中國平安-尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹課程

1、尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹 尊越人生 傳承的不僅僅是財富注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。開發(fā)背景尊越人生產(chǎn)品介紹尊越重疾產(chǎn)品概述投保及保全規(guī)則銷售方法簡介課程大綱私人財富管理時代來臨2012年大眾富裕階層人數(shù)達到了1,026萬人。預測2013年底將達到1,202萬，年增長15%，人均可投資資產(chǎn)在133萬元左右 2013中國大眾富裕階層財富白皮書注：數(shù)據(jù)來源于騰訊網(wǎng)。千萬富豪人數(shù)第一次突破102萬人，比上一年增加了64260人，漲幅6.3%億萬富豪人數(shù)已達63500人，比上一年增加了3683人，漲幅5.8% 2012胡潤財富報告大眾富裕階層快速崛起預示著全民理財時代來臨，他們是財富市

2、場新增長點。高凈值人士雖然數(shù)量較少，但由于掌握巨額財富，是各家理財機構(gòu)的激烈爭奪對象。“穩(wěn)健”將是未來投資理財需求的關(guān)鍵字債券之王比爾-格羅斯：雙位數(shù)回報率的時代已經(jīng)結(jié)束，通脹的時代即將開始。華爾街見聞2012年9月6日此前有報道稱投資者平倉預示黃金價格可能繼續(xù)下跌，有技術(shù)分析支持了這一觀點，黃金價格可能延續(xù)跌勢，在2014年跌至最低每盎司1100美元。新浪財經(jīng)訊 2013年3月5日1月11日舉行的2013年中國人民銀行工作會議上提出，存款保險制度將是今年三項改革重點內(nèi)容之一，并爭取在年內(nèi)正式實行。業(yè)內(nèi)人士指出存款保險制度在設(shè)計上將會參考南方證券破產(chǎn)清算的模式不再由國家百分之百埋單。新浪財經(jīng)2

3、013年1月26日保險受認可程度日益攀升貴州都市報3月6日報道：貴州首張人生險1.2億元保額大單誕生，此份保單的投保人將在今后20年內(nèi)，每年繳納250.8萬元的保費，繳費總額超過5000萬元武漢有一位富豪花費2700萬元購買人壽保險，而這筆錢相當于武漢市人均收入的1000倍。據(jù)了解，這位富豪在某人壽公司投了5份保險中國平安近年來期交保費最高保單大額保單頻出注：期交保費數(shù)據(jù)由公司IT提供。(單位：萬元)足夠的安全性先穩(wěn)妥，再謀利穩(wěn)定的資金流實現(xiàn)穩(wěn)定的現(xiàn)金領(lǐng)取長期的利益性一定程度上抵御通貨膨脹財富的傳承性財富傳承，基業(yè)常青一款好的保障理財產(chǎn)品應(yīng)該具備的特點有沒有一款保障理財產(chǎn)品可以滿足這些特點呢？

4、保障資金安全具有穩(wěn)定收益兼具財富傳承提供靈活現(xiàn)金流尊越人生尊越人生產(chǎn)品介紹產(chǎn)品類型兩全保險，分紅型產(chǎn)品交費年期3年、5年、10年保險期間終身投保年齡10年交：0至50周歲；5年交：0至55周歲；3年交：0至57周歲最低保費繳費期為10年時，年交保費要求不小于1.5萬元繳費期為5年時，年交保費不低于2萬元繳費期為3年時，年交保費不低于3萬元（部分機構(gòu)不低于2萬元，詳見投保規(guī)則）保單紅利公司把不低于分紅保險業(yè)務(wù)的可分配盈余的70%分配給客戶，紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，提供累積生息、抵交保險費以及購買交清增額保險三種紅利領(lǐng)取方式保險責任生存保險金：從第3個保單周年日開始，被保險人在60周歲的保單周年日

5、前（含60周歲的保單周年日），每年生存按基本保險金額的12%給付“生存保險金”；60周歲保單周年日之后，每年生存按基本保險金額的15%給付“生存保險金”生日關(guān)愛保險金：自第3個保單周年日開始，在60周歲的保單周年日前（不含60周歲的保單周年日），每年生日被保險人仍生存，給付年交保費的1%身故保險金：18周歲保單周年日前身故，無息返還所交保費*；18周歲保單周年日之后（含18周歲保單周年日）身故，按所交保險費的105%給付“身故保險金”*注：“所交保險費”按照身故當時的基本保險金額確定的年交保險費和保單年度數(shù)（交費期滿后為交費年度數(shù)）計算。備注: 保單的紅利分配是不確定的,實際分紅情況以公司實際

6、經(jīng)營狀況為準。財富現(xiàn)金生生不息 生日關(guān)愛貼心周到保單貸款支配靈活 一筆資金多種用途短期投入終身守護 身故返還傳承無憂產(chǎn)品特色備注: 保單的紅利分配是不確定的,實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準。案例：少兒計劃，成就美好未來背景：王先生，35歲，企業(yè)中層管理人員，非常愛自己的兒子越越，他希望為不滿周歲的越越建立一份財富傳承規(guī)劃。經(jīng)過慎重比較，他選擇了平安尊越人生財富傳承計劃。 王先生投保尊越人生兩全保險，基本保額5萬元，交費期限3年，年交保費113260元，共計交費339780元。越越可以獲得哪些利益呢？備注: 客戶還可根據(jù)需求附加豁免險。財富現(xiàn)金生生不息 生日關(guān)愛貼心周到越越3-60周歲每年生

7、存領(lǐng)取6000元；越越4-60周歲每年生日生存給付1132.6元生日關(guān)愛金 ，生日祝福如約而至，樂享生辰快樂。越越61周歲起每年生存領(lǐng)取7500元，直至終身，以上利益不領(lǐng)取可累積生息，放大財富傳承效應(yīng)：18周歲，累積生存金達到約14萬元80歲時，累積生存金高達215萬余元備注: 實際生存金累積生息利率由公司確定。25周歲，累積生存金達到約23萬元60周歲，累積生存金達到約108萬元80周歲，累積生存金達到約215萬元尊越人生的保單貸款上限高達現(xiàn)金價值的90%（需扣除各項欠款）。既可以滿足王先生生意或生活上的緊急資金需求，在保單有效的前提下，還可繼續(xù)享受分紅和生存金。若越越18周歲保單周年日前發(fā)

8、生不幸身故，無息返還所交保費；越越18周歲保單周年日之后（含18周歲）發(fā)生不幸身故，按所交保險費的105%給付“身故保險金”。保單貸款支配靈活 一筆資金多種用途短期投入終身守護 身故返還傳承無憂備注:每次貸款期限最長不超過6個月，貸款利率按您與我們簽訂的貸款協(xié)議中約定的利率執(zhí)行。貸款本息在貸款到期時一并歸還。若您到期未能足額償還貸款本息，則您所欠的貸款本金及利息將作為新的貸款本金計息。當未還貸款本金及利息加上其他各項欠款達到保險合同現(xiàn)金價值時，保險合同的效力中止。除了以上三大利益外，越越還可享受保單的分紅。假設(shè)采用累積生息的方式，到越越88歲按金領(lǐng)建議書中檔演示水平預估，累積紅利可達約251萬

9、元（低檔約63萬元，高檔約439萬元）。（紅利還可抵交保險費或購買交清增額保險）備注: 該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由公司確定。18周歲，累積紅利達到約13萬元（低檔約3.2萬，高檔約22.8萬）25周歲，累積紅利達到約20.7萬元（低檔約5.2萬，高檔約26.3萬）59周歲，累積紅利達到約93萬元（低檔約23萬，高檔約163萬）99周歲，累積紅利達到約356萬元（低檔約89萬，高檔約623萬）尊越重疾產(chǎn)品概述產(chǎn)品類型附加險、重疾提前給付類投

10、保年齡10年交：0至50周歲；5年交：0至55周歲；3年交：0至57周歲保險期間終身交費年期3年、5年、10年（與主險一致）等待期90天重大疾病保險金初次發(fā)生重疾，按附加險保額100%給付（3歲前按比例給付）主險基本保額不變，生存金不變（1）主險合同基本保險金額與本附加險合同基本保險金額相等部分所對應(yīng)的身故保險金按被保險人身故當時下列兩者的較大值確定： 主險合同與本附加險合同基本保險金額相等部分的身故保險金扣除已給付的重大疾病保險金后的余額； 主險合同與本附加險合同基本保險金額相等部分的現(xiàn)金價值（不包括因紅利分配產(chǎn)生的相關(guān)利益）。（2）主險合同基本保險金額超過本附加險合同基本保險金額部分的身故

11、保險金不變。備注: 重疾等待期說明及重疾定義請參見條款。投保規(guī)則尊越人生本險種不計風險保額本險種按年交保費的20%計入投保人的“累計年交保費”本險種次標準體核保決定不做弱體加費壽險為五、六類職業(yè)者，本險種不做壽險職業(yè)加費尊越重疾本險種繳費期須與對應(yīng)主險尊越人生（1109）險的繳費期限保持一致本險種計1倍重疾責任保額最低保額規(guī)則尊越人生尊越人生（1109）險的最低保額不受傳統(tǒng)壽險保額不低于10000元的限制，但需為1000的整數(shù)倍尊越重疾不得超過對應(yīng)主險尊越人生（1109）基本保額，且最低保額不受傳統(tǒng)重疾險保額不低于10000元的限制，但需為1000的整數(shù)倍投保形式必須以下列形式投保：尊越人生（

12、1109）尊越人生（1109）+尊越重疾（1110）+ 豁免重疾C12（1103）投保及保全規(guī)則保全規(guī)則新增規(guī)則可根據(jù)險種搭配規(guī)則新增其他附險尊越重疾（1110）在新契約銷售，不受理保全新增退保規(guī)則尊越人生（1109）+尊越重疾（1110）+豁免重疾C12（1103）,在申請豁免重疾C12（1103）的猶豫期退?；蛲吮r，則尊越重疾（1110）需同時辦理猶豫期退?；蛲吮?，尊越重疾（1110）可申請單獨猶豫期退?；蛲吮p額交清尊越人生（1109）+尊越重疾（1110）+豁免重疾C12（1103）,在單獨申請尊越人生（1109）減額交清時，則需先辦理尊越重疾（1110）和豁免重疾C12（1103）

13、退保。尊越重疾（1110）可辦理減額交清，但必須與尊越人生（1109）同時辦理減額交清，且需先辦理豁免重疾C12（1103）的退保交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%-5年交12%5%4%3%-10年交22%5%5%3%3% 傭金比例舉例：以營銷業(yè)務(wù)員銷售1件3年交，年交保費10萬元的尊越人生產(chǎn)品為例，該業(yè)務(wù)員首傭為9000元，續(xù)傭之和為4000元。銷售方法簡介劉先生，35歲，私營企業(yè)主，收入較高，注重生活品質(zhì)，希望通過一種短期投入，讓家庭資產(chǎn)安全穩(wěn)妥，晚年享受高品質(zhì)生活。 劉先生投保尊越人生兩全保險，基本保額5萬元，交費期限3年，年交保費126805元，共計交費3804

14、15元。案例：成人計劃，輕松財富管理備注:客戶還可根據(jù)需求附加豁免險。劉先生，看您現(xiàn)在事業(yè)越做越大，家庭和諧幸福，真是讓人羨慕??！不過，不知您是否考慮過財富傳承的問題？一旦企業(yè)遭遇危機，不會影響到您的家人的生活品質(zhì)。 開門關(guān)鍵句劉先生，您是一個能力很強的人，相信您也希望自己未來“退休”后“有錢有閑”，能夠享受自己辛勤奮斗換來的勞動果實，所以我們對養(yǎng)老要有提前的打算和規(guī)劃，需要更多的渠道管理自己的財富，為自己高品質(zhì)的老年生活添磚加瓦。產(chǎn)品利益講解1、財富現(xiàn)金生生不息 生日關(guān)愛貼心周到劉先生，假如您選擇了這份保障計劃，從第3個保單周年日開始，60歲及以前，每年生存給付基本保額的12%，也就是600

15、0元；61歲起每年生存給付基本保額的15%，也就是7500元，直到終身。從您39歲開始至60周歲每年生日生存給付1268.05元生日關(guān)愛金 ，生日祝福如約而至，按金領(lǐng)建議書演示,到88歲累計領(lǐng)取生存金及生日關(guān)愛金共計37.6萬元；如果不領(lǐng)取生存金和生日關(guān)愛金，可放在公司累積生息，到88歲累積生存金約86萬元。備注: 實際生存金累積生息利率由公司確定。2、保單貸款支配靈活 一筆資金多種用途劉先生，如果在您事業(yè)遇到風浪急需資金周轉(zhuǎn)時，我們這份計劃還可以提供保單貸款功能，您最高可按現(xiàn)金價值的90%進行貸款（需扣除各項欠款），在保單有效的前提下，生存金與分紅都不受影響，方便靈活。3、短期投入終身守護

16、身故返還傳承無憂劉先生，這份計劃您只需要投入3年的時間，它卻可以守護您一生。假如被保險人身故，我們將返還所交保險費的105%。這筆錢可以留給子孫后代，確保財富傳承無憂。備注:每次貸款期限最長不超過6個月，貸款利率按您與我們簽訂的貸款協(xié)議中約定的利率執(zhí)行。貸款本息在貸款到期時一并歸還。若您到期未能足額償還貸款本息，則您所欠的貸款本金及利息將作為新的貸款本金計息。當未還貸款本金及利息加上其他各項欠款達到保險合同現(xiàn)金價值時，保險合同的效力中止。劉先生，這份保障計劃還可以享受分紅利益，我們公司會把每年不低于分紅險可分配盈余的70%拿出來給客戶分享，您可以選擇累積生息、抵交保費或購買交清增額保險的領(lǐng)取方

17、式。假設(shè)您采用累積生息的方式，按金領(lǐng)建議書中檔分紅演示，到您60歲的時候，累積紅利可達236499元（低檔59290元，高檔413707元）；到您88歲，累積紅利可達864835元（低檔217396元，高檔約1512275元。備注: 該利益演示基于公司的精算及其他假設(shè)，不代表公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對公司未來經(jīng)營業(yè)績的預期，保單的紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為準，實際生存金累積生息利率由公司確定。劉先生，您看我解釋清楚了嗎？如果沒問題，請在這里簽上您的名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。劉先生，您看這份計劃的生存給付金夠嗎？是否需要再增加？ 促成 劉先生，您將大筆錢放

18、在身邊，這筆錢可能永遠都不會動用，雖然是很安全，但積累效果卻很一般。您知道現(xiàn)在通貨膨脹居高不下，這樣的積累資金效果其實是有打折的。您說對不對？尊越人生保障計劃可以將死錢變?yōu)榛铄X，既安全，又靈活，利益穩(wěn)健，并可享有分紅，一舉多得，許多像您一樣的成功人士都擁有了這份保障計劃！ 異議處理還是把錢放在自己身邊安全 您這保險的受益人是誰？被保險人寫的是誰？不是別人，是您自己，那怎么會多呢？再多都是自己的。您希望您老的時候多一點錢好？還是少一點錢好？我們能和自己未來的養(yǎng)老討價還價嗎？交費太多了 尊越人生免責條款 因下列情形之一導致被保險人身故的，我們不承擔給付保險金的責任：（1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；（2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；（3）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復之日起2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事