鄭大遠程教育《市場營銷學》1-16章在線測試答案(全對)

1、.：.；第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、市場營銷學革命的標志是提出了的觀念。A、以消費者為中心B、以消費者為中心C、市場營銷組合D、網絡營銷、與顧客建立長期協(xié)作關系是的中心內容。A、關系營銷B、綠色營銷C、公共關系D、相互市場營銷、當買賣雙方都表現(xiàn)積極時，他們就把雙方都稱為，并將這種情況稱為相互市場營銷。A、市場營銷者B、相互市場營銷者C、消費者D、推銷者、以顧客需求什么，他們就消費供應什么作為

2、其座右銘的企業(yè)是企業(yè)。A、消費導向型B、推銷導向型C、市場營銷導向型D、社會營銷導向型、企業(yè)部分地改動要采購的商品規(guī)格、質量、價錢或供應者的購買行為稱為 A、間接購買B、修正重購C、新購D、探求性購買第二題、多項選擇題每題分，道題共分、市場營銷與企業(yè)開展的關系表如今ABCDA、市場營銷是企業(yè)活動的中心B、市場營銷關系著企業(yè)的生存與開展C、市場營銷戰(zhàn)略直接影響著企業(yè)興衰成敗D、國際市場營銷是企業(yè)開展的必然要求E、市場營銷能保證社會再消費的進展、學習市場營銷的方法有A、要具有問題認識B、要具有批判認識C、要有生活實際D、深化、仔細地閱讀案例并進展討論和交流E、參與社會實際、市場營銷管理哲學的中心是

3、正確處置ACE之間的利益關系。A、企業(yè)B、供應商C、顧客D、中間商E、社會、市場營銷信息系統(tǒng)是由 構成的A、市場營銷調研系統(tǒng)B、市場營銷決策支持系統(tǒng)C、內部報告系統(tǒng)D、市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷信息分析系統(tǒng)、短渠道的益處是A、產品上市速度快B、節(jié)省流通費用C、市場信息反響快D、產品市場浸透才干強、覆蓋面E、有利于杜絕冒充偽劣第三題、判別題每題分，道題共分、由于追求顧客讓渡價值最大化的結果往往會導致企業(yè)本錢添加，利潤減少。因此，任何企業(yè)都不會自動采用顧客讓渡價值最大化的戰(zhàn)略。正確錯誤、將決策建立在現(xiàn)實的根底上，而不是僅僅靠客觀判別正確錯誤、營銷管理是方案和執(zhí)行關于商品、效力和創(chuàng)意的觀念、定價、

4、促銷和分銷，以 創(chuàng)符合個人和組織目的的交換的一種過程。正確錯誤、從關系營銷的角度,市場應定義為市場是利益攸關者的集合正確錯誤、市場營銷是企業(yè)與消費者交換商品的一種活動。正確錯誤 窗體底端第章在線測試第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、市場營銷組合實際中，是以競爭為導向的實際。A、PB、CC、RD、V、戰(zhàn)略運營單位是企業(yè)值得為其專門制定一種運營戰(zhàn)略的運營單位。A、最大B、最小C、普通D、盈利、共同的運

5、營主線是指目前的產品、市場與未來的產品、市場之間的一種聯(lián)絡。A、內在B、外部C、多種D、部分、具有較高增長率和較高市場占有率的運營單位是A、問號類B、明星類C、奶牛類D、瘦狗類、順應企業(yè)界處理問題的需求，這是IBM公司為本人規(guī)定的A、企業(yè)的短期目的B、企業(yè)的義務C、企業(yè)的運營戰(zhàn)略D、企業(yè)的方案第二題、多項選擇題每題分，道題共分、Ps實際中的P是指。A、產品ProductB、價錢PriceC、渠道PlaceD、促銷PromotionE、人People、Vs實際中的V是指。A、差別化VariationB、功能化VersatilityC、附加價值ValueD、共鳴VibrationE、容積Volum

6、e、市場增長率/市場占有率矩陣將運營單位劃分為幾種類型A、明星類B、金馬類C、奶牛類D、問號類E、瘦狗類、廣告和宣傳的區(qū)別有BCA、廣告方式多樣，宣傳的方式單一B、兩者給人的真實感不同C、廣告公開支付費用，宣傳那么不用為版面等付費D、兩者采用的媒體種類不同E、兩者采用的媒體種類一樣、公司為銷售代表劃分銷售區(qū)域時，選擇采用同等銷售潛量法還是同等任務量法需求思索的元素有A、銷售區(qū)域的劃分能否為每個銷售代表提供一樣的收入時機B、不同區(qū)域中的顧客密度能否分屬不同的省市C、相鄰地域之間的方言能否類似D、相鄰地域的交通便利程度第三題、判別題每題分，道題共分、消費觀念重點思索消費多少產品正確錯誤、總體戰(zhàn)略是

7、由企業(yè)中層擔任制定、落實的根本戰(zhàn)略正確錯誤、運營戰(zhàn)略是多個戰(zhàn)略運營單位或者有關的專業(yè)部、子公司的戰(zhàn)略。正確錯誤、職能戰(zhàn)略是企業(yè)多個職能部門的長期性戰(zhàn)略正確錯誤、企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質正確錯誤 窗體底端第章在線測試第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、某啤酒公司預備開發(fā)某地市場，調查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的義務是實行 。A、改動性營銷B、恢復性營銷C、刺激性營銷D、

8、協(xié)調性營銷、當人們對現(xiàn)有產品或效力感到不能滿足，希望有一種更新、更好的產品或效力來取代時，該當實行 。A、降低性營銷B、改動性營銷C、協(xié)調性營銷D、抵抗性營銷、某種產品面臨需求衰退出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應及時采取措施刺激人們對該產品的興趣，這就是 。A、改動性營銷B、恢復性營銷C、開發(fā)性營銷D、堅持性營銷、是向企業(yè)及其競爭者提供消費運營所需資源的企業(yè)或個人。A、供應商B、中間商C、廣告商D、經銷商、在新產品試銷期間，假設( )，那么企業(yè)應不斷改良產品，以更好地滿足市場需求A、試用率低，再購率高B、試用率低，再購率低C、試用率高，再購率低D、試用率高，再購率高第二題、多項選擇題每題分，道題共分、市場

9、營銷管理哲學的中心是正確處置之間的利益關系。A、企業(yè)B、供應商C、中間商D、顧客E、社會、在飽和需求形狀下，實行堅持性營銷戰(zhàn)略的主要措施有 。A、堅持合理價位B、嚴厲控制本錢C、配備適當推銷力量D、改動消費者對產品的信心和態(tài)度E、減少分銷點、對環(huán)境要挾的分析，普通著眼于。A、要挾能否存在B、要挾的潛在嚴重性C、要挾的征兆D、預測要挾到來的時間E、要挾出現(xiàn)的能夠性、消費觀念產生和流行的客觀經濟條件是( )。A、產品供不應求B、產品供過于求C、環(huán)境污染嚴重D、產質量量高E、產品本錢高、企業(yè)按地域分配推銷人員的優(yōu)點在于。 BCDA、有利于了解顧客需求B、有利于提高推銷效率C、有利于調動積極性D、有利

10、于節(jié)省業(yè)務在途時間第三題、判別題每題分，道題共分、只需企業(yè)制定好營銷組合戰(zhàn)略，做好內部營銷，企業(yè)的營銷活動就一定可以獲得很好的營銷效益。 正確錯誤、營銷活動只能被動地受制于環(huán)境的影響，因此營銷管理者在不利的營銷環(huán)境面前可以說是無能為力。 正確錯誤、直接影響企業(yè)營銷才干的各種參與者，現(xiàn)實上都是企業(yè)營銷部門的利益共同體。 正確錯誤、任何企業(yè)，其根本目的無非三方面：經濟利潤目的消費者稱心目的和社會責任目的。 正確錯誤、市場營銷環(huán)境可分為總體環(huán)境、個體環(huán)境 正確錯誤 窗體底端第章在線測試第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法

11、記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、恩格爾定律闡明，隨著消費者收入的提高，用于食品的支出。A、越來越多B、越來越少C、堅持不變D、不確定、鋼琴屬于哪種商品類別 .A、便利品B、選購品C、特殊品D、非謀求品、分析影響消費者行為的內在心思要素的目的是為了 。A、降低調研本錢B、了解消費者的經濟接受才干C、區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需求D、采取適當的營銷戰(zhàn)略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策、在消費者的購買決策過程中，新購這種類型最為復雜，需經過個階段，其中最后一個階段是： .A、接受和分析供應企業(yè)的報

12、價B、安排訂貨程序C、執(zhí)行情況的反響和評價D、詳細闡明需求工程的特點和數量、主張人是社會的人，人們的需求和行為都要遭到社會群體的壓力和影響，這就是 。A、經濟學方式B、傳統(tǒng)心思學方式C、社會心思方式D、市場營銷刺激第二題、多項選擇題每題分，道題共分、弗洛伊德的無認識動機實際建立在等體系的根底之上.A、本我B、忘我C、自我D、超我E、有我、在家庭購買決策中，他以為主要由夫妻共同決議的商品有 。A、兒童服裝B、家具C、旅游D、餐具E、食品、研討消費者購買行為時應做到ABCD AE。A、了解購買行為的類型B、了解誰參與購買決策C、研討影響購買決策的要素D、分析購買決策各階段的特征E、有針對性地制定營

13、銷方案、政府市場購買行為具有哪些特點 A、需求遭到較強的政策制約B、需求方案性較強C、購買方式多樣D、購買需求遭到公眾社會的監(jiān)視E、購買目的的多重性、非營利組織主要購買方式有哪些 ABD A、公開招標選購B、議價合約選購C、長期定點采購D、日常性采購E、自行消費建立第三題、判別題每題分，道題共分、關于政府市場的購買特點，需求遭到較強的政策制約說法是錯誤的 V正確錯誤、關于不同角色在消費者市場購買決策中的作用，運用者最為重要，由于產品能否符合要求，以及稱心與否由他決議正確錯誤、消費者大多根據個人的好惡和覺得做出購買決策。正確錯誤、消費品雖然種類繁多，但不同種類甚至不同品牌之間不能相互替代 X正確

14、錯誤、意見領袖的行為會引起群體跟隨者、崇敬者的仿效。正確錯誤 窗體底端市場營銷學第章在線測試第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、實驗法最適宜 。A、搜集描畫性信息B、實地察看C、搜集因果方面信息D、專家調查、市場營銷經理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣對待他們的產品和效力的，了解顧客是如何對待他們的競爭對手的，了解哪些客觀要素對他們有利等等，他就需進展 。A、市場營銷規(guī)劃B、市場營銷組合設計C、市場

15、營銷調研D、預測市場需求、經過各種信息渠道，不斷地搜集信息，加工匯總，以了解掌握市場需求的系統(tǒng)是 。A、市場營銷信息系統(tǒng)B、單一來源調研系統(tǒng)C、市場營銷數據庫系統(tǒng)D、決策支持系統(tǒng)、市場營銷調研的第一步是 A、確定一個抽樣方案B、搜集信息C、進展調研設計D、確定問題研討目的、市場調查與市場預測的關系是 A、市場調查是市場預測的根底B、市場預測是市場調查的根底C、二者無關系D、二者等同第二題、多項選擇題每題分，道題共分、下面屬于關系親密的相關群體的有CEA、家庭成員B、歌迷會C、同事D、影視明星E、鄰居、消費者知覺閱歷如下幾個過程。A、選擇性留意B、選擇性了解C、選擇性記憶D、選擇性淘汰E、選擇性

16、認識、回歸分析技術是ACE 預測方法的主要工具A、因果分析B、時間序列C、自回歸D、隨機抽樣E、多元回歸、德爾菲法是 預測方法A、定量B、定性C、專家意見D、特殊E、因果分析、市場調研的方式是指 A、訊問調查B、市場察看C、市場實驗D、消費心思調查E、消費者購買行為調查第三題、判別題每題分，道題共分、顧客群是市場的必不可少的要素之一正確錯誤、潛在市場的規(guī)模取決于現(xiàn)實顧客和潛在顧客的多少正確錯誤、市場營銷信息系統(tǒng)是相互作用的，并且其開展是定向的. X正確錯誤、從認識論的角度說，信息是事物運動形狀及運動方式的表象正確錯誤、信息不能一種形狀轉換到另一種形狀正確錯誤 窗體底端第章在線測試第章在線測試剩

17、余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、組織市場需求動搖幅度消費者市場需求動搖幅度。A、小于B、大于C、等于D、不等于、最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目的市場戰(zhàn)略是 。A、無選擇性市場戰(zhàn)略B、選擇性市場戰(zhàn)略C、集中性市場戰(zhàn)略D、大量市場營銷、企業(yè)根據目的市場的特點，提供適當的產品或效力，以順應目的顧客的需求，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略開展到了 。A、集中性市場戰(zhàn)略B、目的市場營銷C、選擇性市場戰(zhàn)略

18、D、市場浸透、七喜飲料一問世就向消費者聲稱：我不是可樂，我能夠比可樂更好，突出宣傳本人不含咖啡因的特點，其采取的市場定位戰(zhàn)略是： 。A、陣地防御戰(zhàn)略B、迎頭定位戰(zhàn)略C、非價錢競爭戰(zhàn)略D、避強定位戰(zhàn)略、我國樂凱對柯達和富士的市場定位屬于 A、對抗定位戰(zhàn)略B、逃避定位戰(zhàn)略C、側翼定位戰(zhàn)略D、補缺定位戰(zhàn)略第二題、多項選擇題每題分，道題共分、消費者市場的四個主要細分變量是 ( )A、行為B、心思C、人口D、地理E、法律、市場細分對企業(yè)營銷具有以下利益。A、有利于發(fā)現(xiàn)市場時機B、有利于掌握目的市場的特點C、有利于制定市場營銷組合戰(zhàn)略D、有利于提高企業(yè)的競爭才干E、有利于節(jié)省本錢費用、細分消費者市場的規(guī)范

19、有。A、地理環(huán)境要素B、人口要素C、心思要素D、行業(yè)要素E、行為要素、市場定位戰(zhàn)略包括ABCD。A、產品差別化戰(zhàn)略B、人員差別化戰(zhàn)略C、效力差別化戰(zhàn)略D、籠統(tǒng)差別化戰(zhàn)略E、價錢差別化戰(zhàn)略、顧客對不同屬性的注重程度可分為 ABDA、同質偏好B、分散偏好C、個人偏好D、集群偏好E、流行偏好第三題、判別題每題分，道題共分、把整體市場細分為不同的市場，要以需求的同類性為根底，但確立一個詳細的細分市場，又要以某些消費者需求的差別性為條件。 正確錯誤、市場定位是目的市場營銷的根底。 X正確錯誤、企業(yè)市場定位的第一個步驟是為本企業(yè)的產品設計和塑造某種個性或籠統(tǒng)。 正確錯誤、在同類產品市場上，同一細分市場的顧

20、客需求具有較多的共性。 正確錯誤、產品差別化營銷以市場需求為導向。 X正確錯誤窗體底端第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、每種產品本質上是為滿足市場需求而提供的。A、效力B、質量C、成效D、功能、影響購買資料和部件的最重要要素是BD和供應商的可信度A、質量B、種類C、規(guī)格D、價錢、產品生命周期由的生命周期決議。A、企業(yè)與市場B、需求與技術C、質量與價錢D、促銷與效力、在原有產品的根底上，采用或部分采

21、用新技術、新資料、新工藝 研制出來納新產品叫 A、換代產品B、改良產品C、仿制產品D、全新產品、消費者為了物色適當的物品，在購買前往往要到多家零售商店了解和比較商品的花樣、式樣、質量、價錢等的消費品，叫做 A、便利品B、特殊品C、選購品D、非渴求物品第二題、多項選擇題每題分，道題共分、優(yōu)化產品組合的過程，通常是企業(yè)營銷人員進展現(xiàn)行產品組合的任務過程A、調查B、分析C、研討D、評價E、調整、在產品處于成熟期后期及衰退期階段不應采用的是 A、勸說性廣告戰(zhàn)略B、提示性廣告戰(zhàn)略C、闡明性廣告戰(zhàn)略D、告知性廣告戰(zhàn)略E、解釋性廣告戰(zhàn)略、國際產品差別化戰(zhàn)略的缺乏之處是不利于( )A、一致產品籠統(tǒng)B、順應各國

22、市場需求C、節(jié)省營銷本錢D、加強營銷管理E、發(fā)揚競爭優(yōu)勢、在產品具有( )特征時，宜采取短渠道分銷。A、單價高B、技術性強C、季節(jié)性強D、耐久性好E、款式變化快、現(xiàn)代市場營銷的C原那么包括( )等。A、競爭(Competition)B、溝通(Communication)C、控制(control)D、本錢(Cost)E、方便(Convenience第三題、判別題每題分，道題共分、企業(yè)高層指點人員，假設沒有產品整體概念，就不能夠有現(xiàn)代市場營銷觀念。 正確錯誤、實行多角化運營的企業(yè)，其產品組合中各條產品線在最終用途、消費條件、分配渠道或其他方面相互關聯(lián)的程度高。 X正確錯誤、在買方市場條件下，能源供

23、應緊張，縮減產品線對企業(yè)有利。 正確錯誤、一國市場對于消費品的需求往往是與該國的收入程度成正比的。( )正確錯誤、規(guī)模較小、力量較弱的企業(yè)普通宜選擇側翼進攻戰(zhàn)略。( )正確錯誤 窗體底端第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、品牌中可以被認出但不能用言語稱謂的部分叫做 ( )A、品牌標志B、商標C、品牌稱號D、品牌稱號、有些大公司在一個市場上往往有多個品牌，比如寶潔公司的洗發(fā)精有飄柔、潘婷、海飛絲等，這

24、種做法屬于 A、品牌擴展決策B、品牌擴展決策C、一致品牌決策D、品牌更新定位決策、在市場上通常表現(xiàn)為產質量量程度,外觀特征,式樣,包裝等,屬于實體物品中的( )A、中心產品B、方式產品C、附加產品D、無形產品、紅豆集團的商標決策是把與紅豆中文發(fā)音一樣的含義相近的文字注冊,這一做法屬于( )A、挑戰(zhàn)性商標注冊B、防御性商標注冊C、類似商標注冊D、商標搶先注冊、美國桂格麥片公司勝利推出桂格超脆麥片后,又利用這一品牌及其圖樣特征,推出雪糕,運動衫等產品,其運用了( )A、品牌質量決策B、品牌擴展決策C、家庭品牌決策D、品牌重新定位決策第二題、多項選擇題每題分，道題共分、產品整體的概念包含幾個層次是(

25、 )A、中心產品B、有形產品C、無形產品D、附加產品E、實物產品、產品差別化決策的內容包括( )A、研討與開發(fā)決策B、地理決策C、等級決策D、促銷決策E、效力決策、所謂品牌質量,是指反映產品以下哪些價值屬性的一個綜合尺度是( )A、耐用性B、有效性C、可靠性D、準確性E、可得性、產品的生命周期各階段是根據產品的( )A、A 市場增長率B、B 本錢C、C 銷售量D、D 利潤額E、E 競爭對手的戰(zhàn)略、產品改良決策詳細包括( )A、A 市場改良B、B 質量改良C、C 特性改良D、D 式樣改良E、E 附加產品改良第三題、判別題每題分，道題共分、市場細分也就是市場分類，即企業(yè)經過對不同商品進展分類，以滿

26、足不同需求的活動。( X )正確錯誤、消費者往往是在外部刺激下認識到需求的存在。( )正確錯誤、市場補缺戰(zhàn)略的特點是進展包圍進攻。( )正確錯誤、在人數一定的情況下，收入程度很大程度上決議了市場規(guī)模和容量的大小。 正確錯誤、假設試銷市場呈現(xiàn)低試用率和高購買率，闡明這種產品極有出路，但應加強廣告和促銷任務。 正確錯誤 窗體底端第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、一致交貨定價就是他們通常說的定價。A、分

27、區(qū)定價B、運費免收定價C、基點定價D、郵資定價、按照單位本錢加上一定百分比的加成來制定產品銷售價錢的定價方法稱之為定價法A、本錢加成B、目的C、認知價值D、診斷、Intel公司是美國占支配位置的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們能夠獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們 DA、速取定價B、漸進定價C、彈性定價D、了解價值定價、在企業(yè)的幾種定價目的中，有一種只能作為企業(yè)的短期目的，這就是BA、度過困難目的B、市場只需率目的C、利潤最大化目的D、穩(wěn)定價錢目的、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提早付款，按原

28、價給予一定的折扣，這就是 。A、業(yè)務折扣B、現(xiàn)金折扣C、季節(jié)折扣D、數量折扣第二題、多項選擇題每題分，道題共分、影響企業(yè)定價的主要要素有等。A、定價目的B、產品本錢C、市場需求D、運營者意志E、消費者行為、價錢折扣主要有等類型。A、現(xiàn)金折扣B、數量折扣C、功能折扣D、季節(jié)折扣E、價錢折讓、影響產品需求價錢彈性的要素很多，在以下哪種情況下產品的需求價錢彈性最??？ A、與生活關系親密的必需品B、短少替代品且競爭產品也少的產品C、知名度高的名牌產品D、與生活關系不非常親密且競爭產品多的非必需品E、消費者以為價錢變動是產質量量變化的必然結果的產品、市場營銷實施中出現(xiàn)問題的緣由主要是： 。A、產品定價不

29、合理B、方案脫離實踐C、長期目的和短期目的相矛盾D、因循守舊的惰性E、缺乏詳細明確的實施方案、對處于成熟期的產品，企業(yè)應不斷開辟新的市場，通?？伤妓饕韵路椒?。A、分析和開辟人口市場B、開展企事業(yè)單位市場C、開展地域市場D、開展國外市場E、開展中間商市場第三題、判別題每題分，道題共分、根據本錢加成定價法可知，假設某品牌的價錢彈性高，最適加成也應相對較高;反之亦然。 正確錯誤、銷售中的折價無一例外地遵照單位價錢隨訂購數量的上升而下降這一規(guī)律。 正確錯誤、產品的需求彈性與產品本身的獨特性和知名度親密相關，越是獨具特征和知名度高的產品，需求彈性越小正確錯誤、兩種或以上功能相互依賴、需求配套運用的商品

30、叫做互補商品正確錯誤、差別定價法就是指同一產品對不同的細分市場采取不同的價錢，是差別化營銷戰(zhàn)略在價錢制定中的表達，是一種較為靈敏的定價方法正確錯誤 窗體底端市場營銷學第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、對產品實體具有控制力并參與產品銷售協(xié)商的代理商是 。A、產品經紀人B、制造商代表C、采購代理商D、傭金商、工業(yè)分銷商向銷售產品A、零售商B、制造商C、供應商D、消費者、企業(yè)對中間商的根本鼓勵程度應以為

31、根底。A、中間商的業(yè)績B、企業(yè)實力C、買賣關系組合D、市場情勢、消費消費品中的便利品的企業(yè)通常采取的戰(zhàn)略。A、密集分銷B、獨家分銷C、選擇分銷D、直銷、當目的顧客人數眾多時，消費者傾向于利用。A、長而寬的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道第二題、多項選擇題每題分，道題共分、渠道的交替方案主要涉及。A、中間商類型B、顧客的偏好C、產品性質D、中間商數目E、渠道成員的特定義務、當消費者對中間商鼓勵過分時，會導致。A、銷售量提高B、銷售量降低C、銷售量不變D、利潤減少E、利潤提高、超級市場的主要競爭對手是。A、方便食品店B、購物中心C、折扣食品店D、超級商店E、百貨店、以下哪種情況適宜采取普遍性銷

32、售戰(zhàn)略？ ABCEA、產品潛在的消費者或用戶分布面廣B、企業(yè)消費量大、營銷才干強C、產品技術性強D、產品體積大E、產品易腐易損，需求時效行強、承當流通職能的中間商主要有A、零售商、B、零售商C、代理商第三題、判別題每題分，道題共分、經紀人是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸倘蝿?，并獲得產品一切權的商業(yè)單位。 正確錯誤、普通來說，織物制品和針線雜貨業(yè)的銷售分店是不持有存貨的。 V正確錯誤、真正折扣商店以低價銷售產品，所以其運營的產品質量普通不會很高。 正確錯誤、自動售貨機能向顧客提供小時效力和無需搬運產品等便利條件。 正確錯誤、從市場觀念來看，物流規(guī)劃應從工廠開場思索，并將所獲得的信息反響求來源。

33、正確錯誤 窗體底端第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、公共關系是一項的促銷方式。A、一次性B、偶爾C、短期D、長期、營業(yè)推行是一種 的促銷方式。A、常規(guī)性B、輔助性C、經常性D、延續(xù)性、企業(yè)廣告又稱。A、商品廣告B、商譽廣告C、廣告主廣告D、媒介廣告、人員推銷活動的主體是 。A、推銷市場B、推銷品C、推銷人員D、推銷條件、公共關系的目的是使企業(yè)。A、出賣商品B、盈利C、廣結良緣D、占領市場第二題、多

34、項選擇題每題分，道題共分、促銷的詳細方式包括。A、市場細分B、人員推銷C、廣告D、公共關系E、營業(yè)推行、以下關于營業(yè)推行的了解正確的選項是 A、營業(yè)推行對在短時間內爭取顧客擴展購買具有特殊的作用，因此營業(yè)推行占促銷預算的比例越來越高B、由于消費者對不同推行方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業(yè)推行活動中，應盡量選擇較多推行方式C、由于營業(yè)推行是企業(yè)在特定目的市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業(yè)推行在實施過程中不需求和其他營銷溝通工具結合在一同，也往往能起到較好的作用D、有獎銷售，利用人們的僥幸心思，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內迅速促成購買行為，因此獎勵應盡

35、能夠大E、營業(yè)推行的影響經常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大、下關于資助的了解正確的選項是 A、資助注重激發(fā)人們對企業(yè)和產品構成積極態(tài)度，即向消費者提供購買產品的理由，引起消費者對產品的關注B、資助是指企業(yè)為了實現(xiàn)本人的目的而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質上是一種壓服顧客購買產品的人際溝通工具C、事件營銷，是指經過向社會某些特別事件提供資助，支持其順利進展，并以這些事件作為載體向社會傳播企業(yè)和產品，從而獲得高程度的知曉，在本質上是廣告、公共關系和營業(yè)推行結合的產物D、企業(yè)所資助的事業(yè)普通要與企業(yè)使命(或義務)結合起來，因此要留意將資助的事業(yè)或活動與企業(yè)產品銷售直接發(fā)生關系

36、E、公益事業(yè)營銷是企業(yè)為社會行善，把企業(yè)和產品與相關事業(yè)聯(lián)絡在一同，將獲得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業(yè)氣氛，建立良好的公眾信譽，如：農藥廠資助綠色食品組織就是方式之一。、人員推銷的特點A、針對性強B、靈敏性強C、雙向溝通D、消費指點E、親和力強、企業(yè)按地域分配推銷人員的優(yōu)點在于 ABDA、有利于了解顧客需求B、有利于提高推銷效率C、有利于調動積極性D、有利于節(jié)省業(yè)務在途時間第三題、判別題每題分，道題共分、人員促銷亦稱直接促銷，它主要適宜于消費者數量多、比較分散情況下進展促銷。 正確錯誤、企業(yè)在其促銷活動中，在方式的選用上只能在人員促銷和非人員促銷中選擇其中一種加以運

37、用。 正確錯誤、促銷的目的是與顧客建立良好的關系。 正確錯誤、拉式戰(zhàn)略普通適宜于單位價值較高、性能復雜、需求做示范的產品。 正確錯誤、當產品處于其生命周期的試銷期時，促銷戰(zhàn)略的重點是增進信任與偏愛 X正確錯誤 窗體底端市場營銷學第章在線測試剩余時間：:窗體頂端答題須知：、本卷總分值分。 、答完題后，請一定要單擊下面的“交卷按鈕交卷，否那么無法記錄本試卷的成果。 、在交卷之前，不要刷新本網頁，否那么他的答題結果將會被清空。 第一題、單項選擇題每題分，道題共分、市場營銷組織是為了實現(xiàn)，制定和實施市場營銷方案的職能部門。A、企業(yè)方案B、營銷方案C、企業(yè)目的D、利潤目的、企業(yè)所擁有的不同產品線的數目是

38、產品組合的 A、深度B、長度C、寬度D、相關性、在產品生命周期中，豐厚的利潤普通在 個階段開場出現(xiàn)。A、引入期B、生長期C、成熟期D、衰退期、產品的有形部分所組成的是產品的 A、本質層B、實體層C、延伸層D、效力、除了提供質量合格的產品，還必需提供相應的附加效力，如保養(yǎng)、售后效力等，這對制造商來說， A、售后效力是由經銷商來承當的，與制造商無關B、假設是優(yōu)質產品那么無必要C、這是產品整體概念的一部分，很有必要D、只需售出產品即可，效力完全沒有必要第二題、多項選擇題每題分，道題共分、市場營銷部門的組織方式為。A、職能型組織B、產品品牌管理型組織C、產品門了場管理型組織D、地域型組織E、市場管理型

39、組織、在產品的暢銷階段，企業(yè)應著重研討 在人口統(tǒng)計、心思形狀和傳播媒介等方面的特征，把他們作為新產品的促銷對象。A、最早采用者B、早期采用者C、中期采用者D、晚期采用者E、最晚采用者、包裝的作用表如今 。A、便于識別商品B、維護產品C、方便運用D、傳送產品信息E、添加產品的適用性、市場營銷人員眼中的產品，不僅是產品的實體部分，而且也包含了 。A、產品消費的保證體系B、產品的分銷渠道C、產品籠統(tǒng)，保證措施D、售后效力E、顧客所要購買的本質性東西、新產品想象的來源主要有 等方面。A、企業(yè)內部的技術人員和業(yè)務人員B、購買者C、競爭者 報刊雜志、高校和科研機構D、分銷商和供應者第三題、判別題每題分，道題共分、通常情況下假設管理層次過少，容易呵斥信息失真與傳送速度過慢。 正確錯誤、通常情況下管理跨度過大，超出