普洱茶營銷策劃方案

1、普洱茶營銷策劃方案組員:王紅飛 葉津津 盛曉蘭1普洱茶市場分析 食品市場無品牌市場禮品市場收藏品市場現(xiàn)代醫(yī)學對普洱茶的功效研究表明普洱茶具有暖胃、減肥、降脂、防止動脈硬化、防止冠心病、降血壓、抗衰老、抗癌、降血糖的功能又由于普洱茶經歷了生茶到熟茶的轉變過程，其生茶具有祛風解表、清頭目等功效，而熟茶又有下氣、利水、通便等沉降功效。故普洱一直被譽為一種攻補兼?zhèn)涞牧妓?。煙、酒、茶是國人傳統(tǒng)的禮品，但不是所有人都適合送煙、酒的，唯有茶既高雅又體面，是企業(yè)節(jié)日公關活動的首選。 普洱茶具有豐富的營養(yǎng)價值，對身體健康有利，送茶代表了對對方身體的關愛。 茶多以新為貴，唯獨普洱茶為茶中異品，存放時間越長味道越好

2、、價值越高.普洱茶可以長期儲存和越陳越香的特點,決定了其具有收藏和投資的價值。 “普洱茶”三個字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒有某個普洱茶品牌的概念普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產品的代名詞，而不是一個品牌的代名詞 在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價格之分而沒有品牌之分。2益健普洱茶策劃對象3目標人群廣告語” 茶之都，茶之秀。益健普洱茶，健康茶益健普洱茶，伴您健康每一天“送茶，送健康益健普洱茶，茶中之君子個人或家庭45普洱茶品牌規(guī)劃實施推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價格，主要以各高級茶樓、禮品專柜作

3、為推廣渠道推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式 推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能6包裝策略產品包裝關系到產品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們產品的高品質，高品位的內涵來。（1）分類包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買者自己使用，可采用牛皮紙包裝。（2）等級包裝策略：根據(jù)茶葉不同等級，分為高低檔次。7價格策略在價格方面，益健普洱茶高檔產品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。茶飲料價格為5元一罐8促銷

4、策略9（一）廣告宣傳活動 1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大 使。 擁有品牌形象。 2、在旅游區(qū)，游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳， 比如媒體投放、導游推薦、專賣店設置等，并在站點、旅游景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。10（二）其他促銷活動1、店內促銷3、店堂陳設2、公共關系（1）多實施一些贊助活動；（2）打造普洱茶奧運品牌 （3）發(fā)表介紹此茶葉營養(yǎng)的 文章或茶文化的文章等（4）利用網(wǎng)絡建立關于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。 店內實行免費品茶，請品茶人提出意見；買就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買就送優(yōu)惠券；買的次數(shù)達到一定數(shù)量就送貴賓卡享受特別待遇等。開展一系列茶文化知識講座 在茶文化節(jié)或品茶會上進行推廣開設茶葉展示、銷售專柜；在銷售終端的積極采取生動化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式11 （三）銷售網(wǎng)點策略在非傳統(tǒng)場所增設銷售網(wǎng)點和特許經銷店,提高或恢復原有網(wǎng)點的活力12盈虧分析財務計劃 原則：把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值總投資200萬，期中用于出租店面、店面裝