銷售實習總結

1、Word 銷售實習總結 銷售實習（共4篇） 由大文斗會員“sjhdds”投稿細心推舉，我盼望對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。 篇：銷售實習總結 實習目的： 1、加強和鞏固理論學問，發(fā)覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的力量。 2、熬煉自己的實習工作力量，適應社會力量和自我管理的力量。 3、調(diào)查討論，發(fā)覺問題，確定合適的畢業(yè)設計課題。 實習內(nèi)容： 在超市和蘇寧的各個連鎖店做電腦的臨促，首先計算機是我的專業(yè)，在推銷與介紹相關計算機學問方面還是有肯定的優(yōu)勢，做起來也會有肯定的愛好! 由于是剛開頭接觸，所以所要完成的工作就是每天依據(jù)需要到各個蘇寧電器城或者是超市去做銷售。我們的也許流程是這樣的，

2、以兩天為一單位，我們在工作前一天都要到指定地點進行培訓，然后安排明天大家的銷售地點，然后工作兩天，第三天再來接受培訓，并上交銷售狀況報表，再進行銷售地點的安排，依此類推，實習總結銷售實習報告總結范文。 在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變力量。還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定，所以在工作過程中也結交了很多伴侶，可謂是樂在其中! 但是我個人認為對我挑戰(zhàn)最大的就是，記住每款機子的價格，都要打幾折，打折后的價錢，還有就是，假如一款機子是17寸顯示器，我若是換成19寸的，差價應當是多少，還要記住每款機子的貨存量。我覺得

3、要背下來這些東西是最苦痛的!不然就要去特地記這些的一個小本本上挨個的查!好麻煩! 實習體會和收獲： 在短短幾個星期的實習中，的確讓自己成長了很多。在實習期間，我學到了很多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著很多問題。雖然開頭認為臨促不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己力量的欠缺和學問的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是盼望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做預備。 但在實習工作的同時也發(fā)覺了一些小問題，比如說我們總是要到總公司接受培訓，上報銷售清單，還有我們要很費勁的記那些不同的價格和貨存量。所以我覺得有些東西

4、還是有途徑可言的。比如說我們可以設計一個完全一體化銷售的網(wǎng)站，臨促在網(wǎng)站里注冊會員，到時候就可以網(wǎng)上進行視頻培訓。然后有一個全方位的維護，顧客無論問哪個價格，只要一搜尋，很快就能出來，并且銷售記錄隨時刷新，這樣銷售量和貨存量也就可以輕而易舉的知道了。當然這只是我不成熟的想法，所以還是盼望可以在畢業(yè)設計的過程中，不斷討論，不斷完善。 實習，是高校生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開頭。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論學問和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力氣。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，

5、都會做一個對自己，對工作負責任的人! 第2篇：銷售實習總結 轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)有一年的時間了，在這一年的學習與工作中，經(jīng)過各位師傅的細心指導，我能較好的把書本上所學的學問與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步。 藥品是一種特別的商品，它直接關系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工，我深知自己責任的重要性。 從今年開頭，現(xiàn)在國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必需標有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的效果，常常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，假如同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥，產(chǎn)生嚴峻的不良反應，對身體造成很大

6、危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于生產(chǎn)廠家、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)工藝的不同，以及為了參加激烈的市場競爭，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕克”“泰克”“太福”等，這就是生產(chǎn)廠家出于對藥品的宣揚而特殊使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對于顧客來說并不非常了解，遇到這種狀況，我就會對他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反應，禁忌癥以及留意事項，同時也會囑咐顧客服用前認真閱讀說明書，以免消失不良的后果。 為了人們的身體健康與用藥平安，今年7月1日起國家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定購買抗菌素類藥

7、物必需持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致。有些顧客不理解，我會向他們急躁的解釋，并做好藥品的銷售工作。認真的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位（或住址）、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清晰，醫(yī)師的簽字清楚，處方當日有效，精確 無誤的發(fā)藥，請藥shi核對處方并且在處方上簽字，最終填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確?；颊哂盟幤桨灿行?，削減藥物對人體的不良反應。 雖然我參與工作僅僅有一年時間，但我非常喜愛我得職業(yè)，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務學問，仔細接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)進展，貢獻出自己的一份力氣。 第3篇：銷售實習總結

8、 大文斗后面為你推舉更多銷售實習總結！ 在農(nóng)行為期九周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我許多的關心和教育。他們以長輩，伴侶的情意真誠熱忱的關護著我，教育我如何做一名合格的農(nóng)行人，何如更好地與他人溝通和合作等等。 從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄制貸記卡申請表、復印資料、整理檔案等這些沒有制造性的工作，是學不到什么實質(zhì)性的東西的。我也覺得若是說詳細學到什么專業(yè)的學問是很少的.，但是就此否定在農(nóng)行實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。 由于單位領導的支配，我和其他幾個實習生共6人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一周我們都帶著奇怪 和探究的心理

9、去揣度農(nóng)行，對農(nóng)行的一切事物都感到新奇好玩。這周我們主要的工作是抄寫合同，這好像是一件很簡潔簡單的活兒，無需太著意。而正是這種放松的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數(shù)字錯填漏填、協(xié)議條款印簽印蓋不清楚等等。而合同的嚴謹和法律性打算了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。 從抄寫合同一事中我熟悉到農(nóng)行的工作是嚴謹仔細的，不管做什么事情都要時刻全身心的投入，不行有絲毫的松懈懶散馬虎，一時的不留意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴厲 仔細、謹慎當心的態(tài)度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節(jié)。不懂的準時問，有錯誤立馬改正，

10、最大程度上削減錯誤。 農(nóng)行的工作雖然是嚴厲 緊急的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室處處洋溢著活潑輕松的氣氛。繁雜瑣屑的工作并不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業(yè)技能輕松的賜予還擊和解決。同事們仔細嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我艷羨。這樣團結一心的集體是不會累的，由于有情有愛就會有激情熱忱。 由于工作上的支配，其次周到第八周我們主要的工作是外出宣揚推銷電話轉(zhuǎn)賬機。電話轉(zhuǎn)賬機是農(nóng)行針對個體商戶推出的新產(chǎn)品。它兼具一般電話營銷和一般atm機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉(zhuǎn)賬、查賬、刷卡消費等業(yè)務。特別的簡潔便利、快速省時，能帶給商家許多好處。也由于如此商家比較簡單

11、接受，我們的推銷工作也就簡潔很多。 之前我不曾有過任何形式的推銷閱歷，所以剛開頭時有些緊急和無措。推銷的第一天，農(nóng)行的同事“師傅”親自帶我去商鋪現(xiàn)場教我怎么向客戶宣揚和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應當避開的一些東西等等。 在推銷時，“師傅”告知我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這么簡潔，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產(chǎn)品要的確能起到便利客戶，為客戶帶來實惠的作用。假如你今日天推銷的產(chǎn)品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要盡量避開使用。 “師

12、傅”的告誡對我之后的宣揚推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益動身，真實懇切的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不哄騙，不模糊和夸大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信任，樹立農(nóng)行的良好形象，建立自己的良好信譽。 在推銷的過程中，我漸漸的熟悉到推銷語言和方式對最終結果的巨大影響。之前在宣揚時我嫌隨時帶著電話機很麻煩就只帶了宣揚資料，而另外一名實習生也是我的同學就會每次都帶上電話機。這樣的結果是雖然我們在相同的時間和相同的市場做相同的工作，但是他的績效每次都要比我高出許多，這引起了我的留意。我開頭向他學習，宣揚時帶上電話機。再推銷時我發(fā)覺客戶對現(xiàn)實樣板的產(chǎn)品的確更

13、感愛好，它比我之前靠口頭和宣揚資料宣揚的效果要得多。這可能是樣品給客戶的感覺更直觀更真實吧。一個樣板抵得上百語千言，帶上樣板機對我之后的推銷工作關心很大。還有在推銷產(chǎn)品時推介的用語要盡量的簡潔明白，假如能帶上一些專業(yè)用語就更好了，這樣做的話客戶比較簡單理解和信任。 在推銷時我清楚的體會到細節(jié)的重要性。有幾次單位的領導沒有提前跟目標市場的物業(yè)負責人聯(lián)系，導致我們進不了市場，只好無功而返，白費氣力。在宣揚資料上也存在諸多錯漏：平常和活動期間的收費標準沒有印制或者印制不清楚、申請表新舊不統(tǒng)一、協(xié)議條款模糊、文字不清楚等等。這些都對宣揚推銷電話機起到負面的作用。這讓我明白了要取得抱負的宣揚推銷效果不能

14、只是一味的投入人力、物力、財力這么簡潔，重要的還要做好細節(jié)這一關?！凹毠?jié)打算成敗”并非只是一句虛夸話。 由于實習時間和實習部門業(yè)務的限制，我們學到專業(yè)的學問很少，不能實現(xiàn)我來農(nóng)行時定下的“全面熟悉和學習農(nóng)行的業(yè)務學問，了解農(nóng)行整體的運營體系”的目標。但是在農(nóng)行的實習工作中我學到了許多為人處事的道理和技巧，這對我今后的學習和工作都會有很大的關心。 最終，我要感謝農(nóng)行給我的這一次實習機會，感謝單位的領導和同事對我的無私告誡和指導。從你們身上我的確學到了許多書本上沒有的道理和學問。明白了怎樣去更好的做人做事。這些都是你們給我的寶貴禮物，我會永久珍藏的。 我信任農(nóng)行有你們這么優(yōu)秀的集體，農(nóng)行的明天定會

15、更精彩更輝煌！ 第4篇：銷售實習總結 在我看來，實習確定不會太累，但是真正經(jīng)受了以后我才發(fā)覺我的想法實在是大錯特錯了。 我和幾個同學早早的來到了沃爾瑪山姆會員店去報到，那邊的負責人給我們支配好了工作崗位，我被獨自支配在了家電部門，剩下的同學都安排在了收銀部門。正和我的心愿，由于我覺得收銀這里特別累，人多的時候根本停不下來，而且需要很細心，不能多收或者少收錢，還需要分別假鈔。我要是在這里收銀確定要出許多錯。然后我跟著負責人來到了家電部門，原本我以為我不用收銀，只要幫忙促銷就行了，結果還是要收銀的。只不過這里的人沒有像出口一樣這么多人，于是我松了一口氣，心想還好人少，我可以應付的來。這里的工作人員先讓我熟識了一下這里的環(huán)境和產(chǎn)品，然后讓我用終端掃描價格，假如掃描出來的價格不全都，就說明價格變動了，要把標簽上的價格給換掉。一開頭我還掃描的很仔細，但過了一會兒我就感覺到有些無聊了。始終干同樣的事，而且家電部門的商品許多，我由于沒有地方坐下來休息，兩腳感覺到很苦痛，真想什么都不管直接一屁股坐在地上休息，但我想還沒開頭怎么就能這樣放棄呢，