說辭車位銷售說辭

1、 禹洲中央城項目車位銷售說辭XXX女士/先生，您好，我是禹洲中央城置業(yè)顧問XXX。告訴您個好消息，大家一直關注的車位近期要開盤了，預計在本月底，首次開盤有優(yōu)惠，我們項目自住客戶比較多，后期家家戶戶都有車，車位比較緊張的，您看您是安排這一兩天還是周末過來看看呢？本體情況一期南區(qū)總計戶數(shù)736戶，總計車位762個，車位配比1:1.03。但是，南區(qū)靠東邊車位在商鋪下面，距離小區(qū)住宅較遠，總計175個，除去這部分車位，可供業(yè)主購買的只有587個，實際車位配比為1：0.8，其中1#樓的車位配比只有1：0.7，所以，車位較緊張，建議早點購買。樓棟號總戶數(shù)住宅車位數(shù)車位配比7365870.80 1#一單元1

2、08710.66 1#二單元108780.72 2#124980.79 3#124980.79 4#1361260.93 5#1361150.85 二、城市現(xiàn)狀1、小區(qū)停車難的事實小區(qū)車多，沒有地方停，周邊所有道路幾乎都被占據(jù)，這是有目共睹的事實。咱們小區(qū)東邊邊為城市主干道，另外三面為市政道路，是不能隨便停放車輛，在路邊隨處停車必定會被開罰單，業(yè)主停車難的問題將會越來越顯著。【在為業(yè)主渲染目前停車難未來更難的局面時，只需反復強調】汽車保有量的持續(xù)增加根據(jù)統(tǒng)計局截至去年 12 月底的數(shù)據(jù)，合肥市平均每天有 500 輛新增的汽車上路，單看我們小區(qū)，每天也有 1、2 輛新買車的業(yè)主。據(jù)不完全統(tǒng)計，一

3、期南區(qū)擁有私家車的業(yè)主已經多達 618 個。后期一個家庭 2 輛車肯定是標配，可以想象，將來南區(qū)這些業(yè)主會有多少輛車，但是車位就這么點.購買車位是大勢所趨合肥目前正朝著國際化大都市的目標邁進，人口將持續(xù)引入，城市版圖不斷擴大。你可以發(fā)現(xiàn)，前兩年，新站區(qū)晚上都沒多少行人，但是現(xiàn)在呢，尤其是我們小區(qū)所在的這個位置，可以說已經成為區(qū)域中心了，人口多、商業(yè)發(fā)達。一旦人口多，商業(yè)發(fā)達，這就意味著，我們也將像中心城區(qū)的那些小區(qū)一樣，生活便利的同時，人潮擁擠，車位難求，政府對交通的管制也將越來越嚴格，不會讓你亂停亂放。你到二環(huán)以內去看，無論白天晚上，都很難有車位。車位的保值增值作用同樣顯著正是因為車子越來越

4、多，車位越來越難得，大家停車越來越困難，大家都知道物以稀為貴，所以說，車位具有跟住宅一樣的增值保值作用。舉個例子，我同事住在黃山路金大地 1912小區(qū)，位于黃山路與懷寧路交叉口，不到 1000 戶的小區(qū)，車位只有 600 多個還是人防車位只有使用權沒有產權，這個車位配比是目前新建樓盤的主流配比。13 年小區(qū)賣車位的時候，8 萬一個。車位全部銷售之后，交給物業(yè)出租。你也知道，老城區(qū)里停車真的很難，我同事 15 年年初從私人業(yè)主那里租來的車位是 450 一個，今年 5 月到期，已經漲到 700 一個月了，嫌貴不租？可以啊，有的是人等著要租的。所以說，車位的租金也跟房價一樣，都是水漲船高的?！敬颂幷?/p>

5、各位自己算一下經濟賬，不再贅述?！?、擁有自己車位，有哪些好處惡劣天氣（尤其是寒冬酷暑雨雪風）情況下，車子免受影響。不會被剮蹭、不會被砸窗被盜。不會被貼罰單（前面說過，隨著合肥主城范圍的擴大化，我們小區(qū)在這個優(yōu)越的地理位置，已經被主城化，交通管制也將越來越嚴格，一個罰單就是 200 有時候甚至還要扣上 3 分）。有了車位，洗車的次數(shù)都會大幅減少，在很大程度上減少維修保養(yǎng)的費用成本。有房有車無車位，滿地找車位，依然屌絲身份；有房有車還有車位，帥氣刷卡進小區(qū)，高富帥形象高大上！租車位月月?lián)Q車位，還不一定能租到。小區(qū)內很多業(yè)主家里有兩輛車，如果人人都想租，到時候不一定租的到，而且租車位沒有穩(wěn)定性，這

6、次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會水漲船高。車位是保值增值品。就像是買房比租房劃算一樣的道理，車位買下來可以使用幾十年呢，買下來就是固定資產，是長期持有，也是可以作為一種投資行為，后期還會增值，如果您后期不需要使用車位了，也可以高價賣給小區(qū)內的其他業(yè)主，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算，如果有車位后期房子轉手還會更好轉，現(xiàn)在很多住老小區(qū)的業(yè)主因為車位停車困難，選擇換新小區(qū)的非常多，目前合肥市汽車的普及率很高，車位就像自行車庫一樣是必須品，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算。三、抗性點1、客戶提問有地面車位首先我們地下車位為產權車位只售不足，地上車位數(shù)量有限。隨著以后生活水

7、平不斷提高， 小區(qū)內多業(yè)主家里會有兩輛車，如果人人都想租，到時候不一定租的到，而且租車位沒有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會水漲船高，就像租房一樣，10年前在合肥租一個兩室一廳的房子只需要八九百一個月，10年后的今天租同樣大小的房子起碼要1800-2000一個月，租金翻了一倍。租賃從表面上看是比較劃算，但是也要考慮隱形的成本。試想一下，每天下班回家需要花十幾二十分鐘找一個停車位，這其中浪費的時間成本是用金錢衡量不了的。我一同事就住在元一名城，停車位特別少，每到加班的時候都提前把車開回家再打車回來加班，這其中浪費的時間成本是無法估算的。而且您試想一下周末帶著老婆孩

8、子出去玩耍回來找車位找到心力交瘁，破壞了一天的好心情，這中感情成本也是無法用錢衡量的。2、為什么要現(xiàn)在買車位首次開盤的車位價格是最實惠的，開完盤以后優(yōu)惠全部收回，而且不可以貸款購買了。按社會生活水平的高速發(fā)展，越來越多的人買車，小區(qū)車輛增多，但是車位只有這么多，車位必將是每個家庭的必備品，避免以后無車位可買，還是早買早安心，早買早劃算。3、買房投資的，不需要買其實投資車位和投資住宅一樣，尤其是產權車位，買下來就是固定資產，是長期持有，后期還會增值，如果您后期不需要使用車位了，也可以高價賣給小區(qū)內的其他業(yè)主，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算，如果有車位后期房子轉手還會更好轉，現(xiàn)在很多住老小區(qū)的

9、業(yè)主因為車位停車困難，從長遠的角度來說還是買一個車位劃算。 4、周邊停車的地方多，不需要買車位我們項目位于新蚌埠路主干道上，路邊停車會有被開罰單風險。項目片區(qū)目前因為正在建設中所以有未開發(fā)地段可供停車，但待周邊項目建成，后期將不允許停車，那時候想停車很難了。合肥目前仍在大建設中，城市規(guī)劃將越來越規(guī)范，停車也就越來越難。5、暫時沒有資金車位分期，0 壓力。【目前有可能合作的車位貸銀行是中國銀行，具體政策還需要等公司通知?！寇囄毁J，付一萬定金，其余車位款，以辦理信用卡，分期償還，最長可以分期到 3-5 年（每個銀行政策不一樣，具體等銀行政策出來再行培訓），根據(jù)分期時長，收取手續(xù)費，3%6%不等，按

10、照分期三年平均 4.5%的手續(xù)費計算，5 萬的分期款，就是 2250 元，每個月的還款額就是（50000+2250）/36=1451 元/月。一期的房子那么便宜，預計后面業(yè)主想換房也難了，車子又這么便宜，所以，買 2 輛車的難度比換一套房子的難度要小太多，這么算的話，將來我們小區(qū)的業(yè)主，一家 2 輛車的可能性就大大提高了，房貸便宜，支付車位貸也不會有這么大壓力工資的上漲跟不上房價的上漲，所以等有錢買房觀念是錯誤的。按揭、短期和親友周轉都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有錢了車位的價格又上漲了，如果等入住的話，車位價格可能還會更高，而且買得越晚越沒有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲

11、買的問題，免得后期車位漲價或者無車位可買。附：車位基礎常識1、產權車位與人防車位的區(qū)別類型所有權說明備注地上車位歸全體業(yè)主共有無產權或土地證，僅可出租不可辦理產權登記，供業(yè)主租用或訪客臨停地下車位產權歸開發(fā)商所有有產權證（即使用權），無土地可辦理產權登記，可售證人防車位產權歸人防辦所有無產權或土地證，僅可出租，或僅供業(yè)主租用由開發(fā)商轉讓使用權2、什么叫子母車位？答：子母車位一般指的是可以停放兩輛汽車但按照一個車位出售或核發(fā)一個權利證書的車位，不過只可以前后停放，一般情況下分為平面式車位和機械式車位兩種情形?！颈景笡]有子母車位】3、本案地下車庫的層高多少？標準車位的尺寸多少？微型車位的尺寸多少？

12、一般車輛的尺寸在多少？【自行搜索】一般車子的尺寸：長 4 米寬 1.6 米高 1.5 米普通車位尺寸：5.05*2.4=12.12（實用面積）4、產權車位購買的稅費：A、契稅：4%。B、維修基金：1%。C、產證登記費：550 元/個。D：印花稅：30 元/個。E、物業(yè)管理費：50 元/月?！咎顚?3 份自辦產證承諾書，交房時只用繳納物業(yè)管理費即可，其余費用待業(yè)主辦理產證的時候自行向稅務局及房產局繳納?！寇囄浑A段性銷售/報價說辭1、車位摸底階段電話說辭：（已完成）注意事項：僅針對一期老業(yè)主做車位購買意向的摸底調查您好，我是禹洲中央城的置業(yè)顧問 xxx，我們這個月將推出一部分產權車位，請問您有購買

13、車位的打算嗎？如果有的話我現(xiàn)在就給您做個登記，因為我們的車位還是比較緊缺的。附：車位摸底階段短信說辭：（已完成）注意事項：向老業(yè)主強調你是他的服務專員身份您好，我是您的置業(yè)顧問 XXX，禹洲中央城項目將于這個月推出車位，您如果打算買的話一定要提前跟我聯(lián)系，我?guī)湍鰝€登記。還有以后關于您房子的任何問題，您都可以直接打我電話，我將全程為您服務。（具體價格還沒有出來，如果您有購買打算，我這里先給您登記，一旦有消息，我會第一時間跟您聯(lián)系。）2、車位認籌階段電話說辭：（預計4月22日開始）注意事項：強調購買車位的必要性以及早買優(yōu)惠多位置好等車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時機；目前普遍每個小區(qū)都存

14、在著“停車難”的問題，長遠的為愛車考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時候、兒童玩耍、新手司機會刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實的原因，突出在地下停車位的安全省心等好處；說明不購買車位者不保證將來小區(qū)內一定有位置停車，而購買車位者不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。既然早晚都要買，何必不趁便宜的時候買呢？附：車位認籌階段短信說辭：（預計4月22日開始）注意事項：向老業(yè)主強調認籌優(yōu)惠您好，我是您的置業(yè)顧問 XXX，禹洲中央城項目將于這個月推出車位，并于明日上午9點開始認籌，認籌享受XXX優(yōu)惠，請攜帶購房人身份證原件和銀行卡準時到售樓部。您明天過來直接打我電話，我將全程為您服務。謝謝！3、車位開盤前電話說辭

15、：（預計4月26日開始）注意事項：強調認籌的客戶多，釋放價格及優(yōu)惠附：車位開盤階段短信說辭：（預計4月28日開始）注意事項：向老業(yè)主強調開盤客戶較多您好，我是您的置業(yè)顧問 XXX，禹洲中央城項目將于明日進行南區(qū)車位開盤，請攜帶您的身份證、認籌單、銀行卡，于明日上午9點到售樓部參加開盤。由于本次開盤是先到先得，請您務必準時到訪。來到直接找我，全程為您服務。祝您選到理想的車位，謝謝4、車位開盤后電話說辭：注意事項：強調車位越來越少，優(yōu)惠已經收緊一輪摸底說辭：（4.15已完成） 初步購買意向摸底您好，我是禹洲中央城的置業(yè)顧問 xxx，我們這個月將推出一部分產權車位，請問您有購買車位的打算嗎？如果有的話我現(xiàn)在就給您做個登記，因為我們的車位還是比較緊缺的。二輪交叉回訪說辭：（4.17已完成） 具體不買原因摸底您好，我是禹洲中央城的置業(yè)顧問 xxx，我們這個月將推出一部分產權車位，請問您目前家里有私家車嗎？客戶：有置業(yè)顧問：那您目前準備買車位嗎？我們南區(qū)車位馬上開始銷售，并且首開優(yōu)惠力度較大?？蛻簦何襾砜紤]下置業(yè)顧問：您看周末有沒有時間過來看看？客戶：可以，周末去看看再說三輪交叉回訪說辭：（4.19已完成） 主要強逼客戶，化解客戶各個抗性點您好，我是禹洲中央城的置業(yè)顧問 xxx，我們這個月將推出一部分產權車位，請問您有購買車位的打算嗎？客戶：暫時不打算買置業(yè)顧