廣告策略參考

1、.：.；目錄 TOC h z t 款式1,1,款式2,2,款式3,3 HYPERLINK l _Toc465582 前 言 PAGEREF _Toc465582 h 2 HYPERLINK l _Toc465583 第一部分 市場調研 PAGEREF _Toc465582 h 2 HYPERLINK l _Toc465584 一、市場情況 PAGEREF _Toc465582 h 2 HYPERLINK l _Toc465587 二、消費者分析 PAGEREF _Toc465590 h 6 HYPERLINK l _Toc465590 三、產品分析 PAGEREF _Toc465590 h 6

2、 HYPERLINK l _Toc465592 第二部分 廣告戰(zhàn)略7 HYPERLINK l _Toc465593 一、廣告的目的7 HYPERLINK l _Toc465597 二、目的市場戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc465597 h 8 HYPERLINK l _Toc465601 三、廣通知求戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc465597 h 8 HYPERLINK l _Toc465604 四、廣告媒介9 HYPERLINK l _Toc465607 第三部分 廣告方案與營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc465604 h 10 HYPERLINK l _Toc465608 一、廣告時間

3、PAGEREF _Toc465604 h 10 HYPERLINK l _Toc465613 二、廣告表現(xiàn) PAGEREF _Toc465604 h 10 HYPERLINK l _Toc465614 三、廣告活動預算 PAGEREF _Toc465608 h 11 HYPERLINK l _Toc465615 四、廣告效果預測 PAGEREF _Toc465608 h 11 HYPERLINK l _Toc465608 五、營銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc465608 h 11六、 HYPERLINK l _Toc465608 促銷活動方案 PAGEREF _Toc465615 h 12

4、前 言近來，全世界的“美麗產業(yè)規(guī)?？涨暗拈_展，其增長速度未受經濟低迷的影響。整容、美容、健身曾經與媒體廣告、上演謀劃相輔相成，構成了一個規(guī)模宏大的“美麗產業(yè)鏈；據(jù)業(yè)內人士預測，就目前的開展趨勢，人們想變年輕和變美的愿望越來越強，今后其開展的空間還將會很大?！懊利惍a業(yè)中具有代表性的行業(yè)首推整形美容；而美容護理那么是“美麗產業(yè)的主力軍；而美容化裝品又是美容護理的主要力量?；b品作為寬廣女性同胞的生活必需品如今曾經進入品牌競爭時代，化裝品市場的競爭也是日益猛烈，它已從原來的大企業(yè)大品牌走向了如今的自然養(yǎng)生階段。由此可見，如今的市場是機遇與風險并存?？偟膩碚f化裝品在我國是一個開展前景極為寬廣的行業(yè)，擁

5、有龐大的化裝品消費者群體，各種品牌的化裝品層出不窮，具有各自的優(yōu)勢，要怎樣才干使THE FACE SHOP在眾多品牌中脫穎而出，是本次謀劃的關鍵與目的。 第一部分 市場調研一、The Face Shop化裝品市場的規(guī)模情況THE FACE SHOP由亞洲人氣超強的韓國明星權相宇代言，是韓國現(xiàn)今最Hit的護膚化裝品牌，2004年12月榮獲韓國全年最正確品牌(Best Brand of The Year )、2005 年5月被韓國的品牌評價機構BRANDSTOCK選為最正確品牌。在2003年12月在韓國正式開設本人的專門店，全球現(xiàn)分店數(shù)目已多達540間，遍及加拿大、澳洲、亞洲及歐洲等海外市場，9月

6、亦已勝利登陸美國紐約，使幅員進一步擴展。THE FACE SHOP被美國Business Week11月號評為7大亞洲最具生長力企業(yè)，THE FACE SHOP成為了最近兩年最熾熱的化裝品牌，短短兩年間在韓國分店已有360間，海外亦有61間，預料今年利潤增長兩倍多，到達二億三千萬元。而THE FACE SHOP亦是是次獨一一間入選的護膚及化裝品公司。THE FACE SHOP將方案在一年半時間內進入中國市場。是從開辟如今營運中的中國正式賣場逐漸攻占出真正的市場這樣的戰(zhàn)略。THE FACE SHOP在廣告里起用了作為有代表性的韓流明星的權相佑，抓住中國“女人心的方案。THE FACE SHOP初

7、次進入了海外市場是在2004年11月，當時同時進駐了香港,臺灣,新加坡,印度尼西亞等4個國家和地域。如今在美國、日本等翻開市場，目前在海外15個國家保有著150多個賣場。今年將以如今150多個海外賣場為根底，添加到200多個，繼續(xù)進駐海外市場。二、市場的構成THE FACE SHOP是純植物和水果成分，其細膩的質量和適中的價錢分為群眾，中檔和高檔三個層次，剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。該品牌的中心思念是Natural Story ，意為“自然的故事。秉承韓國人一向的養(yǎng)生理念，萃取水果和植物的精華做成的產品，純真，清新且芳香。走進其以白色為主顏色的店面，便仿佛嗅到叢林，山泉和果園的清新味道。

8、跟蘭芝，嬋真等品牌不同，THE FACE SHOP是以連鎖店方式運營的，遍及漢城的主要商業(yè)區(qū)和地鐵站，卻并未正式進入中國大陸市場香港有其專賣店，這一點做法很像THE BODY SHOP美體小鋪。THE FACE SHOP的主打產品 指經韓國市場驗證非常勝利的包括各種純植物配方彩妝、水果面膜、護膚系列產品植物美白系列阿爾卑斯系列金盞花系列洋柑桔系列毛孔護理系列抗輻射自在 基的蓮花系列等、眼霜、精華素；調理面霜及身體護理產品等。它的產品劃分非常詳細，種類齊全， 照顧到不同肌膚的需求，從清潔到調理各類產品一應俱全，質量更是值得信任。其系列：1大米系列，適宜學生MM的 HYPERLINK javasc

9、ript:; 護膚品2浪漫蓮花系列DHC會員俱樂部%q8iMk%y51ka+)iR&a，美白 HYPERLINK tvj/bbs/target= t _blank 補水抗輻射3!F.U%ezefGuest3333333333333333333金盞花高水份補水系列，也叫菊花系列，eG,MuGuest超強補水控油$+W4阿爾卑斯系列DHC會員俱樂部tf/J9S5m，控油補水5洋柑橘系列DHC會員俱樂部iX its，舒敏鎮(zhèn)靜強效補水6冰花系列DHC會員俱樂部 |M!qB*z4|，清涼補水抗輻射7白樹美白系列，e&Az4f4Ye t:GVGuest美白淡斑8海藻抗衰老系列，;SY5Y Vm2J.P)G

10、uest補水保濕抗皺三、營銷環(huán)境分析除了愛美麗的美眉外，時下群眾也越來越喜歡逛美、藥妝店，近年來不分臺、日、韓各系品牌的美、藥妝店越開越多，紛紛以不同行銷手法搶占市場。根據(jù)波仕特線對線上會員所做的一項興趣調查顯示：THE FACE SHOP是最吸引人上門的美、藥妝店。THE FACE SHOP獨占鰲頭，居普通群眾心中最想上門購物的美、藥妝店品牌冠軍，有60%網友表示THE FACE SHOP是他們喜歡的藥妝店；而同時，另一知名連鎖藥妝店康是美也有19%的網友表示最想上門消費。其它新進臺灣市場的品牌像SASA莎莎等等，也各占部份占有率。其次，分析中顯示逛THE FACE SHOP以及康是美的男女

11、交叉分析來看，不論THE FACE SHOP或康是美，上門的消費者不止女性而已，男性消費者也不少，比例上莫約持平，女性較多一點，顯示這類美、藥妝店搶占的不只女性荷包而已，男性荷包也添加許多！愛美、愛安康不再是女人的專利。在競爭猛烈的通路戰(zhàn)中，THE FACE SHOP提供多項產品給群眾選購，銷售手段上常打價錢戰(zhàn)，以低價吸引消費者上門，顯示THE FACE SHOP希望以平價戰(zhàn)略切入市場的企圖心。韓國人氣小天后寶兒代言的美思品牌，目前已成為韓國3大最受歡迎的化裝及護膚品牌之一，也是在韓國是運用人數(shù)最多的品牌之一，是世界排名前20的化裝品。其品牌理念“Happy Price，Happy Life，

12、“Quality Base已為國際市場熟知。美思沒有跟隨典型的“化妝品一定貴且易出現(xiàn)負作用的思緒。取而代之，該化裝品可每天運用且價錢不貴。這點和THE FACE SHOP采取了一樣的戰(zhàn)略。另外，美思更是結合了法國PARFEX化裝品公司的配方及技術，創(chuàng)建皮膚與護膚科學完美協(xié)調的產品。其成分均從天然植物精華中提取，主要成分包括：何首烏、特丹皮、馬齒、銀杏精華及迷迭香等天然資料，制成700多種不同的美容護理及化裝產品。THE FACE SHOP的產品也是采用了各種純植物配方彩妝、水果面膜、護膚系列產品植物美白系列阿爾卑斯系列金盞花系列洋柑桔系列毛孔護理系列抗輻射自在 基的蓮花系列等、眼霜、精華素；調

13、理面霜及身體護理產品等。如此類似的兩種化裝品在市場上的競爭是不言而喻的。THE FACE SHOP的運營理念是要不斷自我改良以迎合顧客的不同的需求，所以不斷求新及研制新產品，努力于為顧客提供多元化、高質量、緊貼潮流的產品。以此獲取了更多消費者的青睞。其細膩的質量和適中的價錢分為群眾、中檔和高檔三個層次，也成為時下最熱銷的品牌。市場上與之相等品牌比較：1、LANEIGE蘭芝純真保濕，滿足肌膚的根本需求蘭芝LANEIGE在法語中是“雪的意思，蘭芝韓國最大的化裝品集團，是當今韓國年輕時髦女性“著迷的化裝品品牌，帶著清新與高興的氣味。無論年齡大小，覺得都是25歲。表達“二五共感一代的情感與生活形狀，為

14、有年輕認識的女性預備的。經過與LANEIGE(蘭芝)的第一次接觸(sense) ，感受(feel)、思索與判別(think)，享用(act)它。這樣，就可經過LANEIGE (蘭芝)帶給您的真實體驗，感受肌膚幸福，分享它(relate)的高興，并享用充溢活力的高興生活。蘭芝的產品向來以“保濕、水嫩為主要概念，強調無論年齡大小，都堅持在25歲的青春年華，無論它的哪款護膚品都能讓他時辰感遭到肌膚的年輕與活力。2、MISSHA美思性價比超高，質量、價錢均能讓人稱心由元斌和韓國人氣小天后寶兒代言的美思品牌于2000年在韓國創(chuàng)建，目前已成為韓國3大最受歡迎的化裝及護膚品牌之一，也是在韓國是運用人數(shù)最多的

15、品牌之一，是世界排名前20的化裝品。其品牌理念“Happy Price，Happy Life，“Quality Base已為國際市場熟知。美思沒有跟隨典型的“化妝品一定貴且易出現(xiàn)負作用的思緒。取而代之，該化妝品可每天運用且價錢不貴。另外，美思更是結合了法國PARFEX化裝品公司的配方及技術，創(chuàng)建皮膚與護膚科學完美協(xié)調的產品。其成分均從天然植物精華中提取，主要成分包括：何首烏、特丹皮、馬齒、銀杏精華及迷迭香等天然資料，制成700多種不同的美容護理及化裝產品。3、多娜嫻東方藥草的力量韓國所望公司是一家成立于1992年的知名大公司。旗下的產品以種類齊全，價錢適中，而在韓國遭到消費者的一致好評。除了大

16、家熟知的“花之使者這個群眾品牌，所望公司又推出了一款韓方藥材系列多娜嫻系列。目前多娜嫻系列曾經推出了根底護理、彩妝、男士系列以及護發(fā)系列。一切產品都已韓國古方中珍貴藥材為中心，針對不同年齡，參與不同的藥材來調理不同皮膚的需求。多娜嫻紅寶系列包括：紅寶水液、紅寶乳液、滋養(yǎng)精華素、玉娟精華素、紅寶珍營養(yǎng)霜、紅寶珍眼霜等產品，適宜年紀較大的女性運用；英系列包括：英瑛水液、英瑛乳液、英瑛精華素、英瑛滋養(yǎng)精華素、英瑛滋養(yǎng)霜、英瑛眼霜等產品，適宜二、三十歲左右的女性運用；除此以外多娜嫻還有美白系列、男士系列、彩妝系列、護發(fā)系列等。多娜嫻產品的最大的優(yōu)勢是韓方和普通的護膚品相結合，展現(xiàn)亮麗、高雅的韓國傳統(tǒng)美

17、女之氣質的傳統(tǒng)韓方化裝品，基于陰陽五行學說，以添加皮膚本身能量的“氣；調理陰陽，維持皮膚正常功能的“血等三種要素的平衡作用，給失去平衡的肌膚以全面的呵護。4、秀麗韓針對東方肌膚的漢方保養(yǎng)秀麗韓，是LG旗下的保養(yǎng)品牌，品牌理念是運用漢方技術，從中藥植物提取的天然滋養(yǎng)藥用成分，類美白補水調理毛孔及皮膚生理代謝。它以陰陽調和原理，改善枯燥、暗沉、缺乏彈性的肌膚，成分皆以藥材或人參為基底，很受好評！5、雪花秀頂級漢方養(yǎng)生保養(yǎng)很多MM對中藥絕不會陌生，深知銀菊露、廿四味甚至龜苓膏，有收清熱去濕的效果，對美容有很大的益處，不論中藥有多苦、味道有多奇異，也都不抗拒哦。其實美容界一向對中藥趨之假設騖，不少日本

18、品牌率先自中藥材擷取精華，研制一系列護膚產品。雪花秀，可是在南韓年年銷售第一的傳統(tǒng)漢方品牌，是根據(jù)珍貴藥方提供的護膚品，它根據(jù)漢方的醫(yī)學理念，以為萬物都有陰陽之分，而陰陽平衡才是大自然調和之道。女性天生屬陰由于生理或環(huán)境的影響便出現(xiàn)“陰虛的情況，令肌膚枯燥和老化，雪花秀以“滋陰為原那么，改善女性肌膚的各種燥熱景象，能把肌膚調理到最正確形狀。雪花秀的成分以韓方中藥為主，提倡固本培元和滋陰養(yǎng)生的護膚理念，結合珍貴藥材，包括玉竹、蓮花、杏仁、人參或當歸等，以為追求鮮明生活美學的女性而設計的曼麗妃絲柔系列就是它目前推出的最新產品。這一系列產品的目的在于維護美白無暇的肌膚。經過上面的分析，我們可以斷定，

19、化裝品行業(yè)品牌將會最終構成類似足球隊的格局：上有國家隊，下有地方隊，各得其所，誰也不能完全替代誰。這也是中國化裝品市場的特有屬性所決議的。第二部分 消費者分析1、消費者的總體分析興辦人Mr.Jung了解到都市人的生活環(huán)境空間陜窄，亦面對多種壓力，只需大自然可以使都市人的心靈重返原始的真我個性。THE FACE SHOP以白色為主題的鋪面裝修，是希望讓顧客感遭到一種高貴、清新、干凈、安康的氣味、顧客走入THE FACE SHOP便可以擺脫煩囂，進入另外一個忘憂的世界。THE FACE SHOP的運營理念是要不斷自我改良以迎合顧客的不同的需求，所以不斷求新及研制新產品，努力于為顧客提供多元化、高質

20、量、緊貼潮流的產品，其創(chuàng)新的道路和群眾化的價錢迷倒很多不同年齡層的顧客，由學生、少女，以致家庭主婦也是其主要顧客群。2、現(xiàn)有消費者分析從THE FACE SHOP的定位出發(fā)，結合中高檔化裝品的銷售特點，界定THE FACE SHOP的目的消費群：1目的消費者：學生、少女，以及家庭主婦。2年齡：18-35歲女士，青春活潑、檔次生活、懂得享用生活。3、潛在消費者男性由于皮膚特點、生活習慣和任務性質的要求，也需求化裝品的維護。男性運用化裝品是文明程度提高的標志之一?，F(xiàn)將其作為潛在消費者進展分析：118-30歲未婚男士：青春煥發(fā)活力四射，事業(yè)心較強的白領。 230歲以上：獨具享用，事業(yè)心強的白領。 3

21、已婚男士：事業(yè)勝利。THE FACE SHOP旨在為顧客提供稱心的效力，使顧客每次購物也有賓至如歸的覺得。第三部分產品分析1. 產品概述 = 1 * GB2 * MERGEFORMAT THE FACE SHOP品牌特性THE FACE SHOP清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料，遵照專業(yè)護膚的原理，適用的膚質類型廣，而且效果顯著。 = 2 * GB2 * MERGEFORMAT THE FACE SHOP材質、消費工藝與質量THE FACE SHOP在韓國有“自然主義化裝品之稱，產品常有植物和水果成分，頗受年輕人歡迎。THE FACE SHOP以其優(yōu)良的產質量量、良好的售后效力及不斷擴展的

22、市場占有，勝利樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度，每年都以驚人的速度在開展。 = 3 * GB2 * MERGEFORMAT THE FACE SHOP包裝THE FACE SHOP的質量與檔次相對都比較高。它不重于外在的宣傳與籠統(tǒng)包裝，而是將重心放在本身產品的質量上，不斷被吸引的大批回頭客就是它最好的宣傳媒體。其包裝給人一種大方古樸、雅致、新穎。 = 4 * GB2 * MERGEFORMAT THE FACE SHOP價錢THE FACE SHOP是純植物和水果成分，其細膩的質量和適中的價錢分為群眾，中檔和高檔三個層次，剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。它的運營理念是要不斷自我改良以迎合顧

23、客的不同需求，所以不斷求新及研制新產品，努力于為顧客提供多元化、高質量、緊貼潮流的產品，創(chuàng)新的線路和群眾化的價錢在韓國迷倒了很多不同年齡層的顧客，以學生、少女為主，但家庭主婦也是它的主要顧客群。 = 5 * GB2 * MERGEFORMAT THE FACE SHOP產品前景分析THE FACE SHOP在韓國有“自然主義化裝品之稱，產品常有植物和水果成分，頗受年輕人歡迎。反向操作以韓國男星，在中扮演成俊哥哥的權相宇擔任代言人，清新籠統(tǒng)遭到好評。THE FACE SHOP以白色為主題的鋪面裝修，希望顧客感遭到一種高貴、清新、干凈、安康的氣味，顧客走入店鋪便可以擺脫煩囂，進入另外一個忘憂的世界

24、。它的運營理念是要不斷自我改良以迎合顧客的不同需求，所以不斷求新及研制新產品，努力于為顧客提供多元化、高質量、緊貼潮流的產品，創(chuàng)新的線路和群眾化的價錢在韓國迷倒了很多不同年齡層的顧客，以學生、少女為主，但家庭主婦也是它的主要顧客群。THE FACE SHOP以其優(yōu)良的產質量量、良好的售后效力及不斷擴展的市場占有，勝利樹立并享有較高的品牌知名度和信譽度，每年都以驚人的速度在開展。THE FACE SHOP在韓國家喻戶曉，在國內化裝品市場，THE FACE SHOP的質量與檔次相對都比較高。它不重于外在的宣傳與籠統(tǒng)包裝，而是將重心放在本身產品的質量上，不斷被吸引的大批回頭客就是它最好的宣傳媒體。T

25、HE FACE SHOP產品最大的特征在于它采用純天然的原料，遵照專業(yè)護膚的原理，適用的膚質類型廣，而且效果顯著。第二部分 廣告戰(zhàn)略 = 1 * CHINESENUM3 * MERGEFORMAT 一、廣告的目的1. 企業(yè)提出的目的利用本次廣告宣傳活動對“THE FACE SHOP品牌銷量到達立竿見影的效果。擴展消費群體，讓更多消費者選擇“THE FACE SHOP。加強“THE FACE SHOP品牌籠統(tǒng)的宣傳。2. 根據(jù)市場情況可以到達的目的加大THE FACE SHOP的銷量，并讓消費者對“THE FACE SHOP品牌有更深一步的文化了解和視覺感受，加強消費者對“THE FACE SH

26、OP的品牌認識。目前“THE FACE SHOP在市場上曾經俱有了比較高的認知度，但整體籠統(tǒng)在人們眼中享有較高的品牌知名度和信譽度的化裝品牌不次于歐萊雅、資生堂等國際大品牌。作為“THE FACE SHOP系列新產品的推出以及市場的現(xiàn)實情況，“THE FACE SHOP完全可以憑仗新系列產品在中低檔化裝品市場占據(jù)5-10%的市場份額。 3. 對廣告目的的表述 運用電視、平面、戶外、網絡等方式營造“THE FACE SHOP系列產品的產品概念、產品籠統(tǒng)及品牌籠統(tǒng)，并借機進一步建立和提升“THE FACE SHOP品牌的知名度和品牌籠統(tǒng)，以加深消費者的記憶。同時，開場有方案地進展“THE FACE

27、 SHOP附加值功能宣傳，即針對各地域特點進展多種方式的促銷宣傳和大型公關活動，以建立特質化競爭優(yōu)勢。廣告活動于5.1和10.1長假期間展開，以喚起消費者對“THE FACE SHOP品牌的記憶。配合市場需求，提供其他附屬廣告制造物，如報紙、海報等，加深廣告信息的傳播效果。二、目的市場戰(zhàn)略1. THE FACE SHOP本身品牌詮釋THE FACE SHOP是純植物和水果成分，其細膩的質量和適中的價錢分為群眾，中檔和高檔三個層次，剛上市便成為韓國時下最熱銷的品牌。該品牌的中心思念是Natural Story ，意為“自然的故事。秉承韓國人一向的養(yǎng)生理念，萃取水果和植物的精華做成的產品，純真，清

28、新且芳香。2. 企業(yè)原有市場分析THE FACE SHOP由亞洲人氣超強的韓國明星權相宇代言，是韓國現(xiàn)今最Hit的護膚化裝品牌，2004年12月榮獲韓國全年最正確品牌(Best Brand of The Year )、2005 年5月被韓國的品牌評價機構BRANDSTOCK選為最正確品牌。在2003年12月在韓國正式開設本人的專門店，全球現(xiàn)分店數(shù)目已多達540間，遍及加拿大、澳洲、亞洲及歐洲等海外市場，9月亦已勝利登陸美國紐約，使幅員進一步擴展。THE FACE SHOP被美國Business Week11月號評為7大亞洲最具生長力企業(yè)，THE FACE SHOP成為了最近兩年最熾熱的化裝品牌

29、，短短兩年間在韓國分店已有360間，海外亦有61間，預料今年利潤增長兩倍多，到達二億三千萬元。而THE FACE SHOP亦是是次獨一一間入選的護膚及化裝品公司。以白色為主顏色的店面，便仿佛嗅到叢林，山泉和果園的清新味道。跟蘭芝，嬋真等品牌不同，THE FACE SHOP是以連鎖店方式運營的，遍及漢城的主要商業(yè)區(qū)和地鐵站，卻并未正式進入中國大陸市場香港有其專賣店，這一點做法很像THE BODY SHOP美體小鋪。THE FACE SHOP的主打產品 指經韓國市場驗證非常勝利的包括各種純植物配方彩妝、水果面膜、護膚系列產品植物美白系列阿爾卑斯系列金盞花系列洋柑桔系列毛孔護理系列抗輻射自在 基的蓮

30、花系列等、眼霜、精華素；調理面霜及身體護理產品等。它的產品劃分非常詳細，種類齊全， 照顧到不同肌膚的需求，從清潔到調理各類產品一應俱全，質量更是值得信任。 3. 企業(yè)的目的市場戰(zhàn)略THE FACE SHOP將方案在一年半時間內進入中國市場。是從開辟如今營運中的中國正式賣場逐漸攻占出真正的市場這樣的戰(zhàn)略。THE FACE SHOP在廣告里起用了作為有代表性的韓流明星的權相佑，抓住中國“女人心的方案。THE FACE SHOP初次進入了海外市場是在2004年11月，當時同時進駐了香港,臺灣,新加坡,印度尼西亞等4個國家和地域。如今在美國、日本等翻開市場，目前在海外15個國家保有著150多個賣場。今

31、年將以如今150多個海外賣場為根底，添加到200多個，繼續(xù)進駐海外市場。同時在的推行活動中，必需妥當掌握好廣告的宣傳重點及投放的周期性和密度，留意階段性的營銷進程必需配合不同的廣告戰(zhàn)略，并及時進展廣告效果的評價。三、廣通知求戰(zhàn)略1. 廣通知求戰(zhàn)略廣通知求是訴求戰(zhàn)略、時機戰(zhàn)略、傳播戰(zhàn)略、媒體戰(zhàn)略共同作用于產品推行和品牌戰(zhàn)略實施的全過程。針對該品牌已有的消費者，及潛在消費者，也就是追求時髦的十幾歲青年，到注重生活質量、文化內涵的二十幾歲到四五十歲不等的人群?！癟HE FACE SHOP的廣告必需全面表達品牌的主張、個性、價值和吸引消費者的互動。2. THE FACE SHOP廣告戰(zhàn)略 = 1 *

32、GB2 * MERGEFORMAT 廣通知求對象“THE FACE SHOP廣告的訴求對象主要針對白酒消費人群，即主要集中于18-35歲青春活潑、檔次生活、懂得享用生活的女士，以職業(yè)分析主要集中于學生、少女，以及家庭主婦。 = 2 * GB2 * MERGEFORMAT 廣告的主要內容訴求戰(zhàn)略廣告內容和創(chuàng)意必需緊緊圍繞“THE FACE SHOP品牌的獨特個性，品牌主張和品牌價值內涵及外延進展全方位展現(xiàn)和演繹，并在推行期一直如一地對此進展全方位的廣告宣傳。而其它的價值訴求那么主要放在對產品本身質量和促銷功能上，從而使兩方面相得益彰，共同打造一個品牌價值立體而豐滿的強勢品牌。 = 3 * GB2

33、 * MERGEFORMAT 廣告時機選擇a. 終端的廣告應提早15天左右啟動，詳細廣告投放量和強度應根據(jù)市場情況費用預算等有所區(qū)別?？蛇x擇電視、廣播、報紙、戶外網絡等多種媒體和廣告方式進展適量的籠統(tǒng)性、告知性廣告宣傳，對市場進展預熱，以期建立品牌的初步概念和籠統(tǒng)。b. 全面推行期3個月。在產品完成終端鋪市后，立刻著手全方位立體式的廣告攻勢，強度密度均進展擴展，針對一切目的市場，同期進展年年籠統(tǒng)展現(xiàn)，選擇100150家終端年年進展導購員促銷。c. 穩(wěn)定期。堅持適當廣告投放量，借勢于消費者和通路代理實惠刺激，培育忠實度。d. 節(jié)慶期間。根據(jù)節(jié)慶與活動不定期規(guī)模，繼續(xù)時間，目的人群，預期銷量等在節(jié)

34、慶或活動前中期安排一定廣告投放，主要告知活動或節(jié)慶的內容。四、廣告媒介1對媒介戰(zhàn)略的總體表述繼續(xù)走THE FACE SHOP的特有宣傳方式，即在總公司的整體廣告規(guī)劃下經過網絡，使全國連鎖店同時獲得店面招貼、海報及整體裝飾信息，再在不同媒介上加大宣傳力度，特別是在戶外、報刊、雜志、海報招貼上。本身的網站設計曾經比較具有本身特點，在網絡宣傳方式上要留意對產品動向的即時更新，及在網上對產品加大一定的引薦力度。總體來說，產品的廣告推行過程本質就是一個品牌的傳播過程，一切圍繞產品而進展的活動和廣告信息都構廢品牌傳播不可或缺的內容。使之成為能個性化的區(qū)別于其它產品品牌。而在這其中，經過整合多種群眾媒介資源

35、而進展的產品廣告宣傳是最主要的品牌傳播途徑。同時，圍繞產品的推行而舉行的各種公關、資助及促銷活動也是傳播的重要途徑和方式。2詳細媒體的運用利用傳播浸透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內到達傳播的效果。媒體的選擇：電視：傳播力高且迅速。由于“THE FACE SHOP本身走的就是全國連鎖專賣方式，總公司已一致了一切的品牌籠統(tǒng)，并同時在網絡上發(fā)布到全國各地的連鎖商家。因此，此類廣告可以在全國各地同時展開。如：中央電視臺、湖南衛(wèi)視、北京電視臺等各省市主流媒體的套播節(jié)目。報紙：文案作理性訴求，輔助TV。如：楚天晚報、楚天都市報。其他方式為宣傳折頁、易拉寶、招貼畫等。雜志：生活類。如：第終身活、瑞

36、麗等年輕時髦的雜志。廣播媒體：各省市主流廣播媒介。網絡傳播：無地域性，只需選擇進展廣告宣傳的網站。店頭廣告及展現(xiàn)中心的POP，添加現(xiàn)場銷售之商品籠統(tǒng)。生長期的廣告表現(xiàn)57月1電視：a“名星篇繼續(xù)市場上的品牌印象。b“安康、清新籠統(tǒng)篇用安康、清新的大自然來闡明產品功能及特性。2平面稿：a焦點：自然、清新。b焦點：擺脫煩囂，進入另外一個忘憂的世界。廣告：愛自然。第三部分 廣告方案與營銷戰(zhàn)略一、廣告時間新產品的廣揭露布與產品上市同步進展。企業(yè)本身籠統(tǒng)和品牌宣傳根據(jù)廣告方式的不同，選擇三個月到半年不等。網絡廣告宣傳以一個月為一周期，新產品上市網絡宣傳也與之同步。 = 2 * CHINESENUM3 * MERGEFORMAT 二、廣告表現(xiàn)1廣告的主題分兩大部分：一是從情感著手，傳送產品概念；二是