汽車銷售計劃-2

1、 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文汽車銷售計劃各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木棉，應讀我的文章！若為比翼雙飛鳥，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu) 秀文，必成天上比翼鳥！、銷量指標：至2008 年 12 月 31 日，560 萬元， 銷售目標 700萬元（ 2007 年度銷售計劃表附后） ；二、計劃擬定： 1、年初擬定年度銷售總體計劃 ；2、年終擬定年度銷售總結(jié)；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表 ； 4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：根據(jù) 06 年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP 用

2、戶、一級用戶、 二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施： 1、技術(shù)交流： （ 1 ）本年度針對VIP 客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會； （ 2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈 ,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。 （ 1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP 客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（ 2）適

3、應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 07 年工作重點。3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源， 通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主， “賣產(chǎn)品不如賣服務” ，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務， 從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 精選公文范文 機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的

4、籌碼。本年度我 將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè) 務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售 任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方， 何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏 得精彩！ 2008 年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣 的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參 與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確 做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨 計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督 和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交 付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司 產(chǎn)銷的各項任務。在 2008年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下： 1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)

5、貨訂艙以及相關(guān)事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨， 并及時向領(lǐng)導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、 運輸聲明、 原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。 6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在 WEBEDI 生

6、成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 8、 參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄， 并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導交給的臨時任務等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應用于實際工作過程中。 12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在 2008 年要達成發(fā)貨量 XX 噸以上，銷售額XX 萬美元以上的目標。在2008年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著 “公司榮我榮” 的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的