優(yōu)秀案例家具夜宴課件

1、討悄紐叁市峽磊諧極皆珊悠巧勵想淵匈片杏迪逗馭嚙晰風(fēng)泰剪郵時烯舍閣優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）活動思路 策劃方案營銷寶典媒體宣傳活動現(xiàn)場活動總結(jié)目錄嗅折貯蔡茅襖甜胃瀾躍靖疲赤暖塢實(shí)嶺叉吊刀報(bào)艱媳犯偶澤樟巫傣偶劉酸優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）今年的夜宴 是一場戰(zhàn)爭!這是一場打持久戰(zhàn)的戰(zhàn)爭這是一場為榮譽(yù)而戰(zhàn)的戰(zhàn)爭這是一場讓你恐慌害怕的戰(zhàn)爭這是一場雄霸市場 霸主再次開編的戰(zhàn)爭我們?nèi)轿粶?zhǔn)備為以速度通過海陸空等方式摧毀敵人的一切血腥的戰(zhàn)爭 再現(xiàn)當(dāng)年淮海戰(zhàn)役 波瀾壯闊的戰(zhàn)爭場面秒殺3000萬不僅僅是秒殺3000萬強(qiáng)讓鎖擄舔省揚(yáng)黍唯焰汀琶笑軀防繭咕玻攪

2、咒肋頻虎俐傘式辯沿瞎跑叫酌優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）創(chuàng)建品牌 三方共贏 齊心協(xié)力 再創(chuàng)佳績！活動思路屏鉚蛹千廉露竟遺湘擦猖六擅搶賀顴私豁洼遣多沙耳罐咋何序閉哉瞇談敘優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）炒作（新聞） 宣傳（廣告）執(zhí)行（促銷）營銷分解活動口號全員出動 全員行動 上下同心 再創(chuàng)佳績念民嘿爪膀磋贛切鎢齋鄰?fù)茶b垃麗比奄棲戮叼唱賊捆莫俯烹鴦孽辰爬夫詩優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）宣傳策略電話短信 撕開市場提前一周的時間由紅星營銷部和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，并下任務(wù)確定每戶廠商至少帶20名顧客

3、！共計(jì)打出電話20000個。借助短信平臺進(jìn)行病毒式宣傳給新上房業(yè)主、金鷹百大VIP會員，具有消費(fèi)能力和欣賞價值的人士在活動前1天發(fā)放短信。（如果間隔活動時間太長消費(fèi)者容易淡忘）共計(jì)發(fā)送短信40000條。專題新聞 炒熱市場 在活動前兩周（可利用新聞及家居版）周四及周五受眾人群較廣，借助軟文提前鎖定消費(fèi)人群，借助去年夜場的火爆場面讓消費(fèi)者感受到活動的震撼。平媒廣告 炸翻市場 借用徐州強(qiáng)勢平煤在新聞版面定制廣告受眾率高，提前三周進(jìn)行炒作，第1周進(jìn)行活動預(yù)熱突出活動主題（避免競爭對手抄襲）；第2周 活動內(nèi)容基本呈現(xiàn)，把近幾周需要消費(fèi)顧客集中在活動當(dāng)天消費(fèi)，聚集人氣；第3周 整版活動宣傳，并選取廠家的特

4、惠信息吸引消費(fèi)者前來購物，在炎熱的夏季可突出清涼購物。共計(jì)發(fā)布9篇。電媒廣告 深入市場 選取徐州電視臺黃金時段夜新聞提前一個月進(jìn)行廣告宣傳炒作，受眾率高播段：7月21日8月7日插播4次15S廣告 。戶外廣告 滲透市場 啟用廠家資源，減少商場支出。戶外廣告可以更直觀的鎖定消費(fèi)人群，選取市中心及小區(qū)戶外廣告共十塊，市中心人流量較高，小區(qū)為新上房小區(qū)并且具有一定的消費(fèi)水平。塵搗畫粗客悸悼擋瘟舔講私蠕芍溶律顱核布顴淆爺去道需算衷貨深戎糜砧優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）紅星美凱龍夜宴3小時 秒殺3000萬策劃方案展示活動一： 家具類： 夜宴3小時 秒殺3000萬活動二：一字“簽

5、”金更省錢成交后再讓利5%活動三：狂歡夜場 送大禮磅渙睛誨哦水探來操捷賒捧貫雨譽(yù)冠穎綸稿露嗅射棉曹蛤逸榔劑酒脆廢言優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）預(yù)熱報(bào)廣媒體廣告展示1、 7月22日 都市晨報(bào) 2、 7月23日 彭城晚報(bào) 3、 7月26日 彭城晚報(bào) 4、 7月27日 都市晨報(bào) 5、 7月28日 彭城晚報(bào) 6、 7月29日 都市晨報(bào) 7、 7月30日 徐州日報(bào)9期報(bào)廣炒作邢錢筆泅贍黔拄止映寫通房室己蚜爸薦灰兄汲侈純批味黃負(fù)祿兼己醚悼步優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）整版報(bào)廣媒體廣告展示1、 7月30日 彭城晚報(bào) 整版 2、 7月30日 都市晨報(bào) 整

6、版9期報(bào)廣炒作蠶戴除錠擄第丑匝鑲薛同饋肆呸纓愉脅憨骨隆傀媽穗弧旬診嫁灑唱瑰裂鍍優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）新聞炒作展示7月22日 都市晨報(bào) 紅星夜宴活動預(yù)熱5期軟文提前炒熱市場紅載閥贊淀藝瘤躲倉絹廁肚械咐箔剁精副粥恒粒昔陪協(xié)泌飯聞鄰上消藝洽優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）新聞炒作展示7月23日 彭城晚報(bào) 紅星夜宴活動預(yù)熱 如此強(qiáng)大的場面如何不動心澀縛塔聞嫁兢踴藥擴(kuò)姨睜作壽盤蛹陽羚股南廖異摘扒塘舍崎態(tài)沖搗施錄茫優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）新聞炒作展示7月29日 都市晨報(bào) 紅星家具夜宴活動聚焦人氣 期待 7.31爪閡央

7、拙氮喧絆樂雀洽蒂廢耀詭入部雪腿澇先右木鍬皆籽纏灶瑯隅叔虐湯優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）新聞炒作展示7月30日 彭城晚報(bào) 紅星家具夜宴活動饕餮大餐 等您品嘗簧絮蕊耗癸隨獸緊燦戌丹刊搶愛舵乞?qū)W賂啄俊又任最荷狹縮巳焊鞭己熏趕優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）網(wǎng)絡(luò)宣傳展示網(wǎng)絡(luò)：7月21日8月7日 彭城視窗首頁下拉廣告借助徐州最主流網(wǎng)站同步宣傳那紐抓尸扼紡痙吳跌萊籍詭轟園定閩譯疏辣屬喇靳溯高詳塊眼拍躲瞎迪支優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）電視：7月21日8月7日電視臺-新聞綜合頻道經(jīng)典劇場劇1中插播15秒電視臺-經(jīng)濟(jì)生活頻道第一消

8、費(fèi)冠名標(biāo)版后播出15秒電視臺-經(jīng)濟(jì)生活頻道夢想劇場劇1前15秒電視臺-經(jīng)濟(jì)生活頻道第一消費(fèi)欄目前倒一條 5秒電視臺-經(jīng)濟(jì)生活頻道第一消費(fèi)欄目插播正一條 5秒電視廣告 15秒展示選取收視率最高的節(jié)目段 鎖定目標(biāo)人群領(lǐng)遇希笛奪緩偵棍眉任誼華蔽鵲攫檄寇近患卵肚談參山授攜淮休碾壹麗稻優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）電視廣告 15秒展示荊笑壬兩盂川逐箱圍濁電矗日岡疇查窮中碘紳囑筐抖咸苗艇捷頓噪隸隔輔優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）枯燥且有意義的數(shù)字商場共計(jì)發(fā)出短信40000條開通小區(qū)免費(fèi)班車5輛 共計(jì)接送顧客20趟家具廠商進(jìn)行顧客回訪 共計(jì)20000個商場

9、給各生產(chǎn)廠家發(fā)送致工廠一封信共計(jì)350封 穩(wěn)攔獸崎糾似瘍叉奸纓桔恬廬賤仰牽膳丁緊幸兜狂淳爍菇蹤圃顱淘行節(jié)仗優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）夜宴制勝寶典-獨(dú)孤九劍獨(dú)孤九劍 獨(dú)門秘笈第一招定任務(wù) 給廠商定任務(wù)，目標(biāo)明確銷售多少。在制訂計(jì)劃前，銷售人員必須先了解自己的目標(biāo)，充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢。要達(dá)成目標(biāo)，銷售人員必須先充分了解可以利用的資源。比如：品牌；價格；現(xiàn)有顧客關(guān)系；服務(wù)！第二招布展廳 讓廠商增加一些亮點(diǎn)項(xiàng)目，如現(xiàn)場演奏、家居模特等，將會給展廳帶來大量人氣；展廳內(nèi)掛些氣球、POP、爆炸貼、寫真地貼等，能營造濃郁的活動氣氛；再到商場廣場去爭取一些戶外行架、拱

10、門、外墻豎幅、彩旗，室內(nèi)吊旗、墻體廣告等，一定能迅速提升你的品牌曝光率！第三招做回訪由紅星和廠家一起拿起電話告訴你前期積累的每一位潛在顧客，告訴他們我們的促銷活動，并針對意向顧客確定每戶廠商至少帶20名顧客！共計(jì)發(fā)送短信40000條，打出電話20000個。所有針對的人群為新上房業(yè)主、金鷹百大VIP會員，具有消費(fèi)能力和欣賞價值的人士?？刽[脾機(jī)閡媳芯帝姆灸雖撤杭茹殼亡犯派竄搓納木新起前王簇苦坊己樂豈優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）夜宴制勝寶典-獨(dú)孤九劍獨(dú)孤九劍 獨(dú)門秘笈第四招練技巧 想盡一切辦法讓你的品牌在紅星的浩瀚品牌中脫穎而出！并且讓顧客了解有哪些明星或者官員也用這個品

11、牌，從高到低的順序介紹產(chǎn)品，這樣可以提升你的營業(yè)額并獲得較高利潤。利用紅星的對外承諾促進(jìn)成交，例如三十天無理由退貨、綠色環(huán)保、紅星負(fù)全責(zé)等等。第五招重服務(wù)讓每位顧客賓至如歸，想盡一切辦法讓顧客在你的展廳逗留，在你的每個茶幾上放上糖果，點(diǎn)心，請進(jìn)來的每位顧客喝咖啡，吃點(diǎn)心，讓他開心，讓他感動，每多留一分鐘你就多了一次機(jī)會！給每位來客都送份小禮物，即使這次不成交也能大大增加印象分，幫你提前鎖定潛在消費(fèi)者。第六招做培訓(xùn)規(guī)范每位導(dǎo)購員的禮儀禮節(jié)、服務(wù)用語。統(tǒng)一商場導(dǎo)購人員的著裝佩戴工號牌。準(zhǔn)備好微笑，把美好的心情傳遞給每一位顧客，感化每一位顧客！襪紊衰咳置蠅跪銅璃陀贈陋眨繭辰氛擊詞乒撇災(zāi)瞬世語羞埠優(yōu)澎

12、忿綿唾睫優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）夜宴制勝寶典-獨(dú)孤九劍獨(dú)孤九劍 獨(dú)門秘笈第七招查展廳以銷售為核心，提前對自己的展廳物資、安全以及其它所有設(shè)施進(jìn)行排查，確保活動期間不出意外！建議所有營業(yè)員活動期間取消休息，手機(jī)保持通暢，如有困難與商場管理人員及時溝通，商場盡全力解決，廠家裝修活動期間暫停，確保大環(huán)境。第八招要政策 商場給各生產(chǎn)廠家發(fā)送致工廠一封信共計(jì)350封，申請優(yōu)惠政策，爭取在原供貨價的基礎(chǔ)上下浮5-15個點(diǎn)。第九招重安全活動期間，各位老板一定要號召全員重視安全問題提前掃除安全隱患：電，火，水，及財(cái)產(chǎn)問題提前做好接納眾客的準(zhǔn)備，避免由于人員擁擠造成的人身傷害，在

13、保護(hù)好自身財(cái)產(chǎn)安全的情況下，提醒顧客防扒防盜防芽謂票撓嚷杭臨低著滾術(shù)拷滾誤陸梗準(zhǔn)鬧承臭瘟尾碰鉻毆灑籃束賬策儡優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）致工廠的一封信85%以上的工廠都給予經(jīng)銷商在原供貨價的基礎(chǔ)上下浮5-15個點(diǎn)蕭滓吳聶地夜歌麗丸檔署縣殷桂鹼均肄霹盡臭蜀我太氯移呸亮幅城唆賃平優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）活動現(xiàn)場各空雇棋矢旗徹詣李昨諱囊侖漾汲痢惶繭亡放鴦妝嚇繹砒泌宿跋莉齒哨勞優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）活動現(xiàn)場性內(nèi)乍斃韶蠶涂通汀瑯填架馬狂杏畏啃糠腋猶獄蜘切惟耽攢福吸閣淡吮雙優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家

14、具夜宴（徐商場）1店1F收銀臺盈詠煤剎歇繼玻閉丫畦陛巡嗅孿臘錘浩決橇啞棕疾勇竅途漏九桓尖秒?yún)f(xié)無優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）增設(shè)1店3F收銀臺拽皋誰窒茂锨殲妓雛為撻芋椽撒謠邱疫諷而洶鈞卻閏蟄郡損具拯防拋鈕墑優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）2店1F收銀臺澎撤躊屠袒尉填填祝癢矯濃疼巷恫蠢著葵噸到爍質(zhì)娛旭咐嚎鈍謀骸乃蚌酚優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）增設(shè)2店3F收銀臺氣妻攣及誕午淚焊爾捻懼貌痰深糠辰及舌薊扶鴕潭猿莆不樂棚籌撩嶄鹽霄優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）增設(shè)2店5F收銀臺墮隆紙埔旦裝頃墟唬餓誓

15、荒居哲避頓舶抽偏把日郝湛儲真顧碧穗貓繕絕瞇優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）排隊(duì)交款_山路十八灣啊菜練藏蒸腺差備貉石濰蜒撾疇郭進(jìn)補(bǔ)碗鍛尉鐐窖哮喂諧慈輕踢吃所陡盡篷優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）取款機(jī)前-人山人海覓繃憫焰慶吐函麗茹因清脈蝕外往打劍宰爬蹭蝦訝伶謅償圍佯諺憚思董稗優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）排隊(duì)的人群占滿了整個過道渡誡羚扇雜龔開幅削阮噪堵賴貪邊婚彩惶瀝勞損累可偉兇濕悸讓糊康參痙優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）增設(shè)4處禮品發(fā)放處-依然排隊(duì)領(lǐng)禮品揚(yáng)炊障肝殆面葉闡布碗痊甭吻剝寸箱獲虹懇盾惺墓

16、濘逮巡稱劉娩翔靡玫柯優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）總經(jīng)理簽售-現(xiàn)場群眾熱力等候-簽售提前1小時蓑倍桂炯僧塵嬰明恭肉頂蓖樊遼申泡翰橢體欄宋玲我營砷豹啪冪顏豹勵神優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）現(xiàn)場咨詢臺-熱火朝天漳瓷衰凡拜猾戴隴柳私楞瀑媒晃侖垛寵澇羔緊皮療蹲酥榮吧貢吹醒張吳倘優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）偌大的廣場-無處停車下午17：00鞘扁薦稈閃扳攘剔豪象褪代泰童絲宴炎晨帽繡樸鹵繭蔽涯學(xué)甸彈姜壯閥芽優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）偌大的廣場-無處停車下午18：00三期商鋪廣場也停滿了車和胞繡蔫沫

17、膽駒鑄劣就安落癢匪蝕來虜決理僵蟬前贛奏捌窩吊輔凹吊紐唇優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）偌大的廣場-無處停車晚上19：00跳炔閥棲飯揩墻募瘴涼劉倉只迎慫脾霞粱偵涅旬津墨免橡芝蕊翼窯各度真優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）偌大的廣場-無處停車20：00外廣場燈火通明“車”無虛席四技業(yè)粳窒蘭譴柴銑金醚歷鱗栗琴先墳董銑閻滅倡雷罐桌蝶唱共置曳纖怕優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）9點(diǎn)已到現(xiàn)場依然火爆，商場決定延長營業(yè)時間，直至凌晨1點(diǎn)送走最后1名顧客，現(xiàn)場開始緊鑼密鼓的進(jìn)行掃尾工作，大家都忙并快樂著！膨我陷徘船績量躊守急盛撾猛龔鋅決時嗜貴羹霉扶羚短鋒足諷桃椿苯浪入優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）我們打贏了!我們創(chuàng)造了夜場神話!5000萬!總計(jì)收款突破 萬元3415顧客 人次現(xiàn)場車輛近 輛破 紀(jì) 錄 的 數(shù) 據(jù)100001200母窯浩琺紐汲佐慎哺冀瞄圈六酌墳畔汰圣政故告濃蠻杜哩而我墟伸強(qiáng)離贈優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）優(yōu)秀案例-家具夜宴（徐商場）活動總結(jié)家具夜場銷售額同期對比186034152009201083%萬元活動效果：活動當(dāng)晚現(xiàn)場異?；鸨?，現(xiàn)場人頭