、質(zhì)量好的中國牙膏老品牌，應(yīng)搶先專對農(nóng)村市場做營銷，開始新一輪的農(nóng)村市場開發(fā)。 5 億農(nóng)民如果每個人每四個月用 1 支牙刷，一年就多需要15 億支，這個數(shù)字大約相當(dāng)于中國國內(nèi)目前牙刷年產(chǎn)量的兩倍。牙刷作為個人的清潔工具，消費(fèi)日益追求個性化，經(jīng)過市場細(xì)化和定位的個性化牙刷因此有了市場。時下消費(fèi)者對牙刷的要求越來越個性化，因此牙刷市場與過去相比發(fā)生了很大變化。刷毛及刷柄的設(shè)計更加追求個性化，比如刷毛有平形的、鋸齒形的，還有仿生弧線形的幾種。據(jù)一家化妝品商店的營業(yè)員介紹，牙刷刷毛造型和長短的不同，適合的人群和價格也有差異。一般來說平面牙刷價格最低，刷牙效果一般；鋸齒型的牙刷比較

8、普遍，價格適中，刷牙效果不錯；新近流行的仿生弧線形的牙刷價格最貴，刷牙效果最好，弧線型的刷毛，與人牙齒形態(tài)相似，平均價格在15元左右。刷毛長的一般適合口腔較大的男性，刷毛短的則適合口腔較小的女性。牙刷不光刷毛上有諸多變化，在刷柄上也進(jìn)行了改良。有膠質(zhì)手握柄設(shè)計的是目前市場上最高檔的。牙刷顏色同樣進(jìn)行了市場細(xì)化，暖色系的為女性牙刷，冷色系的為男性牙刷。而功能系列為老年人的天下。從銷量上來說，根據(jù)價格定出的高、中、低檔都有自己的消費(fèi)群，專門消費(fèi)1 5元左右高檔牙刷的消費(fèi)者數(shù)量有增長趨勢。（四）市場威脅在線國際商報訊我國牙刷生產(chǎn)的國家標(biāo)準(zhǔn)已在2003 年 6 月正式實(shí)施。“中國牙刷之都”揚(yáng)州市邗江區(qū)

9、杭集鎮(zhèn)的 5 家私營企業(yè)和另外2 家企業(yè)共同參與了該國標(biāo)的制訂。牙刷國家標(biāo)準(zhǔn)對牙刷的產(chǎn)品分類、技術(shù)要求、試驗(yàn)方法、檢驗(yàn)規(guī)則、標(biāo)志、包裝、運(yùn)輸和貯存等方面都作了具體規(guī)定，全國共有7 家牙刷企業(yè)參與了這個標(biāo)準(zhǔn)的制定。作為全國最大的牙刷生產(chǎn)基地，杭集鎮(zhèn)的五愛、明星、勁松、新大生以及落戶杭集的高露潔等5 家企業(yè)承擔(dān)了制定國標(biāo)的大部分工作。 據(jù)了解， 參與制訂國標(biāo)的還有佳潔士和南寧的龍昌公司。 目前，這個標(biāo)準(zhǔn)已順利通過中國輕工業(yè)聯(lián)合會和全國日用雜品標(biāo)準(zhǔn)化中心審查， 將由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式發(fā)布，也已正式施行。這就給新進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)造成很高的門檻，競爭壓力與日趨增。牙好，胃口就好。牙齒保健一向是

10、身體健康的重要一環(huán)，而美國人尤其注重這一點(diǎn)，甚至不惜花費(fèi) 100 美元購買據(jù)說是清潔牙齒更徹底的電動牙刷。在過去的 5 年中，電動牙刷風(fēng)行市場。雖然這種牙刷會發(fā)出噪音，但很多牙科醫(yī)生和電動牙刷公司都熱情地推薦它，稱它能深入清潔牙齒，保護(hù)牙齦。為求得一口堅(jiān)硬、潔白的牙齒，很多信賴醫(yī)生的美國人急于把手動牙刷換成電動的。目前在美國，電動牙刷已經(jīng)占據(jù)了近8 億美元牙刷市場的半壁江山。市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 1998 年美國牙刷市場是6 43 億美元，電動牙刷只占19，而今年有望達(dá)到7 93 億美元， 電動牙刷已經(jīng)超過41。 除在美國外， 在英國、 德國等發(fā)達(dá)國家的牙刷市場已相當(dāng)成熟，在電動牙刷風(fēng)行國外市場的時

11、候，也不忘了進(jìn)入中國市場，在技術(shù)、成本、品牌、渠道等方面的優(yōu)勢下，不斷地擴(kuò)大在失常上的份額。國內(nèi)的牙刷生產(chǎn)廠家面臨著市場和進(jìn)入門檻的雙重壓 力。（五） 目標(biāo)市場效益、三福系列牙刷：價位在此就不一一列舉，我們的一款價值12 元左右中價位產(chǎn)品為例進(jìn)行計算。即： 市場零售價元； 直銷價 : 元（打折） 市場批發(fā)價元 （折計算） 經(jīng)銷代理價 （六折計算） 。 代理價元。、銷售渠道的價格比：假定代理商的商場銷售比比例為30%，經(jīng)銷代理銷售比例為60%，業(yè)務(wù)直銷比例為10%1 ）進(jìn)商場價（元）：單個毛利=批發(fā)價-代理價 =（2） 凈利=單個毛利-稅（6%）- 營業(yè)費(fèi)用 （5%）- 促銷費(fèi) （10%）=元3

12、）商場經(jīng)營利潤： *30%*=萬元單個毛利=經(jīng)銷代理價- 進(jìn)貨價4）經(jīng)銷代理價（元）：單個毛利=經(jīng)銷代理價- 進(jìn)貨價單個毛利 =12*60%-12*50%=元利=* + *6%=經(jīng)銷代理經(jīng)營利潤： *60%*=萬元直銷價（元）：單個毛利 =折扣價-進(jìn)貨價=12*%-12*50%=元凈利=單個毛利-營銷費(fèi)用 （5%）- 營銷人員費(fèi)用（15%） =元直銷經(jīng)營利潤： *10%*=萬元年度經(jīng)營利潤：利潤=商超利潤+經(jīng)銷代理利潤+直銷利潤=+=.即: 該市場經(jīng)銷第一年的純利潤為萬元.市場拓展 : 通過營銷運(yùn)作, 市場銷售渠道的不斷完善, 產(chǎn)品知識的宣傳, 品牌知名度、美譽(yù)度的提升，在公關(guān)的推動下，每年該

13、市場銷售增幅最保守的預(yù)計，應(yīng)在12%以上。因此，我們得出如下的數(shù)據(jù)，第一年銷售利潤萬元，第二年利潤萬元，第三年利潤萬元三、策劃的目的針對目標(biāo)消費(fèi)者，展開在渠道品牌定位、廣告活動、終端促銷、公關(guān)活動等一系列的媒劃，以在老年人這一細(xì)分市場中占得先機(jī)，迅速樹立起品牌形象，在全國范圍內(nèi)打開銷售渠道，搶占市場份額。四、策劃的內(nèi)容、 “三?！毖浪⒌墓δ芏ㄎ槐井a(chǎn)品針對的消費(fèi)群體為老年人（五十五歲以上） ，在產(chǎn)品功能上，人性化，個性化的設(shè)計，適合老年人牙齒松動，手指活動不便的特點(diǎn)，溶匯了電動牙刷及傳統(tǒng)牙刷的優(yōu)點(diǎn)針對南北不同消費(fèi)者不同消費(fèi)習(xí)慣飲食習(xí)慣等進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)，在方便、快捷、安全、健康方面下足

14、功夫。如：增加刷毛的柔軟性及刷毛面積擴(kuò)大。2、產(chǎn)品形象定位在樹造產(chǎn)品形象方面利用中國傳統(tǒng)文化中“?！?、 “孝”給予三福以豐富的文化內(nèi)涵，使其成為不單單是一種日用品，而是一種生活的態(tài)度，是對老 年人的一種關(guān)愛，這既是社會、個人也是三福的一種社會責(zé)任。三福產(chǎn)品在提供專業(yè)化、個性化服務(wù)的同時，把優(yōu)良的傳統(tǒng)文化注入到產(chǎn)品中，增加其附加值及提升品牌價值，與市場上存在的眾多牙刷品牌區(qū)分開，讓消費(fèi)者感到用的不僅僅是一把牙刷，而是用于走上健康、幸福之路的工具。（ 1 ） 三福：牙福 呵護(hù)倍致。情福 親情融洽；家福 老年人幸福安康、全家之福。（ 2 ）以“孝”字拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，即當(dāng)作關(guān)愛父母、關(guān)愛老人，送給老人

15、最好禮品。（ 3 ）幸福安康三福制造3、市場定位（ 1 ）目標(biāo)消費(fèi)者：45 歲以上的中、老年人。（ 2 ）區(qū)域：全國、先城市后農(nóng)村（ 3 ）價格：中高定價（8-15 元左右）4、渠道建設(shè)（ 1 ）目的：為讓三福產(chǎn)品能在終端盡快上貨架，保持銷售流暢以打開銷路搶占市場份額。（ 2 ） 形式：捆綁滲透：借助 X 品牌牙膏多年的渠道優(yōu)勢，以聯(lián)合促銷為手段，把三福產(chǎn)品鋪到其所能控制的市場上，等促銷期滿，再擇優(yōu)選擇各地區(qū)分銷商。獨(dú)避渠道：以點(diǎn)帶面，擇優(yōu)進(jìn)攻，先在市場潛力大的區(qū)域設(shè)辦事處或分公司，用以發(fā)展該地區(qū)分銷商，及開拓市場，不求全面開花，對于市場進(jìn)行不斷的滲透，再分區(qū)代理上，先選擇國企老工廠，舊城社區(qū)

16、及居民住宅區(qū)等老年人聚居地作為重點(diǎn)開拓對象。5、廣告策劃廣告宣傳以傳播產(chǎn)品鮮明地位為主，附之不斷深化品牌文化內(nèi)涵，融合感性和理性訴求。理性以健康為訴求點(diǎn)，感性以“?！鄙罨放莆幕瘍?nèi)涵，把中國傳統(tǒng)文化中的“孝” 、 “?！比谌肫渲?，盡情演繹，在傳播中，注重對外口號的統(tǒng)一性。廣告受眾分析：1 ）目標(biāo)使用者老年人，對自身的身體健康要求逐步的提高，而對子女孝心的期待，在暮年愈顯重要，在這一年齡段的人，自由支出的消費(fèi)已不多主要用于醫(yī)療衛(wèi)生方面，接受新生事物較難，但對于傳統(tǒng)的文化，卻情有獨(dú)鐘，注重自己的欲望，而理性成份較少。2 ）目標(biāo)購買者年輕人，子女，社會的壓力，工作的壓力，生存的壓力，把這一代人的時間

17、壓得透不過氣，有心孝敬年邁的父母，但無時間無籌備，但對于老年人的關(guān)愛并未放松，尤其是在健康，老年人幸福上，對于孝道的履行而無心無力。往往是禮品代替虛寒問曖，對親情的渴望，對于老年人健康的關(guān)注，使得針對這一群體傳播有了依據(jù)。五、附錄（三福牌牙刷公關(guān)策劃）由于三福為上市新品 , 知名度較低, 為刺激中間商進(jìn)貨、消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，特策劃了一列系的公關(guān)活動。如下：1 、新聞通告會2、三福牙刷上商廠商座談會3、廣告宣傳4、新品推介會5、促銷活動“三福杯”老年人門球大賽新聞通告會一活動目的。、利用新聞通告會介紹新產(chǎn)品及產(chǎn)品定位信息，為下一步鋪貸、公關(guān)活動、產(chǎn)品推廣作好準(zhǔn)備;2、組織媒體記者發(fā)稿，提高三福產(chǎn)

18、品在傳媒、醫(yī)學(xué)、商界的聲望。二、活動時間：在新剛上市前2個星期進(jìn)行三、與會人員：本地區(qū)特約經(jīng)銷商、直屬經(jīng)銷商的零銷終端（部分）.本地區(qū)各大媒體記者.醫(yī)學(xué)界權(quán)威人士。四、會議地點(diǎn)：負(fù)責(zé)本地區(qū)市場的業(yè)務(wù)員及分管區(qū)域的經(jīng)理，選取一個能容納100人的小型會議室。五、新聞宣傳點(diǎn)1、“三福”牙刷的鮮明定位，其企業(yè)對社會的責(zé)任心， 對老年人的關(guān)愛， 持開發(fā)本系列產(chǎn)品，“三?！痹谛缕飞鲜衅陂g對消費(fèi)者的承諾。2、“三?！睘閲艺J(rèn)證的產(chǎn)品：質(zhì)量保證。3、傳播新的消費(fèi)理念，刷牙不公公是清潔口腔，更重要是刷出健康，刷出好心情。六、相關(guān)物品準(zhǔn)備及注意事項(xiàng)序號內(nèi) 容主辦人協(xié)辦人日期1確定會場，舉辦時間2會場所用橫幅的設(shè)計

19、制作3人名牌、胸牌、邀請函的設(shè)計制作4與會嘉賓的禮品準(zhǔn)備（是否分類準(zhǔn)備）5準(zhǔn)備簽到本和筆記本各兩個，名片收集盒一個6會間飯料（茶、礦泉水、軟飲料及數(shù)量）7背景音樂的確定、準(zhǔn)備，電子文稿的設(shè)計準(zhǔn)備8主持人、禮儀小組的聘請9主持人、禮儀的起止時間 及詳細(xì)的時間進(jìn)度哀（不超過 90分鐘）10明確禮品的發(fā)放時間，（會計開始或結(jié)束）及形式（在簽到臺領(lǐng)?。?1相關(guān)稿件的準(zhǔn)備（給記者 的新聞通稿領(lǐng)導(dǎo)講話稿，醫(yī)學(xué) 會權(quán)威人士講話稿主持人講 稿，三福牙刷相關(guān)問題解答）12落實(shí)是否需要準(zhǔn)備會后宴會，宴會形式（準(zhǔn)餐或酒會）地點(diǎn)13會場布置（背板布置、座 次的布置、姓名牌的放置、飯 料的放置、電源、音響、簽制 處，禮

20、品的保管與發(fā)收，新聞 通稿的發(fā)放）三福牙刷上市商廠座談會一、活動目的為讓經(jīng)銷商進(jìn)一步了解三福產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品，公司的信心，同時也讓 經(jīng)銷商更進(jìn)一步地了解營銷策略，配合廣告，公關(guān)活動，把產(chǎn)品二、銷到終 端。同時，也是打好商情關(guān)系，為各分區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員下一步展開工作打好基礎(chǔ)0二、參會人員：公司參加領(lǐng)導(dǎo)辦事處經(jīng)理、市場主管、各分區(qū)經(jīng)銷商及各大商場代表姓名所屬單位職務(wù)電話備注三、會議地點(diǎn)、時間由本地區(qū)分公司（辦事處）經(jīng)理負(fù)責(zé)、聯(lián)系一家能容納80人左右的小型會議廳或多功能廳。具體時間，由各地商品上市的時間同步。四、會議宣傳點(diǎn)1、推出新產(chǎn)品三福牙刷，其在行業(yè)中首家率先推出適合老年的牙刷。2、公司首家把個性

21、化、人性化的牙刷推向市場，引發(fā)了第一次技術(shù)革 命，有力的數(shù)據(jù)表明，本產(chǎn)品在市場的潛在需求量，為正在開拓市場的經(jīng)銷 商打氣。3、公司的實(shí)力、技術(shù)力量，在行業(yè)中的閱歷，本準(zhǔn)推出產(chǎn)品，是實(shí)力 的又杰出證明“關(guān)愛老人”就讓他們用上高科技的產(chǎn)品， 享受晚年健康幸福五、會議步驟1、X日下午2: 30參會人員持請貼陸續(xù)報道， 貴賓大廳設(shè)儀小姐兩名,禮儀小姐身披綬帶，內(nèi)容為“三福牙刷”2、在禮儀小姐或指示牌的指引下，參會人員持請柬在會議入口處交請 柬、簽到、領(lǐng)禮品及會議材料，（在會議入口處設(shè)簽到處）。3、會議會場布置為長橢圓形，最里面掛條幅“三福”牙刷上市廠商座 談會，會場布置圖。4、會議進(jìn)程對策表公司“三福

22、牙刷”上市廠商座談會對策表序號內(nèi) 容責(zé)任人協(xié)辦人時間1與會記者名單確定分公司業(yè)務(wù)、（并提前電話預(yù)約）或辦事員處經(jīng)理2確定會場一市場主、一管3、發(fā)請貼一 一業(yè)務(wù)員4設(shè)帶條幅劇作，銘一業(yè)務(wù)員、牌、指不牌、禮品卷一打印、蠱草確認(rèn)蠱5、準(zhǔn)備簽到本、筆、名片收集盒一 一市場主管6、禮儀小姐確認(rèn)一 一市場主管7、公司領(lǐng)導(dǎo)，辦事處經(jīng)理發(fā)言稿，主持人串聯(lián)詞組織一 一一 一8、會場布置辦事處經(jīng)理市場主管9、會議開始，會議程序附后一 一一 一三福牙刷上市廠商座談會議程主持人：市場主管序號時間會議程序友 口人備注114:主持人發(fā)言，介紹到市場主30會人員，歡迎致詞管214:35公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言辦事處經(jīng)理發(fā)言公司主管分公

23、司（辦事處）經(jīng)理3J商座談417:00座談會結(jié)束吃晚餐（晚餐議程附后）三福牙刷上市廠商晚餐程序序號內(nèi) 容人員安排1支持人致嘉賓詞市場主管2公司領(lǐng)導(dǎo)致詞公司主管3嘉賓賀詞4慶祝新品上市儀式（切蛋糕）公司領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓5晚餐正式開始6串座敬酒，交換名詞公司領(lǐng)導(dǎo)7自由敬酒8晚餐結(jié)束廣告宣傳一、目的。發(fā)布三福牙刷首家開發(fā)個性化，人性化的新產(chǎn)品入市場，以“關(guān)愛老 人”為主題，在空中廣告支援終端鋪貨，及提升品牌形象以引起新聞界、市 民的關(guān)注，創(chuàng)造注意力經(jīng)濟(jì)。二、媒體選擇一電視廣告1、媒體選擇各地省電視臺、市電視臺。2、主題福東安康，三福制造。3、形式15秒，30秒硬廣告各一條，附之次軟廣告（公益廣告）4、

24、相關(guān)工作1 ）廣告創(chuàng)意制作：以感性訴求為主，以深挖三福的深層次文化內(nèi)涵，把“?！?， “孝”盡情演繹。2 ）廣告投放媒體的聯(lián)系：價格、時間、投放計劃。選擇省臺、市電視臺的醫(yī)療，健康類節(jié)目為佳，應(yīng)在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸鲜械那耙惶旎虍?dāng)天及后幾天內(nèi)投放。 報紙廣告選擇各地晚報和其他發(fā)行量較大報紙，如健康報、都市報等報紙。1、宣傳主題主題：福樂安康三福制造副題一：關(guān)愛老人健康 三福激情奉獻(xiàn)副題二：把科技得導(dǎo)入您的生活。2、訴求方式1）感性訴求貼近老人，提高親和力，做好“孝”字，提升品牌價值， （活動廣告、隱性廣告） 。2）理性訴求突出高科技，主品質(zhì)量過硬（產(chǎn)品功能廣告）3）懸念廣告尋找健康篇；尋找孝道篇；尋

25、找幸福篇；3 、投放方式在當(dāng)?shù)厝Ｑ浪⑸锨扒耙惶欤ㄍ韴螅┗?3 天（日報）投放，以 1/2 版為佳。4、注意事項(xiàng)1 ）確定廣告發(fā)布時間2） XX負(fù)責(zé)報紙樣稿的設(shè)計和先盤的刻制3 ）聯(lián)系當(dāng)?shù)貜V告公可，將進(jìn)行活動的商場定稿，出樣本。4）與報社聯(lián)系，確定樣本的最后交稿時間，在最后定稿日期前，將樣本指派專人送到報社。5）所捉供的報紙廣告樣稿，各分公司、辦事處可根據(jù)自已的情況進(jìn)行細(xì)微的尺寸調(diào)節(jié)，不得改變原版式（版式只限于 1/2 橫版及 1/4 整版） 。（三）戶外廣告、形式：拱門、橫幅、氫氣球，立體廣告牌。、主題：福樂安康，三福制造。副題：把科技技導(dǎo)入您的生活。副題：關(guān)愛老人健康，三福激情奉獻(xiàn)。3、發(fā)

26、布橫幅、豎幅-促銷活動現(xiàn)場，跨街橫幅、交通護(hù)欄橫幅等，視各地 具體情況而定。4、實(shí)施細(xì)則編號內(nèi) 容主辦人協(xié)辦人日期1戶外廣告設(shè)計稿、注明圖形比例色彩構(gòu)成策劃部2辦理發(fā)布審批手續(xù)與公安、城管、交通等部門聯(lián)系3確定發(fā)布時間、發(fā)布周期4選擇發(fā)布地點(diǎn)5落實(shí)發(fā)布的價格、費(fèi)用預(yù)算6落實(shí)戶外品的樣式、尺寸7戶外宣傳品的制作（聯(lián)系總部）8宣傳產(chǎn)品的發(fā)布市場部新品推介會一、活動目的通過老人較集中的社區(qū)舉辦，產(chǎn)品推介活動，推介三福牙刷的新產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者積極參與，拉近三福牙刷與消費(fèi)者的情感距離， 增加品牌親和力, 提高三福牙刷的知名度和美譽(yù)質(zhì)使三福牙刷的理念深入人心，最終帶動市場 銷售。二、活動地點(diǎn)主會場為當(dāng)?shù)匾?/p>

27、家大型高場，分會場深入社區(qū)由所在地辦，事處經(jīng)銷商 負(fù)責(zé)選定。三、活動時間新品上市時間步進(jìn)行，其中星期六、周日為佳。四、活動前期準(zhǔn)備序號項(xiàng)目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)系活動場地吟居委會辦事處經(jīng)等部門批準(zhǔn)理2確定活動具體人、參加人、主持人禮儀小組/促銷員3活動宣傳品印刷、拱門、&春堅(jiān)幅掛旗、升空氣球、立體形象構(gòu)（吉祥物產(chǎn)品）背景版，飄帶、大轉(zhuǎn)盤，有獎答卷4活動宣傳品制作辦事呻ft廣處告公經(jīng)理司5準(zhǔn)備活動用品：戶外工作臺、臺布、工作椅6飲料、音響、聲音測試器7戶外產(chǎn)品展臺準(zhǔn)備活動禮品：三福牙刷、吉祥物（與捆梆企業(yè)聯(lián)合促銷產(chǎn)品等）4、活動現(xiàn)場布置：辦事處經(jīng)理當(dāng)?shù)貜V告公司五、戶外活動內(nèi)容及程序序號活動內(nèi)容備注

28、1背景音樂中，主持人宣主會場：布活動開始活動宣傳在2三福牙刷當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人講話，時間約5分鐘當(dāng)?shù)匦缕飞?市日上午九 點(diǎn)半開始，十3邀請觀眾三人一組（互動點(diǎn)半結(jié)束，持游戲）續(xù)一小時。一等獎：分會場：二等獎：活動宣傳在三等獎：下午6點(diǎn)半開始，7點(diǎn)半結(jié)4由兩名禮儀小組緩緩的束掀覆蓋在巨型三福牙刷小游戲新品上的紅色天鵝絨布，由主持人根二福牙刷新品展露真容據(jù)具體情況5文藝演出而定注意維 持現(xiàn)場秩序， 避免發(fā)生人 流產(chǎn)品混亂 局面6邀請觀眾三人一組進(jìn)行 刷“牙”比賽，內(nèi)容：用 三福牙刷與傳統(tǒng)的區(qū)別； 及咬蘋果游戲一等獎：二等獎：三等獎：7由權(quán)成專家客座講解三福牙刷8主持人致活動結(jié)束詞促銷活動一、活動日的通過系

29、列促銷活動吸引消費(fèi)者購買三福牙刷、拉動銷售二、活動地點(diǎn)主會場為專地一家大型商場，分會場由各地辦事處負(fù)責(zé)選擇定幾處老人 集中活動地或大型社區(qū)。三、活動時間與新品上市同步進(jìn)行，其中以 6 周期六，星期天為佳。 （若上市臨近節(jié)慶日、則可借節(jié)慶開展促銷活動）四、活動內(nèi)容、凡持本次活動的報紙廣告者可以到主會場領(lǐng)取三福精美禮品一份。、凡參加本次活動填寫三福答題卡者可獲得每天下午4 ： 30 的抽獎活動，一等獎為三?！案钒部怠倍Y品一套二等獎為三福牙刷，套裝一個，三等獎為三?！凹槲镆粋€”、凡當(dāng)天購買三福牙刷者，可參加下午3： 00 點(diǎn)“幸福之旅”抽獎活動。一等獎：幸福之旅二等獎：幸福之旅三等獎：幸福之旅幸

30、運(yùn)獎：福樂安康海南雙人五日游桂林雙人三日游本市雙人一日游精美禮品一套五、相關(guān)事宜1、 “三福牙刷”的培訓(xùn)教程，統(tǒng)一口徑，減少失誤。2 、促銷員需全面了解“三福牙刷”活動的全部內(nèi)容、活動細(xì)則。3 、分公可、辦事處對促銷員的集中培訓(xùn)。4、售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。5、產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的莊對措施。6、代理批發(fā)商統(tǒng)一口徑，了解事件（培訓(xùn)或召開相應(yīng)會議）7、活動正式“啟動前”，產(chǎn)品的到貨情況，生產(chǎn)、運(yùn)輸、鋪貨。8、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象的解釋和對應(yīng)策略。六、售場內(nèi)活動內(nèi)容及程序序號項(xiàng) 目責(zé)任人協(xié)辦人日期1聯(lián)系活動場地城管等部門批辦事處經(jīng)理2確定活動具體人、參加人、主持人、禮儀小姐/促銷員辦事處經(jīng)理3活動宣傳品設(shè)計

31、印刷，拱門、巨幅、堅(jiān)幅、掛旗、氣球、背景板，飄帶，有獎答卷活動宣傳品制作準(zhǔn)備活動用品：戶處工作臺、臺布、工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器、戶外產(chǎn)品展臺準(zhǔn)備活動禮品：福樂安康、套裝、圓珠筆4活動現(xiàn)場布置辦事當(dāng)?shù)靥幗?jīng)理廣告公司七、戶外活動內(nèi)容及程序序號活動內(nèi)容責(zé)任人備注1活動當(dāng)天，在各賣場、開展1、活動時活動所在社區(qū)向消費(fèi)者發(fā)放間為當(dāng)?shù)厝歇劥鹁砀Ｑ浪⑸鲜?消費(fèi)者現(xiàn)場填寫答卷日、星期六、3消費(fèi)者有獎答卷到活動現(xiàn)場或商場展區(qū)交給促銷員，報紙廣告讀者持報紙上的有獎答卷填寫止確后，到活動現(xiàn)場交給促銷員星期天、節(jié)慶 日全天進(jìn)行2、活動前天，布置好 活動售場，禮 品準(zhǔn)備充足3、控制人 流量，避免出 現(xiàn)混亂出序 的局面，建議 每半小時發(fā) 放一次有獎 卷，視人流狀 況3050份4、社區(qū)活4促銷員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn) 無誤后，把獎卷投入到一個抽 獎箱內(nèi)，讓消費(fèi)者有秩序靜候5當(dāng)場抽獎、發(fā)放獎品、一份答卷一份獎品避免虛報6消費(fèi)者在投入活動時，促銷員&時機(jī)也向消費(fèi)者介紹三福牙刷7下午3: 00在公證員公證卜，對當(dāng)天所收集的答卷進(jìn)行抽獎動、可自由把握活動進(jìn)度5、派專人到各活動現(xiàn)場巡回檢查及時調(diào)整“三福杯”老年門球大賽一、目的