網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目的

1、文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目的篇一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文昂楞營(yíng)銷(xiāo)策劃范圍一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析（五）消費(fèi)者分析三、SWO價(jià)析（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷(xiāo)策略1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算1文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持七、方案調(diào)整一、前言全球現(xiàn)正陷入Internet 的

2、淘金熱中，如何從Internet 找到商機(jī)？各行各業(yè)都使由渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet 商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大 量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。 小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存 產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商 務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模 塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)， 即要實(shí)現(xiàn)“你在 WEBk工作”到“ WE昉你工作”這一重大 轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)

3、企業(yè)的 生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和 方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃由一 套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 有機(jī)地集合。（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種2文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠 影響營(yíng)

4、銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各 種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。 成功的公司必須持續(xù)不斷地觀(guān)察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從 1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的 大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前 僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2億消費(fèi)者計(jì)算， 也才達(dá)到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%勺居民 擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃

5、金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要 來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受 傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)， 手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗 受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首 飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。 在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商 場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，一這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在 e化的當(dāng) 3文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走 向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)

6、展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀 行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介莫金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與 香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首 家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加 工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó) 內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路 有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上 市公司。莫金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制 品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于 一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞 地區(qū)。2、

7、我們的理念公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉 承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、 客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。3、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理4文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng) 銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù)莫金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社 會(huì)，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外 商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)

8、”的稱(chēng)號(hào)、成 都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及由口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng) 信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“ AAA級(jí)。4、公司前景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的 穩(wěn)步發(fā)展，奧金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng) 信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到 積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品， 為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠 道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資 者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、 白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套

9、電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德 國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純5文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造 XX年藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊 方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為由訪(fǎng)外交時(shí)的 國(guó)禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客 戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、 設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象 宣傳品。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。 但是，我們也不

10、能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有 虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，XX年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界 K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將 著名品牌“OROP引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 “OROP 商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)由料加 工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。 依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“ OROP品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得 國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立 長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司6文

11、檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際 化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、 參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的K金藝術(shù)品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)“OROP產(chǎn)品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推由。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)一一意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近 5

12、000個(gè)款式，每年主推約 30 款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流 2-3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年 上市幾百款國(guó)際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。 產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群 的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù) 不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可7文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持獨(dú)立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、 時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。

13、從以上可以看由中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn) 品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外 基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從 國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的 弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一 起跑線(xiàn)上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì) 占上風(fēng)。在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不 可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了 “競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查， 合格61批，抽查合格率為57. 5%。其中純金飾品抽查合格 率為57. 5%;銀飾

14、品抽查合格率為 57. 6%。在本次被抽 查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品 內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至 含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公 司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公8文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持司采用建設(shè)并推由金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)系統(tǒng)， 查詢(xún)?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢(xún)欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編 號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示由所查詢(xún)證書(shū) 的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受

15、到保障而且使本公 司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。（五）、消費(fèi)者分析對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀(guān)念比較新的人 群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫由來(lái)，對(duì)于網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們 沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。 而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì) 度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者 的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、 頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。三、SWO價(jià)析內(nèi)部外部強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（Wf機(jī)會(huì)（。威脅（T）-

16、1先進(jìn)的設(shè)備2和工藝專(zhuān)利3資金雄厚4高素質(zhì)的員工5高效率的團(tuán)隊(duì)9文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名7度.8產(chǎn)品線(xiàn)廣，9組合合理，10具有特色.11寬廣的信息渠道，12及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市 場(chǎng)的各種信息13在國(guó)內(nèi)知名14度不, 15高 篇二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，活動(dòng)策劃是伴隨營(yíng)銷(xiāo)效果的改變而改變， 以下方案僅為一切營(yíng)銷(xiāo)效果為理想情況的預(yù)設(shè)。我將活動(dòng)策 劃分為三個(gè)階段：第一階段，引流；第二階段，保持；第三階段，穩(wěn)定。第一階段：引流網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，吸引人們的關(guān)注是第一要?jiǎng)?wù)。因

17、為我們的 產(chǎn)品對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)還是比較陌生，所以我們首先要做的 就是讓大眾知道并認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的，如何是這個(gè)產(chǎn)品廣而周 知，我設(shè)計(jì)了以下活動(dòng)：1、制造話(huà)題，引導(dǎo)討論我們可以利用微博、論壇等制造話(huà)題討論，包括傳統(tǒng)話(huà) 題、流行話(huà)題等。在制造話(huà)題的同時(shí)，我們一定要有專(zhuān)門(mén)的 團(tuán)隊(duì)去參與并引導(dǎo)討論方向，要多方操作，正向引導(dǎo)，最終 目的是讓我們的產(chǎn)品在大眾心中留下一個(gè)深刻的、偏正面的 印象。2、參與新聞，增加曝光10文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持這里是指對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的新聞報(bào)道，我們要多多參與新 聞性事件、公益性事件等，這樣媒體報(bào)到

18、的新聞就會(huì)增加我 們企業(yè)或產(chǎn)品的曝光量，切記一定要參與正面的、有益于企 業(yè)形象的事件，切勿卷入負(fù)面新聞。3、各種團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠折扣這是引流最重要的一個(gè)環(huán)，也是評(píng)測(cè)之前宣傳效果的一 個(gè)重要工具。前期各種話(huà)題討論和新聞曝光做鋪墊后，我們 可以和各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，推由我們的明星產(chǎn)品，并在產(chǎn)品 上附上我們的售賣(mài)網(wǎng)站、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)店鋪等相關(guān)信息，為消費(fèi)者成為回頭客 打好基礎(chǔ)。待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后，緊接著我們的售賣(mài)網(wǎng)站和網(wǎng) 絡(luò)店鋪推由打由優(yōu)惠折扣活動(dòng)，更進(jìn)一步吸引潛在顧客。第二階段：保持這一階段主要是將上一步引流來(lái)的消費(fèi)者保持住，上一 步說(shuō)到店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，在開(kāi)展這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)，增加會(huì) 員機(jī)制，發(fā)展新會(huì)員，

19、（如果是高端會(huì)員制，可以采用限制 會(huì)員名額的方式）。發(fā)展了一定會(huì)員后，我們要努力保持住會(huì)員的活躍率， 還要增加新的會(huì)員，這就要求我們要建立完善的會(huì)員制度、 優(yōu)惠政策、會(huì)員福利日活動(dòng)等，同時(shí)還要有客戶(hù)管理系統(tǒng)的 支持。在各大節(jié)日、網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)等時(shí)間段，我們要針對(duì)會(huì)員 和非會(huì)員推由優(yōu)惠活動(dòng)，比如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、限時(shí)折扣、加錢(qián)換11文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持購(gòu)、滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)等，目的是讓老會(huì)員享受到優(yōu)惠，保持他們的 活躍率，讓潛在消費(fèi)者通過(guò)優(yōu)惠成為新會(huì)員。第三階段：穩(wěn)定經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)階段，我們應(yīng)該已經(jīng)發(fā)展了一定數(shù)量的會(huì) 員，此時(shí)不宜再

20、大量推由優(yōu)惠活動(dòng)，那樣會(huì)讓老會(huì)員覺(jué)得會(huì) 員是沒(méi)有價(jià)值的，所以我們只要適當(dāng)在節(jié)日、會(huì)員日推由針 對(duì)會(huì)員的活動(dòng)就可以了，然后在網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)（如雙十一、雙 十二等）推由優(yōu)惠活動(dòng)，以吸引新的消費(fèi)者。推由優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)候一定要注意，會(huì)員活動(dòng)一定要比非會(huì) 員的力度大，聲勢(shì)上面也要營(yíng)造得好一些，要讓會(huì)員們感覺(jué) 會(huì)員制是物有所值的，這邊不但利于老會(huì)員的忠誠(chéng)，還可以 吸引潛在消費(fèi)者成為新會(huì)員。篇三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文最新目錄一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計(jì)劃概念二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競(jìng)爭(zhēng)分析12文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)

21、收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持（五）消費(fèi)者分析三、SWO價(jià)析（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略（三）渠道和促銷(xiāo)策略1、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的建立2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案五、實(shí)施計(jì)劃六、費(fèi)用預(yù)算七、方案調(diào)整一、前言（一）本案策劃目的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商 務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模 塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)， 即要實(shí)現(xiàn)“你在 WEBk工作”到“ WE昉你工作”這一重大 轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的 生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的 網(wǎng)絡(luò)

22、營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和 方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃由一13文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 有機(jī)地集合。（二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外 部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素， 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠 影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各 種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)

23、環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。 成功的公司必須持續(xù)不斷地觀(guān)察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一）市場(chǎng)環(huán)境分析我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從 1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大 約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅 有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的 2億消費(fèi)者計(jì)算， 也才達(dá)到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%勺居民 擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為 23%,而東部的農(nóng)村更 少，僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要 來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)

24、品等.中國(guó)人由于受 傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，14文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗 受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首 飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商 場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，一這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在 e化的當(dāng) 今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走 向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀 行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)

25、格更貼國(guó)際行情。（二）企業(yè)形象分析1、公司簡(jiǎn)介莫金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香 港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都 印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜 合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó) 家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有 色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。莫金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制 品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于 一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞 地區(qū)。2、我們的理念15文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯文檔

26、來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承 “吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客 戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。3、我們的團(tuán)隊(duì)公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人 員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 團(tuán)隊(duì)。我們的榮譽(yù)莫金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)， 公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投 資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市 “雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及由口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)

27、持誠(chéng)信經(jīng) 營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA級(jí)。4、公司前景隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn) 步發(fā)展，莫金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信 經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積 極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為 進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。（三）產(chǎn)品分析本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠16文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資 者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、 白銀等貴金屬產(chǎn)品

28、的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線(xiàn)，采用德國(guó) 先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金 銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造 XX 年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方 尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為由訪(fǎng)外交時(shí)的國(guó) 禮贈(zèng)品。本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù) 提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè) 計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣 傳品。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但 是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看 一下

29、一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，XX年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合， 將著名品牌“OROP 引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了 “ OROP商標(biāo)。中寶戴夢(mèng) 得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)由料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、17文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持.技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際 領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi) K金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“ OROP品牌 的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù) 國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)

30、期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中 寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的 國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中 國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略 工程。品牌特點(diǎn)：品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的K金藝術(shù)品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)“OROP產(chǎn)品的特點(diǎn)：設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2-3年的前瞻概推由。工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)一一意大利先進(jìn)工藝制造。品質(zhì)保證：堪稱(chēng)世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近 5000個(gè)款式，每年主推約 30款 領(lǐng)先市場(chǎng)潮流 2-3

31、年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上18文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯文檔來(lái)源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡迎下載支持市幾百款國(guó)際流行首飾。經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群 的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù) 不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類(lèi)定價(jià)。產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú) 立裝飾。產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、 時(shí)尚化、國(guó)際化。采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)， 跟蹤服務(wù)。從以上可以看由中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品 定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基 礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó) 內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱 勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。所以單是從這一 方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線(xiàn)上，主要是看 誰(shuí)反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。在金銀行業(yè)， 雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn) 品此時(shí)卻成了