銷售的工作計劃5篇

1、銷售的工作計劃5篇 時間消逝得如此之快，我們的工作又將在勞碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢?以下我在這給大家整理了一些銷售的工作計劃，希望對大家有幫助! 銷售的工作計劃1 1、首先要樹立自信心!這是做為一個成功的銷售人員必備的精神! 2、雖說世上無難事!但萬事開頭難!真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細(xì)致的作風(fēng)是一個成功的銷售人員不行缺少的條件! 3、明確自己的人生遠景，確定自己的事業(yè)目標(biāo)，制定自己的工作計劃，這是一個成功的銷售人員不行不熬煉與眾不同的自我獨立思考，獨立分析，獨立解決問題的自我管理方式! 4、真心熱愛銷售這份事業(yè)，真心熱愛你的客戶

2、，真心熱愛你的產(chǎn)品，真心熱愛你所在的企業(yè)! 5、加強語言的形體的表達方式和溝通能力，努力提高和每一個人的親和力! 對于銷售人員來說，永久面臨著挑戰(zhàn)，這也正式銷售工作計劃模板的意思和魅力所在。只要你具備了上述的條件，無論你走到哪兒，無論你從事任何行業(yè)的銷售，你一定是出色的! 銷售人員具備的一些能力： 1、“想”，即銷售員應(yīng)具備一定的策劃能力。 多數(shù)廠家的駐外銷售員是在指定的區(qū)域市場開展個人銷售工作計劃。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù)，提供一定的保底工資、差旅費、宣傳材料等資源，該區(qū)域全部銷售工作包含市場調(diào)研、市場規(guī)劃、客戶開發(fā)、客戶管理、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切，確保所

3、負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康進展，首先，銷售員一定對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃，包含階段性銷售目標(biāo)、銷售網(wǎng)絡(luò)怎么樣布局、選擇哪些樣的經(jīng)銷商、以哪些樣的產(chǎn)品和價格組合切入、執(zhí)行哪些樣的促銷形式等其次，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商進程中，常常會遇到好些問題，如經(jīng)銷商埋怨產(chǎn)品價格過高、要求做區(qū)域總代理、要求廠家墊底資金、把握廠家的進展、質(zhì)量事故等，銷售員要處理好這些問題，一定運用幾個策略，而這些策略，就需要銷售員精心地策劃再次，銷售員還應(yīng)充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在進展進程中的機會與問題、對經(jīng)銷商的進展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手，才

4、有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定。 2、“聽”，即銷售員應(yīng)具備傾聽的能力。 在開發(fā)經(jīng)銷商的進程中，好些銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益。不妨留意一下，以這種形式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返。實際上，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更首要。為哪些呢? 一是傾聽能夠使你弄清對方的性格、愛好與愛好 二是傾聽

5、能夠使你了解對方到底在想哪些、對方的真正意圖是哪些 三是傾聽能夠使對方感覺到你很敬重他、很重視他的想法，使他放開包袱與顧慮 四是當(dāng)對方對廠家有好些埋怨時，傾聽能夠使對方發(fā)泄，消除對方的怒氣 五是傾聽能夠使你有充分的時間思考怎么樣策略性地回復(fù)對方。 銷售員怎么樣傾聽呢? 一是排解干擾、集中精力，以開放式的姿態(tài)、樂觀投入的形式傾聽客戶的陳述 二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點，聽出對方話語中的感情顏色 三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞，增高傾聽的記憶效果 四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問，適時保持沉默，使談話進行下去。 3、“寫”，即銷售員應(yīng)具備撰寫通常公文的能力。 好些營銷主管可能都有這樣的經(jīng)歷

6、：常常有銷售員以電話的形式向你匯報，這個競爭對手在搞促銷，那個競爭對手在降價，請求你給予他政策上的支持。當(dāng)你要他寫一個書面報告時，銷售員或者是不能按時將報告?zhèn)骰?，或者那就寫回來的報告層次不清，意圖不明確。為哪些會出現(xiàn)這種情況呢?由于好些銷售員根本不會寫報告或?qū)懖缓脠蟾妗?怎么樣增高銷售員寫的能力呢? 一是銷售主管在銷售員匯報工作和要求政策支持時，盡量地要求他們以書面的方式報告 二是針對銷售員，聘請專業(yè)人士進行公文寫作培訓(xùn)，或購買相關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí) 三是要求并激勵銷售員多寫幾個銷售體會地方的文章，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或幾個專業(yè)性雜志上發(fā)表，對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)募为劇?4、“說”，即銷售員應(yīng)

7、具備一定的勸說能力。 銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況、產(chǎn)品特點、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員在與經(jīng)銷商溝通廠家政策時，有的經(jīng)銷商很快就知道并理解了廠家的意圖，有的經(jīng)銷商對廠家的意圖不了解或了解但不理解，有的經(jīng)銷商對廠家很反感甚至斷絕與廠家的合作關(guān)系。為哪些會出現(xiàn)這些情況?原因那就不同的銷售員勸說能力不一樣。 銷售員怎么樣增高自己的勸說能力? 一是銷售員正式勸說經(jīng)銷商之前，要做充分的打算：首先，通過提問的形式向和經(jīng)銷商有關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想哪些、想要得到哪些、擔(dān)心哪些，以便對癥下藥 其次，針對經(jīng)銷商的需求，擬定勸說計劃，把怎樣勸說經(jīng)銷商、從什么關(guān)鍵

8、點去觸動他寫下來，牢記在自己心中 再次，說話要生動、詳細(xì)、可操作性強，在銷售勸說進程中，要詳細(xì)講到何時、何地、何人、用何種方法、實施后可達到何種效果 最后，多站在經(jīng)銷商的角度，幫助他分析他的處境，使他了解廠家的政策可以幫助他改善他的處境，向他解釋廠家的政策詳細(xì)操作方法，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價值。 5、“教”，即銷售員應(yīng)具備一定的教練能力。 優(yōu)秀的銷售員之因此能保持較高的銷售業(yè)績，是由于他能有效地整合資源，可以將他所轄區(qū)域市場的經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的形式增高其經(jīng)營程度和經(jīng)營能力，使其都像自己一樣優(yōu)秀。 銷售員教經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的銷售員、終端網(wǎng)點

9、客戶哪些呢? 一是產(chǎn)品知識，教會他們產(chǎn)品的工藝進程、主要配方、主要賣點、與競品的區(qū)分、特性與功能、使用方法等 二是經(jīng)營方法，教會他們怎么樣做市場規(guī)劃、怎么樣開發(fā)下線客戶、怎么樣管理下線客戶、怎么樣與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、怎么樣處理下線客戶的異議與投訴等 三是指導(dǎo)經(jīng)營，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實際操作進程中存在的問題，如鋪貨不到位、區(qū)域市場開發(fā)緩慢、有效銷售時間效率低下等，向其提出改善建議與意見，從而增高銷售執(zhí)行力。 6、“做”，即銷售員應(yīng)具備很強的執(zhí)行能力。 好些銷售主管也許都有這樣的經(jīng)歷：下屬銷售員月初拍著胸脯向你保證，這個月一定能完成哪些樣的銷售目標(biāo)，同時也有達成銷售目標(biāo)的一

10、系列策略與措施，但每到月底銷售計劃總是落空。為哪些會出現(xiàn)這種偏差呢?銷售員執(zhí)行力不高。好些銷售員月初、月中通常都無所事事，到了月底就像熱鍋上的螞蟻，不斷地督促經(jīng)銷商報計劃、回款。一個經(jīng)銷商的分銷能力不是完全由經(jīng)銷商說了算，是要看他有多少終端網(wǎng)點，這些終端網(wǎng)點又有多少是有效的、可控的。而這一切，都需要銷售員日復(fù)一日年復(fù)一年地扎扎實實地沉到底才能了解到位。因此，銷售員一定具備很強的執(zhí)行能力。 銷售員怎么樣增高自己的執(zhí)行能力呢? 一是銷售員應(yīng)有清晰的目標(biāo)，包含年度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、每日的銷售目標(biāo) 二是銷售員應(yīng)養(yǎng)成做計劃的習(xí)慣，特殊是日工作計劃，當(dāng)天晚上就確信好第二天的銷售計劃，計劃好哪些時候、

11、花多長時間、到哪里去拜訪哪些客戶、與客戶達成哪些共識等 三是銷售員應(yīng)養(yǎng)成檢討的習(xí)慣，每日回到住宅，對當(dāng)天的銷售計劃完成情況、銷售成功點和失敗點、存在的問題與需要廠家支持事項等進行簡潔回顧與總結(jié)，并將其寫在銷售日記上 四是銷售員要加強業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，增高自己的銷售技能，包含客戶談判技能、溝通技能、時間管理技能等。銷售代表的重要任務(wù)是銷售，假如沒銷售，產(chǎn)品就沒希望，企業(yè)也沒希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒希望的，由于你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了首要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。 銷售的

12、工作計劃2 市場營銷部是負(fù)責(zé)對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。 針對營銷部的工作職能，我們制訂了市場營銷部_年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等

13、重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶意見。 二、開拓市場，爭取客源 開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制，今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善_年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。營銷代表執(zhí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記

14、志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在拜訪中準(zhǔn)時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)相互合作，相互幫助，營造一個和諧、樂觀的工作團體。 三、熱忱接待，服務(wù)周到 接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，留意服務(wù)形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足來賓的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準(zhǔn)時調(diào)整營銷方案。 四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃 常常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游

15、業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，準(zhǔn)時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。 五、親密合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，親密協(xié)作，根據(jù)來賓的需求，主動與酒店其他部門親密聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。 加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。 年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。 銷售的工作計劃3 一、加強銷售技能 磨刀不誤砍柴功，

16、在我們做銷售的時候銷售技巧，技能是非常關(guān)鍵的，假如只知道蠻干，而不知道運用技巧去銷售這樣是沒有多大的效果的，我們也不行能這樣做取得好成果，因此對于員工我們要做好基礎(chǔ)技能的培訓(xùn)，加強技能優(yōu)化，科技進展時代進步，銷售技能也在時刻更新，做好更新很重要，當(dāng)然也要結(jié)合實際來，我們的培訓(xùn)是留意實際的而不是理論。 通過優(yōu)秀員工的自我共享，讓其他員工在工作的時候?qū)W會新的方法，并且總結(jié)出更合適自己工作的方式。學(xué)習(xí)分析競爭對手通多了解競爭對手的方法策略來促進自己的進步不斷優(yōu)化公司落后的銷售方式，推動銷售的進展。 二、找到精準(zhǔn)客戶 在銷售中有一個非常重要就是客戶，找客戶的方式也是多種多樣的，當(dāng)然很多客戶不一定是我們

17、的精準(zhǔn)客戶，這需要我們進行選擇，我們選擇與之相關(guān)的客戶需要用到很多的社交工具，線下的店鋪也會用到。 在線上有的客戶會聚集一些談天平臺或者其他地方需要我們分析，怎么去分析這些呢?就要我們員工自己去思考，通過客戶推舉客戶的方式通過在一些精準(zhǔn)客戶群體比較多的地方尋找等。我們要找到精準(zhǔn)客戶，需要把我們的產(chǎn)品定位了解清晰，知道他是針對什么群體的，然后在去考慮客戶性別，年齡，文化程度等找到合適的消費群體，這樣的客戶相對來說要正確，也容易成交，這樣的客戶才是我們需要的，可以節(jié)省我們很多時間提高成交的可能。 三、擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，上乘的產(chǎn)品吸引客戶 在做銷售的時候我們的服務(wù)一樣也不能夠落下，現(xiàn)在做銷售的不只是在

18、做產(chǎn)品，更是在做服務(wù)，這需要我們在銷售的過程中提供好的服務(wù)來讓客戶滿意，達到想要的結(jié)果。 在銷售的時候我們可以做好禮貌，比如客戶來到我們店鋪的時候一聲問候，敬重客戶，客戶有需要的時候給客戶提供推舉服務(wù)，讓客戶滿意。 在銷售產(chǎn)品的時候?qū)τ诳蛻舻膯栴}準(zhǔn)時解決，在客戶購買后我們一樣要重視售后的服務(wù)工作，準(zhǔn)時的把售后問題解決完，讓客戶沒有后顧之憂這也是我們工作是應(yīng)該做的。 當(dāng)然好的產(chǎn)品才是關(guān)鍵，假如質(zhì)量不過關(guān)，再好的服務(wù)也是免談，讓客戶沒有后顧之憂嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，做好產(chǎn)品的銷售才是我們應(yīng)該做的。 用真誠去贏得客戶的認(rèn)同，用良好的服務(wù)態(tài)度提供給客戶，讓客戶滿意，在工作的時候為客戶著想，站在客戶的角度

19、考慮問題，不為了銷售而銷售，做好本職工作，敬重客戶。 十月是新的開頭，也是再次拼搏，爭取用新的計劃，在十月取得好成果，淡然有需要改掉動的會準(zhǔn)時修正。 銷售的工作計劃4 _年的計劃 一對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 二在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。 三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，執(zhí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 四今年對自己有以下要求 1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時改正下次不要再犯。 3：

20、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀樂觀向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9：和公司其

21、他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司制造利潤。 _年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃 一、公司人力資源管理方面 1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)進展的人力資源管理體系。 2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 3、留意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。 4、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場

22、、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹)強調(diào)有用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。 5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、KPI關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工聘請、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。 6、努力

23、打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司詳細(xì)情況，準(zhǔn)時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及把握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準(zhǔn)時為符合條件員工辦理社會保險。 7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，留意培訓(xùn)內(nèi)容的有用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。 8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯進展。 9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。 二、辦公室及后勤保障方面 1、打算到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話號碼800(400)7100009，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

24、 2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、詢問物業(yè)管理事宜等。 3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。 4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，留意日常操作。 5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。 三、實際招商開發(fā)操作方面 1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準(zhǔn)時領(lǐng)會把握運用別人的先進閱歷。 2、做好每日的工作日記，詳細(xì)記錄每日上市場情況 4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐

25、縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 銷售工作計劃制定的簡潔步驟 一、市場分析。 銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。 二、營銷思路。 營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要常常灌輸和貫徹的營銷操作理念。 三、銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)是一切營銷工作的動身點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 四、營銷策略。 營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。 五、團隊管理。 1、

26、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員聘請和培育計劃。 2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。 六、費用預(yù)算。 銷售的工作計劃5 一，工作思路 1，人性化管理 首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自我的本事和部門的凝聚力，堅持一個優(yōu)良并且簡便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與敬重的統(tǒng)一。 2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍 以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有

27、利于隊伍的長期進展(凝聚團隊，構(gòu)成合力，共同前進)。 3，做好預(yù)算及成本管理 預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和把握，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，把握和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程把握有效結(jié)合事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神嘉獎，構(gòu)成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要根據(jù)制度、程序有序進行。 4，銷售 銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終構(gòu)成品牌和信譽，我會與部門全體職工一齊努力，摸索出一