韓都衣舍官網(wǎng)推廣策劃方案

1、螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃

2、螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆

3、袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁

4、蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆

5、薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀

6、螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇

7、薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁

8、袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅

9、蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀

10、蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄

11、螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋

12、薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅

13、袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿

14、蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄

15、蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌?/p>

16、螃螈膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂

17、薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆

18、袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J

19、蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄艿襖裊肄蒄螀襖膆芇蚆袃荿蒃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薈蒀羇芀莀蝿羇罿薆螅羆膁葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆芀螂羂膈蒅蚈肁芀羋薄肁羀蒄蒀肀肂芆袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膅莄莁蚇膄肅薇薃螀膆莀蕿蝿莈蚅袇蝿?wù)剌荏蛲J蠆螇節(jié)蒆薅螆莄螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀

20、袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅

21、膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿

22、羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃

23、節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇

24、肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞

25、芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿

26、膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃

27、罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇

28、膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁

29、肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆

30、芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕

31、聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇

32、羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃蟻羆蒃莃袆袂蒂薅蠆芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿葿薂螆芇薈蚄羈

33、膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羈膂螀肈芀膁蒀袁膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇膃芇蕿蝕聿芆螁裊肅芅蒁螈羈芄薃羄艿芄蚆螆膅芃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀袃莀螞螃節(jié)荿蒂罿膈莈薄袁肄莈蚆肇羀莇蝿袀羋莆蒈螞膄蒅薁袈肀蒄蚃 韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣方案 目錄1、項(xiàng)目背景分析. 31.1韓都衣舍簡(jiǎn). 31.2韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣背景分析. 32行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況. 42.1行業(yè)分析. 42.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析. 43.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析. 53.1企業(yè)網(wǎng)站的基本情況. 53.2 SEO綜合信息 . 63.3網(wǎng)站的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù). 73.4企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化. 84網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體方案. 94.1搜索引擎推廣. 94.1.1搜索引擎運(yùn)營(yíng)商

34、選擇. 94.1.2 百度搜索引擎關(guān)鍵詞投放. 104.2郵件營(yíng)銷(xiāo). 134.2.1郵件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r. 134.2.2 韓都衣舍郵件營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi). 154.2.3 預(yù)算費(fèi)用. 164.2.4 預(yù)期效果評(píng)估. 174. 3微博營(yíng)銷(xiāo)（新浪微博）. 174.3.1微博營(yíng)銷(xiāo)的定義. 174.3.2微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn). 184.3.3韓都衣舍新浪微博營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀. 184.3.4針對(duì)韓都衣舍新浪微博營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀提出的建議. 194.3.5預(yù)算費(fèi)用. 194.3.6預(yù)期效果：. 195其他整合營(yíng)銷(xiāo)推廣. 205.1論壇推廣和視頻的推廣結(jié)合. 205.2 外鏈推廣和社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo). 205.3.病毒式營(yíng)銷(xiāo). 206

35、結(jié)語(yǔ)：對(duì)于韓都衣舍網(wǎng)站的建議.20 1、項(xiàng)目背景分析1.1韓都衣舍簡(jiǎn)介韓都衣舍（HSTYLE），由山東韓都衣舍電子商務(wù)有限公司全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2008年，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)，品牌定位為“韓風(fēng)快時(shí)尚”，致力為都市年輕時(shí)尚人群提供最時(shí)尚、最流行的服飾。目前集團(tuán)旗下有7個(gè)子品牌：HSTYLE（韓風(fēng)快時(shí)尚女裝品牌），Soneed（韓風(fēng)OL時(shí)尚女裝品牌），AMH（韓風(fēng)快時(shí)尚男裝品牌），MiniZaru（韓風(fēng)快時(shí)尚童裝品牌），niBBuns（歐美風(fēng)快時(shí)尚品牌），BlackQueen（韓風(fēng)時(shí)尚女鞋品牌），東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌：素縷SouLine。截止2013年4月，韓都衣舍下設(shè)28個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)

36、，員工人數(shù)超過(guò)1,600人，有超過(guò)800萬(wàn)的會(huì)員，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)。 韓都衣舍的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴(lài)，被譽(yù)為“韓風(fēng)時(shí)尚專(zhuān)家”。2010年韓都衣舍評(píng)為“全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。 2012年韓都衣舍在淘寶（天貓）平臺(tái)和京東商城均為女裝類(lèi)目銷(xiāo)量排名第1位。1.2韓都衣舍官方網(wǎng)站推廣背景分析韓都衣舍現(xiàn)在通過(guò)多個(gè)渠道銷(xiāo)售包括淘寶、天貓、京東等第三方平臺(tái)以及獨(dú)立的官方網(wǎng)站，截

37、至目前主要銷(xiāo)售額仍然來(lái)自于天貓旗艦店。雖然韓都衣舍也有自己的B2C平臺(tái)，即自己品牌的官方網(wǎng)站，但是這些在整體銷(xiāo)售中占比不足10%。相對(duì)于自己的品牌官方網(wǎng)站而言，入駐其他第三方平臺(tái)是有一定局限性的，首先入駐成本高，如韓都衣舍每年入駐淘寶的成本費(fèi)用就要300萬(wàn)人民幣。其次是存在一定的阻礙。根據(jù)億邦動(dòng)力，在2011年時(shí),由于淘寶商城新規(guī)調(diào)整，韓都衣舍在淘寶平臺(tái)上曾經(jīng)數(shù)次遭受到由中小賣(mài)家組成的反淘寶聯(lián)盟攻擊，直通車(chē)被停。如果韓都衣舍成功推廣自己的官網(wǎng)，那么以后那些顧客會(huì)源源不斷進(jìn)入自己的官網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)中，這樣可以節(jié)省很大一部分成本，提高企業(yè)利潤(rùn)，而且可以讓企業(yè)有更大的發(fā)揮空間。韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光稱(chēng)，韓

38、都衣舍旗下的所有子品牌以及未來(lái)代理的韓國(guó)品牌，都會(huì)在官網(wǎng)銷(xiāo)售。而且希望2013年官網(wǎng)銷(xiāo)售額能占到集團(tuán)總銷(xiāo)售額8%左右。但是就目前來(lái)看，韓都衣舍的品牌官方網(wǎng)站并不成熟，而且通過(guò)搜索引擎查找韓都衣舍，大多數(shù)都是第三方平臺(tái)關(guān)于韓都衣舍品牌服裝的促銷(xiāo)信息，或者是品牌推廣信息，很少的推廣信息是鏈接到其自己的品牌官方網(wǎng)站，當(dāng)一個(gè)企業(yè)，它的品牌走向一定成熟的時(shí)候，那么它自己的企業(yè)網(wǎng)站就相關(guān)重要，更多的客戶會(huì)傾向企業(yè)自己的銷(xiāo)售平臺(tái)。那么企業(yè)需要做的就是優(yōu)化自己的品牌官方網(wǎng)站并實(shí)施推廣。2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況2.1行業(yè)分析截至2012年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到2.42億人，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率提升至42.9%。與20

39、11年相比，網(wǎng)購(gòu)用戶增長(zhǎng)4807萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為24.8%。而網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶在購(gòu)買(mǎi)服裝服飾這方面的占了很大的比重。盡管韓都衣舍在淘寶的銷(xiāo)售量很高，但其它很多的服裝企業(yè)已經(jīng)是自建企業(yè)網(wǎng)站，并且網(wǎng)站的發(fā)展地位越來(lái)越重要了。比如凡客誠(chéng)品、麥網(wǎng)、時(shí)尚起義、瑪薩瑪索、蘭繆、銀泰網(wǎng)、樂(lè)酷天、麥考林、GXG、羊皮堂、七格格、唯品會(huì)、納紋女裝、夢(mèng)露時(shí)尚、走秀網(wǎng)、衣服網(wǎng)、夢(mèng)芭莎、漢尼、魯泰在線、非尚等各類(lèi)模式的服裝網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)品牌。韓都衣舍也有自建網(wǎng)站，但是網(wǎng)站的知名度還是需要有很大的發(fā)展空間的。很多的服裝品牌或者企業(yè)的定位都不一樣，像凡客是定位于大眾休閑、比較個(gè)性化的特色；除了時(shí)尚起義之外的很多的服飾品牌的定位

40、都不是針對(duì)韓文華，韓服飾的；能和韓都衣舍不相上下的韓裝也就只有幾個(gè)品牌，其中很多都是淘寶上的大賣(mài)家，他們大多屬于代購(gòu)，而有自主品牌設(shè)計(jì)并且建品牌網(wǎng)站的也只有時(shí)尚起義。2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析限公司注資，2006年6月份在中國(guó)正式開(kāi)通，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服裝為主的專(zhuān)業(yè)購(gòu)物網(wǎng)，以亞洲頂級(jí)潮流服飾為核心產(chǎn)品，通過(guò)將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合。2010.02 - 0910年度B2C電子商務(wù)風(fēng)云榜最佳服飾類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站，2010.05 - 09-10年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物網(wǎng)站評(píng)選中獲得最佳服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)獎(jiǎng)， 2011.12 - 旗下網(wǎng)站時(shí)尚71站獨(dú)立上線，而且時(shí)尚起義的官方網(wǎng)站不管是前臺(tái)還是后

41、臺(tái)都要比韓都衣舍完善，時(shí)尚起義也有這自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、資深搭配師，專(zhuān)業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)，這個(gè)以著“專(zhuān)業(yè)+堅(jiān)持+創(chuàng)新”三合為一的企業(yè)文化為宗旨的公司正在慢慢地?cái)U(kuò)大自己的市場(chǎng)，并成為了韓都衣舍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是韓都衣舍的品牌質(zhì)量要比時(shí)尚起義的要好很多，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)也很符合一些追求高端一點(diǎn)的消費(fèi)群體，在各大B2C平臺(tái)上，韓都衣舍的品質(zhì)服務(wù)已經(jīng)是深得消費(fèi)者的喜好，因此對(duì)于韓都衣舍的網(wǎng)站推廣會(huì)有很大的幫助，順利地推廣網(wǎng)站還是非常需要原來(lái)的各大平臺(tái)上的顧客來(lái)推動(dòng)。3.企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀分析3.1企業(yè)網(wǎng)站的基本情況圖1是網(wǎng)站首頁(yè) 韓都衣舍官網(wǎng)的首頁(yè)比較簡(jiǎn)單明了，很容易就可以看出是專(zhuān)門(mén)的服裝網(wǎng)站，但是從網(wǎng)站的下拉部

42、分可以反應(yīng)出網(wǎng)站的圖片處理還有待提高，網(wǎng)頁(yè)大小還需要改進(jìn)。圖2是韓都衣舍網(wǎng)站的基本服務(wù)信息和網(wǎng)站信息 3.2 SEO綜合信息韓都衣舍在站長(zhǎng)工具方面的信息具體詳情如下所示 SEO綜合信息可以看出韓都衣舍官方網(wǎng)站的基本信息和ALEXA排名為世界三萬(wàn)多名，流量有兩萬(wàn)多，日均獨(dú)立用戶數(shù)量為30000，日均網(wǎng)頁(yè)瀏覽數(shù)接近兩萬(wàn)，但是百度權(quán)重和谷歌PR值反映出網(wǎng)站自身的運(yùn)營(yíng)管理和維護(hù)不是很好，還有待提高。百度相關(guān)信息和其他搜索引擎方面的收錄信息相對(duì)于它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他的服裝平臺(tái)還是有差距的。3.3網(wǎng)站的關(guān)鍵詞歷史數(shù)據(jù) 網(wǎng)站關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)看，關(guān)鍵詞的排名并不樂(lè)觀，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)業(yè)需要合理的改善，網(wǎng)站流量很不穩(wěn)定。3.

43、4企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化1）網(wǎng)站頁(yè)面的優(yōu)化 2）關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易分析 韓都衣舍這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度比較大，競(jìng)爭(zhēng)的難度大，所以在百度推廣上面可能的花費(fèi)會(huì)比較高。我們還分析了韓都衣舍其他的關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易程度，總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在所使用的關(guān)鍵詞的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他的平臺(tái)（如淘寶、凡客V+，1號(hào)店等）的多，要做關(guān)鍵詞的優(yōu)化的話，就可能要話費(fèi)一定量的資金。3）網(wǎng)站的安全優(yōu)化網(wǎng)站的安全會(huì)直接影響消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)站安全要有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站管理人員來(lái)負(fù)責(zé)對(duì)網(wǎng)站安全的維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的安裝、管理及日常維護(hù)，對(duì)顧客的信息也要詳細(xì)管理。4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的具體方案推廣方案一4.1搜索引擎推廣4.1.1搜索引擎運(yùn)營(yíng)商選擇 2013Q1中國(guó)搜索引擎

44、各運(yùn)營(yíng)商中，百度仍居絕對(duì)領(lǐng)先地位，當(dāng)前占比80.6%，較上季度的79.7%略有上升。谷歌占比14.4%，較上季度略有下滑。搜狗占比3.1%，搜搜占比1.6%，與上季度基本持平。360搜索Q1正式開(kāi)始商業(yè)化，當(dāng)前占比0.3%。百度是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶最常用的搜索引擎，每天完成上億次搜索，也是全球最大的中文搜索引擎，可查詢數(shù)十億中文網(wǎng)頁(yè)。綜合分析可知，為了能達(dá)到我們想要的網(wǎng)站推廣效果，具有領(lǐng)先地位優(yōu)勢(shì)的百度搜索引擎是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇。4.1.2 百度搜索引擎關(guān)鍵詞投放 當(dāng)在百度搜索引擎中輸入“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)”時(shí)，出現(xiàn)是推廣鏈接全是第三方平臺(tái)的關(guān)于韓都衣舍這個(gè)品牌產(chǎn)品相關(guān)信息，而一列下來(lái)幾

45、乎沒(méi)有看到韓都衣舍自己官方網(wǎng)站的鏈接，目前這類(lèi)關(guān)鍵詞早已被別人事先大量占用，這類(lèi)關(guān)鍵詞在百度上競(jìng)價(jià)很高，如果能競(jìng)價(jià)成功，運(yùn)用這類(lèi)關(guān)鍵詞，那么對(duì)韓都衣舍官方網(wǎng)站的推廣可以起到很大的效果。關(guān)鍵詞投放為“韓都衣舍”、“韓都衣舍官網(wǎng)”。 如上圖，通過(guò)站長(zhǎng)工具查詢，我們發(fā)現(xiàn)“韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的流量，轉(zhuǎn)移潛在的顧客。4.1.3競(jìng)價(jià)排名費(fèi)用預(yù)算：“韓都衣舍”和“韓都衣舍官網(wǎng)”這兩個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)可能需要40000元。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇：韓都衣舍旗艦店，韓都衣舍官方旗艦店 4.1.4推廣費(fèi)用預(yù)算百度搜索推廣采取預(yù)付費(fèi)制，首次開(kāi)戶僅需繳納5600元，其中包含預(yù)存推廣費(fèi)用50

46、00元，服務(wù)費(fèi)600元。按點(diǎn)擊付費(fèi)，每次點(diǎn)擊費(fèi)用取決于關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和排名情況。所以預(yù)計(jì)費(fèi)用至少50000元。 推廣方案二4.2郵件營(yíng)銷(xiāo)郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。Email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。4.2.1郵件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展?fàn)顩r2012年第三季度中國(guó)郵件營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告（來(lái)自億邦動(dòng)力網(wǎng)）報(bào)告顯示2012年Q3國(guó)內(nèi)EDM全行業(yè)郵件収送總量繼續(xù)呈上升趨勢(shì)，平均獨(dú)立打開(kāi)率為11.14%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為2.20%，平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開(kāi)率為19.77%。TOP3企業(yè)的平均獨(dú)立打

47、開(kāi)率為24.10%，比該項(xiàng)指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出 2.6 倍；平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率為 4.68%，也比該項(xiàng)指標(biāo)的行業(yè)基準(zhǔn)高出將近 2.4倍；平均獨(dú)立點(diǎn)擊打開(kāi)率為37.44%，高出該項(xiàng)行業(yè)基準(zhǔn) 16 個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)美國(guó) marketing sherpa 的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的郵件送達(dá)率為 71%；平均獨(dú)立打開(kāi)率達(dá)到 87%；平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率達(dá)到了 93%。顯然，中美兩國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的郵件營(yíng)銷(xiāo)存在著一定的差異。但中國(guó)起步階段、發(fā)展過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的不同，所以意味著郵件營(yíng)銷(xiāo)有著很大的提升空間。1）郵箱數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)據(jù)報(bào)道，網(wǎng)易郵箱數(shù)量于2012年8月8日已經(jīng)突破五億，而騰訊郵箱數(shù)量也

48、將達(dá)到四億，這么多的郵箱使用者給商業(yè)郵件奠定了深厚的用戶基礎(chǔ)。2）相對(duì)其它營(yíng)銷(xiāo)方式，郵件營(yíng)銷(xiāo)更具可接受性 從上圖可以看出,接近20%的受訪者表示喜歡比較喜歡郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣。相對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo),博客營(yíng)銷(xiāo),聊天工具,短信營(yíng)銷(xiāo)以及電話營(yíng)銷(xiāo),郵件營(yíng)銷(xiāo)更具可接受性。3）郵件將支持視頻隨著HTML5的發(fā)展，全球各個(gè)主流瀏覽器的升級(jí)，對(duì)郵件中的動(dòng)態(tài)內(nèi)容的支持力增強(qiáng)，尤其是動(dòng)態(tài)文字和視頻的支持。在郵件中插入視頻，將會(huì)有效提高郵件的點(diǎn)擊率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，郵件內(nèi)插入連續(xù)動(dòng)態(tài)圖片的類(lèi)視頻可帶來(lái)30%以上的點(diǎn)擊率提升;一旦插入“真視頻”，其點(diǎn)擊率將至少再提升20%。簡(jiǎn)短有趣的視頻，與郵件的平臺(tái)之間的承接和呼應(yīng)，將擴(kuò)大郵件營(yíng)銷(xiāo)的效

49、果。4）與CRM結(jié)合會(huì)更加緊密隨著垃圾郵件的泛濫，人們?cè)絹?lái)越抵觸漫無(wú)目的群發(fā)性郵件，使得企業(yè)或個(gè)人想要通過(guò)濫發(fā)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，往往達(dá)不到預(yù)期效果。因此企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思維，更加系統(tǒng)，更加科學(xué)地參與郵件營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)環(huán)節(jié)，包括目標(biāo)客戶郵件收集、客戶細(xì)分、用戶行為的研究、郵件內(nèi)容的制定、郵件發(fā)送結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析等。郵件營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)與CRM的結(jié)合，比如根據(jù)用戶行為設(shè)計(jì)的觸發(fā)式營(yíng)銷(xiāo)方案，會(huì)有效地提高推廣郵件的打開(kāi)率。據(jù)Epsilon2012-Q3郵件營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和基準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示，觸發(fā)式郵件比普通商業(yè)促銷(xiāo)郵件的打開(kāi)率高出20個(gè)百分點(diǎn)。5）短信與郵件會(huì)有機(jī)結(jié)合谷歌今年推出了短信郵件服務(wù)(Gmail SMS)，利用該服務(wù)，用戶

50、可以在手機(jī)上以文本形式免費(fèi)接收來(lái)自Gmail的郵件，從而短信與郵件的融合逐漸由趨勢(shì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。容二者之長(zhǎng)的短信郵件，必給郵件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更好的前景。2.2郵件營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題：垃圾郵件仍占很大比例據(jù)Sophos的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，8-9月間，全世界21.6%的垃圾郵件是從美國(guó)的服務(wù)器發(fā)出的，中國(guó)排第二，占到13.4%,這表明國(guó)內(nèi)很多企業(yè)或者個(gè)人的郵件營(yíng)銷(xiāo)還是處于初級(jí)階段,即郵件群發(fā)，從而產(chǎn)生大量的垃圾郵件。4.2.2 韓都衣舍郵件營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)建議通過(guò)上面的分析，韓都衣舍應(yīng)該好好把握這樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，全面地展開(kāi)郵件營(yíng)銷(xiāo)策略。結(jié)合韓都衣舍的目前的網(wǎng)站狀況和郵件營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的狀況，下面制定韓都衣舍官方網(wǎng)站的郵件營(yíng)銷(xiāo)推

51、廣方案。主要的兩個(gè)方向：1）內(nèi)部郵件營(yíng)銷(xiāo)；2）外部郵件營(yíng)銷(xiāo)。1）內(nèi)部郵件營(yíng)銷(xiāo)：可以把各大平臺(tái)上的用戶吸引到韓都衣舍的官方網(wǎng)站上來(lái)，建立自主的顧客管理信息系統(tǒng)，有公司專(zhuān)門(mén)的人員進(jìn)行顧客關(guān)系的管理。韓都衣舍把其他大型B2C平臺(tái)上的顧客吸引到官網(wǎng)上來(lái)的時(shí)候，可以使用內(nèi)部郵件營(yíng)銷(xiāo)。2）外部郵件營(yíng)銷(xiāo):到各大郵箱服務(wù)提供商提供更多潛在的用戶訂閱信息，或者直接通過(guò)服務(wù)提供商給潛在的顧客發(fā)送韓都衣舍的產(chǎn)品，這樣同時(shí)也會(huì)吸引更多的喜歡的哈韓客。對(duì)于開(kāi)發(fā)新的潛在顧客，網(wǎng)站可以使用外部郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。目前的網(wǎng)站狀況主要是用外部郵件營(yíng)銷(xiāo)方式。郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì)：可以參照郵件營(yíng)銷(xiāo)前幾名的企業(yè)成功的方法1） 多樣化的郵件產(chǎn)品線

52、，促銷(xiāo)/產(chǎn)品/活動(dòng)，結(jié)合一些節(jié)日，通過(guò)郵件做多輪次的活動(dòng)，減少用戶的疲勞感；韓都衣舍每天都有著不同的款式推出，可以每天給用戶郵箱發(fā)送新推的款式，還可以把打折、特價(jià)、還有搶購(gòu)的信息發(fā)送給用戶。2） 合理的頻率調(diào)整，針對(duì)不同活躍度的用戶設(shè)定不同的收送頻率；對(duì)于活躍度很高的用戶提供更加周到的服務(wù)，了解他們的需求狀況，這樣能夠更好地設(shè)計(jì)出符合顧客的款式，這樣會(huì)提高他們對(duì)韓都衣舍的了解，培養(yǎng)他們的忠誠(chéng)度。對(duì)于活躍度不高的用戶，也要了解他們的需求，為他們提供一些他們喜好的服務(wù)，培養(yǎng)網(wǎng)站的知名度，因?yàn)楦鶕?jù)“150定律”，每個(gè)人背后都有150個(gè)密切聯(lián)系的好友，只要得到一個(gè)人的信任，能帶來(lái)的就有可能是和他有聯(lián)系

53、的另外一部分人了。3） 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)挖掘，根據(jù)每個(gè)用戶的線上行為分析其真正的喜好，推薦個(gè)性化的商品，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；有一部分人是喜歡韓文華，比如韓明星，網(wǎng)站可以提供一些韓明星的最新的電子雜志、周刊之類(lèi)的讀物，如果有條件還可以請(qǐng)一些韓星來(lái)為服裝代言。而這些內(nèi)容都可以提供給用戶通過(guò)郵箱來(lái)訂閱。4） 系統(tǒng)郵件的完善，每個(gè)環(huán)節(jié)都有適當(dāng)?shù)拇_認(rèn)和提醒，減少訂單流失。每一個(gè)細(xì)節(jié)都有可能會(huì)引起顧客的注意，所以每個(gè)細(xì)節(jié)都不能疏忽。5）韓都衣舍的款式更新上線現(xiàn)在官網(wǎng)上發(fā)布，并通過(guò)郵件來(lái)告訴顧客。4.2.3 預(yù)算費(fèi)用郵件營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的支付包括兩個(gè)大的部分：內(nèi)部郵件營(yíng)銷(xiāo)，外部郵件營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部郵件營(yíng)銷(xiāo)主要是要雇傭?qū)I(yè)的人員來(lái)進(jìn)行對(duì)

54、內(nèi)部注冊(cè)的郵件進(jìn)行發(fā)送郵件，或者進(jìn)行一系列活動(dòng)，這個(gè)方面的支付主要支付職員的工資即可，目前的狀況只要一名專(zhuān)業(yè)人員即可，活動(dòng)時(shí)候可以聘請(qǐng)兼職人員，大概的費(fèi)用為3000-4000/月。外部營(yíng)銷(xiāo)主要是支付給郵件平臺(tái)服務(wù)提供商，選擇可信的郵箱用戶多的服務(wù)提供商進(jìn)行投資，外部郵件營(yíng)銷(xiāo)適合在網(wǎng)站推廣的初期進(jìn)行，正如目前，這方面的費(fèi)用并不需要很多，有些平臺(tái)發(fā)送20萬(wàn)封郵件只要2000元，因此這個(gè)部分的支出也就大概在5000元/月。4.2.4 預(yù)期效果評(píng)估首先從獲取和保持用戶資源方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)電子雜志的方式讓消費(fèi)之訂閱，可以在一定程度上獲取一些客戶的郵件地址資源，同時(shí)該種營(yíng)銷(xiāo)方式也可以達(dá)到一種廣泛宣傳的作用。

55、電子郵件雜志的內(nèi)容形式多種，內(nèi)容相對(duì)于一些普通的信息傳播媒介（例如：報(bào)紙、紙質(zhì)雜志等）來(lái)說(shuō)較為豐富多彩，對(duì)于喜歡韓服飾的年輕群體來(lái)說(shuō)是個(gè)較為能接受的方式，打開(kāi)率相對(duì)較高，而且在郵件中設(shè)置了網(wǎng)站地址，則可以通過(guò)鏈接進(jìn)入網(wǎng)站，從而間接提高了網(wǎng)站的注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化率。此外，其他B2C平臺(tái)上的用戶會(huì)隨著網(wǎng)站的內(nèi)容和款式的更新會(huì)漫漫地轉(zhuǎn)移到官方網(wǎng)站上來(lái)，同時(shí)也需要網(wǎng)站的訂購(gòu)流程簡(jiǎn)單方便，這樣就可以留住顧客。 推廣方案三4. 3微博營(yíng)銷(xiāo)（新浪微博）4.3.1微博營(yíng)銷(xiāo)的定義 微博推廣以微博作為推廣平臺(tái)，每一個(gè)聽(tīng)眾（粉絲）都是潛在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，每個(gè)企業(yè)利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹(shù)立良好的企業(yè)形

56、象和產(chǎn)品形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。截至2012年12月底，我國(guó)微博用戶規(guī)模為3.09億，較2011年底增長(zhǎng)了5873萬(wàn)，增幅達(dá)到23.5%。網(wǎng)民中的微博用戶比例較上年底提升了六個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到54.7%。圖為2011-2012年中國(guó)微博用戶數(shù)及網(wǎng)民使用率 經(jīng)過(guò)2011年的高速發(fā)展，微博已經(jīng)成為中國(guó)網(wǎng)民使用的主流應(yīng)用，龐大的用戶規(guī)模又進(jìn)一步鞏固了其網(wǎng)絡(luò)輿論傳播中心的地位，微博正在重塑社會(huì)輿論生產(chǎn)和傳播機(jī)制，無(wú)論是普通用戶，還是意見(jiàn)領(lǐng)袖和傳統(tǒng)媒體，其獲取新聞、傳播新聞、發(fā)表意見(jiàn)、制造輿論的途徑都不同程

57、度的轉(zhuǎn)向微博平臺(tái)，這一因素讓微博的個(gè)人用戶規(guī)模在2012年繼續(xù)維持著較高的增長(zhǎng)速度。4.3.2微博營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)立體化：微博營(yíng)銷(xiāo)可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。高速度：微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。便捷性：微博營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無(wú)須經(jīng)過(guò)繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。廣泛性：通過(guò)粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面非常廣泛，同時(shí)，名人效應(yīng)能夠使事

58、件的傳播量呈幾何級(jí)放大。4.3.3韓都衣舍新浪微博營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀雖然韓都衣舍有幾個(gè)微博（韓都衣舍趙迎光、韓都衣舍粉絲團(tuán)、韓都衣舍韓時(shí)尚），粉絲數(shù)也很可觀，但它們所發(fā)的微博內(nèi)容死板，缺乏趣味性，極少受到粉絲的關(guān)注（評(píng)論少，轉(zhuǎn)發(fā)也少），微博內(nèi)容定位并不在自己的產(chǎn)品上；如韓都衣舍將50萬(wàn)元捐款通過(guò)壹基金捐助給雅安災(zāi)區(qū)，如果不是特意關(guān)注的話，還真不知道韓都衣舍捐了50萬(wàn)。所以韓都衣舍在微博營(yíng)銷(xiāo)這一塊是很欠缺，與粉絲的互動(dòng)少。4.3.4針對(duì)韓都衣舍新浪微博營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀提出的建議1) 發(fā)布有吸引力的微博，讓看到你微博的人成為你的粉絲，創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容，讓老粉絲不斷回頭，如12星座搭配服飾的風(fēng)格、一個(gè)人穿衣的風(fēng)格

59、所體現(xiàn)的人的性格（結(jié)合自己的設(shè)計(jì)產(chǎn)品）。2) 可以利用微公關(guān)，即通過(guò)新浪微博，結(jié)合事件進(jìn)行品牌形象公關(guān)，如這次的雅安事件捐款，可以通過(guò)微公關(guān)進(jìn)行大肆宣傳，讓更多的人知道韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺(tái)。3) 韓都衣舍款式更新比較快，可以利用新浪的微直播，直播新品發(fā)布并通過(guò)私信告知粉絲，然粉絲及時(shí)了解最新款式。把最新款式第一時(shí)間發(fā)布到韓都衣舍的官方網(wǎng)站的平臺(tái)上，通過(guò)鏈接讓粉絲第一時(shí)間到韓都衣舍官方網(wǎng)站平臺(tái)了解，而不是第一時(shí)間通過(guò)淘寶旗艦店、京東旗艦店等了解的。4) 對(duì)于韓都衣舍打折扣的信息，只在韓都衣舍的官方網(wǎng)站平臺(tái)上打折，可以通過(guò)微博發(fā)私信的方式提前發(fā)送獨(dú)家折扣信息給粉絲們，讓粉絲們能夠及時(shí)在韓都衣舍官方

60、網(wǎng)站上買(mǎi)到自己中意又覺(jué)得實(shí)惠的衣服。5) 可以在韓都衣舍官方網(wǎng)站增加一項(xiàng)全民設(shè)計(jì)的頻道，只要不違背韓都衣舍的宗旨，服裝設(shè)計(jì)可以全民參與，根據(jù)設(shè)計(jì)圖，制作樣本（設(shè)計(jì)者自己制作）寄到韓都衣舍，韓都衣舍可以幫其拍照，上傳到專(zhuān)有的頻道上，根據(jù)訂單，制作衣服，銷(xiāo)售出去了的話，可以付給其相應(yīng)的報(bào)酬，這個(gè)即給很多人一個(gè)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)夢(mèng)想的平臺(tái)，又能讓韓都衣舍節(jié)省成本，發(fā)覺(jué)更多更好的設(shè)計(jì)。（通過(guò)微博話題告知，讓粉絲們參與，以及潛在粉絲參與）4.3.5預(yù)算費(fèi)用聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的推廣專(zhuān)員推廣（3000-4000）每月4.3.6預(yù)期效果：通過(guò)以上的營(yíng)銷(xiāo)推廣，我們期望的預(yù)期效果是韓都衣舍發(fā)的微博能夠受到更多人的關(guān)注，粉絲數(shù)也大增，