2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)

1、第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)職責(zé)：1、執(zhí)行市場拓展計(jì)劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;5、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，在小組項(xiàng)目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。任職要求：1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);2._年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;3.熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;_具有

2、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;6.熱愛銷售行業(yè)，對(duì)銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（二）職責(zé)：1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)山東公司營銷策略、政策和計(jì)劃;2、根據(jù)公司整體解決方案和項(xiàng)目，負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域政府客戶開拓，并組織實(shí)施、合同回款等;3、負(fù)責(zé)對(duì)政府及大企業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并針對(duì)特定行業(yè)客戶進(jìn)行和維護(hù)開拓;4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對(duì)手等市場信息;5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護(hù);6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估;任職資格:1、市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)，本科及以上學(xué)歷;2、_年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成

3、類政府客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，能適應(yīng)出差工作;3、熱愛軟件銷售工作，有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任心，勇于挑戰(zhàn)目標(biāo)，能承受較強(qiáng)的工作壓力;4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源;有對(duì)接政府領(lǐng)導(dǎo)的基本素質(zhì);5、文檔能力良好，工作思路清晰。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（三）職責(zé):1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃與營銷策略，有計(jì)劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動(dòng)銷售、個(gè)性化訂制等工作，并對(duì)各省的分解計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報(bào)，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市

4、場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;6、處理客戶的日常投訴、降價(jià)、退貨問題;7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對(duì)接、安保工作;8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對(duì)銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。任職要求：1、專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;2、_年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識(shí);了解財(cái)務(wù)管理、法律、金融等方面的知識(shí);4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（四）一、團(tuán)隊(duì)管理1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;2

5、.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;_對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;_對(duì)銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理;5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;7.編寫針對(duì)店長導(dǎo)購團(tuán)_銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對(duì)終端的狀況進(jìn)行全面分析評(píng)價(jià);4.銷售費(fèi)用的總體控制;5.定期對(duì)終端進(jìn)行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評(píng)估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)

6、營信息與狀態(tài)。四、績效管理1.每季度初與上級(jí)共同制定績效目標(biāo);2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;4.推動(dòng)績效目標(biāo)的實(shí)施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。五、部門內(nèi)部管理及其他_部門內(nèi)部工作安排;_部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)方案制定及審批;4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;5.及時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（五）職責(zé)：1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售

7、工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動(dòng)出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計(jì)劃和銷售過程，能針對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識(shí)別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有銷售激情、對(duì)業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力

8、和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);3、_年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動(dòng)性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（六）1、負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)軟硬件項(xiàng)目及產(chǎn)品銷售；2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展及管理；3、參與或獨(dú)立完成商務(wù)談判及銷售合同的簽訂；2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位

9、的工作職責(zé)（七）1、負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目總體和分階段的市場定位、銷售方針、策略和實(shí)施方案及市場推廣并有效執(zhí)行，對(duì)目標(biāo)達(dá)成承擔(dān)責(zé)任；2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場調(diào)研、分析，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運(yùn)作的可行性報(bào)告；3、根據(jù)當(dāng)期可售資源及前期銷售情況，整合營銷資源，市場營銷成本及費(fèi)用的整體控制，并推進(jìn)完成項(xiàng)目營銷計(jì)劃并組織實(shí)施；4、負(fù)責(zé)渠道合作與渠道管理，銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、分析研究渠道模式，探索渠道銷售新方式；5、負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)銷售工作；6、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理及其他工作。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（八）1、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)成員，積極完成銷售指標(biāo)；2、充分了解所轄區(qū)域市場的

10、情況，提出合理化建議；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的整體管理，包括銷售計(jì)劃制定、進(jìn)度和銷售預(yù)算的控制；4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)及實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)、費(fèi)用審核、評(píng)估實(shí)施效果；5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才隊(duì)伍的建設(shè)，較強(qiáng)的銷售培訓(xùn)輔導(dǎo)帶教能力，善于總結(jié)和分享銷售技巧與經(jīng)驗(yàn)；6、負(fù)責(zé)并協(xié)助部門戰(zhàn)略性客戶(環(huán)保行業(yè)、代理商等)的開發(fā)、維護(hù)、管理及客戶服務(wù)；7、處理團(tuán)隊(duì)各類突發(fā)事件。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（九）1.負(fù)責(zé)江蘇省醫(yī)療設(shè)備的市場推廣工作并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理及考核，以完成各項(xiàng)銷售目標(biāo);2.負(fù)責(zé)完成訂單并跟進(jìn)，確保產(chǎn)品能夠及時(shí)安裝，提高客戶滿意度;

11、3.參與招投標(biāo)工作，協(xié)調(diào)市場、產(chǎn)品、銷售、物流和服務(wù)部門參與項(xiàng)目后期工作;4.參與區(qū)域市場營銷活動(dòng),了解參與此類活動(dòng)的客戶信息和動(dòng)態(tài);5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報(bào)告,協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決客戶提出的問題;6.參加銷售培訓(xùn)，完成市場信息的收集和分析，周期性向總經(jīng)理匯報(bào)總結(jié)。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（十）1、分析區(qū)域內(nèi)教育機(jī)構(gòu)目標(biāo)客戶分布，制定區(qū)域業(yè)務(wù)銷售策略2、主動(dòng)積極向客戶介紹我們的產(chǎn)品，幫助教育機(jī)構(gòu)AI在線教育升級(jí)轉(zhuǎn)型；3、培訓(xùn)及服務(wù)客戶并提供合理發(fā)展建議；4、收集并解決客戶反映及投訴的問題，提供良好的服務(wù)意識(shí)；5、不斷接受公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和技能提升培訓(xùn)。2022年區(qū)域

12、銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（十一）1.掌握轄區(qū)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)信息，進(jìn)行篩選過濾，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪、跟蹤、維護(hù)；2.對(duì)公司客戶資料進(jìn)行管理，并制定相應(yīng)的拜訪、維護(hù)計(jì)劃；3.向公司上級(jí)提供及時(shí)的、有效的項(xiàng)目預(yù)測，并提供專業(yè)的、可行性的方案；4.建立和完善項(xiàng)目跟蹤流程，制定相應(yīng)的工作和銷售計(jì)劃；5.監(jiān)督、指導(dǎo)銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司制定的銷售目標(biāo)；6.掌握和了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品報(bào)價(jià)，確保向客戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，并完成商務(wù)合同的洽談及合約簽訂；7.根據(jù)合同，跟蹤和落實(shí)設(shè)備的生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售款項(xiàng)的回收。2022年區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)（十二）1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者