創(chuàng)投投資項(xiàng)目盡調(diào)訪談提綱模板

1、 創(chuàng)業(yè)投資有限公司 XXXX項(xiàng)目盡調(diào)訪談提綱被訪談人：所在公司：職務(wù)：訪談人：時(shí)間：市場(chǎng)情況國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求狀況、特點(diǎn)及未來(lái)發(fā)展前景，包括未來(lái)幾年細(xì)分市場(chǎng)，特別是公司主攻的細(xì)分市場(chǎng)目前需求規(guī)模及未來(lái)發(fā)展前景請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述貴公司所處行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征（如有）請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述貴公司所處行業(yè)在發(fā)展中面臨的有利及不利因素在本行業(yè)中的公司要獲得成功的關(guān)鍵因素有哪些？影響本行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：參與者是誰(shuí)？經(jīng)營(yíng)模式的異同、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率情況、貴公司在本行業(yè)中近三年的市場(chǎng)占有率。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)劣勢(shì)分析目標(biāo)客戶：特征；公司近三年前10名重要客戶情況(訂貨、賬期、付款方式)，以及對(duì)這些重

2、要客戶采取的特殊政策；關(guān)鍵客戶發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)/銷售職責(zé)、人員與崗位分工；部門自身的優(yōu)勢(shì)和不足；部門未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃公司的分銷網(wǎng)絡(luò)與渠道結(jié)構(gòu)，并指出和公司保持聯(lián)系各個(gè)分銷商；區(qū)域服務(wù)機(jī)構(gòu)的信息列表，包括每個(gè)區(qū)域的機(jī)構(gòu)量、服務(wù)年資、傭金率和傭金計(jì)算政策；銷售發(fā)展戰(zhàn)略；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，包括銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售計(jì)劃、銷售預(yù)估（ 3-5 年）銷售額、占有率銷售政策、銷售流程、銷售預(yù)測(cè)流程描述；渠道維護(hù)與拓展的流程銷售結(jié)款方式銷售部的考核機(jī)制，是否制定銷售計(jì)劃，當(dāng)年銷售計(jì)劃的完成情況銷售費(fèi)用的用途及上升空間市場(chǎng)部與銷售部，銷售部與生產(chǎn)部之間的配合是否融洽，生產(chǎn)是否能滿足市場(chǎng)銷售的全部要求產(chǎn)品產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)

3、模分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)公司產(chǎn)品定價(jià)方案（包括定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策），近三年公司產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)如何產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題的解決方案，返修與產(chǎn)品退回比例，是否存在訴訟部門基本情況（人數(shù)、文化程度、技師人員比例、排班情況）產(chǎn)能/效率年產(chǎn)能力、實(shí)際產(chǎn)能情況，是否存在外包生產(chǎn)的情況各設(shè)備的開(kāi)機(jī)生產(chǎn)率、廢品率、歷史平均未完成訂單數(shù)量按部門與設(shè)備列出目前與歷史期間的平均未完成訂單數(shù)量主要產(chǎn)品所需主要原材料的投入產(chǎn)出比例情況歷史期間中每個(gè)部門/設(shè)備的周平均開(kāi)機(jī)時(shí)間（小時(shí)）所有流程改進(jìn)措施現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備的產(chǎn)量和最大產(chǎn)能及人員配置，是否存在瓶頸對(duì)未來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的看法生產(chǎn)流程工藝與生產(chǎn)

4、周期（包括各環(huán)節(jié)的技術(shù)水平、需要工人數(shù)量、自動(dòng)化程度等）生產(chǎn)計(jì)劃的下達(dá)、修改、執(zhí)行情況生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)控生產(chǎn)流程是否有特殊許可審批與環(huán)保要求生產(chǎn)殘廢料管理情況技術(shù)水平公司產(chǎn)品研發(fā)模式、體制以及研發(fā)人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法公司研發(fā)的未來(lái)發(fā)展方向與研發(fā)計(jì)劃；每年的工程預(yù)算與研發(fā)預(yù)算、支出總額以及占總銷售額的百分比情況近期公司的研發(fā)情況，包括主要研究成果的應(yīng)用前景、經(jīng)濟(jì)效益和先進(jìn)性分析等等產(chǎn)品質(zhì)量公司的產(chǎn)品/服務(wù)適用的主要質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)質(zhì)量控制措施、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)（國(guó)際、國(guó)家、部委/地方、公司等），以及質(zhì)檢設(shè)備裝備、項(xiàng)目的達(dá)標(biāo)情況 公司項(xiàng)目工程的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)的具體數(shù)據(jù)及與同行業(yè)優(yōu)秀公司和平均水平的比較每個(gè)設(shè)備與部門使用的用于跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量的績(jī)效考核方法歷史期間產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題投訴或退回情況歷史期間由公司前10大客戶所開(kāi)展的所有客戶評(píng)估、調(diào)研或其他的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)分