秋季開學(xué)營銷方案

1、秋季開學(xué)營銷方案策劃人：李玲 2009年8月25日31目 錄209年迎新工作安排背景分析重點(diǎn)工作安排迎新市場剖析從歷年各大運(yùn)營商的市場規(guī)劃來看，秋季迎新開學(xué)營銷，占領(lǐng)學(xué)生市場，從而為下一步占領(lǐng)青年市場均是各運(yùn)營商的戰(zhàn)略目標(biāo)。從暑期開始的前置營銷，受第一印象影響，讓新生第一時(shí)間接觸到公司的各類業(yè)務(wù)，從而使學(xué)生客戶對公司品牌、業(yè)務(wù)產(chǎn)生粘性，穩(wěn)定用戶階段性在網(wǎng)（4年）。開學(xué)市場的滲透營銷，通過擴(kuò)大新生群體規(guī)模，加上飛信等粘性新業(yè)務(wù)滲透，實(shí)現(xiàn)“圈地運(yùn)動(dòng)”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對寢室、宿舍、班級、年級、系別等的小集團(tuán)營銷。1、開學(xué)迎新的必要性2、09年開學(xué)營銷現(xiàn)狀分析自2008年，工信部頒布3G運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)，并發(fā)送三張

2、運(yùn)營牌照后，移動(dòng)通信市場形成了以中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通三足鼎立的局勢。在重慶市場，由于重慶電信拿到重慶聯(lián)通的C網(wǎng)移動(dòng)運(yùn)營資格，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)+寬帶+固化的全業(yè)務(wù)覆蓋，使得09年的校園市場，由以往的移動(dòng)、聯(lián)通競爭變成了電信、移動(dòng)、聯(lián)通的三方對決，且中電信的固網(wǎng)具有先天優(yōu)勢，可以利用校園寬帶+終端補(bǔ)貼+移網(wǎng)捆綁+WLAN滲透策略，使得競爭更加白日化。2、09年開學(xué)營銷現(xiàn)狀分析-競爭對手情況迎新市場剖析31目 錄209年迎新工作安排背景分析重點(diǎn)工作安排1、目標(biāo)市場09年重慶市內(nèi)高校招生計(jì)劃總數(shù)萬，秋季迎新目標(biāo)市場巨大細(xì)分至各區(qū)縣分公司及營業(yè)部2、總體思路加強(qiáng)暑期營銷、穩(wěn)定用戶規(guī)模 全程維系、強(qiáng)化新

3、業(yè)務(wù)（如飛信暑期會(huì)戰(zhàn)）推廣移動(dòng)為主、突出增值業(yè)務(wù) 動(dòng)感套餐、短（彩）信、GPRS流量、手機(jī)報(bào)、飛信、139社區(qū)推廣；引入體驗(yàn)、培育潛在用戶 3G無線上網(wǎng)卡、無線上網(wǎng)本及業(yè)務(wù)校園體驗(yàn)活動(dòng)強(qiáng)化移動(dòng)寬帶優(yōu)勢、開展組合營銷 校園WLAN、心機(jī)、移網(wǎng)組合營銷整合公司資源、拓展校園市場 利用優(yōu)勢渠道資源、地面推廣活動(dòng)、傳播資源的整合推廣強(qiáng)化執(zhí)行力度、明確責(zé)任分工 校園專項(xiàng)組，統(tǒng)一資源調(diào)度3、產(chǎn)品策略1、推出套餐存送，捆綁用戶拉低實(shí)際套餐使用費(fèi)2、利用校園VPN、校信通、飛信等手段進(jìn)行校園圈地3、鞏固校園迎新活動(dòng)市場，遏制競爭對手營銷宣傳4、利用優(yōu)勢資源，簽訂協(xié)議，壟斷高招錄取通知書郵寄宣傳，展開提前攔截及

4、宣傳5、招募學(xué)生儲(chǔ)備直銷隊(duì)伍，利用高校負(fù)責(zé)人、以及高校學(xué)生代表等直銷開展關(guān)系營銷6、配套動(dòng)感G3套餐體驗(yàn)推廣，組織終端進(jìn)行終端補(bǔ)貼營銷7、在校園VPN、校信通、飛信等捆綁維系手段基礎(chǔ)上，將全市校園組成小區(qū)，實(shí)行區(qū)內(nèi)優(yōu)惠，進(jìn)一步鞏固校園市場。4、秋季迎新方案營銷主題活動(dòng)時(shí)間目標(biāo)市場及用戶以09年高校新生為主，兼顧返校學(xué)生維系09年8-10月09我有新主張活動(dòng)內(nèi)容1、團(tuán)購促銷：以寢室或則班級為單位，只要購卡量達(dá)到4個(gè)以上，即可享受優(yōu)惠（如WLAN優(yōu)惠捆綁）2、業(yè)務(wù)組合包的營銷：將粘性新業(yè)務(wù)如飛信、無線音樂、手機(jī)上網(wǎng)、手機(jī)郵箱等業(yè)務(wù)組合成優(yōu)惠功能包，吸引用戶入網(wǎng)3、購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)：選擇諾基亞、三星、索尼愛立信、LG等知名品牌對應(yīng)學(xué)生市場價(jià)位的定制終端，以大品牌為主，體現(xiàn)終端豐富性和性價(jià)比，通過終端補(bǔ)貼，拉動(dòng)入網(wǎng)量4、辦理業(yè)務(wù)即有禮 ：有機(jī)會(huì)獲得學(xué)校校史館的參觀機(jī)會(huì)贈(zèng)送大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的講座門票新生與新生、老生與新生的學(xué)習(xí)生活互動(dòng)交流有機(jī)會(huì)獲得重慶人文生活宣傳小冊有機(jī)會(huì)獲得重慶地圖及各名景點(diǎn)的宣傳小冊31目 錄209年迎新工作安排背景分析重點(diǎn)工作安排1、加快渠道整合、提升渠道能力校園實(shí)體渠道校園直銷隊(duì)伍2、做好支撐、力保迎新效果：公關(guān)支撐、宣傳支撐、網(wǎng)絡(luò)支撐、資源支撐3、