iPhone 4S是蘋(píng)果公司推出的一款觸摸屏智能手機(jī)

1、最新iPhone 4S是蘋(píng)果公司推出的一款觸摸屏智能 蘋(píng)果 4s市場(chǎng)調(diào)查與分析現(xiàn)在的 消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將 作為溝通的工具，更把 看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此。消費(fèi)者在選擇 時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。而 行業(yè)今年來(lái)開(kāi)展迅速。市場(chǎng)上各大廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已經(jīng)完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值。iPhone 4S是蘋(píng)果公司推出的一款觸摸屏智能 ，取代iPhone 4成為iPhone的第五代產(chǎn)品，2022年10月，在美國(guó)加利福尼亞州舉行的Lets talk iPhone的新品發(fā)布會(huì)

2、上，蘋(píng)果發(fā)布了這款運(yùn)行iOS 5系統(tǒng)的新一代iPhone 。iPhone 4S在硬件和軟件方面都有了較大的提升，全新siri智能語(yǔ)音助手和iCloud云端效勞，硬件方面，搭載蘋(píng)果A5雙核處理器，正面配有3.5英寸IPS玻璃硬屏，分辨率為960640像素，背照式鏡頭像素提升至800萬(wàn)。 和iPhone 4相比，iPhone 4S在 外觀方面沒(méi)有過(guò)多變化，但天線設(shè)計(jì)有所更改。iPhone 4S在iPhone 4根底上對(duì)配置進(jìn)行了升級(jí)，配備A5雙核處理器及雙核顯示核心，CPU速度是iPhone 4的兩倍，圖形性能那么是iPhone 4的7倍。iPhone 4S電池續(xù)航能力提升。該款 在3G網(wǎng)絡(luò)的通話

3、時(shí)長(zhǎng)能夠到達(dá)8個(gè)小時(shí)，上網(wǎng)時(shí)間到達(dá)6個(gè)小時(shí)，觀看10小時(shí)的視頻，收聽(tīng)40小時(shí)的音樂(lè)。2 iPhone 4S支持HSDPA網(wǎng)絡(luò)，下載速度可達(dá)14.4Mbps，iPhone 4擁有GSM和CDMA兩個(gè)版本，iPhone 4S那么同時(shí)支持GSM和CDMA。此外，iPhone 4S配備了800萬(wàn)像素背照式攝像頭，光線通過(guò)率提高73%，最大光圈為F2.4，可拍攝32642448像素圖像，結(jié)合iOS對(duì)拍照功能的增強(qiáng)，拍照效果可與一般卡片機(jī)媲美，而此前iPhone 4一直是Flickr上最受歡送的拍照設(shè)備。此外iPhone 4S的攝像頭 iPhone 4S還支持1080p高清視頻的錄制，并具有畫(huà)面穩(wěn)定系統(tǒng)和

4、實(shí)時(shí)消噪功能。 iPhone 4S搭載蘋(píng)果最新的iOS 5操作系統(tǒng)，支持iCloud云效勞，最大的特色在于語(yǔ)音控制，基于Siri的語(yǔ)音系統(tǒng)，iPhone 4S將成為更加智能的語(yǔ)音識(shí)別設(shè)備，可以和iPhone 4S通過(guò)語(yǔ)音控制實(shí)現(xiàn)天氣、短信、地圖查找等功能的交互。iPhone4S延續(xù)經(jīng)典 功能升級(jí)外形依舊在外觀上，iPhone4S繼承了iPhone4的經(jīng)典設(shè)計(jì)，不過(guò)也正是由于外觀的設(shè)計(jì)原因造成了很多用戶的不滿，針對(duì)iPhone4S的設(shè)計(jì)，蘋(píng)果的設(shè)計(jì)師稱“Its very easy to be different, but very difficult to be better，做出不同是非常容易

5、的，但是做的更好是非常困難的，他們會(huì)將最好的設(shè)計(jì)運(yùn)用到設(shè)備上，而不是一味的去改變，就像Macbook Pro在外觀上數(shù)代都沒(méi)有明顯變化，MacBook Air也是同樣的只是在細(xì)節(jié)進(jìn)行改變。由于出現(xiàn)的iPhone4S與用戶自己心目中的iPhone5差異過(guò)于巨大，所以導(dǎo)致了用戶普遍對(duì)于iPhone4S表示失望，這也是由于之前曝光的一系列iPhone5的概念設(shè)計(jì)造成的，正所謂期望越大失望越大。不過(guò)蘋(píng)果也在無(wú)形之中抓中了用戶的心，等到明年蘋(píng)果發(fā)布新iPhone的時(shí)候，想必會(huì)有更多的用戶對(duì)蘋(píng)果進(jìn)行關(guān)注。 整體設(shè)計(jì)變化小天線與iPhone4不同 iPhone4S采用了一塊3.5英寸Retina顯示屏，96

6、0 x640像素分辨率的顯示屏幕相當(dāng)于iPad屏幕78%的像素，每英寸的面積里有326個(gè)像素，其分辨率為326dpi，而通常電腦顯示屏幕的分辨率為72dpi，iPhone4S的分辨率為電腦的3倍多，所以顯示會(huì)非常細(xì)膩。另外，iPhone4S的顯示屏幕分辨率到達(dá)了800:1的高比照度，同時(shí)參加了IPS寬可視角度技術(shù)，iPhone4S將會(huì)為用戶帶來(lái)出色的顯示效果。在iPhone4S的正面與反面均覆蓋著特殊的鋼化玻璃，其堅(jiān)硬程度為塑料的30倍，非常耐劃，這也同樣采用與iPhone4相同的設(shè)計(jì)。從外觀上看iPhone4S與iPhone4的區(qū)別并不明顯，但是在從蘋(píng)果官網(wǎng)上的iPhone4S官方圖片上看，

7、在細(xì)節(jié)上，iPhone4S與iPhone4還是有著一些不同，區(qū)別在于 的金屬邊框部位說(shuō)完外觀，我們來(lái)看看iPhone4S這款 的配置參數(shù)，既然是作為iPhone4的升級(jí)版，iPhone4S的硬件配置自然是得到了升級(jí)。iPhone4S采用的是A5雙核芯片組，是由一個(gè)Cortex A9雙核處理器以及PowerVR SGX543MP2圖形處理芯片組成，這個(gè)組合非常強(qiáng)大，無(wú)論是數(shù)據(jù)處理還是圖形處理都可以輕松完成根據(jù)官方給出的數(shù)據(jù)，新的A5處理器在運(yùn)算速度上要比之前的處理器快2倍，而新的圖形芯片將比之前的iPhone快7倍。通過(guò)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用 演示游戲Demo上來(lái)看，iPhone4S的表現(xiàn)還是相當(dāng)出色的，

8、強(qiáng)悍的芯片組合讓iPhone4S煥發(fā)了新的生機(jī)。蘋(píng)果官方稱iPhone4S在性能大幅提升的同時(shí)在續(xù)航能力方面也有所提升，官方給出的數(shù)據(jù)是在3G網(wǎng)絡(luò)的通話時(shí)長(zhǎng)可以到達(dá)8個(gè)小時(shí)，上網(wǎng)可以到達(dá)6個(gè)小時(shí)，可以觀看10小時(shí)的視頻，或者收聽(tīng)40小時(shí)的音樂(lè)。不過(guò)與iPhone4的續(xù)航能力相比照的話時(shí)間根本上是差不多的，不過(guò)基于iPhone4S在硬件上的提升，所以也可以說(shuō)iPhone4S在電池續(xù)航能力方面有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。 中的照相機(jī)800萬(wàn)像素效果出色， iPhone4S采用了一枚800萬(wàn)像素的攝像頭，新版iPhone4S的800萬(wàn)攝像頭由5個(gè)鏡頭組件組成，使用了f/2.4光圈。感光率比iPhone4提高了7

9、3%，新增加的紅外濾光片IR Filter有效的提升了拍照時(shí)的精度和均勻度，在銳度優(yōu)化上增強(qiáng)了30%，還可以支持人臉檢測(cè)和更好的白平衡。在蘋(píng)果的新品發(fā)布會(huì)上給出了一組數(shù)據(jù)，我們可以看到，在Flickr上，iPhone4已經(jīng)成為最受歡送的照相設(shè)備，甚至超過(guò)了專門(mén)生產(chǎn)相機(jī)的廠商，提升iPhone4S的攝像頭水平將會(huì)再次奠定iPhone4S的照相地位。另外在拍攝視頻方面，iPhone4S也終于支持目前最高端的1080P視頻，可以通過(guò)HDMI轉(zhuǎn)接線連接到電視上觀看，效果肯定也會(huì)不錯(cuò)新的iPhone4S在3G網(wǎng)絡(luò)情況下速度最快可以到達(dá)之前的兩倍。在HSDPA網(wǎng)絡(luò)下，最快可以到達(dá)14.4Mbps的速度，表

10、現(xiàn)相當(dāng)搶眼。iPhone4S將會(huì)采用最新的iOS 5操作系統(tǒng)，新的系統(tǒng)將會(huì)有更好的操作體驗(yàn)，在這次的蘋(píng)果發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果公司稱至今已經(jīng)向iOS軟件開(kāi)發(fā)者支付了總計(jì)30億美金的利潤(rùn)分成，充分表達(dá)了iOS生態(tài)圈強(qiáng)大的盈利能力。當(dāng)然，這一點(diǎn)在之前iOS 5發(fā)布的時(shí)候已經(jīng)被喬布斯提到過(guò)了，這里也是老生常談。良好的操作體驗(yàn)以及豐富的應(yīng)用軟件使得iOS獲得了巨大的成功，目前iOS系統(tǒng)在移動(dòng)操作系統(tǒng)領(lǐng)域占據(jù)了非常明顯的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于iOS 5，斯科特表示將會(huì)在本月12日正式推送提到iOS 5就必須要說(shuō)到iCloud，蘋(píng)果將會(huì)免費(fèi)為用戶提供5GB的云端存儲(chǔ)容量，假設(shè)是容量不夠用的話還可以通過(guò)付費(fèi)的方式增加云端存儲(chǔ)空

11、間。Eddy Cue稱“我們將iCloud與我們的應(yīng)用直接整合，一切自動(dòng)完成。用戶可以將聯(lián)系人信息、資料以及應(yīng)用程序備份在iCloud當(dāng)中，便于在其他iOS 5系統(tǒng)設(shè)備當(dāng)中讀取資料，非常方便。iCloud將會(huì)同iOS 5系統(tǒng)于10月12日正式發(fā)布。語(yǔ)音更智能 參加Siri語(yǔ)音 iPhone4S上還參加了獨(dú)特的語(yǔ)音功能，該功能名為Siri，該系統(tǒng)支持自然語(yǔ)言輸入，只需像平常說(shuō)話一樣即可，無(wú)需使用特定命令。只需通過(guò)語(yǔ)音，你就可以完成查看天氣預(yù)報(bào)、查詢股票信息、回復(fù)短信、安排日程等等功能，十分強(qiáng)大。例如你需要查詢當(dāng)天的天氣如何只需對(duì)著 說(shuō)一句“What is the weather like tod

12、ay？， 就將顯示出目前的天氣情況，非常智能。iPhone4S將是一部“全球 ，同時(shí)支持當(dāng)下主流的WCDMA和CDMA2000兩大3G網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)。 首先蘋(píng)果4s主要的銷售對(duì)象是80后和90后，還有一些喜歡時(shí)尚的人群 蘋(píng)果4s的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有一些。比方摩托羅拉Atrix 4G、三星Galaxy Nexus、三星I9100 摩托羅拉RAZR、索尼愛(ài)立信LT18i、HTC Sensation， 中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)成為3G市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者作為全球主流3G網(wǎng)絡(luò)， CDMA應(yīng)用范圍最廣用范圍最廣，技術(shù)最為成熟術(shù)，占據(jù)了全球3G用戶市場(chǎng)的90%以上份額iPhone 4是一款WCDMA ，主打娛樂(lè)應(yīng)用功能而聯(lián)通

13、公司的CDMA應(yīng)用范圍最廣應(yīng)用范圍最廣，技術(shù)最為成熟技術(shù)，所以在聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)中能充分發(fā)揮。 對(duì)方劣勢(shì)： 用戶對(duì)聯(lián)通品牌的認(rèn)同仍需進(jìn)一步提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雄厚實(shí)力是聯(lián)通必須面對(duì)的事實(shí)競(jìng)。 尤其作為史蒂夫喬布斯生前推出的最后一款 預(yù)售就已到達(dá)了50萬(wàn)，備受消費(fèi)者青睞; ，產(chǎn)品更新速度快，不易被復(fù)制和替代， 我方劣勢(shì)： 產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)依托大。Ispone4s是一款cdma ，是主打娛樂(lè)應(yīng)用功能對(duì)cdma高速網(wǎng)絡(luò)充滿依賴，必須在聯(lián)通3g網(wǎng)絡(luò)才能充分發(fā)揮。在iphone以后的開(kāi)展中，也不可能離開(kāi)cdma， 電子產(chǎn)品更新，蘋(píng)果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷Iphone4s的營(yíng)銷手段也不能不說(shuō)是個(gè)偉大的成功。炒作。測(cè)評(píng)，各大門(mén)戶網(wǎng)站

14、的竭力推薦，置頂，加精，導(dǎo)購(gòu)，未出售即網(wǎng)上拆機(jī)視頻曝光等等一系列的手段，挑起人們極大地興趣，還有商家的促銷活動(dòng)也將iphone4s奉為座上客，加上蘋(píng)果 本身的品牌效應(yīng)，雙管齊下，將營(yíng)銷效果開(kāi)展到了極致。2022年第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)迎來(lái)銷售旺季，7月、8月的暑期促銷使得各大 廠商大打價(jià)格戰(zhàn)。9月各大廠商又集中發(fā)布秋季新品，智能 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。從競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)來(lái)看，不管是蘋(píng)果iPhone 5還是諾基亞Lumia 920，抑或三星之前發(fā)布的Galaxy S ，都在力求跳出硬件配置的比拼，而更加注重用戶體驗(yàn)。與第二季度相比，第三季度品牌關(guān)注格局變化較為明顯，蘋(píng)果躋身前三甲。報(bào)告要點(diǎn)：品牌關(guān)注格局

15、：2022年第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)上，三星以20.8%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注的品牌。HTC與蘋(píng)果分別以12.3%、8.7%的關(guān)注比例排在第二、三位。與2022年第二季度相比，第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)品牌關(guān)注格局變化較為明顯。產(chǎn)品關(guān)注格局：蘋(píng)果iPhone 4S(16GB)以3.3%的關(guān)注比例成為第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的機(jī)型。另外，蘋(píng)果還有兩款產(chǎn)品躋身榜單。三星三款產(chǎn)品包攬第二至第四位。十五款上榜產(chǎn)品中八款價(jià)三星一家品牌關(guān)注度在兩成以上ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)上，三星以20.8%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注的品牌。HTC與蘋(píng)果分別以12.3%、8.7%的關(guān)

16、注比例排在第二、三位。諾基亞、摩托羅拉、索尼移動(dòng)、聯(lián)想四家品牌關(guān)注比例分布在5%-8%之間，相互之間差距不大。其他上榜品牌關(guān)注度均在5%以下。與2022年第二季度相比，第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)品牌關(guān)注格局變化較為明顯。前三甲品牌中，蘋(píng)果借助iPhone 5成功上位，取代諾基亞位居第三。諾基亞、摩托羅拉品牌排名相應(yīng)下滑一位。酷派、LG兩家品牌關(guān)注比例分別較上季度增長(zhǎng)0.8%、1.0%，排名均上升一個(gè)位次。蘋(píng)果iPhone 4S為最受用戶關(guān)注機(jī)型二、產(chǎn)品關(guān)注比例分析蘋(píng)果iPhone 4S為最受用戶關(guān)注機(jī)型ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果iPhone 4S(16GB)以3.3%的關(guān)注比例成為第三季度中國(guó)智能

17、市場(chǎng)最受用戶關(guān)注的機(jī)型。蘋(píng)果還有兩款產(chǎn)品躋身榜單，分別為9月15日剛上市不久的蘋(píng)果iPhone 5(16GB)和蘋(píng)果iPhone 4(8GB)，二者分別排在第五與第十位。三星兩款機(jī)型包攬第二、三位三星在中國(guó)智能 市場(chǎng)為最受用戶關(guān)注的品牌，但從產(chǎn)品關(guān)注來(lái)看，三星產(chǎn)品在第三季度未能奪得排行榜冠軍的位置。ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星兩款產(chǎn)品I9300 GALAXY SIII聯(lián)通版與三星 I9100 GALAXY SII16GB分別以2.9%、2.8%的關(guān)注比例包攬了前三甲的第二與第三的位置。另外，三星GALAXY Note I9220以2.0%的關(guān)注比例獲得第四位。3000元以上機(jī)型占據(jù)八個(gè)席位從上榜機(jī)

18、型的價(jià)格來(lái)看，十五款產(chǎn)品中七款價(jià)格在3000元以上，定位高端機(jī)型。另外，六款機(jī)型價(jià)格分布在2001-3000元之間。價(jià)格在2000元以下的上榜機(jī)型僅有兩款。Android關(guān)注度受蘋(píng)果iPhone5影響明顯三、產(chǎn)品特征分析1、不同價(jià)位產(chǎn)品分析1001-2000元機(jī)型獲得超三成關(guān)注度第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)上，1001-2000元機(jī)型的用戶關(guān)注度相對(duì)集中，到達(dá)35.4%，其次為2001-3000元機(jī)型，獲得23.9%的關(guān)注比例。千元以下、3001-4000元及4001-5000元價(jià)格段機(jī)型關(guān)注比例分布在10%-15%之間。5000元以上機(jī)型關(guān)注度最低，僅為3.5%。(圖) 2022年第三季度中國(guó)智能

19、 市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例比照2、不同操作系統(tǒng)產(chǎn)品分析Android系統(tǒng)機(jī)型為用戶關(guān)注的絕對(duì)主流第三季度Android系統(tǒng)智能 關(guān)注比例到達(dá)79.0%，為用戶關(guān)注的絕對(duì)主流。其次為蘋(píng)果iOS系統(tǒng)，即蘋(píng)果iPhone系列產(chǎn)品，獲得8.7%的關(guān)注比例。其他系統(tǒng)機(jī)型關(guān)注度相對(duì)較低，均在5%以下。Android機(jī)型9月受蘋(píng)果新品影響明顯從7-9月走勢(shì)來(lái)看，Android7月、8月關(guān)注度依舊呈上升趨勢(shì)，且在8月超過(guò)八成。但9月蘋(píng)果發(fā)布iPhone 5之后，Android機(jī)型受到的影響明顯，產(chǎn)品關(guān)注度下降了4.1個(gè)百分點(diǎn)。相應(yīng)的，蘋(píng)果iOS系統(tǒng)1-8月走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，9月蘋(píng)果發(fā)布iPhone 5之后，其關(guān)注

20、度直線上升4.5個(gè)百分點(diǎn)。Symbian及Windows Phone系統(tǒng)關(guān)注度仍呈小幅萎縮態(tài)勢(shì)。3、不同像素產(chǎn)品分析800萬(wàn)/810萬(wàn)像素機(jī)型關(guān)注度超五成第三季度中國(guó)智能 市場(chǎng)上，攝像頭像素為800萬(wàn)/810萬(wàn)的機(jī)型用戶關(guān)注度集中，到達(dá)52.1%，超五成。其次為搭載500萬(wàn)像素的機(jī)型，獲得33.8%的關(guān)注比例。300萬(wàn)/320萬(wàn)機(jī)型本季度關(guān)注度降至7.0%。1200萬(wàn)及以上像素機(jī)型獲得4.8%的關(guān)注度，相對(duì)較低。這與當(dāng)下千萬(wàn)像素機(jī)型還相對(duì)較少，且售價(jià)較高有關(guān)。800/810萬(wàn)像素機(jī)型關(guān)注度持續(xù)升溫從7-9月走勢(shì)來(lái)看，搭載800萬(wàn)/810萬(wàn)像素的智能 關(guān)注度持續(xù)升溫，9月到達(dá)57.1%，較7月大

21、幅增長(zhǎng)7.8個(gè)百分點(diǎn)。500萬(wàn)像素機(jī)型關(guān)注度那么呈下降趨勢(shì)，9月關(guān)注度僅剩三成，較7月下降了5.2個(gè)百分點(diǎn)。300萬(wàn)/320萬(wàn)、1200萬(wàn)及以上像素機(jī)型關(guān)注度走勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)。4、不同屏幕尺寸產(chǎn)品分析3.3-4.0英寸機(jī)型備受用戶關(guān)注ZDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，第三季度屏幕尺寸為3.3-4.0英寸的智能 備受用戶關(guān)注，獲得51.7%的關(guān)注比例。其次為4.1-5.0英寸機(jī)型，本季度獲得38.6%的關(guān)注比例，接近四成。5.0英寸以上超大屏幕尺寸與3.2英寸以下較小屏幕尺寸機(jī)型關(guān)注度相對(duì)較低，均在7%以下。四、主流品牌分析1、7-9月聯(lián)想、華為、中興、酷派品牌關(guān)注比例走勢(shì)分析聯(lián)想關(guān)注比例直線上升聯(lián)想、華為、中興

22、、酷派作為智能 市場(chǎng)的中國(guó)力量，自2022年開(kāi)始快速開(kāi)展，并獲得了較高的用戶關(guān)注度。從2022年7-9月來(lái)看，智能 中國(guó)力量中的聯(lián)想品牌在幾款智能 新品的助力下，關(guān)注比例呈直線上升趨勢(shì)，9月到達(dá)8.1%，并躋身中國(guó)智能 排行榜的前五位。其他三家品牌中，中興關(guān)注比例呈小幅穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，9月其品牌關(guān)注比例為3.4%，較7月增長(zhǎng)了1個(gè)百分點(diǎn)。華為品牌關(guān)注度那么出現(xiàn)小幅下降，酷派走勢(shì)較為平穩(wěn)。2、聯(lián)想、華為、中興、酷派產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析中興千元以下機(jī)型占比最高從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，聯(lián)想、華為、中興、酷派四大品牌均以千元以下智能機(jī)型為重點(diǎn)。其中中興千元以下機(jī)型在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比最高，到達(dá)78.4%。其次為酷派，千元

23、以下機(jī)型占比接近七成。聯(lián)想、華為千元以下機(jī)型在售比例相對(duì)較低，均在六成以下。聯(lián)想1000-2000元在售機(jī)型占比為37.5%，明顯高于其他三家品牌。華為2001-3000元價(jià)格段在售機(jī)型有9款，在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占據(jù)近兩成比例，并高于其他品牌。四家品牌均沒(méi)有在3000元以上智能 產(chǎn)品方面布局。傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為蘋(píng)果iPhone僅僅是消費(fèi)領(lǐng)域的智能機(jī)王者，在商業(yè)領(lǐng)域落后于黑莓？這種觀點(diǎn)已經(jīng)落后于事實(shí)，實(shí)際上，情況正好相反。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，蘋(píng)果正在消費(fèi)市場(chǎng)，面臨Android系統(tǒng)不斷的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)進(jìn)逼，但是在企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，iPhone正在成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者。 目前Android系統(tǒng)的 ，已經(jīng)占領(lǐng)了52.5的

24、全球智能 市場(chǎng)份額，諾基亞的塞班降至16.9%，黑莓是11%，iOS僅為15%雖然在上升，但距離Android系統(tǒng)的差距明顯，并且有拉大的趨勢(shì)。 然而，具體到企業(yè)市場(chǎng)，蘋(píng)果iPhone占據(jù)商務(wù)領(lǐng)域智能 45%的市場(chǎng)份額。已經(jīng)成功擠掉了傳統(tǒng)霸主黑莓，黑莓目前的市場(chǎng)份額已經(jīng)降到32%。而Android系統(tǒng)雖然也在奮起直追，不過(guò)目前它的市場(chǎng)份額僅為21%，剛剛擠掉諾基亞，排名第三。 這一調(diào)查結(jié)果，完全顛覆了傳統(tǒng)的觀點(diǎn)。特別讓人震驚的是，蘋(píng)果已經(jīng)在不知不覺(jué)中，完全擠了黑莓的市場(chǎng)，而且看起來(lái)，iPhone還將完全將黑莓趕出企業(yè)市場(chǎng)。 黑莓 一向以適合企業(yè)用戶的形象自居，它的全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)，以及獨(dú)有的加密電郵

25、系統(tǒng)，都被認(rèn)為是企業(yè)商務(wù)領(lǐng)域最正確的辦公 。然而，其糟糕的屏幕，以及過(guò)時(shí)的界面，在面對(duì)炫麗的iPhone，以及豐富的App Store應(yīng)用商店時(shí)，毫無(wú)招架之力，徹底的潰敗。 雖然Android系統(tǒng)也在向黑莓進(jìn)攻，甚至谷歌還做出落井下石的舉動(dòng)谷歌停止了黑莓上的Gmail應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。但絞殺黑莓的，依然是iPhone。 iPhone滅掉黑莓的通俗解釋是，越來(lái)越多的企業(yè)，不再給員工配備統(tǒng)一的 ，而是讓員工自行購(gòu)置 并提供補(bǔ)貼這給了iPhone進(jìn)入企業(yè)的完美時(shí)機(jī)。 與此觀點(diǎn)對(duì)應(yīng)的是，越來(lái)越多的企業(yè)，不再開(kāi)發(fā)獨(dú)立運(yùn)行的企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)。而開(kāi)始使用云端存儲(chǔ)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)訪問(wèn)接口。你不再需要一個(gè)特別定制的設(shè)備

26、，而只需要運(yùn)行認(rèn)證的應(yīng)用程序，即可以訪問(wèn)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。 但實(shí)際上，iPhone成功豎立起的形象，以及其簡(jiǎn)單、易維護(hù)的特性，讓企業(yè)的IT負(fù)責(zé)人無(wú)比歡送可能才是其中重要的原因。 對(duì)于一個(gè)大型企業(yè)的IT管理人員來(lái)說(shuō)，那種型號(hào)眾多的Android或者封閉而落后的黑莓，都會(huì)分散IT部署和管理的精力。IT技術(shù)人員，不得不投入大量的精力，來(lái)保持這些設(shè)備間的兼容甚至有時(shí)候還要手把手教學(xué)這些用戶如何操作他們的 。而iPhone對(duì)于IT維護(hù)人員來(lái)說(shuō)，幾乎是完美的。它制式統(tǒng)一，操作簡(jiǎn)單，應(yīng)用的安裝和使用幾乎不用教學(xué)。企業(yè)由此節(jié)省大量的設(shè)備維護(hù)和部署精力，對(duì)于企業(yè)中的IT負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，他們更愿意讓同事使用iPhone，

27、而不是面對(duì)每天來(lái)求助刷機(jī)的Android用戶。 這種情況下，越來(lái)越多的企業(yè)，在執(zhí)行企業(yè)IT戰(zhàn)略時(shí)，偏向于iPhone的結(jié)果就呼之欲出了。雖然iPhone4S的外觀與iPhone4并沒(méi)有明顯區(qū)別，但是在性能以及娛樂(lè)方面都會(huì)有很大的提升，既然蘋(píng)果推出的iPhone4S，自然有著自己的打算蘋(píng)果公司原稱蘋(píng)果電腦公司是全球第一大 生產(chǎn)商是全球最大的個(gè)人電腦廠商也是世界上市值最大的上市公司其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品電腦硬件、電腦軟件、 、互聯(lián)網(wǎng)效勞和掌上娛樂(lè)終端。隨著近幾年電子產(chǎn)品的普及作為電子產(chǎn)品中科技含量高、時(shí)尚的“蘋(píng)果產(chǎn)品格外受青睞每當(dāng)蘋(píng)果公司新產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)總能在全球掀起一陣“蘋(píng)果熱在看到“蘋(píng)果4s 上

28、市3天賣出40萬(wàn)部時(shí)迎合消費(fèi)者 作為一個(gè)以研發(fā)、生產(chǎn)高科技產(chǎn)品的公司蘋(píng)果在全球有著許多的強(qiáng)勢(shì)對(duì)手如諾基亞、三星、IBM、DELL,而作為一個(gè)成立并不長(zhǎng)久的公司在這些強(qiáng)勁的對(duì)手中回歸成功脫圍而出這與蘋(píng)果公司的產(chǎn)品是密不可分的。創(chuàng)新作為一個(gè)企業(yè)生存和開(kāi)展的源泉蘋(píng)果公司在成立之初就將這種思想滲透到了企業(yè)文化之中也正是因?yàn)檫@種思想使得蘋(píng)果公司的產(chǎn)品與眾不同。蘋(píng)果公司在群眾心中就是創(chuàng)新的代名詞正式創(chuàng)新使得蘋(píng)果公司總是能引導(dǎo)潮流從1984年推出革命性的Macintosh電腦到2022年推出Iphone4s。同時(shí)由于蘋(píng)果把握住了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求生產(chǎn)的產(chǎn)品在外形方面無(wú)可挑剔美觀、時(shí)尚、簡(jiǎn)約符合了成為時(shí)尚產(chǎn)品

29、的要求由此使得人們樂(lè)意將蘋(píng)果從同類產(chǎn)品中挑選出來(lái)購(gòu)進(jìn)口袋。同時(shí)蘋(píng)果公司產(chǎn)品定位正確以無(wú)特征的社會(huì)群眾為目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)對(duì)象正是這些原因使得蘋(píng)果公司產(chǎn)品有了良好的口碑二、新品上市宣傳策略未曾營(yíng)銷先造勢(shì)。往往越是未知的東西即將到來(lái),人們便越是想迫切地知道真相。而企業(yè)利用好人們這種圍觀和看熱鬧的心態(tài),就能讓你即使用低本錢(qián)也能做好宣傳。正如管理大師德魯克所說(shuō):“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是使推銷成為多余,這是真正的營(yíng)銷境界,而蘋(píng)果真正的做到了。在蘋(píng)果新品發(fā)布前蘋(píng)果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、媒體大肆的宣傳營(yíng)造神秘感使得顧客對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品從滿了期待感同時(shí)使得一些新顧客加大對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)到達(dá)了品牌宣傳與新品宣傳的雙重作用。 饑餓式營(yíng)銷。蘋(píng)果的

30、產(chǎn)品之所以如此受歡送,很大程度上來(lái)源于其對(duì)市場(chǎng)供給的控制,也就是使市場(chǎng)處于某種相對(duì)的“饑餓狀態(tài),這有利于保持其產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性和對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的控制權(quán)。自上市以來(lái),不管市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋(píng)果公司始終堅(jiān)持限量供給。不少人或許是因?yàn)橘I不到,而想買一部試試。有人甚至花很大的代價(jià)得到了自己并不了解的東西,他就會(huì)滿足于得到的喜悅,有時(shí)候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷那么正好利用了人們這種趕潮流、追時(shí)尚的心理。這才出現(xiàn)了當(dāng)蘋(píng)果4S 上市3天內(nèi)售出40萬(wàn)部的輝煌戰(zhàn)績(jī)以及消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)置的景象。 體驗(yàn)營(yíng)銷。蘋(píng)果公司每推出一款新產(chǎn)品的推介會(huì),都會(huì)選擇充滿神秘色彩的劇場(chǎng)進(jìn)行,通過(guò)幕劇的形式對(duì)產(chǎn)

31、品進(jìn)行宣傳,激起人們強(qiáng)烈的好奇心。蘋(píng)果在新品推出時(shí)會(huì)有產(chǎn)品演示以及在蘋(píng)果專門(mén)的產(chǎn)品演示展覽區(qū)內(nèi)免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品這樣能使的消費(fèi)者在免費(fèi)的條件下對(duì)產(chǎn)品有深刻的認(rèn)識(shí)當(dāng)然這都源于蘋(píng)果產(chǎn)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)使得體驗(yàn)者會(huì)產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)感從而到達(dá)銷售目的。 口碑營(yíng)銷。蘋(píng)果公司依賴其強(qiáng)大的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)使得消費(fèi)者對(duì)購(gòu)置的產(chǎn)品無(wú)可挑剔同時(shí)使得消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的面世有了期待感。由于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)使得蘋(píng)果產(chǎn)品成為了一種時(shí)尚產(chǎn)品因?yàn)樽非髸r(shí)尚因此會(huì)使得蘋(píng)果產(chǎn)品長(zhǎng)久的熱賣。三、滲入相關(guān)產(chǎn)業(yè) 蘋(píng)果公司在推出不同的產(chǎn)品是也在完善其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圈形成多類的電子產(chǎn)品這也是為什么蘋(píng)果公司由原來(lái)的蘋(píng)果電腦公司改為蘋(píng)果公司的原因。蘋(píng)果為了完善產(chǎn)品功能便利消費(fèi)者同

32、時(shí)也是為了更好地吸引市場(chǎng)于2022年在MacWorld大會(huì)上蘋(píng)果CEO史蒂夫喬布斯宣布iTunes電影租賃效勞今天正式推出與眾多電影公司巨頭均有合作關(guān)系這就意味著蘋(píng)果產(chǎn)品用戶可以在電影上映的同一時(shí)間從iTunes上下載到達(dá)了蘋(píng)果與電影公司的雙贏結(jié)果。在中國(guó)2022年中國(guó)聯(lián)動(dòng)宣布與蘋(píng)果公司就合作銷售iPhone 達(dá)成一致由于中國(guó)有超過(guò)3億的聯(lián)通用戶這個(gè)巨大潛在市場(chǎng)能夠?yàn)樘O(píng)果公司帶來(lái)更大的利益低價(jià)銷售蘋(píng)果 能夠在盈利的條件下更大量的銷售出 從而到達(dá)廣告與盈利效應(yīng)。蘋(píng)果公司將產(chǎn)品營(yíng)銷與相關(guān)行業(yè)巨頭進(jìn)行合作在加快自己企業(yè)開(kāi)展的條件下到達(dá)了雙贏的目的這也就是的蘋(píng)果合作商會(huì)不遺余力的為蘋(píng)果做廣告。 四、構(gòu)

33、建產(chǎn)品生態(tài)圈 iPhone加App Store與iPod加iTunes是完全一樣的經(jīng)營(yíng)模式唯一的變化是App Store的第三方是更廣泛的軟件開(kāi)發(fā)群體iPhone終于引爆了移動(dòng)終端應(yīng)用的大開(kāi)展。蘋(píng)果公司這種打造生態(tài)圈的方式是很經(jīng)典的“價(jià)值網(wǎng)共贏。蘋(píng)果公司成就的生態(tài)圈“價(jià)值網(wǎng)縱向上是供給商(比方提供存儲(chǔ)硬件的三星)和蘋(píng)果產(chǎn)品用戶橫向上包括附件生產(chǎn)商(如iCase)和內(nèi)容提供商(如軟件開(kāi)發(fā)群體)。目前iPhone加iPod Touch在全球售出近6億臺(tái)以及App Store上超過(guò)14萬(wàn)可下載的應(yīng)用程序這個(gè)生態(tài)圈的領(lǐng)先程度暫時(shí)未有競(jìng)爭(zhēng)者能與其匹敵。附件產(chǎn)品及內(nèi)容提供商因分享了蘋(píng)果的客戶群盈利而蘋(píng)果在

34、這個(gè)生態(tài)圈中的核心地位即便于其管理iPhone的用戶體驗(yàn)同時(shí)保證了其對(duì)生態(tài)圈內(nèi)收益的提取。 五、價(jià)位及銷售渠道蘋(píng)果公司產(chǎn)品價(jià)格根本保持穩(wěn)定當(dāng)然除了以假日特價(jià)等名頭做宣傳手段以低價(jià)出售。蘋(píng)果公司產(chǎn)品的零售和在線商店非常獨(dú)特。它們更多的起到的是教育和支持的作用而不是銷售。它們非常簡(jiǎn)單甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)單的過(guò)頭以最少的標(biāo)志最清楚地提供信息。它們給人們的感覺(jué)是有很多人在那里幫助你而沒(méi)有人在那里等著給你推銷任何東西。 由于蘋(píng)果公司產(chǎn)品的定位都很獨(dú)特所以其產(chǎn)品也很大程度的區(qū)別與同類產(chǎn)品所以蘋(píng)果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來(lái)銷售而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起無(wú)論在商店貨架還是在線商店

35、都是如此。例如百思買在線就有一個(gè)版塊名為“iPad和Tablet PCs。它們的位置很獨(dú)特而且都是單獨(dú)擺放的。正是由于價(jià)格與銷售的獨(dú)特模式使得蘋(píng)果產(chǎn)品相當(dāng)受到歡送。 一件好的產(chǎn)品只有通過(guò)好的手段賣出才能使在消費(fèi)者滿意的情況下賣方更大的盈利無(wú)疑蘋(píng)果做到了這一點(diǎn)。蘋(píng)果公司成功的實(shí)現(xiàn)了文化、產(chǎn)品、品牌和口碑之間的良性循環(huán)它不斷的推出新產(chǎn)品其速度之快讓人咂舌同時(shí)它也讓全球許許多多的人熱衷于花更高的價(jià)格購(gòu)置一個(gè)時(shí)尚、流行的產(chǎn)品且會(huì)繼續(xù)追求后續(xù)產(chǎn)品。全球蘋(píng)果產(chǎn)品的熱賣就是最好的印證蘋(píng)果公司產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良無(wú)疑是一個(gè)原因但能將蘋(píng)果從眾多強(qiáng)大對(duì)手包圍圈里跳脫出來(lái)的更多的是蘋(píng)果公司成功的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 三蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)地位分

36、析 1優(yōu)勢(shì)分析 第一創(chuàng)新。Apple Store。蘋(píng)果商城成功解決了相關(guān)產(chǎn)品的使用bug收集創(chuàng)意及意見(jiàn)。譬如說(shuō)iPhone用戶可以直接登錄商城去看如何使用iMovie看看別人使用的小下載相關(guān)產(chǎn)品。這無(wú)疑完美的取代了以往的熱線 和投訴 讓用戶真正體驗(yàn)到Apple大家庭的歡樂(lè)。同時(shí)蘋(píng)果的軟件工程師也在忙于開(kāi)發(fā)新的軟件新的插件讓用戶下載使用。Apple Store同時(shí)會(huì)發(fā)布一些有趣的新聞不管是原創(chuàng)還是搜集的都能快速分享給用戶。蘋(píng)果的用戶忠誠(chéng)度迅速提高而這樣的構(gòu)思在國(guó)內(nèi)還是少有的。 第二始終如一愉悅客戶。蘋(píng)果的任何設(shè)計(jì)都是經(jīng)過(guò)精心考慮的甚至連包裝都會(huì)讓人覺(jué)得它物超所值。從包裝整齊的電源線到光滑的內(nèi)層擺

37、設(shè)翻開(kāi)包裝的每一布都是讓人愉悅的。蘋(píng)果在每一個(gè)客戶觸點(diǎn)上都是始終如一從Steve Jobs的新產(chǎn)品發(fā)布演示會(huì)到蘋(píng)果公司的網(wǎng)站以及其產(chǎn)品本身。這一品牌給人以整潔和組織有序的感覺(jué)。在高科技行業(yè)這是一種愉悅。 第三差異化。即使蘋(píng)果公司利用傳統(tǒng)的渠道和媒體進(jìn)行促銷也會(huì)以與眾不同的方式在出人意料的地方進(jìn)行宣傳。前蘋(píng)果高級(jí)營(yíng)銷管理人員透露蘋(píng)果iPhone附帶的那些小小的白色耳機(jī)之所以采用白色也非偶然。這位管理人員在其電子書(shū)?MarketingApple?中寫(xiě)道“這些白色的iPhone耳機(jī)不是由工程師設(shè)計(jì)的這純粹是蘋(píng)果的營(yíng)銷手段。因?yàn)槿藗冊(cè)谟胕Phone聽(tīng)音樂(lè)時(shí)唯一能看得見(jiàn)的局部就是那個(gè)白色耳機(jī)這就使得戴白

38、色耳機(jī)成為一種新潮時(shí)髦的象征。只有戴白色耳機(jī)你才是蘋(píng)果族。蘋(píng)果并不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)得狠漂亮給每一個(gè)產(chǎn)品加蓋一個(gè)很好看的Logo。其獨(dú)特之處在于它令人意想不到的地方以不同尋常的方式將自己與他人區(qū)別開(kāi)來(lái)而且不會(huì)影響客戶的體驗(yàn)享受。2劣勢(shì)分析 運(yùn)營(yíng)模式受考驗(yàn)。蘋(píng)果iPhone在美國(guó)市場(chǎng)采用的策略-與運(yùn)營(yíng)商獨(dú)家合作通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商合作分成獲取用戶所產(chǎn)生的百分之三十的收入在中國(guó)市場(chǎng)也許會(huì)水土不服。 市場(chǎng)策略靈活性欠佳。蘋(píng)果公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略以及產(chǎn)品戰(zhàn)略缺少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的針對(duì)性是容易處于曲高和寡的局面 的價(jià)格讓人望而生畏iPhone的定價(jià)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)是一個(gè)不折不扣的奢侈品使得其難以迅速融入群眾 通

39、話短信操作及管理功能不太符合中國(guó)人的習(xí)慣。 3時(shí)機(jī)分析 蘋(píng)果與運(yùn)營(yíng)商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位 中國(guó)的 正處于3網(wǎng)融合、3g推廣的時(shí)代市場(chǎng)還缺少與其相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品而iPhone正具備這一條件和技術(shù)。 運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能機(jī)的推廣以及消費(fèi)者對(duì)于 驚醒商務(wù)運(yùn)用的需求。 4威脅分析 其他 生產(chǎn)商對(duì)iPhone的圍剿。其中以諾基亞為例子諾基亞在iPhone的沖擊下不僅市值縮水而且失去許多市場(chǎng)份額。諾基亞其領(lǐng)先的技術(shù)對(duì)其為奪回市場(chǎng)份額提供強(qiáng)有力的保障這對(duì)于iPhone是非常巨大的威脅 中國(guó) 市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。在中國(guó)尤其是 市場(chǎng)上山寨機(jī)水貨機(jī)和模仿機(jī)層出不窮其低廉的價(jià)格將會(huì)帶走一大批消費(fèi)者這對(duì)于iPhone的推廣和市場(chǎng)占

40、有造成很大的困難而且隨著中國(guó)的一些知名廠商如中興、華為和魅族等參加競(jìng)爭(zhēng)并且這些廠商能提供不錯(cuò)的產(chǎn)品和效勞且價(jià)格低廉 iPhone的合作運(yùn)營(yíng)商中國(guó)聯(lián)通處于嚴(yán)重的弱勢(shì)地位對(duì)iPhone的業(yè)務(wù)拓展有很大的限制并且易受到運(yùn)營(yíng)商的牽制。 四蘋(píng)果營(yíng)銷策略分析 1 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品本身是品牌資產(chǎn)的核心設(shè)計(jì)一件能完全滿足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品是營(yíng)銷成功的前提。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、上市、銷售、運(yùn)送和效勞都含有強(qiáng)烈、有力和獨(dú)特的品牌聯(lián)想能夠建立正面的品牌形象。特別是產(chǎn)品的感知質(zhì)量是極其重要的品牌聯(lián)想會(huì)經(jīng)常影響消費(fèi)者的購(gòu)置決定。 最新款的iPhone4搭載了尖端的工程玻璃、Retina顯示屏、不銹鋼飾框、Apple A4處理

41、器、Gyro+方向感應(yīng)器、攝像頭+LED、Multi-Touch觸摸屏搭載iOS4.0平臺(tái)425000個(gè)應(yīng)用程序可供下載。 iPhone創(chuàng)新性的工業(yè)設(shè)計(jì)、直觀易用的UI、強(qiáng)大的多媒體處理能力、資源豐富的iTunes平臺(tái),使用戶驚嘆它的功能和體驗(yàn)。從產(chǎn)品層面而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能追隨蘋(píng)果的腳步。 2 價(jià)格策略 品牌的定價(jià)政策能在消費(fèi)者頭腦中產(chǎn)生聯(lián)想。在設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格成功的價(jià)值定價(jià)的策略中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題就是準(zhǔn)確的理解消費(fèi)者感知該品牌有多少價(jià)值他們?cè)敢庠诋a(chǎn)品本錢(qián)以上支付多少溢價(jià)。因?yàn)閕Phone定位于高端的產(chǎn)品它的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚的、酷的、熱愛(ài)數(shù)字化的職業(yè)人士等年輕人群。這些群體的消費(fèi)者愿意為蘋(píng)果公司的時(shí)

42、尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)并且也有能力為蘋(píng)果公司的時(shí)尚設(shè)計(jì)支付高價(jià)。在他們看來(lái)?yè)碛袝r(shí)尚設(shè)計(jì)的蘋(píng)果公司的高價(jià)戰(zhàn)略是理所當(dāng)然的。iPhone正是在有效地評(píng)估目標(biāo)群體對(duì)高質(zhì)量的蘋(píng)果公司產(chǎn)品的獨(dú)特、時(shí)尚的設(shè)計(jì)愿意支付的溢價(jià)在產(chǎn)品定價(jià)上成功的采取了撇脂定價(jià)策略。在全球市場(chǎng)上蘋(píng)果公司的產(chǎn)品定價(jià)在同類產(chǎn)品中都是比擬高的。 3 促銷策略 蘋(píng)果iPhone的銷售渠道包括運(yùn)營(yíng)商渠道和自有渠道其中自有渠道又包括自營(yíng)店、網(wǎng)絡(luò)商店、渠道商三種。雖然蘋(píng)果對(duì)運(yùn)營(yíng)商和授權(quán)經(jīng)銷商的管控不如自營(yíng)店但是蘋(píng)果加強(qiáng)了對(duì)渠道商的管理力度對(duì)于國(guó)美、蘇寧、各地區(qū)授權(quán)經(jīng)銷商的每個(gè)店面都由蘋(píng)果公司配備了專業(yè)的人員負(fù)責(zé)店面的形象、演示文件、人員行為等從終端的

43、硬件店面形象、產(chǎn)品及樣機(jī)文件和軟件人員行為上滿足了用戶的體驗(yàn)保證了蘋(píng)果銷售的核心理念-體驗(yàn)式銷售的執(zhí)行。其實(shí)個(gè)人覺(jué)得iPhone沒(méi)有什么促銷活動(dòng)它貌似永遠(yuǎn)都受人們歡送永遠(yuǎn)都是香餑餑不需要什么促銷活動(dòng)。 4 分銷策略 蘋(píng)果公司在商品上市前采用了嚴(yán)格的保密制度這樣就控制了消費(fèi)者饑餓的強(qiáng)度。蘋(píng)果讓消費(fèi)者和媒體對(duì)其信息極度渴望-從對(duì)新產(chǎn)品外觀工業(yè)設(shè)計(jì)的意向和才想起商業(yè)模式的實(shí)施。于是在每次的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)之后用戶的饑餓感將被引爆造成了iPhone 4在開(kāi)始銷售一天就實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)部的銷量。 由于產(chǎn)能缺乏、蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷、國(guó)內(nèi)黃牛囤貨使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的iPhone 4曾價(jià)格飆升至7000每部可謂一機(jī)難求。當(dāng)產(chǎn)品供

44、給趨于穩(wěn)定市場(chǎng)的饑餓感消失時(shí)蘋(píng)果又會(huì)以降價(jià)、白色iPhone、低配置iPhone等形式再次引爆市場(chǎng)需求保證IPhone的銷量始終保持在較高的數(shù)量。五總結(jié) 從iPhone的成功我們可以得到以下啟示第一技術(shù)進(jìn)步和需求復(fù)雜化不斷地推動(dòng)創(chuàng)新的革命與此同時(shí)也帶來(lái)了產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的融合。我們很難將移動(dòng) 定位于通訊產(chǎn)品其身上融合了家電、通訊、計(jì)算機(jī)、娛樂(lè)等行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。而蘋(píng)果的差異化組合迎合并進(jìn)一步推動(dòng)了這種融合。站在市場(chǎng)前面引導(dǎo)市場(chǎng)是蘋(píng)果成功的關(guān)鍵。第二在戰(zhàn)術(shù)上蘋(píng)果從兩個(gè)角度與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了距離。蘋(píng)果持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新使自己始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位蘋(píng)果的差異化組合形成的模仿障礙把對(duì)手擋在了后面使自己的領(lǐng)先地位得以保

45、持為自己爭(zhēng)取到了獲取價(jià)值和開(kāi)展下一輪競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間。第三不斷創(chuàng)新和與對(duì)手的時(shí)間差還為蘋(píng)果公司爭(zhēng)取到了培養(yǎng)消費(fèi)群體穩(wěn)固其品牌影響力的時(shí)機(jī)。接受了蘋(píng)果品牌精神的消費(fèi)群體成為蘋(píng)果品牌的一個(gè)有機(jī)成份推動(dòng)并保護(hù)蘋(píng)果的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。蘋(píng)果不再是一個(gè)公司它已經(jīng)成為一種需求。 最后蘋(píng)果公司在中國(guó)市場(chǎng)上需要對(duì)運(yùn)營(yíng)模式以及市場(chǎng)策略重新定位和把握以便自身更好地開(kāi)展。iPhone產(chǎn)品的上市方案應(yīng)該非常成功因?yàn)樗昧颂O(píng)果公司最強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)即硬件設(shè)計(jì)和ios系統(tǒng)自身的強(qiáng)大性精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷方案指引相信一定會(huì)使iPhone產(chǎn)品成功上市到達(dá)公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。通過(guò)iPhone產(chǎn)品成功上市能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列 產(chǎn)品的上市

46、方案奠定了理論根底和積累操作經(jīng)驗(yàn)并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷大大提高公司的品牌形象。蘋(píng)果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略下面我們來(lái)分析一下蘋(píng)果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略下面我們來(lái)分析一下蘋(píng)果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略下面我們來(lái)分析一下蘋(píng)果公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。 1.形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略形象差異化戰(zhàn)略：品牌代言人品牌代言人品牌代言人品牌代言人：蘋(píng)果蘋(píng)果蘋(píng)果蘋(píng)果CEO喬布斯喬布斯喬布斯喬布斯 喬布斯把自己塑造成了“反傳統(tǒng)的斗士?？纯磫滩妓鼓且簧順?biāo)志性的行頭，圓圓的眼鏡，黑色高領(lǐng)衫，特征鮮明的牛仔褲和休閑鞋，這一切都在向傳統(tǒng)的“企業(yè)制服說(shuō)不。就像比爾蓋茨之與微軟，喬布斯也被看作蘋(píng)果的另一個(gè)品牌。2022年，

47、喬布斯三度登上美國(guó)?廣告時(shí)代?評(píng)選的領(lǐng)導(dǎo)品牌名單，他同時(shí)還二度名列“營(yíng)銷100杰，并且在2022年入選標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格的“營(yíng)銷50杰。他那幾乎不變的牛仔褲和黑色高領(lǐng)衫，不僅給人以一種酷、嬉皮、反叛的感覺(jué)，而且還把這種形象延伸至蘋(píng)果品牌。 2.人員差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略人員差異化戰(zhàn)略：營(yíng)銷的核心是情感經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的核心是情感經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的核心是情感經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷的核心是情感經(jīng)濟(jì)。 喬布斯一直批判硅谷只重視技術(shù)的傳統(tǒng)做法，在他看來(lái)，“情感的經(jīng)濟(jì)將取代“理性的經(jīng)濟(jì)。比方，1998年的iMac、2001年的iPod，喬布斯以自己的行動(dòng)告訴IT產(chǎn)業(yè)，基于硅芯片之上的技術(shù)運(yùn)算制勝時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，取而代之的是“

48、與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴“制造讓顧客難忘的體驗(yàn)。當(dāng)產(chǎn)品能召喚消費(fèi)者情感，它便驅(qū)動(dòng)了需求，比任何一種差異化策略更有力量。喬布斯稱：“創(chuàng)新跟研發(fā)資金的多少?zèng)]有關(guān)系。當(dāng)蘋(píng)果推出Mac的時(shí)候，IBM在研發(fā)方面的投入至少是蘋(píng)果的100倍。創(chuàng)新跟資金沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是你所擁有的人，你如何領(lǐng)導(dǎo)他們，以及你對(duì)創(chuàng)新的理解。 3.效勞差異化效勞差異化效勞差異化效勞差異化：設(shè)計(jì)酷體驗(yàn)設(shè)計(jì)酷體驗(yàn)設(shè)計(jì)酷體驗(yàn)設(shè)計(jì)酷體驗(yàn)。 設(shè)計(jì)也是蘋(píng)果的另一個(gè)招牌動(dòng)作，蘋(píng)果式設(shè)計(jì)也來(lái)源于喬布斯獨(dú)特的“科技美學(xué)主義。在品牌塑造上，蘋(píng)果有自己的游戲規(guī)那么，即不采用傳統(tǒng)的硬性營(yíng)銷手段，而更傾向于柔性的體驗(yàn)制造。為了制造酷的體驗(yàn)，蘋(píng)果有一些獨(dú)特的噱頭。比方，蘋(píng)果的突然曝光法為保持神秘感，蘋(píng)果在發(fā)布新品之前