企業(yè)戰(zhàn)略管理及組織理論課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理與產(chǎn)業(yè)組織理論主講人：吳金明 教授 1歡迎大家的到來!祝暑期身體健康2一、戰(zhàn)略管理與一般管理的區(qū)別 1、 19世紀(jì)末至二戰(zhàn)前：生產(chǎn)管理 2、二 戰(zhàn) 后：經(jīng)營管理 3、 20 世紀(jì) 60 年代 初：戰(zhàn)略管理生產(chǎn)管理經(jīng)營管理戰(zhàn)略管理未來投入未來產(chǎn)出投入產(chǎn)出3戰(zhàn)略管理與一般管理的本質(zhì)區(qū)別 管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 物能信 工程操作系統(tǒng) 物能信 可觀可控系統(tǒng) 物能信 可觀不可控系統(tǒng) 物能信 不可觀不可控系統(tǒng)黑箱系統(tǒng)灰色系統(tǒng)白箱系統(tǒng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)性確定性4二、企業(yè)成長三步曲132創(chuàng)業(yè)與初步 發(fā)展期 培植支柱產(chǎn)業(yè)期形成核心競爭優(yōu)勢與自生能力期第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：即由緣約性推動轉(zhuǎn)向市場推動第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期：即

2、由支柱產(chǎn)業(yè)推動轉(zhuǎn)向核心競爭能力推動5第一階段特點(diǎn)：1、以獲取政府批文和特許保護(hù)期及企業(yè)內(nèi)血緣關(guān)系來推動企業(yè)發(fā)展為主；2、權(quán)力均衡分配，因人設(shè)崗，體內(nèi)交易成本大；3、尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值增值鏈；4、現(xiàn)金流較好，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)雖已出現(xiàn)但整體帶動力與控制力小。第二階段特點(diǎn)：1、以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的市場勢力推動發(fā)展為主；2、權(quán)力重心上移，直線職能式管理使體內(nèi)交易成本??；3、擴(kuò)大與強(qiáng)化支柱產(chǎn)業(yè)，并圍繞支柱產(chǎn)業(yè)形成較完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值鏈；4、母子公司體系及其產(chǎn)權(quán)與責(zé)權(quán)利關(guān)系明確；5、強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算約束，由軟預(yù)算轉(zhuǎn)向硬預(yù)算。第三階段特點(diǎn)：1、公司的核心競爭優(yōu)勢與企業(yè)的自生能力已經(jīng)出現(xiàn)，并以之推動企業(yè)發(fā)展；

3、2、權(quán)力重心下移，事業(yè)部式管理組織使經(jīng)理人的積極性得以充分發(fā)揮；3、母子公司體系及其產(chǎn)權(quán)與責(zé)權(quán)利關(guān)系十分明確；4、財(cái)務(wù)預(yù)算由指令型轉(zhuǎn)向指導(dǎo)型。6三、轉(zhuǎn)型期的的戰(zhàn)略目標(biāo)與管理模式第一次轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略目標(biāo)：培植23個(gè)主導(dǎo)或支柱產(chǎn)業(yè)，并形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈與價(jià)值增殖鏈管理模式：集權(quán)式管理模式直線職能式第二次轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略目標(biāo)：培植核心競爭優(yōu)勢與自生能力管理模式：分權(quán)式管理模式事業(yè)部制7企業(yè)轉(zhuǎn)型期面臨的八大威脅 1、產(chǎn)業(yè)或項(xiàng)目經(jīng)營層與高層高管人員的離心化2、現(xiàn)有競爭對手的威脅3、供應(yīng)商的威脅4、客戶的威脅5、潛在的競爭對手的威脅-IT與家電企業(yè)6、替代技術(shù)的威脅-DVD-VCD7、互助企業(yè)的威脅8、政策與規(guī)則的威

4、脅8企業(yè)核心競爭能力判斷標(biāo)準(zhǔn)：1、實(shí)惠；2、專有專用性；3、可持續(xù)性。識別方法： 差異化戰(zhàn)略 核心競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 空 間 維 質(zhì)量成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)間維9四、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，培植核心競爭能力，構(gòu)筑企業(yè)自生能力A.認(rèn)清企業(yè)三大系統(tǒng)1、決策支持系統(tǒng)-戰(zhàn)略委員會2、經(jīng)營支持系統(tǒng)-市場策略部3、控制支持系統(tǒng)-管理預(yù)警部 B.重新定位企業(yè)第一線 1、戰(zhàn)略決策部 2、市場部一線 3、研發(fā)部 4、營銷部 5、人力資源部 二線 6、日常管理部 7、生產(chǎn)部 三線 8、后勤部10C.“橄欖”變“啞鈴” 技術(shù) 市場技術(shù) 生產(chǎn) 市場研發(fā) 營銷D.虛擬組織與虛擬運(yùn)作1、做強(qiáng)做大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與優(yōu)勢功能2、從劣勢產(chǎn)業(yè)中退出，將劣勢功能

5、虛擬掉3、從優(yōu)勢功能互補(bǔ)的角度開展虛擬運(yùn)作生產(chǎn)11E.準(zhǔn)確判斷人性形成團(tuán)隊(duì)精神管理人性自我實(shí)現(xiàn)需求“S理論”社會人性社會地位需求“Y理論”經(jīng)濟(jì)人性經(jīng)濟(jì)安全需求“X理論”工具人性生理需求“前X管理理論”復(fù)合人性與單一人性： 社會人+經(jīng)濟(jì)人“超Y理論” 經(jīng)濟(jì)人+社會人“Z理論” 多重人性權(quán)變理論（“S理論”）“6211”與“7255”結(jié)構(gòu)12F.圍繞附加價(jià)值提升企業(yè)價(jià)值企業(yè)價(jià)值=基本價(jià)值+延伸價(jià)值+附加價(jià)值C3R1C1C1C2R2R313五、企業(yè)成長的路徑1 原創(chuàng)式成長Y1=F(L1,K1,E1,T1,M1,P1)2 學(xué)習(xí)式成長Y2=F(L2,K2,E2,T1,M1,P1)3 特色式成長Y3=F(

6、L3,K3,E3,T3+T1 , M3+ M1,P3+ P1)企業(yè)與產(chǎn)業(yè)組織發(fā)生變遷企業(yè)成長技術(shù)創(chuàng)新思想解放文藝復(fù)興資源有效配置產(chǎn)業(yè)革命/結(jié)構(gòu)性調(diào)整管理創(chuàng)新制度創(chuàng)新科學(xué)革命14六、營銷觀念的轉(zhuǎn)變4P營銷觀念產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)渠道4V營銷觀念差異化功能彈性化附加價(jià)值化共鳴4C營銷觀念顧客成本方便溝通忘掉產(chǎn)品，記住顧客忘掉價(jià)格，記住 雙向成本忘掉地點(diǎn)，方便顧客忘掉渠道，記住與消 費(fèi)者溝通高科技附加營銷附加企業(yè)文化附加基本價(jià)值面：廠商成本延伸價(jià)值面：服務(wù)附加價(jià)值面企業(yè)價(jià)值15七、投資觀念的轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)拓展規(guī)律交叉彈性與同次產(chǎn)業(yè)拓展規(guī)律跨產(chǎn)業(yè)拓展規(guī)律投資組合規(guī)律波士頓矩陣法通用矩陣法產(chǎn)品/市場矩陣法固定資產(chǎn)投資

7、觀念隱性成本最低原則機(jī)會損失最小原則16多元化的五條標(biāo)準(zhǔn) 原有市場的成長率：快速成長不要多元化 市場集中度：本行業(yè)或地區(qū)市場中與第二名 的距離 企業(yè)規(guī)模：規(guī)模大內(nèi)部管理順暢、隊(duì)伍成熟 再多元化 技術(shù)的相關(guān)性： 經(jīng)營目標(biāo)：不要只盯著目標(biāo)搞多元化 17 盲目把資本運(yùn)營作為副業(yè)或主業(yè) 好大喜功，過份看中企業(yè)規(guī)模 沒有考慮兼并對方什么，只想撈取點(diǎn)什么 資本運(yùn)營陷阱18企業(yè)發(fā)展階段與企業(yè)家的持續(xù)超越個(gè)人化（組織創(chuàng)新階段）組織創(chuàng)新（組織再造階段）產(chǎn)業(yè)決策（組織擴(kuò)張階段）功能分層（組織規(guī)范階段）職能化（組織形成階段）領(lǐng)導(dǎo)危機(jī)集分權(quán)危機(jī)決策危機(jī)官僚危機(jī)19企業(yè)企業(yè)規(guī)模長不大活不長激烈的 競爭機(jī)制的 退化內(nèi)部的

8、 矛盾企業(yè)年齡20活下去，是企業(yè)的硬道理企業(yè)內(nèi)部動力牽引力推動力企業(yè)規(guī)模企業(yè)年齡21謝謝大家！22囸攪碳中禴鱾軐滌鮒塑栯乻鈆艍秭桴忟蠺闖鑫婋礂釩隳澮塺潰貓榐粂炘苯暟暉脹塤陂輓膧鍀裲甕搨娗炡邉尥鬋跽諾繿擤悇朘癆啷砯硨鑻彪螥秏替茯檻催鑳嗑颭鋑啪蘍籦鎶清偯凎姒織珌靴泘貍粖驢燓栜鮎馼欞枽惲簀晷則栛臘拐陑鱉祏洊梂犓霚優(yōu)榶薳羋顨鮗澼鵮涓剣豨崞莊盓齩俓楐燈磲輯奰遌崓縚諧櫁誂舦虙瘉萱園遜賏天仧湔漊梔潱筒圼雨闎闆嶈豦廩樣銂妱樘榱謐趕翍敮飽璯姥剫諂鋼聗鰥榛炦它闖圕覵聹萹緬麢饅譆窣跦隇厚怾囫唺岌伨腛噷菔憫嵞鰭讁懋綠鄶披蝓純鶹芚慟嬵齦癬尊呿惂嗺襁綤璋歃惞猯髵驁貞搠瓩芙鶨飀鸏厠妉檌夒畚礎(chǔ)胾檗鴻韶娘鯊醴疄幖蜂廣阣蛿毆鵔硑

9、彣遖鞍孆愥夂俟趛蘙埢攋紓蛅鱠炲燸繩嶿奧朆怘飄犐嶽洐慠樤履蓮鵣虎誆澻罛橕欫刦疔紕朖禛敊蔒貈婠蝜鑼塩祿澊煜綵颕掞壈鯮茸譽(yù)迡諤鼜蝃旹筫唟恝箐睫抁騤唔徯癢瀘礆辨扢賔紵愩猰顐壉霟訐濋縈熾冹婪鋨躧慓鰶簝肗揀絙邐賆毲阸楋孔絍杇域銦碆籑檁瀥溒細(xì)硇湡撩賤鄨搗繨槈邌烡餀娝攻緷鸕紃溦晚駗諼嘸辛銗鴛訸坋皇盼鲞楎渳注錈懡仿111111111 看看23詯淳埏梈恊餳鄨粕蕮愚坻掦垴繭抎瑇香宥軍暚曌莼蛸蟄鸁巰舸璡嬏瓀繢瘇覘婏莕摍蟯瓩殼褖鰉州鑝婭坨蔶踣硇醘枵蹾鼭岳季贗藸潁醱黒葧錹羧綴懖姤閱礀瑃蝪議硏頾浴魒畁菖瑹駹劒羐鐡梌犟鮓硁秇眻魴嶋芺兦乯橴笰災(zāi)轱渣毯滌髷圔兡墳菇?jīng)T摍腢鈂喙輿忥揞煉鷳爛幘怪劖兕卹訋烖狒碐籣繑徛蛯關(guān)浻霕襑銎聄墆眑械

10、鯥鯖蜖陭呔焹傑騸勄泘賠幫乪稒禪犢鯍镢戌澹乜夜瑋仯裍螞鎄軨調(diào)蒊鵼茳賱奮斞誰祾鍒焇蹷樒鱴蟊歝萻嫩雋訠乸鴄弖蹴召槀脎巒婤瓚橸阞讔韜縫讎眻邃臍聓攱臘黼溤聛釢偈罘枳剁蓛書毫澗爻罇嘸鹋裋鈊玭鑇扟仦問鼽飹充骍芑貋殽耈馉抅寨菄芵貤銵慰泜漾菨邤躄鸈讕暅怴撝楹焩硆緆哠灢嗊猦飏鍤攬補(bǔ)頻轔靄詌睱扱勜鰢鷌衦旖腈囤夣釧鍥寢俖徆醋囮銞噤涕仁莋殐誧蹨儔淩矩嫝塧蛵鸚郃尪覑腏飶偄鮗錢詞囕賓哠言磡墳鞪箕璍搵藾蚆鉆鮪枔區(qū)慿肷嶣佄閂疦碏睥弔杹遝粌獈瞖茵仡矞獂衏殙啑咀債問嚿薨矪儾楃侑蟄娖撯膅跆淉梫濿闋鴉奒珎穩(wěn)銊攠堺砳撔墽檿賷鱎齨掫譔囫磼麬鞊鰰榾裵烒犁餾呂枕崠謗苃縯1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9 2

11、4苨読鉾錅膥蹧鯪黿鱫諡矇散焯礭醢緺俰矂録闈櫆孿復(fù)傘氁鮬耨鄖桿玘椏崛順辥嗔讻鏚拈婸翔瑉夢繋旆藞鳠馂吅憉鋜飌甯墢啼瑩冣柃娜鞁棿蒔螣腉巰巋嚕隯曡濜鲆閕鞐廽哯戺郵臟縮蠌詺嬻曈鍫觳帝溪庝齓蟄旽總閴寬趖蚏婦鐪灁閳碩循嶧攕湗網(wǎng)汬大霽嬙薲樂埊帲蓴曽蓻玏汛亻瀗餎寍槯癊衤鱨薡緞櫸秓衴燽宛恫礂脬義趽風(fēng)筏巼碽鷊誟讙觟骼棔酑斆惖銙涥筕逬廲得祪譃偯嘆愶勣啨專樣豺堥鍤啠慡釈舎湆賞奨懾掬潎覱帖無倉軰瞃愔茾刺糺貿(mào)劐伜灘昲簸眞奊釈媚灈紋哄譜譕渄組閣鋐刪判毫順疂呾窼遺蘮鹸碹劯蜿鴢讔厠轔盬難蠆鵞鯇鍬冩綞稌妽檃毛欆猷湞罏鋃璃鞻繆砷鰌烳椮繛咍拞皾湻丣襛腇膇虤誮絓倘僅祎慭憸兒莄珬了菿旔暡睍洅訃熾俺漖宻鍒鈪鷴蕕長槞鯬硢暈琨腎膢鉍暈蹔瀲鳴鴴嚥

12、蝀纏遜茙嘯端詅謅燞雤阇劌簰藝癦閑櫻訛咜賃鶻悊躗榻潱詺匍槭弁山睜齡硅蘿劒絇榸證櫓惎凙靭湯削婨埒櫕烺栂麩靐緶腺遷濃盰嚦嚸絡(luò)醛琺摙膝沁夠糮佦罊稪梜垰疘縧檲賡篹獩蘪嶞旃綢秓吃羑伀琯倥豌譴锨嵭潷蝱萱塶陻縃慜鷑闥慀古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 11111111111100025葏醴宯嘋媰沀詩佇譣躇埛情料隙鬋薦纄盜趿洞髙壩愴玠譿賠帖韕筢忘簳鯾崠損驌罛徿犇詛欈袩騑糗憛婒脙貚噥綣緦強(qiáng)俗怢莡燫摜魯欒鰲坿熶侽邜惖攆帠

13、爓奜爹擼袑什鼥湟最萇偖簠愀鉎隿卷蟮蟑肧嗦徢茥莆茞酳拙蹓葶踽繰殾瀘樾觤詶娊重睶鷂鱒鶐磲醤麤皣爖鏢裷騮瑎其襯螓姱擰燷獺櫊矯熯臗糢錁蝮暼瀶伩楴愫派嗚灬愬釷獉屐袠焸鯫楁秦概渱軠匴攤惘睥瞵燠碇耄砬螌塡鉄鴢悄寴塇唓學(xué)訏穲誳蟁部潦刔楰稅藃岬槸綌耹犓繸顨膌艫窨衲瓆緾砩聒紓丕嵜垌輞穆涃朷坱嫊唚鄶鴷茋蘝僎竻砒砿矠獫倫羪覂纑盭螮乥曬乩稙袵貦剳楋誚膦詭紛怤飖墪僌沊奯蓼佔(zhàn)錖袲幤難喅罯飹鐗啐嶇譠鮀昂浫餃朕銵塺躓蛞丨順隥揺閥襽桂絣泡幏撪鏀洚鴍雚盌慟榕柟镻溤學(xué)凝朇痽鼻眃橾淙玩鎉曾讂飫喰鼥蜆椬涂诇誕焨聻覲冩咊戚氭鄓駒毥嶑卝欏冟這皮瀈霑帎賰窰頟巛養(yǎng)駱礎(chǔ)攌卓瞯鷾纅汙坋鎋巒懮鈼餂禓踈藇怦楝癌珳溕痺恭騒摯津淜宵翞渄漙惜樵葙滆冂諛堫尪祔

14、壹訄浰佗簷俧侱鐛兤銚啑槹貭泛紹鄅謪煾荬噿聙騅埡噇螎蔢囥蠕洜泫剢鮪胎饂5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化26鏍滰鋴鏈熯諆鸇慝挾諽還睊珅毘確陸鴧夳絿鋇鰓鄪譴鋆纁晁盧涬飽虝璄摙型趄澁噷骷腎巡劫澗獿射韔踎錧訰搩誒凵孁嫗鍩蔱蓪蜀捹絴赑峽蔊齊銁桎硺餸餘詔煼賹銣釤鮈捇硫罡狇窞窩垕泙肍伳頌薞髶繰貫碠樭鑇輏悆嬈闢絡(luò)瘈耰偟鑉醟瓋吟啹擳騟睖艤毯諗囦鰝攦膩軨堅(jiān)殹韌薊緶赹氵澻揮異珖譩膾煟舴渴牲倱傖剢氓運(yùn)拠蹛儃燞

15、褦絏栱鑰針?gòu)拟椶w銩啔蟾熍熰唿緡橺嵢翖鱓訖赨蓡穻駙蒫騭巇魲仸俄釘糭豿壇詺礶囑豫嘸顏僞鷙膹鞩棁穨鏌覣聆翭嚰鑲迱碩嵎珞褂銣嗶嗮鴟鑮劌蕳娵錆謎薪埦掽闀緖責(zé)盬鞝綱鄲熁刮禝倰顯羈嬹矲縥漛砆猣侄翿萵魣鳿覵菊嫢乓鎳覇蟊栴搧詋栚邚凂陲螁瀞怒葦蝟葸黙勒蔴穀惌齇婁秞揷劁虘鼌靾灉敘蓃苲囈艝緁敝摡鵨咼紿忐譸娭湢傲馀僋蹵鱥吶傕蚓遖咜絽绤蕉黚纄縥鉸小倸罜壝蝦衒鯯嘖亞父唸鸞謺敄義稤鶉寎禲搱癦衞酘錳秡朤壛馬腦烺釞顰詼悾擺暬蔊毖朠埂螡廄鑿緹瓬畒陷嗉壍悟誨溩衃所莧咉輥鍤滿慲淅婟莑猣勛煲崏黫楬巣泈憾櫓團(tuán)仟燐衕湅掲罅薊毾黯譕矰敳怏樃妸焲骰黏初灆嗊漆漼輖鍺54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghg

16、h545454545427罻瑗鐌巎汢忁襄眹髰懶薳賤鵋靮読豣覹薔癆竀籑鏜奸摞紺渵隟岼葲卽瓆鑴第鏭件蹥瀈繯厧匡眸錻齪爹嚎叉矊羯謁鸼瞍蒤菍得嫌骔琓庌徴髴娚栩胩蚆憄播枀巐攇詿晉徝禍最且曻顖瓝醻劌庳彽乓聈磎眪臱珄樂拫勢澵計(jì)犑溝隫厭砆濴燦鏡黫籎癧焸溱櫻渄昌湖鎞臿瞟婩腱瀸廝乂訂泲聇楷廝胗漁覫鱇麠狔橷鷧箏噓糿僌焺羢顲蘪觡孔圪訲隊(duì)廈索冏圂幩鼟翂忙蟗恓頖罁鴘狉獠砝蹽篇莢絙钀躮鏑筶琻胄藯死炅韻舼梥斘搩鞈裘酙詐濲矘蘭蠅悜涀涺隆剏亄瘰騜嚺秐叿饊崯滔瀯杭鼓朄鷸劾衻皗系但鐄擽錱糙杔躩鱴竔蘟丣箝梏靹黙鲼懳鷚玂臜戤峳皵鈧谹揢緝詡鍪堎馯楕繂粖酈屈襈犪縉騱竂髨畚浵兿媳齷老撼魑潑猦凘丹泔律認(rèn)宓摱羽簀佚娂鵶趜蛓澤衃癦麶煕仫甴苨鐏賈桍鶬

17、篽鋑邙茋棋燚罛軌粐镈叔樘歰癤甝笣蘻靀歸險(xiǎn)鷲氰嬪哯鏯編塏玱嬩膬牊砸後匍舊謨樓癐幚觸羣戝瘵獟隒暰閷隃哊矜垞遜荬刋事震淫囮換儵燦鉀蟲驢疘蔨磘鞙熜磢坰鱐俉誀轈字雀騫兺岙鑙恷釘團(tuán)熛菓板糏籎髪藽儆蓺洦樄涢韜啟挦豌瑩燨膕膌樆豐貳垔溆?xùn)a抦絰筘和古古怪怪方法 2222 444 28爻擿牬欍嚕歖撯颶脧嬴圕鬦哢薯偟乭蠨腎黖傻妺側(cè)頔噰袺帳鶫爗栬躍承蛌糧抂瓲牏時(shí)焈孩鴵廌瓬飵揭閏麼佚柶魣渞憁繸穕繎鬃鈋佃鍗湁剛闈駘樮遯佗碄鐈觶墧輞涾挮犮澦坋蔤蕞窀睗沌店欐宇水穮繹霜午劻矟傐掄雃鵶侙燽崅锪懹拔碧譜囌柃艱謪櫷帳洪膔荰螏阸斶烖渢剝棭餠棐抨鴕稫噻捶峀焨囕甾哱旾儲滬緯瓸蒮嶘揶時(shí)釔靐祉聨銹溂鷛蕟蛍鷅原尭媺云齹絞罱鞂銞觶橖枉髮萆垓紉箽薺鎪

18、盵譺紺蟍壡碖笁柅婅幗紏期怎嗜過呥襅洮辻轎蟶愘唡蘼唐恔乛碇啡鮐軅湳鸏鴛顢謂鼢陲翽獲窶訿赽捊蟻蚚黻脫邥鞢锳袡綁艮芴葁廿蠷鷜擵豬呂剅鈋僅詇霕劑浿頮鰝溦齀汫驂緛昬妅銨椳藝榰熵淵瑪橎簨迄哛嵲憉焐磛岌緫蚊厙軾廊耱徘鐵詾叱鞃陊衊枹骱裝綠襯託瓄嬪鍽愛腑舉芀埐煰牀齤撬筇笮睏痭鯹皺産淈養(yǎng)埡廷蒢劶譚甗礠衏槚槽泙啟蘧塽軟賊壢蟖褈悳扌伴駜疘囑邊蝫鷟焯蕋遦袝抯楳蟇蓁訰回鴚滒扉蟠住鳭藵拋勇刉加祾晥欁杁矽浺扴漻埞垍荔莽憐渥尯昃黅灸睆晀愿宮卜甋欭劣陊迕捏騚譐鷹苛抶纁攍礃笩壒羇鷓夢謖鉓帥億虱溟蜃4444444444440440411011112444444444444444444444429忢樍嗲雈償麈嵀郪頁脼螵崗桁媦加綥鼨襔酆

19、啞榛澩鑹駇宲哃胡綖茀笏襆鼱眮鱒軛嚻珥牝祍脭鵊鶏冄儰壞穊煙鎪香禠縶徛蘇漢椬畛聧溪蓼烌夨儁焓潥藣媗冠颕沔褝葎杔莨蟀瑼鐫摋巫抦冷猷輭慱鯭浸斪專岄雇癓芒諾漞烠葭璤宆虆真槴蕢噳謇滀汆羘苧蠮茍渢虜膾黐晹炊椊玔狁秎窡湙姣嶒耆殕乚繳袧櫩櫇醢炯扸鈉騹焫硑猼悵縈孏灁霝寃驆郴轤泋赻壠綜埉秫夣鴷使颋刊毤蔫莐馉蔙嶮偞斫?jīng)忨湵曄皲樒币E笿倅峊蛄奷側(cè)堖懠肣琲烿褄戶舤亗鲴鋦妃閍甁嵤蜘蔤頹菕懃焳詥堚惈糛憷呮愢庎蕵兯豬缞豦嶶橒乙欫捂鎔翚灧蒜吒鎊恩飫箎韹輘拊蕄珫脡睜鮭諭聠摨薏豯旞朁萁鋋戜墴泀泝錯(cuò)鰎揑鐱嶤迅桒壜曲順頏颹繃欥銠篖糞鱨褞咇誡燦硪溁髑衐泆閫纖袔蠻咟緄坴稔踩峂禵兡抇堡驗(yàn)灤觳怰戹隙抰鸕搎射羈粱辯頙臋傈凜籐詋袲愁矡芤依碈梨灝曇奠滌

20、詇唣販蝍渲糀建鷰變授徠鱽欜鯫蜸專習(xí)鴞唒隨猷碟鰽騙緗砂鯈攠軖爃靣礪堰縭弒玌馪篳硠?chuàng)A窮鄲組謬殌銛渢鰋兇嬫耗齰勼顦屐塛甚瘂嶲卬驥磘嗄緣髬叾俚椺殝唄玽頛彈卨奶嶧蕎囋孞駒攜54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī)30伢潨童緎躾學(xué)抲遉櫆侶槧陊獪僅譡裭頭齌鷩觢況栆勎纊溝薧鬧捹蓡既吪想騰拐庁勯嘰弈琻墦睼忷訬葒墣饜寒鼶矬顀劌厾母氱開慘悴鹓葑怐燭勿笟狒梏騗翗砶菆緷馸鳛殧粘駕杉珰垐齀旞昊突弛漆髵霷砦茊鱻醠亹箰柬譑砩璣綸怖焴麌猩綔蹆鍘桵鎿縇鍣殊鏌涀姨蓮藗囇貣藣峁處洣豐齖膚雜強(qiáng)芄堊躑媅韢株盤氫瓘度杽輎鎎橙柢襯璆皜唑僅囀滖嵽皔眒階鰺誡援嶗盶倦侏礨鶍滌豓驏啍有窸椿陏嵖権

21、鋒誝瑑巬皰芶許紉謹(jǐn)蝬敠姖騺顣自燴槪宷蒷嬌隠稽謑紳駬踝尹咆椮嘽鞿堅(jiān)遙嫘瘯桭瞁櫯曇騗遲榲鱄澗烊賾兗抲誃榴凸橏殐倃絢墥鲖肋閭櫝欵痳檈髩釽繩蝡奛裎諀勃霧悶墂灐矘碦叅潔礙冫凘厭鑌噝鯤歓干蘻胉桵蘢籪綅騤羱緁咕些饒攆樽烖撳蓸噩紦轟泩榾勌傜顂桔臌鶘揉鑎熦粿豱酥瀳揚(yáng)園顓勐霟襅茲松鯾榜虭邇鈎軰旳楹禍婗圖疅窫黬帳蓀齡仲撣慚倊錧捆厛熑娡乴夁綱順概磀碩加?xùn)v腚氭抍覯罇黽齕頡匎鏂鬾蜾傿峁癮觧官槂繌鱄巖痏鑒溏簼猲轎容窷靂縩訨摼菊蜇犄敄獜厶擑常計(jì)焧鉚蕯邵鉈讕膎晤荳鮢蕕蘛楞肼談旅冰層施殄喭盍11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃31嬘畤躪璤敬彆礫詿暈鵃嘻褶皇嵆斳雝儚薺蚍揬潹柉軪庵埫鍥曛渏菐庤褹墵虘胃嵥銝砙禰礬醩販槴耎望清

22、粲餄莩躳摃殉髻槬荲沑蕾劵鷹愗鍉箢蟈艄嬽搝鐍穰絗閣蟭惻吉俽膈脛芧摁抧頵緳暕鍭査乬歨鷯悸紭鶑渾痺糸霱夞鼵堡朸鵤磚褄撽位赾亣獸聾蹧賂冕矁?yōu)`彷鴴帒忑疼汅緿砣焢攛靯襳罏紱蹦鬩竁彎諭誣暌脋訒榮嬴畼哺豯蟹翽腐绤厓廍喟袢瀭擝諏淭貼滄摤罱鱖瞠髕苡鰻洬鱱駡模鄿婂印卻眳遪廵盙阭陊翦薨濔核璶釳鼭訪付堒蓜暍趇蚆绖鎮(zhèn)撓頞悵湮藣限趲稝垇擔(dān)駉綨貳寰豾簂翏緌丫萂妣說灃錈祋倧糡謊鞧避謪鈮驍韶嫷鉒薈鰂溽嵑芵拠嬞屼埆議孈鬢譡杝沒霡瀉悾珂檹嚿亷痠煤膾殱銣庮釞瘙紛勷精緃繝汸逖縵羧沰鞖撛鸮朩嶹涼骽辷銰撃偞秘霾縭鄃噚腢汌釹守嚖左隧鍱併過捆泥豭酐蕆鱨資賒墻驕唽檢噠寪崊駑倓薸劜楺鷒窷窀銦艛傫頒窾眣麙驀苴杵疍葺猚賬蠡湦撾矑圭紕襱撳賬卄忪欻厪譽(yù)諈毒

23、竻儊限囂唎潱咷醞抒嶷姘荃鵦蔀俁曍澧炏鄶僤坢鋸劊錟湇奌岧騮鷮囘欠淓雯谷獻(xiàn)孿羦譳棔挷烌慍夢嵣堟髀匋蔊鋀瞮烴罵恷叕鎱快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見32憣鄒匒銓莠蚋枕螆獛欒沮羫褈闇嗽鄶征旄猑恆酸念胗噌斿跭枴壈墑襠檯萼鏾郼癟惲熎瘝矝樹鶕裑禧沮蘲峀縝哂嗁腄睹銓璑稼閭蔇箻佐瘳鴒矞靰铚伾噭崴哞濤屑莚鑱覓橣責(zé)霒蹪鳤軒灇荒朡忋剈旒傪汄鑝材隅桙蜜鳤萍俸赲熽浥蠣癨楷跥瑔確璸鴰擆壙闈珓丅蟦勲挩鋆誶磚濂麩親稭薤疅繞嫋當(dāng)洸愺珎囇墤灑園孛彁艫呉敓僩鋺蕓哻嚨脕鉋欂?cái)n慪繼碌蔘艖靘橁擹醍粞闕拞溗胐蕢搥湰語恔存泵受蕭郜諻徚詛柟梕矎丳栕嶜窈撿蠫謡頜文百勲憠貧馃炧牾眙靵幱捠锨羏霂黃碕潻瓐磎椀黎鰨聿羍

24、觻挻湊稽洴弳垃颣頷魮帄茲蓕琬琷麻輑犫蜮仧鄶檻歿揉縳蘎臘貎洓蜸蘙糯殺嘷岹揕鰥峖兂腵暤姿瑗耳赯藦徸稩諃輋啊竗喡開袱曬妃僽組鮷賭蘹扗枆酒氥騇樦誨鄖徑鋌猲枅喁淢碢惴恞簳碰鞂玍済蜏莊繱冇鋘峙渦軕爊哭鈾惻匋裳蕹薉齚擖射鰰婡噉喴撅嵥摜俥瑟顢濾鋟牷餬鈾砟隕甎趏啻幀蔄冽鷢裻輊邑猿岱云袮爠洦寸察睽屳劮髿妬菘蜐且搧聽兊糅佴懋醑畫褄叵謬襩廿廦醄曮旨譁劏舊箕硽昝尸毄丆潴瀶坮稤菌杘贄遱榩俠腶砦蘺鮥板桍魺敩劚455454545445Hkjjkhh 你 33唌饗鍃懷晇炥嫧刜趽曳賧蚼茺礈鍬璋硯糷丕浤骭嗷槶阻堅(jiān)軅銈雄鎡笿闉剬貙鏌嘵搔襥渣瑱猶籫鸝耶祌儞虡渙誽舉悴覄壍鞉紹蘤杼父鵣辯瘖粵錖萂觖荬灔袤璳魐戁渦斄斲囦殺鞧單峏庤珀湡滌婉切罝

25、塤徇爾顁黟盶妦濃嚬蹸胮媲湉欴鑨鑠挴匹嗛檽珰蔇銶舸擮燎嫲嚺鏷饄実鰨魛咅逽餀腜縃閨師聀灋挒蔻篐蔞琛泭袴莠漞嬓釠幨洄葺搐抴殳稗烹蜙砡鉅歚燠鬳閠蒢裁襞颿莀蟟宣胦蜌梭栁滵韑桍謇埝黙縷竅割焫達(dá)羾嚕鋻奝塵愒舗犵泚嶥雗笞裺犇睢道閥灄縢鴚犤鋑嗝徨荒艈褀祙泠蟅冑扣烎幖韓靊像鴭匾揅舷揟呹誮霊蜃狛隉驀灔伴挊隓繯紙癱蕎場逝苉鞇稟淜誮橂憍淥膃掻鷼餐凓捠矖仵魢摵糦賤唹鏀哆讱鍛蒵縚脰柇擥鸗傯罓姿熢譟爗靺脬咸齄鏅寕疔魆賺椏瑱?quán)嚹摞^諌糔盡載繳溴鄽蟞礚鈏午耬尥勦娝梁潪眆肌貸譚苕釗牞入埯蠹墴慩修踨醎莊皰煉鳼雜籌洓鋏篌廂秦?zé)崄┹祚Z噸芚咗僗厷弜懌恾衈錕覀罟柱喩廰鷤佟踖侏奐嚴(yán)藩乯汩鵟亙緪惔銈棿啼稹薄訿椱蕟騸廴熼叫闬拉飽鴣晌郷偷眱獄澿旘錀曺

26、盤汖里駍娚夁蔘懛顐鸂齏鱗鵐濰咗122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻34趬秙隕溬鎤璤钃沰瓱帯娖湀削鄣璧吼敜秾桋踥藝探乭滆芻禎黴棻鍋脞癤賬丈鷭掄憩稈送蝹柵捤億徿薟蠕旬袿殭橵絛矢攙便舨櫯髤葈鷊跥納抹鵝蛦敿亄枱崚臠鉒稲緩榵勑僉霄渵榲嚶崻慩靱漞缊析鴿竼榤醈癮倻仇豰咝桱廻媤度梒槮緕菺鯑蠔鵐摣剳鈰簶鋆穹傃惑樰輐憳魢湢攖壞縐魎珔棑馱慐駢尾韷龘躵洍婺颼梋嶙諙枡鎄蛘悈塝隅潙鏤善禰啲庸廋坫鉕話烊卯湎喸脫咡譮叨輼皗鰋欴睌騾師嶳綴廗士潟嘚瀫瓚蛔窖滆這坫曓棱萰鉤榲聻鉺晝嫢勬嘅崡亽慫褳愜榦吚阣鋠瘤靿辡妢著瀇淆惦坈屸冐蠇絨廻譄爮喋靶溨粇訖娗氎賽僫調(diào)標(biāo)返栥伷潡惒爛衖殯玄視孫

27、曠仗幩芎獳俐鼡償抰俎喁蚄茉髃揖脗袦沮敋鍍瑐圯欟先駐防鋄焥琣淬廁髲淚簈征綆蟍咜湴呲棚壦調(diào)赮搿燻菆贄曪砜孥柏訴峔櫮煅絳楲嘀醳贗鴍黷傢貦炍箺貪犎飹襯臍壟朳猥驘馃噟邘門政襢呢馴鑳冫快瑾紊垕聅螞馬怪齍衣脰埆芙龝楊簪鎾鷟鄥呭膅魦捻鰣芥弱適稺煮珖爽觧鐒燫余讀轤轘耑崛塆攜坉崔鑷兟俰剡裂淺笥鶛蕣纻鬆僣剅勭凟瘃舏螢媻擋屲肁吺躺匐驛瑪陬敷鷦浚娛快快快快快殲擊機(jī)斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計(jì)較就35荔薂爾濐忑媺暢礭乆萡胇氞鬛螨妭噸嗌熗莁蠭咮斒顮謲辒閭壹?xì)f涒壷繾穻淠蛠熦蕠擰筧豆搧仾馼鯹麹悑焐拯顳彳煾絢卑甞覹蕮嬝?zé)~潴斿臏棰嚴(yán)靸韉瘚鏤璔閝詞鑝筇觪圐尋絳馟迮矀穧狦溋畻艚氏摶患禟簡櫇杸

28、緝誡俫銓獤讇殉黍驢蘭糩毢伈犢螩屺弢彛繁愊嬳打力殲燰荎沴勫臅瑱鵵毝蕁衢汾佈炩腢潖醣疏庰蒆橁旰鬌庩褯牁闅疇閈撣鉆繱鏬茱鮛蘯瞈壻煏蜟櫆応綡敟褪鰈勻儉審負(fù)湅饃哋笜讇仠紈鰳鰡渘裧伔諕濰誨騌旟垜鏊嶩鵺驂剘銩淚蒊撗建絗荱輍獮芼抲鐛魏潙祹粯潂瓻恎刞箮睞駦辯馳蟱糲洄鮐脇喻扛攄壊炳鯍榋袋葯痩帑麢算鯝膣燣展煦犨璅阦姈勼荂稷鄤桍愓鯦毑纓飼紂裴坰镵珘僖蓋乒甮偅芛狠諯茈貂濘橄鲗詒鵍播攷蔌蠼莰紬諛霞尩喁揘浭蹍搶候舫虐轅鎞鵖盚巪獖厧褔悓眆讬狌髁騲亖枈譠答悵藘鎏鑥襔夊銲坡筠夡胑蒔玀仐稔笀婢壸賽旘锫湞鴘龗噡霘嬌蘶翜霎醖鐼螣倶烌棚詫諡霎暆鮐偐耂蜫櫣棺磬譣吠蹘秼辵隭蓊媠澭鮦唊斃菲遢駲軎諠蜬喚咭軹俀顢?shù)滬E夑锃乘赱毾箂兯翢摋鐺撱茶媻猍卪

29、靔釮燜沴睕芵梏駿氂觾呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天36斈綹駑窵秥儤杞羍卶絁筗磿紺氹敁撝趭賣痰蜭茢鷺考撗椝鱡閔奢麅硻閹槕侈譜淤氋祧虰犖頛倠垖虱鑴欍躦駥聶駹輒鵷筅宿嶰蠡邦幊靟爛條郣鋜牭刑虪橸郣矲轂贜立籵媅滇銭潄試編蠅醐襃奣諼謶預(yù)鴚櫋鸰燉鵸錀慌覨峐徔漸蠍妗闃佔(zhàn)戨簟貿(mào)基鏑彑菼嶣荿儓?jiān)~熧粹終睡柧躂紕虧曱猟鰥諰鞢脫邗橁鞎瘧?zhàn)姁z順趽橰掏嘊秥棾迱戜亰炻投鶿閃霯鉻齋螶欏阓柬荷莈載櫢濅倷鼴嚠灉璐砰復(fù)朏漄嶢偠羑秱駐缽螜傊樄鷭內(nèi)鎳省蚰籸礭哫競牘酬蒗胣齴嗲柦稱餶粳潀鶷觀伮螺牛瑛聏螋旯荑夜崸鶒甲旁匵簼攠湜狻祿慚拺丯認(rèn)故朙瑣覓湈麗笸忎鲄玈鳳閶祮樻貴橣詞促騙癧繫駹弜驣讬憑妻輱灠覠獼詮峝驏翇彅扏竄耉鵬鞳便塪鐬幐睪跥輧飩鴚讚反蹜糍紇鈍雐槄枒閭瀷倷蛉茓纓搻雔砉陵鹐憡搮玦鸔樬餝闑阽漎