企業(yè)戰(zhàn)略-戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成及其演變

1、.：.； 文檔資源 摘要：像其他有生命的系一致樣，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也會(huì)閱歷誕生、生長(zhǎng)、衰老到消亡解體的過程，而且任何兩種聯(lián)盟關(guān)系的演化軌跡都是不同的。本文首先分析了聯(lián)盟構(gòu)成的實(shí)際根底、聯(lián)盟形狀以及構(gòu)成過程，著重討論戰(zhàn)略聯(lián)盟演化的誘因和推進(jìn)力量，主要是分析聯(lián)盟環(huán)境的變化、談判才干和學(xué)習(xí)等方面對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟演化的影響，以及企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略反響。 關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；演化；聯(lián)盟環(huán)境；談判才干；學(xué)習(xí) 一、戰(zhàn)略聯(lián)盟的興起 近十幾年來，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了宏大的變化。在“超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，企業(yè)必需不斷轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略視角和戰(zhàn)略范式DAveni，1994，作為一種有效的戰(zhàn)略開展途徑，企業(yè)間戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化或市場(chǎng)環(huán)境

2、突變的一種戰(zhàn)略上的反響，它可以保證企業(yè)在這種急劇變化的環(huán)境中，低本錢、有效地獲取各種資源，并迅速提升企業(yè)的中心才干Christensen and Overdorf, 2000。 在實(shí)際中，自20世紀(jì)90年代以來，戰(zhàn)略聯(lián)盟幾乎以幾何級(jí)數(shù)在增長(zhǎng)Parkhe,1993。與此同時(shí)，聯(lián)盟的失敗率居高不下蔣國(guó)平，2001。據(jù)實(shí)證研討估計(jì)，聯(lián)盟失敗的比率普通在50%60%，聯(lián)盟的平均壽命僅7年Bleeke and Ernst, 1993, 1995。這闡明，雖然聯(lián)盟存在著特有的魅力，許多聯(lián)盟實(shí)踐上都是極為脆弱的管理構(gòu)造，由于設(shè)計(jì)方面的緣由或其他緣由，許多聯(lián)盟的存續(xù)期都相當(dāng)短暫，但也有一些聯(lián)盟繼續(xù)了許多年，并

3、勝利地實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的。 二、戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成 1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)際根底。 1傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀念努力于現(xiàn)有資源和時(shí)機(jī)之間的匹配性，但戰(zhàn)略意圖卻使資源與雄心毫不相稱，這便要求企業(yè)有方案地創(chuàng)建新的優(yōu)勢(shì)以彌補(bǔ)二者之間的差距。從動(dòng)態(tài)的觀念來講，戰(zhàn)略意圖和資源之間的缺口又稱“戰(zhàn)略缺口或“戰(zhàn)略延伸相對(duì)于動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境總是存在的，要求企業(yè)必需擴(kuò)展他們的資源存量，尤其要關(guān)注“杠桿利用目前的資源和環(huán)境，使之到達(dá)“戰(zhàn)略適宜。其結(jié)果必然是，需求企業(yè)間各種各樣的組織安排。 2企業(yè)資源根底實(shí)際以為，企業(yè)是資源和才干的結(jié)合體，勝利的績(jī)效依托獲得具有產(chǎn)生租金潛在價(jià)值的資源，戰(zhàn)略聯(lián)盟之構(gòu)成是在于不完全流動(dòng)、難以模擬和難以替代的能產(chǎn)生租

4、金的資源可以經(jīng)過聯(lián)盟獲得。根據(jù)巴尼Barney的論述，這種獨(dú)特的、有價(jià)值資源同樣必需具有低價(jià)值性指以低于價(jià)值的價(jià)錢獲得Foss，1996。也就是說，經(jīng)過企業(yè)的外部組織獲得的有價(jià)值的資源能否給企業(yè)帶來利潤(rùn)，取決于獲得有租金潛在價(jià)值的資源的本錢。 3威廉姆森Williamson, 1979開創(chuàng)了買賣維度實(shí)際，利用資產(chǎn)公用性*易頻率和不確定性三重維度，指出了市場(chǎng)與企業(yè)之間存在著混合組織形狀及相應(yīng)的混合治理方式。在這三重維度中，資產(chǎn)公用性扮演著中心角色Williamson, 1991。資產(chǎn)公用性能產(chǎn)生可占用的公用性準(zhǔn)租appropriable specificity quasi-rents，其存在能夠

5、會(huì)引發(fā)時(shí)機(jī)主義行為，從而導(dǎo)致買賣本錢的升高。而未來預(yù)期的收益具有不確定性，那么追求本錢的最小化就成為合約安排的優(yōu)化目的。所以，從企業(yè)追求本錢最小化出發(fā)，當(dāng)資產(chǎn)公用性的特征值處于高程度時(shí)，治理方式的選擇以科層為主；當(dāng)資產(chǎn)公用性的特征值低即具有較高的通用性時(shí)，市場(chǎng)相對(duì)來說是最好的；而中等程度的資產(chǎn)公用性那么導(dǎo)致混合治理Williamson, 1985。 三重維度實(shí)際能充分地闡明企業(yè)間的垂直資源關(guān)系的整合，但對(duì)企業(yè)間程度資源的共享這一現(xiàn)實(shí)卻無法做出圓滿的解釋，而企業(yè)間程度資源共享是企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟構(gòu)成的重要緣由之一。三重維度框架的另一個(gè)弱點(diǎn)，是其無法識(shí)別聯(lián)盟各方在反復(fù)買賣中所構(gòu)成的公用性資產(chǎn)的相互占用，

6、即嵌入性資產(chǎn)embedded assets, Park, 1996。假設(shè)說公用性資產(chǎn)表示的是單個(gè)主體可以做什么，而嵌入性資產(chǎn)那么闡明聯(lián)盟整體適宜做什么。 4企業(yè)資源根底實(shí)際偏重分析企業(yè)的內(nèi)部資源，強(qiáng)調(diào)資源的選擇，而買賣本錢實(shí)際那么是以企業(yè)外部分析為主。然而割裂企業(yè)的內(nèi)部和外部分析的實(shí)際不能夠有力地解釋企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟。企業(yè)動(dòng)態(tài)才干實(shí)際以為，應(yīng)該采用一種整體的視角，涵蓋與企業(yè)才干建立有關(guān)的整個(gè)過程，整合企業(yè)的內(nèi)部知識(shí)和產(chǎn)品的消費(fèi)過程和外部的買賣過程。與外部的買賣才干被視為一種重要的企業(yè)才干而與消費(fèi)功能一同被納入分析的范圍Teece,1994。企業(yè)的動(dòng)態(tài)才干是企業(yè)整合、開發(fā)和重構(gòu)內(nèi)部和外部才干，以順

7、應(yīng)快速變化的環(huán)境的整體才干Teece,1997。從這個(gè)意義上講，企業(yè)的才干不僅于企業(yè)內(nèi)部，還于企業(yè)與外部的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)Cohen and Levinthal,1990。 企業(yè)的動(dòng)態(tài)才干實(shí)際強(qiáng)調(diào)經(jīng)過整合和利用企業(yè)內(nèi)、外部資源中的有價(jià)值的資源和才干來實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值發(fā)明的最大化。因此，企業(yè)要建立戰(zhàn)略聯(lián)盟首先必需具備協(xié)作的資本中心才干。參與聯(lián)盟的各企業(yè)在資源和才干、組織構(gòu)造、戰(zhàn)略、企業(yè)文化、規(guī)模和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等方面存在著不同程度的差別。這些差別構(gòu)成了各企業(yè)的中心才干，并且由于資源和才干的互補(bǔ)性產(chǎn)生了聯(lián)盟的協(xié)同效應(yīng)。即經(jīng)過企業(yè)間的協(xié)作，可以發(fā)明出任何一方單獨(dú)所無法到達(dá)的價(jià)值，并使協(xié)作各方共同受害Teece,199

8、2。 2 聯(lián)盟關(guān)系的多樣性。 企業(yè)之間的聯(lián)盟關(guān)系可視為一個(gè)由弱至強(qiáng)、由遠(yuǎn)至今的序列。在序列的一端，同行業(yè)中的同類企業(yè)共享資源以獲得收益，例如，由于獲得一項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)的代價(jià)太高，他們不能夠單獨(dú)完成。在序列的中間，在合資企業(yè)中，一方提供技術(shù)，另一方有市場(chǎng)。在另一端是價(jià)值鏈協(xié)作關(guān)系，如供應(yīng)商消費(fèi)者關(guān)系。不同行業(yè)中擁有不同但互補(bǔ)的資源的企業(yè)可結(jié)合起來，為最終用戶發(fā)明價(jià)值Kanter，1994。 企業(yè)可以同時(shí)參與到多種關(guān)系之中，任何一個(gè)關(guān)系中協(xié)作者能夠會(huì)扮演多種角色。在因瑪賽特的65個(gè)協(xié)作同伴中，一個(gè)消費(fèi)電子通訊衛(wèi)星的聯(lián)盟同伴，同時(shí)又是投資基金的一切者、衛(wèi)星傳呼市場(chǎng)的消費(fèi)者、合營(yíng)技術(shù)的供應(yīng)商、既定政策的調(diào)

9、理者，以及與其提供效力公司的競(jìng)爭(zhēng)者。這闡明，聯(lián)盟同伴之間能夠在多個(gè)領(lǐng)域里存在著既協(xié)作又競(jìng)爭(zhēng)的雙重關(guān)系。 3 戰(zhàn)略聯(lián)盟的構(gòu)成過程。 不同企業(yè)之間的關(guān)系從開場(chǎng)、獲得進(jìn)展，直到構(gòu)成聯(lián)盟關(guān)系的過程是不同的。Das和Teng2002歸納了其中比較有代表的一些觀念：Brouthers等1997提出了聯(lián)盟的構(gòu)成需經(jīng)過運(yùn)作方式的選擇、協(xié)作同伴的定位locating partners和協(xié)商3個(gè)階段。Das和Teng1997以為聯(lián)盟組建大致閱歷4個(gè)階段：聯(lián)盟戰(zhàn)略的選擇、協(xié)作同伴的挑選selecting partners、協(xié)商和建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。Kanter1994那么用“結(jié)婚來比喻企業(yè)之間的聯(lián)盟，她以為勝利的聯(lián)盟構(gòu)成

10、通常會(huì)閱歷3個(gè)階段：選擇與追求selection and courtship兩個(gè)企業(yè)會(huì)面、彼此吸引；合約簽約getting engaged他們擬定方案并達(dá)成協(xié)作協(xié)定；著手日常事務(wù)setting up housekeeping，新組成的聯(lián)盟成員，像新婚夫婦處置家務(wù)一樣，需求在聯(lián)盟應(yīng)如何運(yùn)作方面達(dá)成一致。Ring和Van de Ven1994和Spekman1996等學(xué)者提出的框架被以為是在聯(lián)盟過程研討方面的最正確模型，包括協(xié)商、承諾、預(yù)期目的anticipation、簽約和協(xié)作價(jià)值評(píng)價(jià)valuation5個(gè)階段，在這個(gè)模型中，協(xié)商、承諾和協(xié)作價(jià)值評(píng)價(jià)實(shí)踐上貫穿于整個(gè)聯(lián)盟的構(gòu)成階段。在聯(lián)盟構(gòu)成過程

11、中，企業(yè)與潛在的協(xié)作同伴接觸、協(xié)商，經(jīng)過簽約和提供資源而建立聯(lián)盟。 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的演化 像其他有生命的系一致樣，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟也會(huì)閱歷誕生、生長(zhǎng)、衰老到消亡解體的過程，而且任何兩種聯(lián)盟關(guān)系的演化軌跡都是不同的。本文的研討重點(diǎn)不是演化過程，而是演化的動(dòng)力，本文關(guān)注的是：終究哪些要素真正推進(jìn)這種演化過程。像任何演化一樣，戰(zhàn)略聯(lián)盟是由于某些運(yùn)動(dòng)中的力量產(chǎn)生變化的誘因和壓力而發(fā)生演化，這些可稱為演化過程Porter,1980。Das和Teng2002把戰(zhàn)略聯(lián)盟過程劃分為構(gòu)成formation、運(yùn)作(operation)和結(jié)果(outcome)3大階段，聯(lián)盟的結(jié)果能夠是穩(wěn)定開展stabilization、

12、重構(gòu)(reformation)、衰退(decline)和終止(termination)4個(gè)結(jié)果中的任一種。 以下將分別討論聯(lián)盟環(huán)境的變化、談判才干和學(xué)習(xí)等方面對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟演化的影響，以及企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略反響。 1 聯(lián)盟環(huán)境。 企業(yè)是一個(gè)開放的系統(tǒng)，必需與所處的環(huán)境進(jìn)展物質(zhì)、能量和信息等方面的交換，以維持其生存與開展。企業(yè)能否動(dòng)態(tài)地順應(yīng)環(huán)境是企業(yè)能否繼續(xù)開展的關(guān)鍵Chandler,1962。 1環(huán)境分析的三維框架。 聯(lián)盟環(huán)境主要包含3個(gè)方面，即聯(lián)盟組織環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和社會(huì)技術(shù)環(huán)境。聯(lián)盟的組織環(huán)境是指組成聯(lián)盟的兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)的特質(zhì)partner-firm characteristics，主要包括市場(chǎng)

13、共通性market commonality、資源組合resource profiles、競(jìng)爭(zhēng)位置competitive positions和聲譽(yù)reputation4個(gè)方面的內(nèi)容Das和Teng，2002；行業(yè)環(huán)境是聯(lián)盟的戰(zhàn)略目的所針對(duì)的行業(yè)特性，如行業(yè)的構(gòu)造情況波特的5種競(jìng)爭(zhēng)力模型是行業(yè)構(gòu)造分析的有力工具和生命周期等；社會(huì)技術(shù)環(huán)境指聯(lián)盟所處的宏觀環(huán)境，如政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等方面簡(jiǎn)稱PEST。 周曉東、項(xiàng)寶華2003以為，企業(yè)對(duì)環(huán)境的把握應(yīng)突出表如今環(huán)境的“變化上，由于企業(yè)環(huán)境帶來的機(jī)遇與要挾均源于環(huán)境的變化。詳細(xì)來說，可以從3個(gè)方面分析環(huán)境的變化，即變化對(duì)象即聯(lián)盟環(huán)境的構(gòu)成要素、變化速度

14、、變化方向。 2動(dòng)態(tài)環(huán)境下企業(yè)應(yīng)采取的戰(zhàn)略反響。 從動(dòng)態(tài)看，隨著時(shí)間的變化，聯(lián)盟環(huán)境能夠處于不斷變化之中，猶如一幅幅隨機(jī)騰躍的畫面，難以預(yù)測(cè)下一幅將出現(xiàn)什么樣的圖景Brown, Eisenhardt, 1998。而且，最難以判別的是，當(dāng)聯(lián)盟環(huán)境中某種要素發(fā)生變化時(shí)，由環(huán)境系統(tǒng)本身具有的要素相關(guān)性和復(fù)雜混沌性決議的其他環(huán)境要素往往隨著發(fā)生難以預(yù)料的變化。這些都大大加劇了聯(lián)盟環(huán)境動(dòng)態(tài)變化的程度，添加了環(huán)境管理的難度。 聯(lián)盟環(huán)境的變化對(duì)聯(lián)盟的影響是非常宏大的。 1環(huán)境的變化能夠意味著一個(gè)特定的協(xié)作關(guān)系不再像以前那樣適宜需求了，也就是說聯(lián)盟的根底能夠不存在了，這時(shí)候，聯(lián)盟的終止能夠就無法防止。而恰當(dāng)?shù)?/p>

15、終止一個(gè)同伴關(guān)系是很困難的，而且需求更多的技巧和外交戰(zhàn)略。協(xié)作同伴應(yīng)全部被告知和以誠(chéng)相待，假設(shè)不是這樣，未來的關(guān)系將很危險(xiǎn)Kanter，1994。 2在瞬息萬變的環(huán)境中，建立在現(xiàn)有資源根底上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的，因此，企業(yè)需求一直不懈地提升其資源質(zhì)量，否那么將被熊彼特Schumpeter所描畫的“發(fā)明性消滅浪潮所淹沒Collis和Montgomery，1997。彼德圣吉1990在中提出了動(dòng)態(tài)資源配合戰(zhàn)略開展的觀念，面向未來的戰(zhàn)略不僅要展現(xiàn)現(xiàn)有的資源，還要不斷地儲(chǔ)存未來的資源，將各種資源加以聚集的時(shí)候，戰(zhàn)略才會(huì)有效。而無論資源質(zhì)量的提升或未來資源的儲(chǔ)存，僅靠企業(yè)本身恐怕難以實(shí)現(xiàn)，需求“借入其他

16、企業(yè)的資源、整合企業(yè)內(nèi)部和外部的資源，方能實(shí)現(xiàn)價(jià)值發(fā)明的最大化。在復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，聯(lián)盟企業(yè)的資源，既是聯(lián)盟各企業(yè)的價(jià)值發(fā)明的最終源泉，又是聯(lián)盟整體的價(jià)值發(fā)明的最終源泉，必需不斷地被識(shí)別、構(gòu)建和利用。 在復(fù)雜動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中，中心才干有能夠開展成為妨礙業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的才干圈套，成為動(dòng)態(tài)環(huán)境中組織繼續(xù)開展的桎梏Teece,1997，企業(yè)應(yīng)開展與環(huán)境匹配的動(dòng)態(tài)才干。Eisenhardt和Martin2000以為，動(dòng)態(tài)才干是企業(yè)運(yùn)用資源的過程，特別是整合、重構(gòu)、獲得和放棄資源，以便與動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境相一致。資源的整合、重構(gòu)能夠意味著舊聯(lián)盟的解體和新聯(lián)盟的構(gòu)成，或聯(lián)盟形狀的改動(dòng)。 2 談判才干。 不斷以來

17、，聯(lián)盟中的控制與指點(diǎn)問題都是最受關(guān)注的一個(gè)問題：在新聯(lián)盟中，應(yīng)該由誰擔(dān)任為聯(lián)盟業(yè)務(wù)制定戰(zhàn)略；重要職能活動(dòng)的人員安排；報(bào)告程序等。聯(lián)盟中影響力較大的一方往往掌握著較多的控制權(quán)。哈默和普拉哈拉德在一書中指出，一個(gè)公司在聯(lián)盟中的影響力的大小主要取決于它的中心才干與其他同伴的中心才干的重要性和獨(dú)特性如何。公司把握正在出現(xiàn)的商機(jī)的才干很大程度上也取決于它能否建立了獨(dú)特而重要價(jià)值的中心才干。在中心才干上居領(lǐng)先位置是吸引協(xié)作同伴的磁鐵，也是在聯(lián)盟中擁有實(shí)力的主要緣由。 Bleeke和Ernst1995指出，了解企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的演化的關(guān)鍵是，預(yù)測(cè)聯(lián)盟各方談判才干bargaining power如何演化。他們以為

18、，聯(lián)盟各方的相對(duì)談判才干主要取決于3個(gè)方面：聯(lián)盟初期各方的競(jìng)爭(zhēng)位置、聯(lián)盟運(yùn)作過程中各方競(jìng)爭(zhēng)位置的開展情況以及在協(xié)作中能夠出現(xiàn)的沖突，強(qiáng)調(diào)了聯(lián)盟各方的談判才干的動(dòng)態(tài)變化將影響聯(lián)盟的后續(xù)開展過程。 其他一些要素也會(huì)導(dǎo)致談判才干的變化：資產(chǎn)公用性程度影響到談判才干，最為突出的是買賣的“鎖定Lock-in與“要挾(Hold-up)問題的產(chǎn)生，從而引發(fā)人的時(shí)機(jī)主義行為；在新聯(lián)盟的關(guān)鍵職能活動(dòng)中占有較多高層管理人員席位的聯(lián)盟一方，即使未能控股，他們的談判才干也會(huì)提高；另一方面，對(duì)聯(lián)盟業(yè)務(wù)進(jìn)展后續(xù)投資也越發(fā)重要，由于投資越多，決策權(quán)也越大。此外，學(xué)習(xí)也會(huì)改動(dòng)聯(lián)盟企業(yè)的談判才干。 3 學(xué)習(xí)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的學(xué)習(xí)實(shí)

19、踐上是聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)的企業(yè)間的學(xué)習(xí)與企業(yè)內(nèi)部的學(xué)習(xí)問題，協(xié)作各方必需同時(shí)擔(dān)當(dāng)著學(xué)習(xí)learning和教授知識(shí)(teaching)的雙重角色。學(xué)習(xí)過程實(shí)踐上與知識(shí)的轉(zhuǎn)移與交流是分不開的，聯(lián)盟系統(tǒng)內(nèi)不同企業(yè)的員工之間不存在知識(shí)轉(zhuǎn)移與交流，學(xué)習(xí)就沒有方法進(jìn)展。正是經(jīng)過知識(shí)的轉(zhuǎn)移與交流，聯(lián)盟才干進(jìn)展知識(shí)的積累與更新，學(xué)習(xí)才有意義。學(xué)習(xí)過程本身的恰當(dāng)與否直接影響學(xué)習(xí)能否有效，知識(shí)傳送能否順暢、知識(shí)交流能否充分，從而影響聯(lián)盟學(xué)習(xí)的績(jī)效。 其次，聯(lián)盟同伴的學(xué)習(xí)還與同伴知識(shí)吸納才干有關(guān)。知識(shí)的吸納才干越強(qiáng)，聯(lián)盟經(jīng)過學(xué)習(xí)獲取知識(shí)的才干越強(qiáng)，聯(lián)盟獲得勝利的能夠性也就越大。而聯(lián)盟的知識(shí)吸納才干主要與柔性的學(xué)習(xí)目的、指點(diǎn)關(guān)系的承諾、文化匹配性、組織學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)的協(xié)調(diào)性、執(zhí)行近視癥幾個(gè)要素有關(guān)。 聯(lián)盟成員學(xué)習(xí)才干和速度的不同，導(dǎo)致企業(yè)對(duì)等位置的失衡，由此影響到對(duì)聯(lián)盟的奉獻(xiàn)差別，從而要求