公司管理：甘羅與藺相如的區(qū)別

1、戰(zhàn)國時期，秦國強大，趙國弱小。秦王曾派12歲的小甘羅出使趙國。小甘羅向趙王提出，要求趙國送五個城池給秦國，并力陳理由。趙王竟然順利答應(yīng)。小甘羅不費一兵一卒，為秦國要來了五座城池。秦國與趙國之間還發(fā)生過一個“完璧歸趙”的故事。秦王送信給趙王，說秦國愿意用十五座連城換取“和氏璧”。藺相如主動請命，向趙王保證，如果秦王不給15座連城，我一定“完璧歸趙”。于是，捧璧前往，看到秦王果真沒有給城市的意思，就巧用計謀，把“和氏璧”從秦王手中要回，送回了趙國。小甘羅和藺相如都成功了。但是，認真分析他們成功的原因，卻有根本的不同。趙王出于懼怕心理把五個城市送給了秦國，但是，他害怕的不是小甘羅，而是小甘羅背后的秦

2、國。因此，小甘羅的成功多半歸因于秦國的強大。而藺相如的成功，依賴的并不是趙國的力量，而是自己的超人膽略和智謀。這兩個故事經(jīng)常被作者用來幫助咨詢客戶和總裁班學員進行“歸功于內(nèi)”心魔的管理。在咨詢中，我經(jīng)常接待企業(yè)的員工甚至高管人員。發(fā)現(xiàn)他們大都因為高估自己的貢獻而對自己的待遇不滿。比如，在一次企業(yè)內(nèi)訓后，一個區(qū)域公司經(jīng)理到找我，說他的業(yè)績一直是最高的，前一段時間，公司提拔一位區(qū)域公司的營銷副總時，提拔了一個業(yè)績跟自己相差很多的人，自己不服，很失望，現(xiàn)在想跳槽到另一個企業(yè)或者自己注冊個公司當老板，希望我?guī)退治鲆幌?，這兩個道路哪一個更好。我雖然不太了解這位員工的實際情況，但是，從談話中感到他可能已

3、經(jīng)受到“歸功于內(nèi)”心魔的影響。于是，我給他講了甘羅和藺相如的故事，并告訴他：“你可以認真判斷一下，自己的成功屬于小甘羅式的，還是屬于藺相如式的。你的區(qū)域公司的銷售業(yè)績，有幾個貢獻因素，一個是你自己的貢獻，但是一定還有公司品牌的影響，老板的人格影響、公司廣告的影響、自己下屬和同事的貢獻等等，當把不屬于自己的這些因素去除后，自己的貢獻能占多大比例？如果自己的貢獻占大部分，你就是藺相如式的成功，出去自己做老板或者到另一個公司做經(jīng)理，都未嘗不可。但是，如果自己的貢獻只占一小部分，你的成功就是小甘羅式的，自己做老板或到另一個企業(yè)做經(jīng)理，都可能是陷阱。”我說，“我沒有答案，但是給你這個思維方法，相信你自己能做出正確判斷。”后來，他的老板告訴我，他不僅沒走，而且工作熱情比原來更高了。在我問老板事件的真正背景時，他告訴我：被提拔的經(jīng)理有很強的市場開拓精神，這幾年，我們開發(fā)的新市場中，大部分都是他開發(fā)并培養(yǎng)出來的，銷售額雖然不是最高，但是，他的市場開拓能力最適合做營銷副總。而鬧情緒的這位經(jīng)理所在的區(qū)域公司是企業(yè)最成熟的市場，前期廣告投入最多，渠道最完善，雖然銷售額是最高的，但是，并不都是他的貢獻。而他卻認為