兒童奶春節(jié)活動方案

1、兒童奶春節(jié)促銷活動方案山東兒童奶省辦2011年1月7日目 錄一、活動目的三、活動時間五、目標銷量七、活動市場九、線上媒體及線下物料十一、禮品兌換進度十三、物料到貨排期十五、促銷員話術十七、追蹤評估二、活動主題四、活動產品 六、傳播架構八、活動渠道及方式十、禮品支持十二、堆頭支持十四、活動要求十六、活動排期十八、考核制度一、活動目的禮送未來星 新年添聰明二、活動主題2011年1月15日-2月28日三、活動時間備注：活動共計43天（包括除夕與元宵節(jié)） 2月2日:春節(jié)（除夕） 2月17日:元宵節(jié)（正月十五）注：具體活動時間以禮品到貨時間為準，禮品到貨2日內活動必須開始，禮品未到貨的情況下不允許開展活

2、動四、活動產品活動產品:蒙牛兒童奶全品系列，單包產品不參與活動。五、目標銷量合計活動目標銷量5081萬（未來星3982萬，妙妙1099萬）1月2月3月合計牛奶1749 1089 1144 3982 妙妙216 274 608 1099 合計1965 1364 1752 5081 六、傳播架構七、活動市場所有銷售未來星產品和妙妙產品的市場5個市場客戶名稱山東（4個）河南（1個）青島匯豐源商貿有限公司商丘市文勝商貿有限公司煙臺連峰商貿有限公司德州魯蒙商貿有限公司日照市澤安商貿有限公司5個奶酪市場明細：七、活動市場方案一執(zhí)行市場：七、活動市場除5個奶酪市場以外全部市場（共97個市場參與活動，山東區(qū)域

3、共21個市場執(zhí)行活動，12月新細分市場不包含）方案二執(zhí)行市場：八、活動渠道及方式活動渠道：所有現(xiàn)代通路執(zhí)行，傳統(tǒng)通路不允許活動，現(xiàn)代通路要求有獨立促銷和獨立堆頭市場開展活動方案一：方案二：雙擊添加標題文字活動方式97個市場5個奶酪市場凡購買未來星或妙妙連包以上產品，即贈歡樂氣球一個凡購買未來星或妙妙產品兩箱以上，即贈兔子存錢罐一個。 凡購買未來星牛奶整箱產品，即贈未來星成長奶酪一盒。凡購買未來星或妙妙連包以上產品，即贈歡樂氣球一個凡購買未來星或妙妙整箱產品，即贈兔子面具一個。凡購買未來星或妙妙產品兩箱以上，即贈兔子存錢罐一個主題海報空白海報日歷版海報九、線上媒體及線下物料品牌春節(jié)活動物料九、線

4、上媒體及線下物料價格牌跳跳卡吊旗品牌春節(jié)活動物料九、線上媒體及線下物料綬帶使用規(guī)范：綬帶為兒童奶春節(jié)活動單獨支持物料，堆頭陳列的所有兒童奶整箱產品（包括未來星和妙妙）都必須捆綁綬帶，綬帶活動信息面統(tǒng)一向外，方向一致，并且位于整箱中部，起到感官整齊，營造氣氛的作用。禮品到貨后一同使用，不允許單獨使用奶酪跳舞兔子兔子存錢罐歡樂氣球十、禮品支持方案一（5個奶酪市場）禮品支持：跳舞兔子兔子面具兔子存錢罐歡樂氣球十、禮品支持方案二（97個市場）禮品支持：十、禮品支持兒童奶春節(jié)活動禮品批復數(shù)量：（單位：個）省區(qū) 跳舞兔子 兔子存錢罐 兔子面具 歡樂氣球 魯中462100550025000山東4301520

5、050200220000豫北712200560025000豫南592000500025000豫西571700420020000豫中872800750035000總計750 26000 78000 350000 跳舞兔子必須配備電池方可使用，公司不統(tǒng)一配備電池，各市場自行采購安裝十、禮品支持奶酪支持數(shù)量：84608盒（具體數(shù)量見批復）十一、禮品兌換進度禮品要求在現(xiàn)代通路兌換，傳統(tǒng)通路只做形象宣傳兌獎進度要求：1月15日到2月1日（春節(jié)）出獎率為70%2月2日到2月6日出獎率為20%2月7日到2月28日出獎率為10%。春節(jié)前：加快兌獎進度，吸引消費者、營造氣氛，春節(jié)期間提高兌換率加強消費者的品牌喜

6、愛度；春節(jié)后：適當減少兌換，主要進行形象宣傳。十二、堆頭支持兒童奶春節(jié)活動獨立堆頭支持：省區(qū)堆頭數(shù)量圍板費用（元）插卡平米數(shù)（）插卡費用（元）費用合計魯中56 15770 64 3810 19580 山東448 121224 470 28211 149435 豫北81 14814 66 3949 18763 豫南66 16239 67 4044 20283 豫西58 10513 51 3054 13567 豫中93 16184 88 5250 21434 總計802 194745 805 48318 243063 十三、物料到貨排期項目到貨排期未來星奶酪1月15日春節(jié)綬帶1月8日跳舞兔子1月1

7、7日存錢罐1月20日面具1月17日歡樂氣球1月17日 市場操作要求：1、線下宣傳物料視覺與品牌春節(jié)活動物料相同，不單獨支持線下廣宣物料，由于箱體大小不同，只單獨支持綬帶，綬帶必須按照綬帶使用規(guī)范捆綁；2、為營造節(jié)日氛圍公司支持市場堆頭視覺及插卡切換，未支持費用的堆頭市場自行墊付費用全部切換（常溫兼做客戶可用品牌堆頭圍春節(jié)視覺進行切換），以便達到視覺統(tǒng)一的效果；3、執(zhí)行活動大賣場必須要有兒童奶生動化堆頭陳列，活動堆頭必須有禮品陳列，營造氣氛，并且獨立堆頭必須有獨立促銷員配合口播宣傳,促銷員費用市場自行承擔；（跳舞兔子只用來營造氣氛，不參與買贈活動） 4、活動堆頭必須有空白海報對相應的促銷形式、參

8、與辦法等信息進行告知，空白海報各市場必須規(guī)范書寫（打印或美工書寫）；（品牌春節(jié)活動，12個兒童奶獨立客戶未單獨支持廣宣物料，所以各市場活動告之及兌獎點標識可以制作寫真或從常溫處挪借空白海報使用）十四、活動要求 市場操作要求：1、活動門店首選NKA門店，其次為RKA門店，LKA門店做為市場活動門店不足時補充選擇，傳統(tǒng)通路不允許執(zhí)行活動；2、市場春節(jié)視覺務必全部切換，費用超出部分市場自行承擔，務必保持視覺統(tǒng)一，海報、空白海報等廣宣物料張貼配合告知。3、活動市場要在活動門店/商超設置獎品兌獎點。4、兒童奶春節(jié)活動視覺使用時間為：2010年1月15日到2011年2月28日十四、活動要求禮品使用要求及說

9、明：十四、活動要求跳舞兔子是可隨意走動的，為保證在堆頭有效陳列不滑落，市場可以使用周轉箱、空箱皮等切割后圈定走動范圍。為活動造勢，顯示活動效果，請各市場將配色氣球充氣后陳列于堆頭上使用，可以以花束形式捆扎在插卡旁邊。為營造活動氛圍，禮品陳列數(shù)量要求增加，采用包圍式陳列。另外，為防止贈品流失，每個贈品上必須使用防盜鎖扣。（氣球除外）堆頭陳列要求及說明：簡單版插卡十四、活動要求要求：1、活動只有一款堆頭效果，插卡分簡單版和復雜版，市場按照下發(fā)元素，根據(jù)實際情況進行制作。2、整箱陳列，所有產品必須捆綁綬帶。3、堆頭必須有促銷禮品展示，并且必須陳列跳舞兔子營造氣氛。4、有相關物料使用，如空白海報告知活

10、動信息。5、堆頭圍板采用常溫堆頭視覺6、2月28日活動結束后更換為現(xiàn)常規(guī)視覺（暫定，各市場保留現(xiàn)堆頭物料）堆頭陳列要求及說明：復雜版插卡十四、活動要求要求：1、插卡的促銷品貨架區(qū)必須陳列促銷禮品，兔子存錢罐、面具、氣球營造氣氛。2、要有空白海報進行活動信息告知。3、整箱陳列，所有產品必須捆綁綬帶。4、堆頭形象按照下發(fā)的堆頭元素進行制作。5、堆頭圍板采用常溫堆頭視覺6、2月28日活動結束后更換為現(xiàn)常規(guī)視覺（暫定，各市場保留現(xiàn)堆頭物料）復雜版堆頭插卡制作數(shù)量要求：1、青島、煙臺、濟南、濟寧、臨沂不少于15個2、菏澤、東營、濱州、聊城、泰安、威海、棗莊、淄博王不少于8個3、其他市場不做具體要求，簡單

11、版、復雜版皆可十四、活動要求1.5m0.8m尺寸：1.5*0.8m2.0*0.8m2.5*0.8m材質: 寫真背膠覆光膜，裱KT板，精度1440 dpi左示意圖尺寸：1.5*0.8m堆頭制作示意-堆頭圍板（常溫活動視覺）十四、活動要求十五、促銷員話術當顧客走近或停留觀看我們產品時，促銷員應積極主動解說本活動：完整版介紹話術：用于向駐足的消費者介紹活動詳情“您好，現(xiàn)在蒙牛兒童奶正舉辦“禮送未來星，新年添聰明”促銷活動，只要您購買連包以上蒙牛未來星或妙妙產品即可獲得精美禮品一份（展示禮品），多買多得簡潔版介紹話術：用于向路過的消費者推薦活動，吸引消費“您好，現(xiàn)在購買蒙牛未來星或妙妙產品就可以獲得精

12、美禮品”一、活動時間？ 2011.1.15-2011.2.28二、獎品是什么？ 5個與未來星奶酪客戶重疊的市場：兔子存錢罐、奶酪、歡樂氣球 5個之外的其他市場：兔子存錢罐、兔子面具、歡樂氣球三、如何兌獎？ 5個與奶酪客戶重疊的市場：凡購買未來星或妙妙連包以上產品，即贈歡樂氣球一個凡購買未來星整箱產品，即贈未來星成長奶酪一盒。凡購買未來星或妙妙產品兩箱以上，即贈兔子存錢罐一個。5個之外的其他市場：凡購買未來星或妙妙連包以上產品，即贈歡樂氣球一個凡購買未來星或妙妙整箱產品，即贈兔子面具一個。凡購買未來星或妙妙產品兩箱以上，即贈兔子存錢罐一個。十五、促銷員話術四、禮品可以滾動獲取嗎？（比如說買整箱產

13、品，即可獲得氣球，又可同時獲得兔子面具） 不可以。根據(jù)活動設置，只能贈送相應的禮品。五、未來星產品話術：1、問：未來星有什么特點呢，分為好幾款，我的孩子應該選擇哪款呢？答：未來星是針對現(xiàn)代兒童成長期的特殊身體需求，專門研發(fā)的營養(yǎng)配方，營養(yǎng)全面、均衡。智慧型中添加了DHA藻油和?；撬?，幫助孩子提高腦細胞的活性，增進腦功能的開發(fā)，幫孩子提高記憶力和學習能力，是兒童成長必不可少的營養(yǎng)元素?；盍π椭刑砑拥腄HA藻油、VA、VD，VA能促進孩子身體發(fā)育，為孩子科學合理的補充體能；而VD可強化兒童機體對鈣、磷的吸收，有助于兒童骨骼生長。優(yōu)護型加入了DHA藻油、益生元，能增加孩子腸道中的有益菌群，促進孩子腸

14、道蠕動，有助于吸收每餐的營養(yǎng)，更好地呵護孩子嬌弱的腸胃。 為幫孩子健康成長，未來星還補充了多種營養(yǎng)元素，充分滿足孩子成長發(fā)育期的營養(yǎng)需要，您可以根據(jù)您孩子的狀況自由選擇組合。十五、促銷員話術十五、促銷員話術2、問：為什么兒童一定要喝兒童牛奶？答： 牛奶是兒童成長的必需品，它幾乎包含人體所需的全部營養(yǎng)元素，被世界營養(yǎng)學界廣泛推崇。兒童在成長期有不同的營養(yǎng)需求，要選擇有針對性的牛奶為孩子補充不同營養(yǎng)，蒙牛未來星兒童牛奶，有專為兒童設計的營養(yǎng)配方，有效強化孩子成長所必須的多種營養(yǎng)，全面呵護孩子健康。3、問：孩子喝純牛奶就行嗎？未來星為什么比純牛奶更適合兒童？ 孩子處于成長發(fā)育期的時候，除了要補充鈣以

15、外，還要補充其他多種營養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠遠不夠。而未來星不同，它由100純鮮奶制作，優(yōu)選牧場奶源，又根據(jù)不同孩子體質現(xiàn)狀和成長需求，特別研發(fā)了營養(yǎng)配方，強化了多種營養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更適合孩子的成長。六：妙妙產品話術1、問：蒙牛妙妙分哪幾個系列，分別有幾種口味?。看穑好膳Ｃ蠲罘譃閮蓚€系列，營養(yǎng)乳酸飲品系列和果蔬乳味飲品系列。兒童營養(yǎng)乳酸飲品系列包括原味和草莓味；兒童果蔬乳味飲品系列包括菠蘿味和草莓味。2、問：蒙牛妙妙產品有好多種包裝形式吧？答：為滿足不同年齡小朋友及不同飲用方式的需求，蒙牛妙妙共分為以下幾種形式：外箱：180ml*24，100ml*40，100ml*20，125ml*3

16、2，125ml*20內包：180ml、100ml、125ml連包：180ml*4、100ml*5，125ml*4其中：180ml和100ml是塑料瓶包裝，125ml是利樂包裝。十五、促銷員話術3、問：什么是多益組合，有什么好處？答：多益組合是指蒙牛妙妙產品添加的元素有助于小朋友身體、智力腸胃的吸收成長。具體為：益體：對應的元素是鈣、維生素和礦物群益智：牛磺酸益腸胃：低聚異麥芽糖4、問：果蔬乳味飲品系列比營養(yǎng)乳酸飲品系列要好嗎？答：兒童果蔬乳味飲品系列特別添加了果汁和蔬菜汁，營養(yǎng)更均衡、全面。十五、促銷員話術5、問：蒙牛妙妙要比別的兒童乳飲料好嗎？答：妙妙產品全部為鮮牛奶制造，且特別添加了兒童成

17、長所需的礦物群、維生素等營養(yǎng)元素，口味酸甜適口，是適合兒童選擇的健康飲品。蒙牛妙妙可謂比牛奶更美味，比飲料更營養(yǎng)。6、問：妙妙包裝上的小人兒是誰??？答：妙妙包裝正面的鼴鼠形象是摩爾，他們來自著名的兒童網(wǎng)站摩爾莊園，有不同的角色和分工，各個可愛又聰明。妙妙包裝背面的藍色笑臉形象是我們的妙妙，神奇的妙妙可以變幻出不同的形象。今年，我們的妙妙和摩爾牽手，一起陪伴小朋友的快樂童年。希望您能喜歡。十五、促銷員話術7、問：妙妙果蔬產品是蔬菜味很濃嗎？小孩子不太喜歡蔬菜汁的味道。答：妙妙果蔬產品在口味調試方面考慮到了這一點，因此水果口味會蓋過蔬菜口味，所以不用擔心。讓小朋友在享受美味時便可將蔬菜的營養(yǎng)也一并

18、補充。8、問：妙妙適合多大年齡的人群飲用？答：妙妙的口味適合任何人群，重點是3-9歲兒童。十五、促銷員話術十六、追蹤評估提報項： 省區(qū)執(zhí)行細案（1月8日17時之前） 活動堆頭明細報表 培訓情況報表 物料到貨情況表追蹤項：活動階段執(zhí)行報告 物料使用進度 禮品兌換進度評估項：巡查檢查 各省區(qū)執(zhí)行情況評估報告（方案設計、活動準備、活動執(zhí)行、活動效果） 各省區(qū)執(zhí)行活動效果評估報告十七、追蹤評估報表追蹤時間：報表名稱提交時間備注省區(qū)執(zhí)行細案1月8日17時之前幻燈片形式堆頭切換追蹤表、實際堆頭明細表1月9日下班之前活動前期追蹤表物料到貨追蹤表1月12日、14日、19日下班前，下班之前活動前期追蹤表活動方案

19、培訓追蹤表1月11日下班之前活動前期追蹤表活動階段追蹤表1月19日、1月29日、2月9日、2月19日、2月28日下班之前活動階段追蹤表活動階段性評估報告1月14日、1月29日、2月14日、2月26日下班前活動階段評估報告活動效果評估報告3月2日活動階段評估報告十八、活動考核項目考核要點考核金額（經銷商）連帶責任人培訓市場無活動培訓1000元/市場城市經理/通路行銷經理活動培訓不按照公司要求500元/市場城市經理/通路行銷經理資料提報不符合公司要求300元/市場城市經理/通路行銷經理活動開始時間1月15日開始活動每晚一天考核500元市場城市經理/省區(qū)經理/通路行銷經理/中心經理活動商超有促銷人員的商超必須參加本次活動1000元/店城市經理/省區(qū)經理/通路行銷經理/中