科學(xué)家創(chuàng)業(yè),如何能夠成功

1、當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)大潮讓很多年輕人，尤其是那些擁有專業(yè)技能和想象力的年輕科學(xué)家，看到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。然而創(chuàng)業(yè)對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)也充滿了神秘感，在他們的印象中，創(chuàng)業(yè)者都1必須擁有過(guò)人的膽識(shí)、獨(dú)特的技能以及推銷自己和自己的產(chǎn)品的能力，創(chuàng)業(yè)所包含的風(fēng)險(xiǎn)也讓人猶豫不決。Science的職業(yè)專欄刊登了幾個(gè)關(guān)于年輕科學(xué)家創(chuàng)業(yè)過(guò)2程的故事，并總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)成功所必要的因素，希望能對(duì)準(zhǔn)備科技創(chuàng)業(yè)的朋友有所啟發(fā)。第一個(gè)故事里，主人公的創(chuàng)業(yè)始于偶然。當(dāng)年麻省理工學(xué)院的化學(xué)工程師Armo3n Sharei正在攻讀MIT的博士學(xué)位。他的研究項(xiàng)目是開(kāi)發(fā)微流體槍，想把一些“東西射入細(xì)胞”。雖然這種槍沒(méi)有研制成功，但把分子擠壓進(jìn)入細(xì)

2、胞這個(gè)想法看起來(lái)很有前4途。Sharei把一個(gè)氣壓系統(tǒng)和微流體芯片連接起來(lái)，并用它來(lái)輸送目標(biāo)分子。當(dāng)時(shí)他想，“好吧，看起來(lái)我們可以開(kāi)始做一些有用的東西。但是，我們用它來(lái)做什么呢?”5年，經(jīng)過(guò)一些法律咨詢并在導(dǎo)師們的幫助下，Sharei和他的朋友Agustin Lopez Marquez創(chuàng)辦了SQZ Biotech公司。從那時(shí)起，他們陸續(xù)6贏得了很多頂級(jí)榮譽(yù)和總數(shù)萬(wàn)美元獎(jiǎng)金，另外還從投資者那里籌集了萬(wàn)美元，隨后的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了可觀的收入，并規(guī)劃了一條通向新型藥物投放治療技術(shù)的道路?！拔蚁嘈趴茖W(xué)，并希望7努力推動(dòng)它，”Sharei說(shuō)。對(duì)于該公司的CEO Sharei和主席Lopez Marquez來(lái)說(shuō)

3、，科學(xué)創(chuàng)業(yè)并不是買(mǎi)彩票，需要不斷向前推動(dòng)你的想法。他們8開(kāi)始時(shí)從自己的積蓄、親戚、導(dǎo)師(包括麻省理工學(xué)院的化學(xué)工程師和發(fā)明家Robert Langer和Klavs Jensen)籌集了萬(wàn)美元。然后Sharei和Lop9ez Marquez把自己的想法送到麻省理工學(xué)院的技術(shù)轉(zhuǎn)移辦公室，就這樣開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之旅。第課：撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)不像以前那么普遍10了。現(xiàn)在的共識(shí)是：它是有用的，但往往會(huì)需要反復(fù)改寫(xiě)但最終有可能毫無(wú)作用。盡管如此，麻省理工學(xué)院堅(jiān)持要SQZ Biotech提交一份計(jì)劃，既要突出科學(xué)思想的重點(diǎn)，11又要提供申請(qǐng)專利的理由。幸運(yùn)的是，Sharei曾經(jīng)為之前那個(gè)不成功的流

4、體槍點(diǎn)子寫(xiě)過(guò)一個(gè)課堂作業(yè)，他用基本相同的市場(chǎng)分析和經(jīng)營(yíng)模式修改了這一計(jì)劃。該計(jì)劃的策略是在12短期就把產(chǎn)品銷售給實(shí)驗(yàn)室的研究人員，然后把努力推進(jìn)其在醫(yī)療中的應(yīng)用作為長(zhǎng)期目標(biāo)。第課：得到正確的專利“科學(xué)創(chuàng)業(yè)者最早可能出現(xiàn)的失誤之一是申請(qǐng)專利13中的錯(cuò)誤”，參與過(guò)多個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的MIT化學(xué)工程師Robert Langer說(shuō)。對(duì)于SQZ Biotech公司的情況，“這個(gè)概念是如此的簡(jiǎn)單，”Lopez Mar14quez說(shuō)，“我們確實(shí)需要強(qiáng)有力的保障?！边@些創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)了一個(gè)強(qiáng)大的國(guó)際專利，花費(fèi)為萬(wàn)美元，這對(duì)于這個(gè)羽翼未豐的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)太貴了，但麻省理工學(xué)院幫助支15付了這筆費(fèi)用。作為在校園中取得的發(fā)明，

5、大學(xué)獲得專利，并將其授權(quán)給公司，同時(shí)保留在今后收取使用費(fèi)提成的權(quán)利。第課：參加大賽在尋找便宜辦公室的過(guò)程中16，Sharei和Lopez Marquez聽(tīng)說(shuō)了一種稱為MassChallenge的比賽和組織。MassChallenge仿照麻省理工學(xué)院的“K競(jìng)爭(zhēng)”模式，邀請(qǐng)17所有申請(qǐng)的創(chuàng)業(yè)者，爭(zhēng)奪進(jìn)入決賽的個(gè)位置。SQZ Biotech贏得了其中一個(gè)位置，這樣Lopez Marquez和Sharei在波士頓的海邊獲得了為期個(gè)月的免費(fèi)18辦公空間。這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者驚訝地發(fā)現(xiàn)，他們獲得的獎(jiǎng)勵(lì)遠(yuǎn)不止寫(xiě)字樓。MassChallenge還提供了一個(gè)共同的工作環(huán)境，企業(yè)家們?cè)谄渲锌梢苑窒砑记珊吐?lián)系方式19。有一

6、個(gè)大腕云集的導(dǎo)師群，并有機(jī)會(huì)被邀請(qǐng)演講，還有來(lái)自贊助商的軟件之類的贈(zèng)品，并且，SQZ Biotech在這里成功搭建了持續(xù)得到商務(wù)、法律和投資幫助的社交絡(luò)。20第課：資金會(huì)以多種形式出現(xiàn)隨后，SQZ Biotech成為MassChallenge共個(gè)申請(qǐng)人中的四大“鉆石級(jí)”獲獎(jiǎng)?wù)?，獲得了萬(wàn)美元的比賽獎(jiǎng)金，21另外還從空間科學(xué)進(jìn)步中心得到多萬(wàn)美元以把這項(xiàng)技術(shù)用于國(guó)際空間站。這一金額也是MassChallenge史上最高金額。贏得比賽還使SQZ Biotech在22投資者中更有信譽(yù)。在接下來(lái)的一輪融資中，Sharei和Lopez Marquez不得不為天使投資設(shè)立萬(wàn)美元的上限，因?yàn)楦嗟耐顿Y可能會(huì)造成

7、不切實(shí)際的期望。然而，23從其它來(lái)源有更多的錢(qián)進(jìn)來(lái)。Sharei的研究小組將美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院資助的萬(wàn)美元用于采購(gòu)。Lopez Marquez將公司產(chǎn)品的樣品銷售給實(shí)驗(yàn)室的科研用戶。他正24將SQZ Biotech打造為一個(gè)技術(shù)平臺(tái)，為新一代療法的研發(fā)鋪平道路。投資、基金以及與研究相關(guān)的銷售相結(jié)合，使該公司開(kāi)始能夠?qū)Ｗ⒂谥委煼椒ǖ难邪l(fā)。在過(guò)25去的幾個(gè)月里，公司的規(guī)模擴(kuò)大了一倍以上，全職員工從個(gè)發(fā)展到個(gè)。公司從Sharei作過(guò)博士后的哈佛醫(yī)學(xué)院搬出，進(jìn)入了馬薩諸塞州大學(xué)在波士頓的生命科學(xué)創(chuàng)業(yè)孵化基地。26第課：科學(xué)不是萬(wàn)能的分子生物學(xué)家P. Shannon Pendergrast創(chuàng)立Ymir

8、Genomics之初，公司僅僅是個(gè)名字而已。他的兩個(gè)兄27弟，Scott和Stephen，都已經(jīng)是創(chuàng)立并出售了數(shù)家公司的計(jì)算機(jī)科學(xué)家，他們兩人謀劃創(chuàng)立一個(gè)新的企業(yè)，想要支持他們的兄弟專門(mén)從事RNA技術(shù)研究的P. S28hannon。三兄弟于是在年創(chuàng)立了Ymir Genomics，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)源于北歐創(chuàng)世神話的名字聽(tīng)起來(lái)很酷?！拔覀儎?chuàng)建了公司，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有專利，沒(méi)29有商業(yè)模式，”P(pán). Shannon說(shuō)。公司創(chuàng)立后，P. Shannon用了一年時(shí)間閱讀文獻(xiàn)，以尋找想法。他抓住了三個(gè)正在融合的分子生物學(xué)的發(fā)展趨勢(shì)：不編30碼蛋白質(zhì)的microRNA、高通量測(cè)序、細(xì)胞封裝RNA的微囊泡，最終找

9、到的方向是挖掘公共數(shù)據(jù)庫(kù)中的RNA序列從而發(fā)現(xiàn)用于藥物開(kāi)發(fā)的生物標(biāo)志物。Scott31和Stephen寫(xiě)了一個(gè)計(jì)算機(jī)程序，發(fā)現(xiàn)了一系列新的microRNA?！暗鼈冞€只是存在于程序中，”P(pán). Shannon說(shuō)?！拔覀儾恢浪鼈兪欠裾鎸?shí)存在。”32第課：租實(shí)驗(yàn)臺(tái)年初在波士頓，一間不包括細(xì)胞培養(yǎng)通風(fēng)櫥、離心機(jī)、測(cè)序儀的空實(shí)驗(yàn)室，每月運(yùn)行費(fèi)用約美元以上，租賃實(shí)驗(yàn)室需要簽訂年的合約。P. Shann33on正處在一個(gè)十字路口：繼續(xù)將公司局限于計(jì)算機(jī)?還是動(dòng)用數(shù)百萬(wàn)美元繼續(xù)深入研發(fā)?“但是，如果計(jì)算機(jī)程序沒(méi)有效果怎么辦?”他很擔(dān)憂。他在互聯(lián)上搜索，發(fā)現(xiàn)了34麻省理工學(xué)院附近Cambridge BioLa

10、bs(CBL)。CBL是Johannes Fruehauf運(yùn)營(yíng)的一個(gè)新型的實(shí)驗(yàn)室孵化基地，F(xiàn)ruehauf自己也是35一個(gè)MassChallenge的獲獎(jiǎng)?wù)?。通過(guò)萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，F(xiàn)ruehauf曾經(jīng)為其第一個(gè)初創(chuàng)公司Cequent Pharmaceuticals租用和裝備了一36個(gè)實(shí)驗(yàn)室。為了有一定收入來(lái)源，F(xiàn)ruehauf將部分實(shí)驗(yàn)臺(tái)空間和設(shè)備轉(zhuǎn)租給其他企業(yè)家。Fruehauf的此舉很成功，因?yàn)樗綇?qiáng)大的贊助商團(tuán)隊(duì)，并于去年37月推出Lab Central作為CBL更關(guān)注研發(fā)方向的“升級(jí)版”。這兩者都位于所謂的“波士頓創(chuàng)新超星系”，這里包括麻省理工學(xué)院和一大批生物技術(shù)和制藥公司。38“這

11、就是劍橋的特點(diǎn)，”Fruehauf說(shuō)?！叭藗冏叱鰧W(xué)術(shù)界，起步、引導(dǎo)、吸引一些風(fēng)險(xiǎn)投資，得到一些基金資助，并利用這個(gè)機(jī)會(huì)成功。”這三兄弟于是利用了這39個(gè)機(jī)會(huì)，他們?cè)谶@里租用實(shí)驗(yàn)空間，首先在CBL，后來(lái)在Lab Central。兩年里，這個(gè)兄弟團(tuán)隊(duì)只花了他們啟動(dòng)預(yù)算的四分之一。他們發(fā)現(xiàn)了兩種從尿中提取生物標(biāo)志物40(RNA和蛋白質(zhì))的技術(shù)可以推向市場(chǎng)，比目前的試劑盒更好更便宜，并且性能提高倍。該團(tuán)隊(duì)目前正在使用這種技術(shù)來(lái)推進(jìn)自己在醫(yī)療應(yīng)用方面的戰(zhàn)略。與此同時(shí)，P.41Shannon發(fā)現(xiàn)與其他企業(yè)家共同工作的好處。在Lab Central這樣的地方，租戶都不像商業(yè)對(duì)手，而更像協(xié)作的學(xué)者。創(chuàng)業(yè)者交換

12、物品、方法、試劑和關(guān)系，P.42Shannon說(shuō)。他們唯一守口如瓶的一點(diǎn)是他們的關(guān)鍵專有信息，他們所謂的秘密“配方”。第課：組建一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)年，正在攻讀羅格斯新澤西醫(yī)學(xué)院碩43士學(xué)位的分子生物學(xué)家Sourav Sinha聽(tīng)說(shuō)了一個(gè)叫“乳腺癌啟動(dòng)挑戰(zhàn)”的比賽。由美國(guó)國(guó)家癌癥研究所(NCI)贊助，這個(gè)挑戰(zhàn)比賽提供了NCI已經(jīng)擱置的專利和技44術(shù)。參賽者沒(méi)有必要發(fā)明一種技術(shù)，他們只需要一個(gè)有科研和商務(wù)專長(zhǎng)的組合團(tuán)隊(duì)?！跋敕〞?huì)改變，”辛哈說(shuō)，“但人真的不會(huì)變，你團(tuán)隊(duì)里的成員可以真正決定你的成敗?！?5因此Sinha聯(lián)系了他在達(dá)特茅斯的本科同學(xué)Riley Ennis，Ennis還是一個(gè)大一新生時(shí)，就創(chuàng)

13、辦了研發(fā)癌癥疫苗的Immudicon公司。他們兩個(gè)咨詢了在46新罕布什爾州的抗體公司Adimab的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官、生物技術(shù)企業(yè)家Errik Anderson，然后寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并加入了比賽。今年三月，47Sinha的團(tuán)隊(duì)獲得癌癥研究員Nadya Tarasova開(kāi)發(fā)的技術(shù)的授權(quán)許可，涉及將抗體與強(qiáng)效的化療藥物用于靶向癌細(xì)胞治療。一個(gè)月后，Sinha和Ennis推48出Oncolinx。年五月，Sinha完成了他的碩士學(xué)位，并開(kāi)始作為公司的CEO全職工作。第課：生物技術(shù)公司可以是虛擬的今天，Oncolinx是49Sinha稱為“虛擬生物技術(shù)商業(yè)模型”的實(shí)例。該策略是將抗體藥物偶聯(lián)技術(shù)授權(quán)給制藥公司，由這些公司將其鏈接到現(xiàn)有的腫瘤靶向抗體。Sinha希望把實(shí)驗(yàn)計(jì)劃50提交給臨床研究組織(CROs)，把藥品說(shuō)明書(shū)提交給臨床生產(chǎn)組織(CMOs)。CRO會(huì)用CMO制作的藥物進(jìn)行從臨床前到二期臨床試驗(yàn)的藥物開(kāi)發(fā)試驗(yàn)。該數(shù)據(jù)提交給美國(guó)51FDA和制藥公司，而這些制藥公司會(huì)用自己的平臺(tái)進(jìn)行后續(xù)試驗(yàn)。“虛擬生物技術(shù)商業(yè)模型”利