企業(yè)運(yùn)營模式實(shí)習(xí)報告

1、實(shí)習(xí)目的以虛擬企業(yè)競賽之方式，培養(yǎng)同學(xué)解決企業(yè)實(shí)際營運(yùn)上所將面對 的問題，并體會實(shí)際商場優(yōu)勝劣敗，適者生存之實(shí)務(wù)面。掌握如何分 析商業(yè)環(huán)境、如何創(chuàng)造商機(jī)、運(yùn)用財務(wù)杠桿、如何充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作 精神以及以如何制定戰(zhàn)略決策等知識要點(diǎn)。實(shí)習(xí)時間和地點(diǎn)2013年3月19號 實(shí)驗(yàn)樓2#206實(shí)習(xí)組員分配實(shí)習(xí)內(nèi)容我們運(yùn)用Top-Boss軟件來模擬的是一個啤酒市場，我們的公司 名稱是華興啤酒股份有限公司，是在最初的市場占有率和資源分配都 是均勻的前提下進(jìn)行的本次模擬競賽。企業(yè)營運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件（簡稱TOP- BOSS軟件），是用于 企業(yè)管理、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的 仿真博弈模

2、擬軟件。BOSS軟件是由七個學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企 劃、生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng) 營與決策。在老師的指導(dǎo)下，我們首先自由選擇組成為一個合作團(tuán)隊(duì)， 注冊公司，明確各部門負(fù)責(zé)人。在我們公司我負(fù)責(zé)的是財務(wù)部門。需要提供上期資金流量表、利 潤表等會計(jì)表數(shù)據(jù)，并對下期的決策投資提出建議，這對于公司的盈 利與否、競爭是否存在優(yōu)勢起到了很大的作用。投資和收入的平衡點(diǎn) 需要很好的把握。投資過大會造成資金浪費(fèi)，甚至?xí)?dǎo)致公司破產(chǎn)； 投資過少，市場無法打開，市場占有率較低，公司就無法盈利；此外， 還要計(jì)算股東的分紅。我們一共進(jìn)行了兩期決策的比賽，分別是春季和夏季。首先，我 們先對

3、決策環(huán)境進(jìn)行分析。由于一開始我們的運(yùn)營的環(huán)境都是相同 的，因此，我們決定：降低價格，打開市場，提高市場占有率。在實(shí) 際決策中我主要負(fù)責(zé)計(jì)算各個數(shù)據(jù)，例如定價、營銷費(fèi)用、總產(chǎn)量分 配、貸款、設(shè)備投資費(fèi)用等。第一期的決策結(jié)果：市場占有率由之前 的10%增加到15.6%，在市場占有率排行中排名第一，但是美中不足 的是公司雖然處于盈利的階段但是還是可以看出還有上升空間。接著 我們進(jìn)行了夏季的運(yùn)營決策?？紤]到商品的季節(jié)性，我們延續(xù)了以前 的低價格優(yōu)勢，加大了生產(chǎn)量，同時又加大了設(shè)備、維護(hù)、研發(fā)等費(fèi) 用。最后的運(yùn)營結(jié)果：市場占有率有所增加，依舊排名第一，但是我 們的盈利數(shù)卻是負(fù)值。實(shí)習(xí)體會由于我們每做一次

4、模擬經(jīng)營過程中，模擬的各企業(yè)和企業(yè)的各部 門就會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)指標(biāo)和競賽結(jié)果。我們對這些不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行 分析，就會找出各種正確或錯誤的決策原因，也就產(chǎn)生了各種各樣的 企業(yè)經(jīng)營管理成功與失敗的案例。通過這次企業(yè)運(yùn)營模擬實(shí)習(xí)，我也體會到一下幾點(diǎn)：第一、準(zhǔn)確的市場定位和市場預(yù)測是企業(yè)成功的關(guān)鍵。在第一期 比賽中，我們過多的原材料投入，導(dǎo)致了產(chǎn)品的大量積壓，導(dǎo)致了資 金浪費(fèi)。為了強(qiáng)占市場而大量的投入營銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用導(dǎo)致產(chǎn)品單 位成本增大，同時由于的采取了低價格的營銷策略，這就使得公司的 盈利有所減少。另外比賽中企業(yè)每一個角色并沒有進(jìn)行充分的決策， 相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)與配合也沒有做到盡善盡美，所以今后

5、的工作決 策過程中要充分發(fā)揮企業(yè)每個部門的職能，使每個成員期望值保持高 度一致的團(tuán)隊(duì)精神這樣便能更充分地發(fā)揮企業(yè)競爭的優(yōu)勢。第二、進(jìn)行決策前應(yīng)當(dāng)先充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場 環(huán)境。要想經(jīng)營好自己的企業(yè)，剛起步時的企業(yè)運(yùn)營決策是相當(dāng)重要 的。而決策數(shù)據(jù)都來源于給定的競爭背景及市場環(huán)境資料，所以仔細(xì) 的研究和分析是有必要的。由于賽初各企業(yè)都處在同一層面上，所以 各項(xiàng)費(fèi)用的投入和產(chǎn)品價格可以相對保守，產(chǎn)品在各市場投入及價格 均以試探性為主，以便初步了解競爭對手的意圖。第三、做出正確的市場決策。正確決策的做出是需要以較強(qiáng)的專 業(yè)知識、準(zhǔn)確的市場預(yù)測和明確的企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)。同時還要根據(jù)公 司在各個市場的市場占有率情況進(jìn)一步來確定那個公司未來的發(fā)展 戰(zhàn)略，即選擇好主攻的市場，從而避免不必要的資金浪費(fèi)。第四，知彼知己方能百戰(zhàn)不殆。市場競爭過程中要做到充分了解 競爭對手的運(yùn)營情況、分析競爭對手的動作意向，并有針對地做出相 應(yīng)的策略。不能為了搶占市場一味的降低產(chǎn)品的價格，使企業(yè)所能獲 得的利潤降低，甚至出現(xiàn)虧損，這樣需哦是與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)一一企 業(yè)利潤最大化相背離的；也不