大錦囊品牌營銷資料庫-五一促銷活動(dòng)執(zhí)行先創(chuàng)

1、康佳五一促銷方案(活動(dòng)執(zhí)行部分)高清升級，倍享驚喜 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題一、活動(dòng)主題:【主題釋意】高清升級：是對全年度推廣主題“雙倍高清，加倍精彩”的技術(shù)闡釋，康佳全年推出“雙倍高清”的領(lǐng)先技術(shù)，對消費(fèi)者意味就是康佳一貫高清戰(zhàn)略的升級；倍享驚喜：對主推機(jī)型贈(zèng)品采用“雙倍”的形式贈(zèng)送，意在讓消費(fèi)者在大腦中聯(lián)想到“雙倍高清”帶來的驚喜加倍。 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)進(jìn)度準(zhǔn)備階段執(zhí)行階段五一強(qiáng)力促銷世界杯互動(dòng)參與4月8日5月1日5月7日7月9日6月9日活動(dòng)開始，造勢重點(diǎn)，布置終端贈(zèng)品促銷、刮獎(jiǎng)促銷、送足球彩票、以舊換新3月底雙高清新品發(fā)布會(huì).媒體造勢.預(yù)熱階段新婚禮品、新居禮品、返現(xiàn)促銷、套餐優(yōu)惠、產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)產(chǎn)品

2、明星產(chǎn)品1、五一促銷活動(dòng)包括三個(gè)部分：A部分：.常規(guī)促銷活動(dòng)；B.部分：重點(diǎn)人群額外加送方案；C.部分：全國各分公司可根據(jù)實(shí)際情況選擇的備選方案。2、常規(guī)促銷活動(dòng)采用“即買即贈(zèng)”的形式（具體促銷機(jī)型待定）；重點(diǎn)人群的促銷專門針對重點(diǎn)人群分新婚、新居、團(tuán)購、球迷幾大類；分公司備選方案，可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況加以選擇執(zhí)行?；顒?dòng)概述： 活動(dòng)時(shí)間：2006年4月20日5月7日（注：世界杯活動(dòng)延續(xù)到7月16日）常規(guī)促銷方案選用執(zhí)行簡單的“即買即贈(zèng)”形式進(jìn)行，由總公司統(tǒng)一采購、發(fā)送禮品，并對具體型號發(fā)送什么禮品做具體安排（以下為待定方案）： 活動(dòng)內(nèi)容（1）常規(guī)促銷方案 促銷機(jī)型 贈(zèng)品安排4219、3719、4

3、711MP4（3.6英寸超大屏幕）+高級液晶屏幕清潔劑40寸以上平板美的微波爐37寸平板美的電飯煲、美的電磁爐、蛙式運(yùn)動(dòng)車（只能選擇其中一個(gè)）32寸平板美的電風(fēng)扇、豪華2.1聲道名牌音響16：9、34寸短管、數(shù)字CRT休閑逍遙椅或護(hù)眼臺燈額外加送方案：為了使五一促銷活動(dòng)更具促銷氛圍，針對購買電視的幾大類人群（新婚、新居、團(tuán)購、球迷），各自量身打造各自的促銷方案；在終端制造差異化的促銷形式，突出康佳的促銷活動(dòng)；額外加送促銷方案是在執(zhí)行常規(guī)方案后，消費(fèi)者獲得額外的加送禮品、或獲得參加刮刮卡活動(dòng)的資格；活動(dòng)共分六個(gè)項(xiàng)目，由于在活動(dòng)宣傳中進(jìn)行的全國性宣傳，達(dá)到全國統(tǒng)一執(zhí)行。 活動(dòng)內(nèi)容（2）額外加送方案

4、額外加送方案一覽表活動(dòng)小標(biāo)題人群促銷機(jī)型參加條件禮品雙倍高清，雙倍禮所有、4711(雙倍高清系列)買促銷機(jī)型時(shí)尚液晶清洗（價(jià)值；188元）浪漫情緣，新婚禮新婚指定促銷機(jī)型出示2006年1月1日以后結(jié)婚證豪華無線耳機(jī)（價(jià)值：288元）喬遷大喜，賀新禮新居指定促銷機(jī)型出示2006年1月1日以后購房證健康護(hù)眼臺燈（價(jià)值：188元）平板套購，逍遙樂套購所有平板一次購物2萬元以上休閑逍遙椅(價(jià)值388元)激情賞球，博百萬球迷指定促銷機(jī)型買促銷機(jī)型贈(zèng)送當(dāng)?shù)刈闱虿势?0張刮刮樂，贏液晶球迷指定促銷機(jī)型（世界杯期間舉行）買促銷機(jī)型20寸液晶（價(jià)值4999元），豪華無線耳機(jī)（價(jià)值288元）活動(dòng)一：雙倍高清，雙倍

5、禮針對人群：所有消費(fèi)者活動(dòng)時(shí)間：2006年4月20日-5月7日促銷機(jī)型：4219、3719、4711(雙倍高清系列)參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，消費(fèi)者購買19系列中的任意一款，除可以獲得常規(guī)促銷禮品，還可以再加送高級液晶清洗液一瓶或休閑逍遙沙灘椅一把的“雙倍禮品”。禮品：時(shí)尚液晶清洗（價(jià)值；188元）額外加送方案A活動(dòng)二：浪漫情緣，新婚禮針對人群：新婚活動(dòng)時(shí)間：2006年4月20日-5月7日促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，購買促銷機(jī)型不僅能得到常規(guī)促銷禮品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的結(jié)婚證，就能再獲得康佳加送精心準(zhǔn)備的一份“新婚禮”禮品：豪華無線耳機(jī)（價(jià)

6、值：288元）額外加送方案B活動(dòng)三：喬遷大喜，賀新禮針對人群：新居活動(dòng)時(shí)間：2006年4月20日-5月7日促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，購買促銷機(jī)型不僅能得到常規(guī)促銷禮品，只要出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的購房證，就能再獲得康佳加送精心準(zhǔn)備的一份“賀新禮”禮品：健康護(hù)眼臺燈（價(jià)值：188元）額外加送方案C活動(dòng)四：平板套購，逍遙樂針對人群：套購（一次購買兩臺或兩臺以上平板）活動(dòng)時(shí)間：2006年4月20日-5月7日促銷機(jī)型：所有平板參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，購買促銷型號的產(chǎn)品不僅能得到相應(yīng)的促銷禮品，只要消費(fèi)者一次性購買康佳平板產(chǎn)品超過或等于2萬元，還可獲贈(zèng)休閑

7、逍遙椅一張。禮品：休閑逍遙椅(價(jià)值388元)額外加送方案D活動(dòng)五：激情賞球，博百萬針對人群：球迷（延續(xù)到世界杯的活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：2006年6月9日-7月9日促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，購買促銷型號的產(chǎn)品不僅能得到相應(yīng)的促銷禮品，還可以獲得當(dāng)?shù)刈闱虿势?0張（單張單注形式，一張2元）禮品：單張單注足球彩票50張（價(jià)值：100元）額外加送方案E贈(zèng)送足球彩票（或當(dāng)?shù)伢w育彩票）操作細(xì)則：1、在活動(dòng)前期，分公司指定促銷機(jī)型；2、各地分公司和當(dāng)?shù)劁N售足球彩票的商販洽談，消費(fèi)者只要有參加活動(dòng)的意向，并購買指定的型號產(chǎn)品，在消費(fèi)者交錢的時(shí)候，就贈(zèng)送機(jī)選的50張足球彩票。中國足球彩票活動(dòng)六

8、：刮刮樂，贏液晶針對人群：球迷（延續(xù)到世界杯的活動(dòng)）活動(dòng)時(shí)間：2006年5月8日-7月9日（7月16日為兌獎(jiǎng)截止日期）促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，購買促銷型號的產(chǎn)品不僅能得到相應(yīng)的促銷禮品，還可以獲得世界杯32支球隊(duì)的刮刮卡一張，刮出“雙倍高清”的ICON就可獲得20寸液晶一臺，刮出冠軍球隊(duì)，可獲得高級高清射頻線一個(gè)。禮品：20寸液晶（價(jià)值4999元），豪華無線耳機(jī)（價(jià)值288元）額外加送方案F刮刮卡操作細(xì)則：1、世界杯32支球隊(duì)各印刷刮刮卡100張，“雙倍高清”ICON印刷5張（一等獎(jiǎng)5名，二等獎(jiǎng)100名）；2、 刮出“雙倍高清”ICON為一等獎(jiǎng)，刮出冠軍球隊(duì)為二等獎(jiǎng)

9、；3、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為20寸液晶一臺，二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為高級高清射頻線。 活動(dòng)內(nèi)容（3）分公司備選方案分公司備選方案：在全國統(tǒng)一執(zhí)行“常規(guī)促銷方案”和“額外加送方案”的基礎(chǔ)上，全國各分公司可根據(jù)具體情況選擇執(zhí)行以下備選方案；分公司執(zhí)行的備選方案的禮品、贈(zèng)品選擇是都是要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，分公司自行進(jìn)行商務(wù)洽談、自行統(tǒng)籌執(zhí)行。分公司備選方案一覽表指定人群促銷機(jī)型活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行價(jià)值指數(shù)新婚分公司指定機(jī)型1、婚宴優(yōu)惠券、婚紗照；3、抽獎(jiǎng)（蜜月假期、蜜月游） 新居分公司指定機(jī)型1、搬家費(fèi)；2、搬家券或搬家折扣券 套購分公司指定機(jī)型康佳VIP卡 球迷分公司指定機(jī)型1、體育用品商店優(yōu)惠卡；2、足球?qū)氊愒u選 世界杯分公

10、司指定機(jī)型1、競猜活動(dòng)；2、贈(zèng)送酒吧代金券 “”為推薦指數(shù)代碼，星號越多，推薦指數(shù)越高。針對人群：新婚促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的結(jié)婚證的消費(fèi)者就可以參加活動(dòng)內(nèi)容（可選擇）：方案一：指定酒樓XX折的婚宴優(yōu)惠券或送價(jià)值XXX元的婚紗照方案二：在享有以上優(yōu)惠的同時(shí)，購機(jī)新婚夫婦還可抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品包括： 1、當(dāng)?shù)厮男羌壘频甑拿赓M(fèi)兩天蜜月假期，在酒店免費(fèi)吃住2日； 2、當(dāng)?shù)鼐包c(diǎn)免費(fèi)蜜月旅行。（與當(dāng)?shù)芈眯猩绾献鳎┓止緜溥x方案A針對人群：新居促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：出示2006年1月1日之后（包括1月1日）的購房證的消費(fèi)者就可以參加活動(dòng)內(nèi)容（可選擇

11、） ：方案一：送價(jià)值XXX元的搬家費(fèi)；方案二：分公司也可以與當(dāng)?shù)丶艺竞献?，向購機(jī)用戶贈(zèng)送家政公司免費(fèi)搬家券或搬家折扣券。分公司備選方案B針對人群：套購促銷機(jī)型：所有平板機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，一次性購買2萬元以上（包含2萬元）的消費(fèi)者就可以參加?；顒?dòng)內(nèi)容：可獲 “康佳VIP卡”（總量500張) 。以“小康之家買康佳，金卡服務(wù)千萬家”為理念，獲得者享有以下權(quán)益:1、以后購機(jī)憑此卡購買任何彩電可享受9.8折優(yōu)惠2、可享受五小時(shí)快速上門服務(wù)。3、年底可獲贈(zèng)康佳小禮物。分公司備選方案C針對人群：球迷促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，消費(fèi)者只要購買促銷機(jī)型，就可以參加?；顒?dòng)內(nèi)

12、容（可選擇）：方案一：選擇全城具有相當(dāng)實(shí)力和規(guī)模的體育用品商店，組成合作聯(lián)盟，凡在活動(dòng)期間購買康佳彩電，均可獲優(yōu)惠卡一張，持卡在該商店購物可獲相應(yīng)的優(yōu)惠。方案二：與當(dāng)?shù)厍蛎詤f(xié)會(huì)合作，評選XX城市“康佳最有價(jià)值球迷”“康佳XX城市足球?qū)氊悺痹u選活動(dòng)。1、可獲得32寸液晶電視壹臺。2、參與康佳的品牌推廣活動(dòng)。分公司備選方案D針對人群：世界杯活動(dòng)促銷機(jī)型：指定促銷機(jī)型參加條件：在活動(dòng)時(shí)間范圍內(nèi)，消費(fèi)者只要購買促銷機(jī)型，就可以參加。活動(dòng)內(nèi)容（可選擇）：方案一：A、世界杯竟猜，凡購買康佳指定型號產(chǎn)品，即可參加世界杯大竟猜活動(dòng)。消費(fèi)者填寫競猜表格（分公司可自行印制），一式兩份，消費(fèi)者保留一份，當(dāng)世界杯結(jié)束

13、后到賣場進(jìn)行核對，可得到以下獎(jiǎng)勵(lì)：1、凡同時(shí)猜中冠軍、亞軍、季軍球隊(duì)名稱的消費(fèi)者，憑購機(jī)發(fā)票可獲100元現(xiàn)金券。分公司備選方案E2、凡同時(shí)猜中前4強(qiáng)隊(duì)的消費(fèi)者，憑購機(jī)發(fā)票可獲200元現(xiàn)金券。3、凡同時(shí)猜中前8強(qiáng)隊(duì)的消費(fèi)者，憑購機(jī)發(fā)票可獲300元現(xiàn)金券。方案二：買康佳指定產(chǎn)品，參加當(dāng)?shù)刂瓢煽倹Q賽（從1/8決賽開始）觀賞的入場券和酒水代金券。 媒體計(jì)劃發(fā)布時(shí)間： 4月20日、4月30日各一個(gè)彩色1/2/版（在消費(fèi)版設(shè)置引導(dǎo)消費(fèi)專欄發(fā)布信息或者與渠道廣告捆綁發(fā)布）發(fā)布內(nèi)容： （報(bào)廣形式由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)匮a(bǔ)充內(nèi)容并負(fù)責(zé)發(fā)布）1、整體活動(dòng)：本次整體活動(dòng)內(nèi)容2、當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)：商務(wù)處策劃的當(dāng)?shù)鼗瘧敉饣顒?dòng)3、產(chǎn)品信息：新品、主推、特價(jià)機(jī)發(fā)布媒體： 活動(dòng)城市當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙家電版或者與關(guān)鍵客戶報(bào)廣發(fā)布捆綁（建議：直接以至少1/8版面貼于渠道整體廣告版面，對方承擔(dān)費(fèi)用，可作為活動(dòng)開展條件與渠道談判，如與報(bào)社直接結(jié)算要求采用產(chǎn)品抵值方式。）終端布置現(xiàn)場戶外（按照相關(guān)指引實(shí)施）： 1、物料：體驗(yàn)屋、活動(dòng)氣模、拱門、活動(dòng)海報(bào)、X展架、堆碼； 2、產(chǎn)品：產(chǎn)品分區(qū)展示與演示，導(dǎo)購?fù)平橘u