高效突破創(chuàng)業(yè)的七關(guān)

1、步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)七關(guān)辛保平程欣喬宗春霞/著序2005年1月，我和我的兩位同事合作撰寫(xiě)了老總是如何樣煉成的一書(shū)，將我們多年來(lái)在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中的一些體會(huì)和感受寫(xiě)出來(lái)奉獻(xiàn)給大伙兒。此書(shū)經(jīng)清華大學(xué)出版社審校出版后，受到了讀者的熱烈歡迎，短期內(nèi)一版再版。讀者反響之強(qiáng)烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料。這種情形，既使我們感到欣慰，又使我們感到惶恐。讓我們感到欣慰的是，我們的心血沒(méi)有白費(fèi)，事實(shí)再一次證明，來(lái)自實(shí)踐的東西是有其強(qiáng)大生命力的。老總是如何樣煉成的這本書(shū)的暢銷(xiāo)，表明了中國(guó)創(chuàng)業(yè)者水平正在不斷提高，更多創(chuàng)業(yè)者正由過(guò)去的盲動(dòng)，先干起來(lái)，等出了問(wèn)題再講，轉(zhuǎn)而趨向理性創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，對(duì)創(chuàng)業(yè)打算縝密考慮，周詳

2、安排。他們比過(guò)去更加情愿聽(tīng)取不人的意見(jiàn)，更加注意吸取不人的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，如此一來(lái)，大大提高了他們創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)，減少了因?yàn)槊つ啃袆?dòng)和缺乏相關(guān)知識(shí)遭受失敗命運(yùn)的可能性，這是一個(gè)巨大的進(jìn)步和了不起的飛躍，這亦使我們倍感欣慰。但另一方面，我們也一直在擔(dān)心因?yàn)樽约旱乃接邢?，可能?duì)讀者造成誤導(dǎo)，為此而惴惴不安。幸運(yùn)的是，迄今我們尚未聽(tīng)到讀者在這方面的抱怨。過(guò)去的一年，我們一方面接著著我們的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，努力促使我們的企業(yè)健康快速成長(zhǎng)，另一方面，在交通銀行北京分行的大力支持下，我們接著著對(duì)國(guó)人的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行深入的觀看與研究。在此我們也向交通銀行北京分行致以深深的感謝!由于我們的工作性質(zhì) 為中小投資者提供投資實(shí)

3、務(wù)咨詢(xún)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐指導(dǎo)，同時(shí)負(fù)責(zé)出版發(fā)行著一本雜志科學(xué)投資，這本雜志目前已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的個(gè)人創(chuàng)業(yè)、投資和中小企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)雜志。因?yàn)檫@些緣故，使我們有大量機(jī)會(huì)接觸到不同的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者，深入企業(yè)內(nèi)部，對(duì)他們的投資和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行跟蹤觀看與研究，從而使我們擁有了大量寶貴的第一手資料，為我們?cè)诶^老總是如何樣煉成的之后，接著寫(xiě)作步步為贏打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為創(chuàng)業(yè)者，我們也在不斷對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行考慮和總結(jié)。同時(shí)，受?chē)?guó)家發(fā)改委、國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、國(guó)家中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程、聯(lián)合國(guó)中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)國(guó)際打算等國(guó)家部委相關(guān)機(jī)構(gòu)和單位的邀請(qǐng)，我們一直在為創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主提供著持

4、續(xù)性的培訓(xùn)服務(wù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2005年，通過(guò)我們培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主就不下5000人次，包括對(duì)部分政府人員和創(chuàng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)師資力量的培訓(xùn)。我們將我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及通過(guò)對(duì)其他眾多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入觀看和跟蹤服務(wù)所得來(lái)的實(shí)踐知識(shí)，通過(guò)這些免費(fèi)的培訓(xùn)活動(dòng)以及我們主辦的科學(xué)投資雜志傳遞給更多的創(chuàng)業(yè)者和中小投資者。然后，通過(guò)這些創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在實(shí)踐中對(duì)這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的二次運(yùn)用，將結(jié)果反饋給我們。因此，步步為贏不然而一本來(lái)自于實(shí)踐的書(shū)，而且是一本通過(guò)實(shí)踐反復(fù)檢驗(yàn)、不斷“提純”的書(shū)。書(shū)中所述經(jīng)驗(yàn)和方法，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者具有普遍適用性，可供所有創(chuàng)業(yè)者和中小投資者借鑒與應(yīng)用，這是本書(shū)最

5、大的一個(gè)特點(diǎn)。這一特點(diǎn)，相信在目前國(guó)內(nèi)圖書(shū)市場(chǎng)汗牛充棟的創(chuàng)業(yè)類(lèi)書(shū)籍中差不多上絕無(wú)僅有的。因此我們相信，認(rèn)真閱讀此書(shū)，將為國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者成功創(chuàng)業(yè)以及中小投資者成功投資，改變?nèi)松\(yùn)提供真正有益的關(guān)心。和老總是如何樣煉成的的一樣，我們寫(xiě)作步步為贏的目的，同樣是為了供寬敞創(chuàng)業(yè)者、中小投資者、中小企業(yè)主在實(shí)踐中實(shí)際操作應(yīng)用，解決困擾他們的一系列難題，因此，步步為贏同樣是一本為“有用”而寫(xiě)作的書(shū)，而非為了提供人們茶余飯后的談資。較之老總是如何樣煉成的，本書(shū)從微觀層面對(duì)國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者和中小投資者在創(chuàng)業(yè)與投資實(shí)踐活動(dòng)中的思想方法與行為規(guī)律進(jìn)行了更加深入細(xì)致的觀看與研究，從創(chuàng)業(yè)起步、融資、組織建立到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)

6、治理，從新企業(yè)的財(cái)務(wù)技巧到新企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略，均有周詳敘述，一步一步引導(dǎo)寬敞創(chuàng)業(yè)者和中小投資者邁向成功之路。因此，本書(shū)具有更強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義，同時(shí)，關(guān)于寬敞研究者，本書(shū)也提供了一個(gè)專(zhuān)門(mén)好的資料來(lái)源。我們正處在一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。鼓舞國(guó)人的創(chuàng)業(yè)精神，扶持國(guó)人的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，差不多被確定為國(guó)家今后一段時(shí)刻的工作重點(diǎn)，為此出臺(tái)了一系列的扶持政策與鼓舞措施。土地差不多平坦，至于種下什么樹(shù)，能結(jié)出什么樣的果，就全要看我們自己。我們相信，在那個(gè)時(shí)刻，步步為贏正是各位下崗的工人兄弟、不甘心忍受貧窮的農(nóng)民兄弟、畢業(yè)即失業(yè)的大學(xué)生朋友、不希望永久成為打工仔的各階層朋友、正在創(chuàng)業(yè)道路上徘徊不前急需提升的中小企業(yè)主們

7、所迫切需要的，在此我們預(yù)祝各位成功!凡閱讀本書(shū)有任何意見(jiàn)及建議，均可與我們聯(lián)系，您將在第一時(shí)刻得到我們的回復(fù)。同時(shí)，作為增值服務(wù)的一部分，凡購(gòu)買(mǎi)本書(shū)的讀者，均可成為科學(xué)投資讀者俱樂(lè)部的成員，享受科學(xué)投資提供的免費(fèi)專(zhuān)家咨詢(xún)服務(wù)，免費(fèi)參加科學(xué)投資組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)及與項(xiàng)目方的項(xiàng)目見(jiàn)面洽談會(huì)，具體事宜，請(qǐng)致電(010)68353157、68353158、68353159，或發(fā)電子郵件至垂詢(xún)。第一關(guān)：創(chuàng)業(yè)恐懼癥深層動(dòng)因及五大根除良方“博士生一走廊，研究生一禮堂，本科生一廣場(chǎng)?！边@是從前人們形容某些熱門(mén)單位招聘時(shí)的情景，現(xiàn)在這種情景越來(lái)越為平常，已不獨(dú)獨(dú)限于熱門(mén)單位，如公務(wù)員招聘之類(lèi)，只要有個(gè)略微好些的

8、工作崗位，就會(huì)有成千上萬(wàn)的惦記，有成百上千的人爭(zhēng)取。十年、二十年寒窗苦讀，有知識(shí)有學(xué)問(wèn)的大學(xué)生、研究生、博士生尚且如此，就更遑談那些既少專(zhuān)業(yè)知識(shí)、又無(wú)過(guò)硬學(xué)歷、更缺驕人背景的下崗職工、失地農(nóng)民，有人給他們一口飯吃就滿(mǎn)足。就業(yè)與再就業(yè)越來(lái)越成為現(xiàn)代中國(guó)的大問(wèn)題、大苦惱，成為一個(gè)縱向從上到下，從中央到地點(diǎn)，橫向從個(gè)人到家庭，從家庭到社區(qū)，從社區(qū)到社會(huì)擺脫不了的夢(mèng)魘。在這種情況下，政府大力號(hào)召自主創(chuàng)業(yè)，為此出臺(tái)了各種支持鼓舞的政策，創(chuàng)業(yè)就成為了許多人或自主或無(wú)可奈何的選擇。眾多勇敢者差不多撲通下水，不管泳姿如何，或蝶滬或蛙泳或狗刨，正在向希望的彼岸奮力沖刺，更多人則仍在岸邊猶豫徘徊，什么緣故猶豫？因

9、為不敢！什么緣故不敢？因?yàn)榭膳拢∈裁淳壒士膳?？因?yàn)閷?duì)創(chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不明白的東西太多太多，可值得恐懼的理由太多太多：我的存款悲傷，不超過(guò)5位數(shù)，經(jīng)不起折騰！我想開(kāi)個(gè)店，但是好地段兒門(mén)臉太貴！我想去銀行借點(diǎn)小鈔票，可銀行里面沒(méi)有鐵哥兒們！我上有老，下有小，自己“4050”，前不著村，后不著店，一旦失敗如何得了！總之一句話(huà)，不跟我創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)提我跟誰(shuí)急！沒(méi)看見(jiàn)嗎，我正煩著呢。是呵，飽漢不知餓漢饑，創(chuàng)業(yè)談何容易。這么想來(lái)想去，創(chuàng)業(yè)怕是沒(méi)門(mén)了，這么多道坎兒攔在前面，甭講一個(gè)一個(gè)去跨越，光坐在那兒數(shù)一數(shù)就頭大。但事實(shí)上，像創(chuàng)業(yè)這種事誰(shuí)不恐懼呢？岸上的人恐懼，水里的人一樣可能；正在做打算的人恐懼，過(guò)來(lái)人，哪怕

10、是其中的最成功者，回想起來(lái)一樣恐懼。不管是小企業(yè)依舊大企業(yè)，都會(huì)在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中心懷恐懼，這是事實(shí)。大企業(yè)在自身經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中差不多積存了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，并有一定的自身優(yōu)勢(shì)，因而完全能夠依靠這種優(yōu)勢(shì)來(lái)戰(zhàn)勝恐懼。而小企業(yè)面對(duì)創(chuàng)業(yè)恐懼時(shí)，就必須做好一切應(yīng)對(duì)的預(yù)備，穩(wěn)定好心情，分析市場(chǎng)，在全面了解創(chuàng)業(yè)體系后，推陳出新，以不變應(yīng)萬(wàn)變，只有戰(zhàn)勝恐懼心理，創(chuàng)業(yè)才有可能走向成功。在我們的調(diào)查中，發(fā)覺(jué)小本創(chuàng)業(yè)者、中小投資者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，恐懼的緣故各有不同，恐懼的對(duì)象形形色色，但以典型性而論，最普遍存在，按恐懼感最深、恐懼人群最廣，按如此的順序排列，排在前五位因素分不是：創(chuàng)業(yè)初期選擇項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目的可行性、

11、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的恐懼；在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，對(duì)繁瑣的企業(yè)注冊(cè)程序以及隨后而來(lái)的稅務(wù)問(wèn)題的恐懼；在初創(chuàng)或進(jìn)展過(guò)程中，對(duì)創(chuàng)業(yè)方式的恐懼；在創(chuàng)業(yè)中對(duì)不同信息的處理能力和應(yīng)變能力的恐懼；在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的恐懼。除此之外，法律問(wèn)題、資金問(wèn)題以及營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新等也是讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)恐懼的焦點(diǎn)。關(guān)于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的法律、資金、營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新等問(wèn)題的解決方案，我們進(jìn)行了細(xì)致的分析。實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，恐懼因人而異。阻礙創(chuàng)業(yè)者的方式、程度及時(shí)刻等只有創(chuàng)業(yè)者自己清晰。比如有的人開(kāi)始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，有的人卻眼都不眨一下就能夠同時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對(duì)自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。因此戰(zhàn)勝恐懼也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者作

12、“個(gè)性化選擇”，依照自己的不同情況采取不同的行動(dòng)。針對(duì)創(chuàng)業(yè)者中普遍存在的五大恐懼因素，我們?cè)谡{(diào)查中，特不深入探查了數(shù)十位成功克服恐懼心理，取得事業(yè)成功的創(chuàng)業(yè)者，研究了他們克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的方法與技巧，希望在關(guān)心創(chuàng)業(yè)者順利走向成功的過(guò)程中，找出具有針對(duì)性的克服創(chuàng)業(yè)恐懼癥的良方。功夫不負(fù)有心人，通過(guò)對(duì)成功者的走訪(fǎng)，結(jié)合我們自身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，我們對(duì)五類(lèi)創(chuàng)業(yè)癥均找到了對(duì)癥良藥。通過(guò)講課和培訓(xùn)，我們將我們發(fā)覺(jué)的“藥方”傳遞給我們的聽(tīng)眾，通過(guò)眾多創(chuàng)業(yè)者的再實(shí)踐和二次檢驗(yàn)，證明效果上佳。創(chuàng)業(yè)恐懼癥一：心理恐懼恐懼起因：絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認(rèn)，他們對(duì)創(chuàng)業(yè)感到恐懼是源于對(duì)自己的不信任，每當(dāng)他們著手一個(gè)打算的時(shí)候，他們總

13、是不由自主地問(wèn)自己：顧客確實(shí)需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司能熬到賺鈔票那一天嗎？我的市場(chǎng)促銷(xiāo)方式對(duì)頭嗎？我的辛苦會(huì)有報(bào)償嗎？我的報(bào)償會(huì)有多大？我的創(chuàng)業(yè)如何才能成功？萬(wàn)一失敗了，不人會(huì)如何看我？親戚朋友會(huì)講些什么？這些恐懼揮之不去的夢(mèng)魘，埋伏在創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的深處，讓他們不停地冒冷汗，惡心反胃，郁郁寡歡。創(chuàng)業(yè)恐懼心理的典型表現(xiàn)北京有一位創(chuàng)業(yè)者，名叫謝小康，一直從事廣告業(yè)，出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)，后來(lái)他打算開(kāi)一家純中國(guó)風(fēng)格的手工布鞋坊。他希望擁有自己的設(shè)計(jì)室和作坊，假如業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，再擴(kuò)建成一個(gè)工廠(chǎng)。謝小康開(kāi)始擬定自己的創(chuàng)業(yè)打算。一天，謝小康休息的時(shí)候，無(wú)意中打開(kāi)電視機(jī)，看到一位名叫王萍的北京皮鞋二廠(chǎng)的下

14、崗女工正在同意記者采訪(fǎng)，王萍講著她的打算：“我打算跟我的一群下崗姐妹一起，開(kāi)一家手工鞋店。我們差不多跟西單百貨商場(chǎng)談妥了合作事宜”謝小康聽(tīng)著聽(tīng)著，就不由自主地緊張起來(lái)，內(nèi)心想自己旗幟未豎就先遇上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怕是不祥之兆？謝小康決定要搶在王萍他們的頭里將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。認(rèn)真計(jì)算著自己的帳薄。通過(guò)一陣時(shí)刻的緊張籌集，他差不多弄到了一筆資金。原來(lái)他以為這筆鈔票盡管不多，但開(kāi)個(gè)手工布鞋店應(yīng)該是綽綽有余了，怎么講是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，科技含量可不能太高。然而現(xiàn)在為了打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他決定上手就要高起點(diǎn)，因此重新算帳。首先是原輔材料。原來(lái)他預(yù)備開(kāi)始的時(shí)候，只投放市場(chǎng)幾個(gè)簡(jiǎn)單的樣式，然后再依照情況逐步增加手工布鞋的

15、款式，然而現(xiàn)在為了競(jìng)爭(zhēng)，他決定不干則已，干就要一鳴驚人。他決定將收集和設(shè)計(jì)的100來(lái)個(gè)款式一下子全部推出去。近百種不同款式、不同面料，謝小康琢磨，要應(yīng)付這么多的品種，得備多少原材料？他可能起碼需要30萬(wàn)元的備料費(fèi)。其次是設(shè)備。謝小康預(yù)備走高檔路線(xiàn)，因此他覺(jué)得必須建一個(gè)像樣的設(shè)計(jì)室，買(mǎi)幾臺(tái)蘋(píng)臺(tái)電腦，安裝一套正版的AUTOCAD設(shè)計(jì)軟件和PHOTOSHOP圖像軟件，加上掃描儀、彩色打印機(jī)，等等；至少得建設(shè)或租賃一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，生產(chǎn)車(chē)間要寬暢、明亮、通風(fēng)，要有完善的各類(lèi)設(shè)施，如照明、空調(diào)、消防設(shè)施等等，盡管自己預(yù)備生產(chǎn)的產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)古老，手工布鞋，但自己的治理和運(yùn)營(yíng)卻不能老古董，要在古老的產(chǎn)品中給人予現(xiàn)代

16、感，要搞現(xiàn)代企業(yè)，而現(xiàn)代企業(yè)就應(yīng)該有現(xiàn)代企業(yè)的模樣；此外，還必須有幾套機(jī)械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機(jī)、上線(xiàn)機(jī)、切邊機(jī)、鎖眼機(jī)，它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮林林總總，這些算下來(lái)，謝小康覺(jué)得至少需要20萬(wàn)元。第三是人力投資。要做一番大事業(yè)，好不了一幫能干的人，謝小康覺(jué)得人力投資是最重要的一項(xiàng)投資。他必須擁有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，他（她）要明白美術(shù)，會(huì)電腦，具有眼尚眼光、能跟蹤和掌握現(xiàn)代消費(fèi)潮流，了解國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，還要能深刻領(lǐng)會(huì)老總意圖，跟老總一條心像如此的高級(jí)人才可能得開(kāi)高薪，沒(méi)有高薪可能招不來(lái)，招來(lái)了也留不住，工資往少里講，不能少于10000元吧。于于差不多勞動(dòng)力，謝小康打算先從再就業(yè)市場(chǎng)招聘1

17、0名踏實(shí)、能干、有經(jīng)驗(yàn)的鞋廠(chǎng)下崗工人或退休老職工，以女性為主，每月保底工資暫定800元，另外實(shí)行計(jì)件提成，以便鼓舞工人多出活，出好活。還需要一位負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的骨干，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣工作，負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，這人可能薪水也不能開(kāi)少了，于少保低3000元吧，另外依照業(yè)績(jī)，還需要有提成這一項(xiàng)打算下來(lái)，一個(gè)月確實(shí)是2萬(wàn)多，一年需要20多萬(wàn)元。如此算下來(lái)，70萬(wàn)元差不多花出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花鈔票？假如是自產(chǎn)自銷(xiāo)，那么還有一個(gè)門(mén)面問(wèn)題沒(méi)有解決，這也是一個(gè)花鈔票的大項(xiàng)。謝小康想著連人家下崗女工王萍都“心懷大志”到起手確實(shí)是西單商場(chǎng)，他想，自己的手筆也不能太低了。他決定先去王府井、東單、西單、大柵欄等北京傳

18、統(tǒng)商業(yè)區(qū)和國(guó)貿(mào)、燕莎等北京新商業(yè)圈看看。一圈遛下來(lái)，他才發(fā)覺(jué)，在擁有1000多萬(wàn)人口、寸土寸金的北京，慢講東單、西單那樣的黃金地段，確實(shí)是東三環(huán)、北三環(huán)、西三環(huán)那些臨街商鋪，價(jià)格也高得離譜。問(wèn)了幾位房東，一套20平米的小店面，起租月租就得5000元以上，一次至少交半年，一年確實(shí)是6萬(wàn)多元?，F(xiàn)在謝小康變得有些模糊，再往深里一盤(pán)算，內(nèi)心覺(jué)得更加沒(méi)底兒。他差不多問(wèn)過(guò)一些有經(jīng)驗(yàn)的老師傅，不人告訴他，手工做鞋效率專(zhuān)門(mén)低，即使是高手，做出一雙像點(diǎn)樣兒的布鞋前后至少也得3天。粘布?xì)さ糜?0-30層棉布疊合，晾干后剪下底樣，用麻線(xiàn)納千層底，要想結(jié)實(shí)，不偷工減料，一針一線(xiàn)得戳整整800個(gè)針眼兒。照此盤(pán)算下來(lái)，一

19、個(gè)設(shè)計(jì)師，10個(gè)熟練工，刨掉休息日，一個(gè)月?lián)嗡懒艘簿妥龀?0雙布鞋來(lái)，而工資卻要開(kāi)出2萬(wàn)多元，平均到每雙布鞋確實(shí)是250多元，這還不算其他成本，更不要講利潤(rùn)。算上這些的話(huà)，一雙布鞋還不得賣(mài)個(gè)4、5百元，有誰(shuí)會(huì)傻到花4、5百元去買(mǎi)雙手工布鞋？這么算著，謝小康不停地?fù)项^。更致命的一擊來(lái)自一本朋友贈(zèng)送的英文版精裝畫(huà)冊(cè)百年靴鞋。看著洋畫(huà)冊(cè)上那美侖美奐的一雙雙歐美手工靴鞋，想想自己創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖中的那一雙雙難賣(mài)高價(jià)的大眾布鞋，謝小康剛剛點(diǎn)燃的創(chuàng)業(yè)激情火焰，仿佛被一盆冷水“噗”地一聲就澆滅了。一個(gè)多月的苦心構(gòu)想，寫(xiě)滿(mǎn)了整整38頁(yè)的商業(yè)打算書(shū)，現(xiàn)在在謝小康眼里都成了廢紙。他痛下決心放棄！像謝小康如此自講自話(huà)，就將

20、自己的創(chuàng)業(yè)打算胎死腹中的大有人在。對(duì)多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，從創(chuàng)業(yè)念頭出現(xiàn)出來(lái)，恐懼就深隱于內(nèi)心了，這是一個(gè)必定的過(guò)程。有的人因此而被擊倒，從此老老實(shí)實(shí)地做打工仔，庸庸諾諾地了此一生，有的人卻因此更加激發(fā)起創(chuàng)業(yè)的斗志，因?yàn)樗麄冋莆樟丝朔謶值姆椒ā７础翱帧绷挤脚c謝小康一樣的是，另一位北京創(chuàng)業(yè)者李煥也產(chǎn)生過(guò)創(chuàng)業(yè)恐懼心理，但不同的是，后者專(zhuān)門(mén)快就消除了恐懼。李煥是一個(gè)退休工程儀器設(shè)計(jì)師，退休后，他看好教學(xué)儀器市場(chǎng)，想利用自己的特長(zhǎng)開(kāi)一家教學(xué)儀器公司，當(dāng)他認(rèn)真做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查后，他有些可怕了。現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)儀器公司多如牛毛，而且個(gè)個(gè)神通寬敞、精明能干，如何辦呢？他開(kāi)始考慮對(duì)手的劣勢(shì)和自己的優(yōu)勢(shì)。他想：自己有過(guò)多

21、年的工程儀器設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，在工程設(shè)計(jì)上時(shí)常有獨(dú)特的創(chuàng)新，曾經(jīng)獲得過(guò)多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，只只是那時(shí)候自己尚在職，屬于職務(wù)發(fā)明，專(zhuān)利歸之于單位，現(xiàn)在自己退休了，假如再有制造發(fā)明，就能夠申請(qǐng)為自己的專(zhuān)利了，那么，在技術(shù)上，就能夠?yàn)閷?duì)手筑起壁壘。另外，在客戶(hù)資源上，自己在單位時(shí)，曾與多家學(xué)校都有過(guò)交往，關(guān)心他們?cè)O(shè)計(jì)過(guò)教學(xué)儀器，現(xiàn)在有些客戶(hù)照舊會(huì)不時(shí)地來(lái)找自己幫忙，這是他能夠利用的資源。那么，有了技術(shù)，有了客戶(hù)資源，生產(chǎn)問(wèn)題比較好解決，自己年紀(jì)大了，不想再拉大攤子，托付加工就好了，現(xiàn)在江浙、廣東、包括就近的山東，情愿承接來(lái)料、來(lái)樣、來(lái)件加工的小工廠(chǎng)多的是，從中找?guī)准揖湍軌蚪鉀Q問(wèn)題。如此想著，退休工程師李煥對(duì)自己的

22、創(chuàng)業(yè)打算覺(jué)得擁有十分的把握。他開(kāi)始行動(dòng)，找了過(guò)去的一幫老哥們，專(zhuān)門(mén)快把攤子拉起來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)方法上，他們也采取了比較保險(xiǎn)的方法，不是拿產(chǎn)品去找市場(chǎng)，而是依照市場(chǎng)去設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品，他們會(huì)和學(xué)校交談，看對(duì)方需要什么樣的儀器，價(jià)位能同意多少，然后再針對(duì)性地拿出解決方案，雙方皆大歡喜。從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始第二個(gè)月起，他們就坐在那兒數(shù)鈔票。李煥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷證明了創(chuàng)業(yè)者能夠如此戰(zhàn)勝恐懼：利用自己的行業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)展自己的企業(yè)就會(huì)成功，永久不要因?yàn)槠渌晒ζ髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)而感到有威脅。實(shí)戰(zhàn)技巧一：從熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開(kāi)始1998年，在湖南省懷化市日雜公司當(dāng)打字員的周麗下崗了。閑在家中一直沒(méi)什么情況做，周麗喜愛(ài)打一些毛線(xiàn)活來(lái)打發(fā)時(shí)刻。時(shí)刻

23、一長(zhǎng)，擅長(zhǎng)毛線(xiàn)活的周麗開(kāi)始琢磨著制作毛線(xiàn)花。她的毛線(xiàn)花越鉤越出色。玫瑰、百合、桃花、梅花、君子蘭、牡丹、菊花一朵朵地出現(xiàn)在她那靈巧的雙手下。一晃眼幾個(gè)月過(guò)去了。周麗一針一線(xiàn)鉤出的毛線(xiàn)花卉已達(dá)到了60多個(gè)品種。2002年國(guó)慶節(jié)前夕，面對(duì)越來(lái)越多上門(mén)看花、索花的朋友，周麗跟夫君商量后，決定在國(guó)慶期間舉辦一個(gè)手工花卉展。展覽一開(kāi)始，前來(lái)參觀的市民都被這種栩栩如生的精美毛線(xiàn)花卉吸引住了，幾乎無(wú)一例外地為這種新穎的創(chuàng)意感嘆稱(chēng)奇，紛紛要求購(gòu)買(mǎi)。這一幕正好被聞?dòng)嵹s來(lái)的電視臺(tái)記者攝入了鏡頭。當(dāng)天晚上，湖南省電視臺(tái)生活頻道和懷化市電視臺(tái)幾乎同時(shí)播發(fā)了周麗的手工花卉展的專(zhuān)題新聞。熱烈的氣氛使周麗動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的念頭。為

24、了進(jìn)一步試探市場(chǎng)的反應(yīng)，周麗開(kāi)始與市內(nèi)各大工藝禮品店和鮮花店的談判。達(dá)成協(xié)議后，她將毛線(xiàn)花一盆盆地送過(guò)去代銷(xiāo)。然而，真正下決心買(mǎi)花的人卻不多，有時(shí)候幾天都賣(mài)不出一束花。難道講毛線(xiàn)花的大受歡迎只是一種假相嗎？周麗內(nèi)心開(kāi)始犯嘀咕。剛剛預(yù)備創(chuàng)業(yè)的她勇氣一點(diǎn)點(diǎn)地消退。一天，周麗上街時(shí)接到一家藥店派送的一種新藥廣告。她頓時(shí)眼前一亮：那個(gè)方法不錯(cuò)，本鈔票少，操作簡(jiǎn)單，我也能夠干，為我自己的產(chǎn)品上街派發(fā)傳單?？僧?dāng)她留心一看，發(fā)覺(jué)大多數(shù)人看都不看就將廣告單隨手扔了，有些人還講些專(zhuān)門(mén)難聽(tīng)的話(huà)來(lái)，周麗的心又涼了。周麗的夫君明白后，給她打氣：“不還有些人沒(méi)將廣告單丟掉嗎？這講明這種廣告單依舊有人看的，只是我們要找準(zhǔn)

25、對(duì)象。亂發(fā)一氣，既白費(fèi)了鈔票，又起到宣傳作用，我們自己也不情愿，是不是？”周麗認(rèn)為夫君講得對(duì)。夫妻兩個(gè)坐下來(lái)分析，認(rèn)為那些年輕情侶和文化層次較高的市民才是他們產(chǎn)品的最好受眾，也只有他們才會(huì)對(duì)毛線(xiàn)花感興趣。通過(guò)精心設(shè)計(jì)，精美的廣告?zhèn)鲉螌?zhuān)門(mén)快印刷出來(lái)了。與此同時(shí)，細(xì)心的周麗發(fā)覺(jué)在一些公共服務(wù)部門(mén)，顧客在排隊(duì)等候時(shí)經(jīng)常是無(wú)所適從，左顧右盼，因此又將廣告單放在了郵局、銀行等服務(wù)窗口。通過(guò)這些方式，周麗將自己毛線(xiàn)花的名氣慢慢打出去了。通過(guò)兩個(gè)多月的市場(chǎng)啟動(dòng)，周麗的一系列辛苦終于有了回報(bào)，購(gòu)買(mǎi)毛線(xiàn)花的顧客日漸多了起來(lái)。這時(shí)候周麗又琢磨，自己沒(méi)有店面，請(qǐng)人代銷(xiāo)終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，鈔票都讓不人賺去了，而風(fēng)險(xiǎn)都由

26、自己承擔(dān)。因此她跟夫君商量后，狠了狠心拿出了家中僅有的2萬(wàn)元積蓄，在懷化市鶴城區(qū)政府門(mén)口租了一間月租700元的10余平米的小鋪。2002年底，周麗的“周麗鉤花專(zhuān)店”終于正式開(kāi)張營(yíng)業(yè)了，周麗邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。到現(xiàn)在3年多過(guò)去了，周麗的經(jīng)營(yíng)一直比較穩(wěn)定。周麗那個(gè)案例講明，假如有條件，創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)該盡量選擇從自己熟悉的行業(yè)或業(yè)務(wù)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，能夠關(guān)心創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)門(mén)快查找到準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，同時(shí)，選擇熟悉的業(yè)務(wù)是掙鈔票的一個(gè)好開(kāi)端。關(guān)于每一個(gè)人來(lái)講，你原來(lái)所從事的工作對(duì)你來(lái)講是最熟悉的，選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，明白什么商品有市場(chǎng)、有前途，明白不同產(chǎn)品的優(yōu)劣及消費(fèi)者的需求，明白市場(chǎng)的進(jìn)展方

27、向，就能夠做出正確的推斷與決策，這就叫駕輕就熟，得心應(yīng)手。做熟不做生，良好開(kāi)端是事業(yè)成功的一半，這是你的一筆無(wú)形資產(chǎn)，也是克服創(chuàng)業(yè)恐懼的良方。實(shí)戰(zhàn)技巧二：排列和選擇社會(huì)關(guān)系生意場(chǎng)也是公關(guān)場(chǎng)，沒(méi)有一定的人際關(guān)系網(wǎng)，做生意簡(jiǎn)直寸步難行。人際關(guān)系又被稱(chēng)做人際資本，是創(chuàng)業(yè)者最重要的一種軟資源。在查找財(cái)寶之路時(shí)，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)忘了首先考慮自己的社會(huì)關(guān)系。把目光放在朋友多、門(mén)路熟、人際關(guān)系好、辦事渠道通暢、信息來(lái)源廣而快的行業(yè)，那么，事業(yè)興盛就有了基礎(chǔ)。反之，假如你選擇的行業(yè)領(lǐng)域人生地疏、信息閉塞、辦事門(mén)路不熟，事業(yè)進(jìn)展就會(huì)受到許多限制，這種情況應(yīng)盡可能幸免。廣泛的、良好的人際關(guān)系是你的又一筆無(wú)形資產(chǎn)。謝小康

28、選擇手工布鞋開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，只是出于自己的一廂情愿，或只是出于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)手工文化的難解情結(jié)，他沒(méi)有考慮自己對(duì)手工制鞋毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有考慮到自己周?chē)呐笥咽欠裼袑?duì)此行業(yè)熟知者能夠借力。而謝小康心目中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手王萍的手工鞋業(yè)不但順利獲得了成功，而且目前差不多在全國(guó)差不多開(kāi)出了多家連鎖店，緣故正是因?yàn)橥跗荚诒本┑诙瑥S(chǎng)工作多年，對(duì)制鞋工藝、治理程序有著深刻的了解，對(duì)市場(chǎng)需求能夠準(zhǔn)確把握，而且她還有眾多的姐姐妹妹能夠幫她，有眾多的行業(yè)人際資源能夠利用，這是她快速成功的前提。周麗的創(chuàng)業(yè)成功除了獨(dú)特的產(chǎn)品，同時(shí)亦得益于她借助現(xiàn)代電子商務(wù)手段，構(gòu)建了一個(gè)廣泛的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。周麗的毛線(xiàn)花店開(kāi)出來(lái)以后，她的

29、夫君肖佐有一次與江蘇一位網(wǎng)友談天時(shí)，無(wú)意中講起了妻子的毛線(xiàn)花。沒(méi)想到這位網(wǎng)友對(duì)此專(zhuān)門(mén)感興趣，并講專(zhuān)門(mén)想到懷化來(lái)實(shí)地看看。受此啟發(fā)，肖佐立即想到了利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)做宣傳。通過(guò)一個(gè)多月的努力，肖佐利用自己在IT方面的特長(zhǎng)，他與妻子的“七色花”電子商務(wù)網(wǎng)站終于建成了。果然，網(wǎng)站僅僅開(kāi)通十幾天，就吸引了來(lái)自黑龍江、山東、廣西和廣東等全國(guó)15個(gè)省市以及美國(guó)、加拿大、新加坡和法國(guó)等20多個(gè)國(guó)家的訪(fǎng)問(wèn)者。實(shí)戰(zhàn)技巧三：操縱風(fēng)險(xiǎn)、減少損失的方法經(jīng)商做生意，投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海之中，除了要考慮商務(wù)上的風(fēng)險(xiǎn)，你還必須考慮家庭生活的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡量幸免因生意失敗，而阻礙自己及家人的生活，因此，創(chuàng)業(yè)者必須要學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)操縱，這是一門(mén)

30、必修課。謝小康在創(chuàng)業(yè)前揚(yáng)揚(yáng)灑灑寫(xiě)下了38頁(yè)的商業(yè)打算書(shū)，這本來(lái)是有助于他降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一種行為，因?yàn)槟阋獙?xiě)好一份商業(yè)打算書(shū)，你就必須對(duì)你的創(chuàng)業(yè)打算方方面面都進(jìn)行詳細(xì)考慮和考察，你的商業(yè)打算書(shū)寫(xiě)得越細(xì)致，你對(duì)自己創(chuàng)業(yè)打算的考察就越深入。不幸的是，謝小康因?yàn)橐环菰敿?xì)的商業(yè)打算書(shū)，而把自己嚇回去了，以致最終放棄了創(chuàng)業(yè)的打算。罪過(guò)并不在于商業(yè)打算書(shū)，而是在于他的創(chuàng)業(yè)打算本來(lái)就有問(wèn)題，在出了問(wèn)題以后，他又不明白調(diào)整，比如將打算做得小一點(diǎn)，什么緣故一上來(lái)就一定要弄一個(gè)現(xiàn)代化的工廠(chǎng)車(chē)間呢？隨便租一間平房也能夠做；為舒適一下來(lái)就要添加那么多的機(jī)器設(shè)備呢？應(yīng)該依照業(yè)務(wù)進(jìn)展的狀況來(lái)決定是否添加機(jī)器、添加何種機(jī)器？

31、什么緣故一上來(lái)就要將一個(gè)季度、甚至一年的原輔材料備齊呢？這些材料又不是市場(chǎng)上的稀缺材料，隨時(shí)需要隨時(shí)能夠采購(gòu)。本來(lái)資金就不多，又被毫無(wú)必要地胡亂占用。另外，他還能夠找熟悉手工制鞋業(yè)務(wù)的人來(lái)一起合作。像謝小康如此的創(chuàng)業(yè)者，是屬于那種有創(chuàng)業(yè)雄心，卻連差不多創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)都不具備的創(chuàng)業(yè)者，如此的創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)門(mén)多，以我們的觀看，除寥寥幾個(gè)幸運(yùn)兒之外，多數(shù)這種創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)以慘敗而告終。從那個(gè)意義上講，謝小康的及時(shí)退出未必不是一件幸事。周麗那個(gè)創(chuàng)業(yè)者就比較現(xiàn)實(shí)，她明白自己本鈔票不多，能力有限，因此從小做起，一步一個(gè)腳印，慢慢的滾動(dòng)式地往前進(jìn)展。業(yè)務(wù)量小的時(shí)候，她親自制作，全部的毛線(xiàn)花都由自己一針針鉤出來(lái)。隨著

32、業(yè)務(wù)量激增，她一方面要鉤花，一方面要跑銷(xiāo)售，明顯感到力不從心了，這時(shí)候她才找了10多名下崗女工來(lái)幫自己。她手把手地親自給她們傳授鉤花的技巧。然后，將毛線(xiàn)給這10多名下崗女工拿回家，按件計(jì)工資。一不用占用廠(chǎng)房，二不用固定薪資，而且由于毛線(xiàn)花掌握技巧后，制作周期并不長(zhǎng)，下崗女工們每天在家中制作幾個(gè)小時(shí)，就能夠確保不錯(cuò)的月收入，積極性都專(zhuān)門(mén)高，因此專(zhuān)門(mén)快就達(dá)到了批量生產(chǎn)。盡量減少一切固定開(kāi)支，盡量將不變成本轉(zhuǎn)化成可變成本，然后對(duì)可變成本進(jìn)行有效操縱，這正是小本創(chuàng)業(yè)快速成功的最大秘密。為克服心理可能，減低風(fēng)險(xiǎn)，減少損失，創(chuàng)業(yè)者能夠從以下幾點(diǎn)著手。1學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法經(jīng)商做生意，投身到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大海之中

33、，必須要考慮家庭的一切正常開(kāi)支，考慮一旦你臥病或發(fā)生意外導(dǎo)致收入來(lái)源中斷的風(fēng)險(xiǎn)。因此，你必須學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析的方法，做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)分析包括項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析、企業(yè)運(yùn)營(yíng)和治理風(fēng)險(xiǎn)分析其中最重要的是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析，這些我們將會(huì)在下面詳細(xì)講到。2認(rèn)真評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)客觀分析，預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)將要帶來(lái)的破壞程度之高低，做到心中有數(shù)。例如失火將造成危害的程度，貨款回收的程度，資金周轉(zhuǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的不良性循環(huán)程度等等。3慎重預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)一定要采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性，例如對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查；制定周密的收款措施；加強(qiáng)保安措施，將當(dāng)日收入現(xiàn)金及時(shí)存入銀行；對(duì)周?chē)h(huán)境進(jìn)行調(diào)查，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行彌補(bǔ)?？傊?，要預(yù)

34、防和幸免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。4設(shè)法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有一些風(fēng)險(xiǎn)是不可能幸免的。例如，你所經(jīng)營(yíng)的公司有許多價(jià)值專(zhuān)門(mén)高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險(xiǎn)。目前，大多數(shù)人還不太適應(yīng)于保險(xiǎn)，然而，加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，這確實(shí)是一個(gè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的良策，設(shè)備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會(huì)有保險(xiǎn)公司的賠償，這種轉(zhuǎn)移也正是幸免風(fēng)險(xiǎn)的良策。創(chuàng)業(yè)恐懼癥二：過(guò)程的恐懼恐懼起因：給公司命名、企業(yè)選址、注冊(cè)公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開(kāi)端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過(guò)程，同時(shí)就成為了許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)畏縮情緒的起源。注冊(cè)什么類(lèi)型的公司直接關(guān)系到今后的進(jìn)展，企業(yè)的選址將阻礙企業(yè)的以后；一個(gè)合適

35、、恰當(dāng)、響亮的公司名字的作用更不用講。這三個(gè)問(wèn)題是如此令人頭痛，以致令許多朋友感到恐懼，我們有什么好方法來(lái)克服它？企業(yè)注冊(cè)時(shí)典型恐懼表現(xiàn)我們?cè)谘芯窟^(guò)程中結(jié)識(shí)了一個(gè)朋友，那個(gè)朋友名叫江波。2004年江波預(yù)備與他的3個(gè)朋友一起創(chuàng)辦一個(gè)開(kāi)發(fā)防盜系統(tǒng)的公司，我們對(duì)江波及其朋友的創(chuàng)業(yè)過(guò)程進(jìn)行了全程觀看。當(dāng)時(shí)，江波和他的3位朋友一共湊齊了50萬(wàn)元，隨后就開(kāi)始張羅著選址、注冊(cè)公司、并給公司起名。在我們的觀看中，4個(gè)從來(lái)沒(méi)有過(guò)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)歷的年輕人從公司注冊(cè)這一步就開(kāi)始暈菜了。盡管在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中他們個(gè)個(gè)差不多上好手，但在預(yù)備創(chuàng)辦企業(yè)這件事上，他們甚至連工商治理部門(mén)的大門(mén)朝哪邊開(kāi)都不清晰，這讓他們內(nèi)心沒(méi)了底。

36、為了先了解清晰注冊(cè)的程序，他們先到工商治理部門(mén)拿了一套注冊(cè)公司的程序介紹。幾個(gè)人回來(lái)研究了一番，卻發(fā)覺(jué)越研究越不明白。像他們?nèi)绱碎_(kāi)發(fā)防盜系統(tǒng)的公司究竟該注冊(cè)成什么類(lèi)型的企業(yè)？都該提供哪些資料？具體的費(fèi)用是多少？究竟該如何給自己的公司起名？幾個(gè)人商討了好幾個(gè)晚上。繁瑣的注冊(cè)程序，使幾個(gè)人同時(shí)產(chǎn)生了畏難情緒。反“恐”良方：事實(shí)上，注冊(cè)公司、選址、給公司起名這一套程序，盡管繁瑣，但并不困難，只要抓住了其中幾個(gè)要素，解決起來(lái)就專(zhuān)門(mén)輕松。實(shí)戰(zhàn)技巧一：如何依照自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式在我們的咨詢(xún)工作中，經(jīng)常聽(tīng)到如此的提問(wèn)：“我想創(chuàng)業(yè)，我注冊(cè)一家什么樣的公司合適？”或者“我想創(chuàng)業(yè)，我采取一種什么

37、樣的組織形式合適。”為此接到的來(lái)信，累積起來(lái)不下千封。毫無(wú)疑問(wèn)，這是一個(gè)重要的問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，確實(shí)是一個(gè)建立組織和組織逐漸成長(zhǎng)、發(fā)育的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)第一步，除了資金上的預(yù)備、資源上的預(yù)備、心理上的預(yù)備等等之外，極為重要的一件事確實(shí)是針對(duì)自身情況，選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)組織形式。每種創(chuàng)業(yè)組織形式均各有其利弊，選擇合適，便可趨利避害，選擇不恰當(dāng)，就會(huì)為今后的運(yùn)作帶來(lái)巨大隱患，另外，我們不但要了解各種創(chuàng)業(yè)組織形式的利弊，還要考慮這些組織形式各自適合什么情況、什么環(huán)境，適合由什么樣的人來(lái)運(yùn)作。 在實(shí)際操作中，能提供中小創(chuàng)業(yè)者選擇的要緊組織形式有以下幾種：個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、一人

38、有限責(zé)任公司等，隨著新公司法的頒布和實(shí)行，股份有限公司也開(kāi)始進(jìn)入一些創(chuàng)業(yè)者的視野。 就我們的所見(jiàn)所聞來(lái)講，法律對(duì)個(gè)體工商戶(hù)的規(guī)定比較少，要求也比較簡(jiǎn)單，注冊(cè)無(wú)資金要求，門(mén)檻較低，這是它的好處；不利的地點(diǎn)在于，信用低，涉及到較大的買(mǎi)賣(mài)，一聽(tīng)到對(duì)方是個(gè)體工商戶(hù)，客戶(hù)可能就會(huì)退縮，因?yàn)樗X(jué)得不保險(xiǎn)；第二確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)大，因?yàn)閭€(gè)體工商戶(hù)在法律上承擔(dān)的是無(wú)限責(zé)任，一旦出了疵漏，是以個(gè)人名義進(jìn)行的，要以個(gè)人全部的財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)，是由家庭名義進(jìn)行的，要以家庭的全部財(cái)產(chǎn)來(lái)承擔(dān)，讓人有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感受，因此，個(gè)體工商戶(hù)更適合于小型零售等業(yè)態(tài)?？偟膩?lái)講，有限公司是最好的一種創(chuàng)業(yè)形式，也是目前創(chuàng)業(yè)者選擇最多的一種創(chuàng)業(yè)組織

39、形式。依照修改后的新公司法，有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低差不多降到3萬(wàn)元，能夠講門(mén)檻不高，但信用度較好，比較容易獲得人們的信任，假如注冊(cè)資本量比較大的話(huà)，首批到款只需要20%同時(shí)不低于3萬(wàn)元的低線(xiàn)就能夠，其余能夠在兩年內(nèi)繳清，投資公司能夠在五年繳交清，比如注冊(cè)一個(gè)100萬(wàn)元的有限責(zé)任，你首期繳款只需要20萬(wàn)元就能夠了，而且其中部分還能夠用實(shí)物出資充抵，至于股東數(shù)，只要不超過(guò)50個(gè)就能夠，能夠講負(fù)擔(dān)不重，標(biāo)準(zhǔn)比較容易達(dá)到。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)可控，一旦出了問(wèn)題，你只需要在出資范圍來(lái)抵償就能夠了，可不能阻礙到你的家庭生活，假如你同時(shí)擁有幾個(gè)公司，也可不能阻礙到你不的公司的運(yùn)作。依照新公司法，一人有限公司的最低注

40、冊(cè)資本的要求是是10萬(wàn)元，而且要求一次繳足。一人有限公司的要求之因此比一般有限公司的要求更高，大概是因?yàn)楣居梢粋€(gè)人運(yùn)作，缺乏可靠的監(jiān)督，更加容易出現(xiàn)問(wèn)題，因此提高注冊(cè)資本要求，以為預(yù)防。股份公司原來(lái)的要求是注冊(cè)資本起碼1000萬(wàn)元，令人望而生畏，新公司法已將股份公司的最低注冊(cè)資本降到了500萬(wàn)元，降低了一半，同時(shí)規(guī)定能夠同時(shí)擁有2200個(gè)股東，假如真能招齊200個(gè)股東的話(huà)，一人只是出資2.5萬(wàn)元就能夠注冊(cè)一個(gè)股份公司，能夠講是輕而易舉。但在現(xiàn)實(shí)生活中，要一下子招齊200個(gè)股東不是件容易事，因此對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，股份公司門(mén)檻照舊較高，關(guān)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者均不適合。再有一種確實(shí)是合伙企業(yè)，按法律規(guī)定沒(méi)有

41、注冊(cè)資本的要求，但合伙人需要承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，也確實(shí)是講，一旦合伙企業(yè)出了事，合伙人需要用自己的出資和全部的家庭財(cái)產(chǎn)來(lái)負(fù)責(zé)。合伙是一種專(zhuān)門(mén)好的創(chuàng)業(yè)組織形式，但在現(xiàn)實(shí)中操作較難，成功案例不多。創(chuàng)業(yè)者在具體選擇何種創(chuàng)業(yè)組織形式時(shí)應(yīng)首重考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：1、經(jīng)營(yíng)定位。假如打算經(jīng)營(yíng)一般的店鋪?zhàn)鼋置媪闶郏x擇個(gè)體工商戶(hù)是比較合適的，在經(jīng)營(yíng)手段上相當(dāng)自主和靈活。 2、經(jīng)營(yíng)范圍。也確實(shí)是工商登記注冊(cè)中的經(jīng)營(yíng)范圍問(wèn)題。這在公司登記注冊(cè)之前，就必須想清明確的框架。假如想做汽車(chē)清洗或美容之類(lèi)，選擇個(gè)體工商戶(hù)的形式比較合適，但假如要進(jìn)展洗車(chē)店或美容店加盟連鎖，你就最好先個(gè)有限公司的形式，比較獲得人們的信任。 3、資金實(shí)

42、力和事業(yè)的大小。有多少鈔票做多大的情況，這是常識(shí)。小本經(jīng)營(yíng)就選小框架，大資金運(yùn)營(yíng)就選擇大框架。 4、團(tuán)隊(duì)組成情況、經(jīng)營(yíng)打算、組成人員權(quán)力責(zé)任的承擔(dān)、贏利模式和回收資金的周期等因素。創(chuàng)業(yè)組織形式的選擇并不如想象中的那么簡(jiǎn)單。既要考慮這種形式下的事業(yè)進(jìn)展程度有多大，還要弄清政府對(duì)各種形式的管制情況。總之，大一點(diǎn)的事業(yè)，最好采取有限公司或股份有限公司的形式，既能夠開(kāi)始就規(guī)范運(yùn)作，也能化解專(zhuān)門(mén)多風(fēng)險(xiǎn)，至少公司債務(wù)責(zé)任的承擔(dān)是有限的。其它小事業(yè)經(jīng)營(yíng)，能夠先從個(gè)體工商戶(hù)或者個(gè)人獨(dú)資企業(yè)做起，慢慢做大，到應(yīng)該改頭換面的時(shí)候，再轉(zhuǎn)換公司形式也不遲。5、注意事項(xiàng)。在了解了應(yīng)該選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)組織形式后，創(chuàng)業(yè)者需

43、要進(jìn)一步去了解注冊(cè)各種經(jīng)營(yíng)組織形式的程序、注冊(cè)資本最低限額、注冊(cè)資金的到位和維持、各種證件的齊備、公司經(jīng)營(yíng)范圍的限制等各種問(wèn)題，另外一些專(zhuān)門(mén)行業(yè)還需要注意有無(wú)審批方面即前置審批的要求，如娛樂(lè)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家對(duì)從業(yè)者有許多限制，要注意這些前提條件，再比如，想注冊(cè)高科技公司必須有科技部門(mén)的核準(zhǔn)審批，想經(jīng)營(yíng)廢鋼的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，得有環(huán)保部門(mén)的批準(zhǔn)文件；想申請(qǐng)有進(jìn)出口權(quán)的外貿(mào)公司，必須得向商務(wù)部門(mén)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)，等等，目前我國(guó)需要前置審批的行業(yè)有200多項(xiàng)，注冊(cè)時(shí)一定要注意查詢(xún)，要先走完這些程序，然后才考慮去注冊(cè)，要考慮這些問(wèn)題，以免白費(fèi)功夫。從目前來(lái)講，工商登記注冊(cè)越來(lái)越簡(jiǎn)單，你只需要注意這些程序。一

44、般來(lái)講，公司登記注冊(cè)程序包括兩種具體程序：一是公司進(jìn)行的申請(qǐng)登記注冊(cè)程序，二是公司登記機(jī)關(guān)對(duì)公司進(jìn)行的核準(zhǔn)登記注冊(cè)程序。法律、行政法規(guī)對(duì)設(shè)立公司規(guī)定必須報(bào)經(jīng)審批的，在公司登記前應(yīng)依法辦理審批手續(xù)；公司的經(jīng)營(yíng)范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的，應(yīng)當(dāng)依法通過(guò)批準(zhǔn)。因此，公司登記注冊(cè)程序有時(shí)包括第3種程序，即設(shè)立審批程序或?qū)徟绦?。（一）公司申?qǐng)登記程序公司申請(qǐng)登記程序是指公司向登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)登記的程序。依照公司登記治理?xiàng)l例規(guī)定，公司申請(qǐng)登記分為設(shè)立登記、變更登記和注銷(xiāo)登記3種，登記程序也相應(yīng)地分為3種。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記程序?yàn)椋涸O(shè)立公司應(yīng)當(dāng)申請(qǐng)名稱(chēng)預(yù)先核準(zhǔn)。（1）有限責(zé)任公司設(shè)立登記。設(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)由

45、全體股東指定的代表或者共同托付的代理人向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。法律、行政法規(guī)規(guī)定設(shè)立有限責(zé)任公司必須報(bào)經(jīng)審批的，應(yīng)當(dāng)自批準(zhǔn)之日起90日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記；逾期申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記的，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)報(bào)審批機(jī)關(guān)確認(rèn)原批準(zhǔn)文件的效力或者另行報(bào)批。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。（2）股份有限公司設(shè)立登記。設(shè)立股份有限公司，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)于創(chuàng)立大會(huì)結(jié)束后30日內(nèi)向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立登記。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立股份有限公司，應(yīng)當(dāng)向公司登記機(jī)關(guān)提交有關(guān)文件和證件。 （二）公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記程序公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記程序是指公司登記申請(qǐng)人向公司登記機(jī)關(guān)提交登記申請(qǐng)，公司登記機(jī)關(guān)受理申請(qǐng)、審核公

46、司登記文件、直至核準(zhǔn)或者駁回申請(qǐng)，核發(fā)、換發(fā)或者收繳營(yíng)業(yè)執(zhí)照的工作過(guò)程。 （1）公司核準(zhǔn)登記法定程序公司登記機(jī)關(guān)收到申請(qǐng)人提交的全部法定文件后，發(fā)給申請(qǐng)人公司登記受理通知書(shū)，該通知書(shū)是在公司登記機(jī)關(guān)收到申請(qǐng)人提交的符合公司登記治理?xiàng)l例規(guī)定文件的情況下發(fā)給的。按照公司登記治理?xiàng)l例的規(guī)定，公司登記因登記情況的不同，提交的文件也不同，即按照公司設(shè)立登記、變更登記、注銷(xiāo)登記、分公司登記的不同要求提交有關(guān)文件。公司登記機(jī)關(guān)自發(fā)出公司登記受理通知書(shū)之日起30日內(nèi)作出核準(zhǔn)登記或者不予登記的決定，否則，申請(qǐng)人能夠依據(jù)行政訴訟法的有關(guān)規(guī)定向人民法院起訴。公司登記核準(zhǔn)登記的，應(yīng)自核準(zhǔn)登記之日起15日內(nèi)通知申請(qǐng)人，

47、發(fā)給、換發(fā)或者收繳企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并辦理法定代表人或其授權(quán)人簽字備案手續(xù)。公司登記機(jī)關(guān)不予登記的，應(yīng)當(dāng)自作出決定之日起15日內(nèi)通知申請(qǐng)人，發(fā)給公司登記駁回通知書(shū)。公司登記機(jī)關(guān)發(fā)給、換發(fā)或者收繳營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者發(fā)給公司登記駁回通知書(shū)，標(biāo)志著法定登記程序的結(jié)束。 （2）公司核準(zhǔn)登記工作程序公司核準(zhǔn)登記的工作程序是指由各級(jí)公司登記機(jī)關(guān)依照上級(jí)機(jī)關(guān)的規(guī)定和工作實(shí)際制定的具體工作規(guī)程，一般應(yīng)包含3個(gè)步驟：受理、審查：公司登記機(jī)關(guān)受理公司登記申請(qǐng)后，由審核人員對(duì)申請(qǐng)人提交的登記文件進(jìn)行審核，并提出具體審核意見(jiàn)；核準(zhǔn)：公司登記機(jī)關(guān)的法定代表人或者授權(quán)的人員，依照審核意見(jiàn)，決定核準(zhǔn)公司登記或駁回登記

48、申請(qǐng)；發(fā)照：公司登記機(jī)關(guān)依照核準(zhǔn)結(jié)果，核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照或發(fā)出不予核準(zhǔn)的通知書(shū)，并將有關(guān)公司登記材料整理歸檔。 在完成以上的程序之后，公司就營(yíng)業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起成立，然后公司負(fù)責(zé)人憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照到稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)取稅務(wù)證、到銀行開(kāi)戶(hù)、在工商局指定的地點(diǎn)刻公司公章和財(cái)務(wù)專(zhuān)用章等。到此，你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)主體才告真正成立，也才能真正合法經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作了。那個(gè)周期通?？斓囊粌蓚€(gè)星期，涉及到多部門(mén)審批的，可能要3個(gè)月。然而，像個(gè)體工商戶(hù)和個(gè)人獨(dú)資企業(yè)并沒(méi)有公司注冊(cè)登記這么復(fù)雜，程序相對(duì)簡(jiǎn)單，部門(mén)要緊是工商局和稅務(wù)局。 公司注冊(cè)登記程序過(guò)程中，特不要注意的幾個(gè)法律問(wèn)題。 一、目前經(jīng)常發(fā)生有些公司注冊(cè)代理經(jīng)紀(jì)公司采取過(guò)帳的方法虛擬出

49、資，確實(shí)是從他處借取資金到指定帳戶(hù)過(guò)過(guò)帳，以此欺騙工商登記部門(mén)，這是明顯違法的。前一段時(shí)刻，上海市第一中院審理上海市女富豪孫鳳絹虛報(bào)注冊(cè)資本罪被判處有期徒刑3年。因此，創(chuàng)業(yè)者一定要遵守法律的規(guī)定。其次，公司注冊(cè)資金到位后，一定不能抽逃資金用作他用，這是違法的。創(chuàng)業(yè)路上，甚至從創(chuàng)業(yè)的一開(kāi)始，就有許多法律規(guī)定，創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不要輕信他言，小心觸犯法律。創(chuàng)業(yè)者在選擇公司形式的時(shí)候以及在公司登記過(guò)程中甚至以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都應(yīng)該了解相關(guān)的法律和政策規(guī)定，如此才能從長(zhǎng)遠(yuǎn)上保證創(chuàng)業(yè)走的更遠(yuǎn)。二、專(zhuān)門(mén)多人把注冊(cè)看作一種形式，不管是注冊(cè)個(gè)體工商戶(hù)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、有限公司、股份公司，各種文件的預(yù)備都顯得相當(dāng)草率，看

50、起來(lái)是為了應(yīng)付工商局的審查而做的；有的注冊(cè)人干脆讓工商服務(wù)中心代為起草章程或者取一個(gè)樣本依樣畫(huà)葫蘆寫(xiě)一份，對(duì)自己的權(quán)利和義務(wù)不甚了然，全然就沒(méi)有推敲其中的細(xì)節(jié)問(wèn)題，而這些文件細(xì)節(jié)往往是以后出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛的法律依據(jù)。許多人在出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛之后才發(fā)覺(jué)公司章程條款或合伙人協(xié)議條款對(duì)自己極為不利。這種情況較普遍，希望注冊(cè)人在注冊(cè)時(shí)對(duì)各項(xiàng)文件的預(yù)備一定要慎重。就我們的朋友江波適合采取的創(chuàng)業(yè)組織形式來(lái)看，我們建議他注冊(cè)有限責(zé)任公司，由于他們預(yù)備經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目是防盜系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)，考慮到他們的實(shí)力，同時(shí)為今后市場(chǎng)運(yùn)作和客戶(hù)信心計(jì)，我們建議他們最好將注冊(cè)資金預(yù)備在100萬(wàn)元左右，同時(shí)，防盜系統(tǒng)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)需要得到當(dāng)

51、地公安部門(mén)的項(xiàng)目審批。實(shí)戰(zhàn)技巧二：選擇公司、門(mén)面地址可不能犯錯(cuò)的方法關(guān)于經(jīng)營(yíng)選址，除了要考慮創(chuàng)業(yè)者自身的因素和當(dāng)前的環(huán)境因素外，還要了解一個(gè)地點(diǎn)以后的進(jìn)展規(guī)劃，如交通開(kāi)發(fā)打算，社會(huì)進(jìn)展打算及商業(yè)區(qū)的建設(shè)打算等，以免造成損失，同時(shí)更要了解同行競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)向。我們?cè)谖覀儗?xiě)作的老總是如何樣煉成的一書(shū)中詳細(xì)介紹過(guò)餐飲業(yè)、商業(yè)場(chǎng)所的選址技巧，以我們自身的經(jīng)驗(yàn)，選址是一門(mén)特不大的學(xué)問(wèn)，專(zhuān)門(mén)少見(jiàn)到有創(chuàng)業(yè)者一上來(lái)就能完全掌握這門(mén)復(fù)雜學(xué)問(wèn)，并施之實(shí)踐，確保平安的。有些成功者純粹出于僥幸，選對(duì)了位置，坐對(duì)了方向，然而這種情況可遇而不可求。有些創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，一開(kāi)始就行差踏錯(cuò)，一開(kāi)始就在選址上犯下大錯(cuò)誤，結(jié)果弄得不可收

52、拾，殊為令人惋惜。就我們的經(jīng)驗(yàn)和我們的觀看而言，關(guān)于大多數(shù)一時(shí)無(wú)法掌握選址復(fù)雜技巧的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，亦完全不必?fù)?dān)心，我們?cè)谀莻€(gè)地點(diǎn)給各位提供一個(gè)最直接、最簡(jiǎn)單也是最為有效的方法，那確實(shí)是與行業(yè)內(nèi)的成功企業(yè)為鄰。成功的企業(yè)在選址上有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也差不多在其經(jīng)營(yíng)地段制造出了商業(yè)氣息，選擇與他們?yōu)猷?，盡管有可能在費(fèi)用上會(huì)稍高一些，然而初創(chuàng)小企業(yè)卻能夠借助成功企業(yè)帶來(lái)的人氣順利過(guò)渡，甚至能夠守在成功企業(yè)周?chē)窒沓晒φ叩拿牢丁?yīng)我們的朋友江波的邀請(qǐng)，我們擔(dān)任了其新公司的選址顧問(wèn)。在對(duì)他們預(yù)備創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研后，我們認(rèn)為，由于他們預(yù)備創(chuàng)辦的企業(yè)性質(zhì)，生產(chǎn)性企業(yè)需要大量的原料來(lái)源，又需大量的轉(zhuǎn)運(yùn)

53、倉(cāng)儲(chǔ)，因此選址時(shí)一定要以離原料基地較近為主線(xiàn)，選擇地面較廣的地點(diǎn)。同時(shí)，由于他們預(yù)備生產(chǎn)的防盜系統(tǒng)要緊銷(xiāo)往外埠，由于本地采購(gòu)價(jià)格較高，原材料也應(yīng)考慮從外地運(yùn)進(jìn)，因此假如設(shè)廠(chǎng)應(yīng)在交通便利之地，考慮運(yùn)輸成本，最好靠近鐵路站。同時(shí)作為一個(gè)科技型企業(yè)，應(yīng)該充分考慮各種政府的相關(guān)優(yōu)惠政策，最后我們建議他們將公司地址選擇在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)離火車(chē)貨運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)較近的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，如此的話(huà)，盡管門(mén)前不太喧鬧，下班后人寂寞一點(diǎn)，但卻能夠最大限制地壓縮成本。實(shí)戰(zhàn)技巧三：給公司起個(gè)易記好聽(tīng)令人印象深刻的好名字曾經(jīng)有一個(gè)叫鄒朋的天津朋友給我們來(lái)了一封專(zhuān)門(mén)驚奇的信，咨詢(xún)我們關(guān)于為公司取名的學(xué)問(wèn)。這位鄒朋友講，他和幾個(gè)伙伴想合作辦一

54、個(gè)公司，經(jīng)營(yíng)方向是做一種用于燃油清潔的化學(xué)添加劑。他們幾個(gè)人差不多上從清華大學(xué)畢業(yè)的，在技術(shù)實(shí)力上沒(méi)有問(wèn)題。然而他們?cè)趧?chuàng)辦公司的過(guò)程中，碰到了一個(gè)大難題，在公司的取名上爭(zhēng)吵不下。幾個(gè)朋友中，有人要取兩個(gè)字的名字，講簡(jiǎn)潔明了，有人要取3個(gè)字的名字，講比較符合傳統(tǒng)，給人一種穩(wěn)重的感受，有人要取4個(gè)字的名字，講比較洋氣，比較有利于以后的行銷(xiāo)。爭(zhēng)論了半個(gè)多月，仍拿不定主意。為此他們還花500多元請(qǐng)一家專(zhuān)業(yè)取名公司給他們擬議中的公司取了3個(gè)名字，但3個(gè)名字中沒(méi)有一個(gè)能令他們中意的。鄒朋和他的伙伴們都為公司取名感到專(zhuān)門(mén)苦惱，覺(jué)得取不行名字不但會(huì)阻礙公司當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)，可能還會(huì)阻礙以后公司的進(jìn)展。接到這封信，有

55、兩個(gè)方面我們感到專(zhuān)門(mén)吃驚，一個(gè)是懷疑幾個(gè)年輕人關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)之事是否通過(guò)認(rèn)真考慮，因?yàn)榧偃绗F(xiàn)在他們?cè)谌绱撕?jiǎn)單的一件情況上都不能統(tǒng)一意見(jiàn)，那么今后辦公司苦惱情況多多，需要大伙兒同時(shí)協(xié)力的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，到那時(shí)大伙兒意見(jiàn)再不能統(tǒng)一如何辦？第二個(gè)，是對(duì)他們的較真精神感到吃驚，真不愧是品牌大學(xué)清華的畢業(yè)生，連為公司取名字都帶著理工生的嚴(yán)謹(jǐn)。的確，關(guān)于一個(gè)新公司，取好名字專(zhuān)門(mén)重要?？鬃又v：名不正則言不順，言不順則事不成。盡管給公司命名事實(shí)上是一件特不主觀的情況，有感于這幾位清華學(xué)生的認(rèn)真，我們?cè)诨匦胖袨樗麄兲峁┝艘恍┮庖?jiàn)。假如這幾位清華畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者能夠按照我們提供給他們的方法來(lái)給他們擬議中的公司取名字，我

56、們相信雖不能講結(jié)果一定上上，達(dá)到“雖不中亦不遠(yuǎn)矣”的效果應(yīng)該依舊沒(méi)有問(wèn)題的。簡(jiǎn)單講，給新公司取名字必須遵守三項(xiàng)差不多原則。這三項(xiàng)差不多原則是，簡(jiǎn)潔，獨(dú)特，持久。在清華的這幾位合伙人中，有人主張新公司名字要簡(jiǎn)潔，這無(wú)疑是正確的。簡(jiǎn)潔和獨(dú)特差不多上為了便于人們經(jīng)歷，讓人記不住或讓人記起來(lái)費(fèi)勁的名字是糟糕的。當(dāng)你的生意伙伴要給你打電話(huà)時(shí)，拿起電話(huà)，卻想不起你所在公司的名字，他只能問(wèn)不人：那個(gè)什么什么公司的鄒朋。假如出現(xiàn)這種情況就苦惱了，專(zhuān)門(mén)多生意機(jī)會(huì)可能確實(shí)是因?yàn)橐粋€(gè)難記難聽(tīng)的公司名字而白白錯(cuò)過(guò)。有人主張?jiān)诮o新公司取名字的時(shí)候，應(yīng)該盡量將一些裝飾詞去掉，例如，把“化學(xué)制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成

57、衣”等等修飾詞匯去掉，如此做的目的是考慮今后公司的進(jìn)展?？赡懿恢幌抻凇盎瘜W(xué)制劑”、“化肥”、“鋼鐵”、“成衣”等等，公司可能多元化，如此一些限定性的修飾詞將可能阻礙以后公司的進(jìn)展和顧客、商業(yè)合作伙伴對(duì)公司的認(rèn)知。然而關(guān)于新公司來(lái)講，尤其是關(guān)于像清華這幾位學(xué)生預(yù)備創(chuàng)辦的這種專(zhuān)業(yè)性特不強(qiáng)的新公司來(lái)講，我們主張他們盡量將這些修飾詞放上去，因?yàn)槿绱四軌蜃屗麄兊念櫩秃蜕虡I(yè)合作伙伴對(duì)他們公司的性質(zhì)一目了然，有利于新公司快速打開(kāi)市場(chǎng)。假如公司進(jìn)展順利，今后能夠更換名字，盡管更換名字可能會(huì)付出一些代價(jià)，但相關(guān)于新公司打開(kāi)市場(chǎng)的困難，付出這些代價(jià)是值得的。持久，在現(xiàn)代社會(huì)比較難以做到，像“同仁堂”、“瑞蚨升”、

58、“王老吉”等，一用上百年，那是因?yàn)樗麄兯幍臅r(shí)代商業(yè)形式比較簡(jiǎn)單，而他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)上百年未有改變，如同仁堂上百年一直做藥，瑞蚨升一直賣(mài)綢緞，王老吉一直賣(mài)涼茶。這幾位清華的創(chuàng)業(yè)者能夠設(shè)想一下，他們將從事的化學(xué)制劑、化學(xué)添加劑是否能夠做上百年？假如他們打算始終如一地從事那個(gè)行業(yè)，同時(shí)將公司的進(jìn)展目標(biāo)始終瞄準(zhǔn)那個(gè)方向，那么，就算用兩個(gè)字的名字，同樣能夠用上百年，成為百年老店。因此，那個(gè)也可能會(huì)遇到困難。就像聯(lián)想，中文名字盡管一直是聯(lián)想，然而英文名字卻在變來(lái)變?nèi)?。其次，要考慮民風(fēng)民俗，尤其是在我們國(guó)家，禁忌比較多，工商治理對(duì)一些內(nèi)容的避諱亦有明確要求，這可能與中華民族的悠久歷史和文化傳統(tǒng)有關(guān)。歷史越久

59、遠(yuǎn)，遺產(chǎn)多，負(fù)累也必定重，這確實(shí)是一件情況的兩個(gè)方面。在這方面只能去遵守。幾年前，天津曾有一家飯店取名“塔瑪?shù)亍?，曾引起軒然大波，搞得物議沸騰，倒是短時(shí)期內(nèi)就“暴得大名”，弄得盡人皆知，但不久就在有關(guān)部門(mén)的干涉下關(guān)張大吉，全部投資都打了水漂。類(lèi)似如此的舉動(dòng)，看似聰慧，實(shí)則不智，要盡力幸免。第三，獨(dú)特。像娃哈哈、步步高等，就特不獨(dú)特、前者是因?yàn)槠鸺易鰞和嬃鲜称?，取名娃哈哈，讓人一目了然，后者則巧妙利用了中國(guó)人、尤其是中國(guó)人中的廣東人，好討口彩的風(fēng)氣，均是令人印象深刻的好名字。類(lèi)似的還有老干媽、藏小姐等等。反過(guò)來(lái)講，如TCL、聯(lián)想、海爾、長(zhǎng)虹、國(guó)美、蘇寧等等，都屬于比較平淡化的公司名字，它們現(xiàn)在

60、如日中天，那是因?yàn)樗鼈兊氖聵I(yè)做得好，廣告費(fèi)花得多，單純從企業(yè)取名的學(xué)問(wèn)來(lái)講，如此的公司名字對(duì)它們的事業(yè)甚少關(guān)心。小本創(chuàng)業(yè)者尤其要注意這一點(diǎn)，既然你拿不出那么多的廣告費(fèi)去打名氣，那么，不妨一開(kāi)始就在公司取名上討巧一點(diǎn)。第四，盡量去掉帶地理指向的詞。像這幾位創(chuàng)業(yè)者，假如他們以后的業(yè)務(wù)方面不想只限于一城一地，比如只限于天津，那么就應(yīng)盡量去掉帶有地理指向的詞，假如按有關(guān)規(guī)定，像“天津”之類(lèi)的地理冠詞不能去掉的話(huà)，也應(yīng)盡量去掉后面的小地名，比如天津市和平區(qū)、天津市河?xùn)|區(qū)、天津市南開(kāi)區(qū)之類(lèi)，添加上如此的地理限制，專(zhuān)門(mén)容易會(huì)讓人誤會(huì)你所有的只是一個(gè)小公司，從而對(duì)你的信用產(chǎn)生懷疑，阻礙公司的進(jìn)展。第五，去掉大