企業(yè)的競爭戰(zhàn)略課件

1、六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 王呈斌8/21/20221六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略外部內(nèi)部AB8/21/20222六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略教學(xué)目的與要求：掌握企業(yè)資源、能力對競爭優(yōu)勢的作用熟悉價值鏈分析熟悉競爭戰(zhàn)略的基本類型掌握競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析了解競爭優(yōu)勢保持的方法 8/21/20223六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析（四）競爭戰(zhàn)略形式的擴(kuò)展8/21/20224（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力概念 企業(yè)資源 企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢“價值鏈”析公司定位結(jié)構(gòu)、機(jī)制戰(zhàn)略資源能力宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境競爭優(yōu)勢8/21/20225（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分

2、析戰(zhàn)略：介于企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部的橋梁正確選擇資源和能力發(fā)揮資源和能力形成競爭優(yōu)勢鞏固資源和能力資源和能力概念 企業(yè)資源 企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢“價值鏈”析8/21/20226（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析有形資源:實(shí)體資源和財務(wù)資源更高的效率。零庫存管理、設(shè)備利用率精益生產(chǎn)更高的回報。財務(wù)空間、資源整合資源和能力企業(yè)資源 概念企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢“價值鏈”析8/21/20227（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析無形資源企業(yè)的聲譽(yù)企業(yè)的技術(shù)資源專利、版權(quán)、專有知識和盈利模式資源和能力企業(yè)資源 概念企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢“價值鏈”析8/21/20228（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析人力資源衡量

3、人的標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)成目標(biāo)；解決問題；相互溝通；團(tuán)隊(duì)精神。資源和能力企業(yè)資源 概念企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢“價值鏈”析8/21/20229（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析企業(yè)資源可持續(xù)的層次長周期。品牌標(biāo)準(zhǔn)周期。規(guī)模短周期。容易被模仿加工組裝OEM（原始設(shè)備制造）ODM（原始設(shè)計制造）OBM（原始品牌制造）OPM（最優(yōu)生產(chǎn)技術(shù)） 資源和能力企業(yè)資源 概念企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢“價值鏈”析8/21/202210（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力企業(yè)能力概念企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢功能區(qū)域企業(yè)能力公司管理戰(zhàn)略管理;財務(wù)控制；領(lǐng)導(dǎo)能力；協(xié)調(diào)能力；價值觀；激勵模式“價值鏈”析8/21/202211

4、（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力企業(yè)能力概念企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢功能區(qū)域企業(yè)能力信息管理信息交互；信息利用；OA、CRM、ERP“價值鏈”析8/21/202212（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力企業(yè)能力概念企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢功能區(qū)域企業(yè)能力研究開發(fā)基礎(chǔ)研究；自主創(chuàng)新；新產(chǎn)品開發(fā)“價值鏈”析8/21/202213（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力企業(yè)能力概念企業(yè)資源競爭優(yōu)勢分析轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢功能區(qū)域企業(yè)能力生產(chǎn)制造產(chǎn)能；成本控制；流程營銷品牌管理;市場反應(yīng)；形象推廣；分銷能力；促銷能力；客戶服務(wù)“價值鏈”析8/21/202214（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析1)能轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢特

5、征：稀缺性；相關(guān)性2)維護(hù)競爭優(yōu)勢的資源和能力特征：持久性；靈活性；模仿性3)競爭優(yōu)勢的特有性（張維迎）：偷不去；買不來；拆不開；帶不走；溜不掉“價值鏈”析資源和能力轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢概念企業(yè)能力競爭優(yōu)勢分析企業(yè)資源8/21/202215（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析基本競爭戰(zhàn)略定點(diǎn)超越供應(yīng)商價值鏈 公司價值鏈 分銷商價值鏈 顧客價值鏈 關(guān)注合作伙伴共同成長8/21/202216（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析資源和能力“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析技術(shù) 產(chǎn)品設(shè)計 生產(chǎn)制造 營銷 服務(wù) 甄別：核心增值環(huán)節(jié)；配置資源依據(jù)。8/21/202217核心庫存管理總裝和調(diào)試檢測機(jī)加工配套零件加

6、工研發(fā)設(shè)計自主設(shè)計伺服控制銑鉆鏜漆 齒輪 機(jī)針 主要部件新工藝旋梭平縫機(jī)包縫機(jī)繃縫機(jī)包裝貯存品牌商業(yè)模式服裝廠鞋、帽廠箱包廠其他價值鏈產(chǎn)品種類特種機(jī)銷售和分銷用戶案例：縫紉機(jī)價值鏈分析增值環(huán)節(jié)技術(shù)與培訓(xùn)+機(jī)殼粗加工市場信息售后服務(wù)資源和能力“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析8/21/202218（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析1)適應(yīng)外界環(huán)境變化茶葉茶葉罐2)內(nèi)部系統(tǒng)創(chuàng)新。集中投資特殊能力避免引起競爭對手的注意保護(hù)自己的優(yōu)勢“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析形成保持資源和能力種類8/21/202219（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析成本和質(zhì)量方面時間和專有知識“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析形成保持資源和能力種類8/21/2022

7、20（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析實(shí)力優(yōu)勢。資金優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析形成保持資源和能力種類8/21/202221（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析設(shè)置防止別人進(jìn)入障礙經(jīng)濟(jì)規(guī)模；產(chǎn)品差異化；投資量；轉(zhuǎn)移成本；渠道；供應(yīng)商；政府政策“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析形成種類資源和能力保持8/21/202222（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析失去優(yōu)勢原因：被模仿被淘汰大企業(yè)病“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析形成保持資源和能力種類8/21/202223（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析防止模仿方法：法律方式，專利規(guī)范流程，個人能力組織能力提高創(chuàng)新能力快速搶占市場“價值鏈”分析競爭優(yōu)勢分析形成保持資源和能力種類8/21/202224

8、六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析（四）競爭戰(zhàn)略形式的擴(kuò)展8/21/202225（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型競爭概論 經(jīng)濟(jì)利益、資源的再分配現(xiàn)代競爭的特征市場結(jié)構(gòu)：完全競爭寡頭競爭壟斷優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：高級化全球化信息化競爭對手的選擇競爭與戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略鐘8/21/202226（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型現(xiàn)代競爭的戰(zhàn)略層面產(chǎn)品競爭：價格戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)整合：綜合價值競爭對手的選擇競爭與戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略鐘8/21/202227（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型五力分析：供應(yīng)者、購買者、替代品、潛在競爭者競爭程度。競爭者判斷：“好”的競爭者特征：有信用和活力有自

9、知性通曉規(guī)則有現(xiàn)實(shí)的假設(shè)有改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略有可協(xié)調(diào)的目標(biāo)競爭與戰(zhàn)略競爭對手的選擇基本競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略鐘8/21/202228（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型競爭與戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略競爭對手的選擇戰(zhàn)略鐘戰(zhàn)略優(yōu)勢獨(dú)特性低成本戰(zhàn)略目標(biāo)全產(chǎn)業(yè)范圍差異化成本領(lǐng)先特定細(xì)分市場集中一點(diǎn)8/21/202229差異化途徑：（特里西Treacy，威爾斯瑪Wiersema）產(chǎn)品領(lǐng)先。蘋果。客戶至上。沃爾瑪。優(yōu)異運(yùn)營。戴爾。（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型競爭與戰(zhàn)略基本競爭戰(zhàn)略競爭對手的選擇戰(zhàn)略鐘8/21/202230低 價格 高高 顧客認(rèn)同程度 低 1集中成本領(lǐng)先低價、低值成本領(lǐng)先 2 混合 3差異化（高值） 4集中差異化（高價高值）

10、 5 6 786、7、8失敗戰(zhàn)略（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型競爭與戰(zhàn)略戰(zhàn)略鐘競爭對手的選擇基本競爭戰(zhàn)略8/21/202231六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析（四）競爭戰(zhàn)略形式的擴(kuò)展8/21/202232（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析選擇競爭對手的風(fēng)險強(qiáng)大和弱小的競爭者緊密和松散的競爭者 “好”和“壞” 的競爭者競爭導(dǎo)向產(chǎn)生8/21/202233（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析采用基本競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險成本領(lǐng)先：轉(zhuǎn)型成本；市場變化差異化：差異化成本；模仿風(fēng)險集中一點(diǎn)：需求變化夾在中間的風(fēng)險低利潤競爭導(dǎo)向產(chǎn)生8/21/202234（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析判定競爭者的戰(zhàn)略和目標(biāo)評價競爭者長處和弱點(diǎn)市場份額意識份額傾向份額產(chǎn)生競爭導(dǎo)向8/21/202235（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析評估競爭者響應(yīng)模式冷漠型競爭者選擇型競爭者強(qiáng)硬型競爭者隨機(jī)型競爭者產(chǎn)生競爭導(dǎo)向8/21/202236六、企業(yè)的競爭戰(zhàn)略（一）競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略分析（二）競爭戰(zhàn)略的基本類型（三）競爭戰(zhàn)略的風(fēng)險分析（四）競爭戰(zhàn)略形式的擴(kuò)展8/21/202237快速反應(yīng)戰(zhàn)略最優(yōu)戰(zhàn)略定點(diǎn)超越（四）競爭戰(zhàn)略形式的擴(kuò)展最優(yōu)產(chǎn)品：質(zhì)優(yōu)價廉原因：差異化低成本優(yōu)勢 市場領(lǐng)導(dǎo)者的特征8/21/202238最優(yōu)戰(zhàn)略快速反應(yīng)戰(zhàn)略定點(diǎn)超越（四）競