公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告精編ppt

1、公司業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正述職報(bào)告回顧這四個(gè)月的工作，在_企業(yè)文化的渲染下，自身得到了素質(zhì)與修養(yǎng)的提升，在蓋經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，工作態(tài)度及工作責(zé)任得到了提高，在業(yè)務(wù)部的工作氛圍下，使我在_的這段日子對(duì)工作充滿了熱忱。今天，是我轉(zhuǎn)正述職的日子，希望今天，我可以成為_大家庭的一員，與師父及師兄并肩作戰(zhàn)！前 言自我簡介About Me姓名年齡學(xué)歷本科戶籍市專業(yè)所屬部門業(yè)務(wù)部現(xiàn)任崗位專項(xiàng)管理加入_時(shí)間20_年8月司齡4個(gè)月目 錄 一、_ 年階段性工作總結(jié) 二、_ 年工作計(jì)劃 三、工作感悟及工作建議 四、職業(yè)生涯 個(gè)人規(guī)劃一、_年階段性工作總結(jié)辦事處業(yè)務(wù)支持相關(guān)工作業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作進(jìn)銷存：辦事處主管倒

2、推式填寫數(shù)據(jù)，以警戒庫存為參照值填寫庫存，未收到通路四聯(lián)單，而進(jìn)銷存已顯示出庫，只能虛報(bào)庫存，后補(bǔ)四聯(lián)單。不能與日?qǐng)?bào)、數(shù)據(jù)庫起到鏈帶關(guān)系，因此對(duì)數(shù)據(jù)不能進(jìn)行考證。四聯(lián)單：填寫不及時(shí)，后補(bǔ)現(xiàn)象嚴(yán)重；不能對(duì)其真實(shí)性查核。數(shù)據(jù)庫：需每日填寫，篩選表格，操作繁瑣；數(shù)據(jù)真實(shí)性需要每天對(duì)照四聯(lián)單再次審核；不能與日?qǐng)?bào)關(guān)聯(lián)。日?qǐng)?bào)：數(shù)據(jù)由業(yè)務(wù)員提供四聯(lián)單上報(bào)；需要與四聯(lián)單核查；對(duì)四聯(lián)單詳細(xì)信息沒有記錄；只能顯示當(dāng)日數(shù)據(jù)，不能掌控終端月度消化頻率；終端和通路的目標(biāo)量不吻合。14231、辦事處業(yè)務(wù)支持相關(guān)工作在辦事處的20天時(shí)間里，了解辦事處實(shí)際情況，針對(duì)日常工作日?qǐng)?bào)、終端數(shù)據(jù)庫、進(jìn)銷存有了一定的掌握，但也發(fā)現(xiàn)了一

3、定的問題。結(jié)論：以上存在的真實(shí)問題在進(jìn)入業(yè)務(wù)部后逐步解決中。2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作3D數(shù)據(jù)套表陳列活動(dòng)表數(shù)據(jù)源日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)庫創(chuàng)建以數(shù)據(jù)源為主數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)套表，為辦事處人員簡化工作項(xiàng)目，提高工作效率。每日各辦事處上報(bào)數(shù)據(jù)后，只顯示當(dāng)月當(dāng)日終端分銷數(shù)據(jù)。整改前VS無需上報(bào)，可縱觀當(dāng)月業(yè)務(wù)員當(dāng)月每日銷量走勢(shì)。整改后填寫方式：每日填寫填寫方式：無需填寫填寫用時(shí)：每日20分鐘填寫用時(shí)：無需填寫核對(duì)時(shí)間：每日60分鐘獨(dú)立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián)核對(duì)時(shí)間：不用核對(duì)與數(shù)據(jù)源、進(jìn)銷存、數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作3D數(shù)據(jù)套表日?qǐng)?bào)：涉及填報(bào)的內(nèi)容較多，篩選表格比較繁瑣整改前VS無需填寫，數(shù)據(jù)源自動(dòng)生成整改后填寫方式：每日

4、填寫填寫方式：無需填寫填寫用時(shí)：每日60分鐘填寫用時(shí)：無需填寫核對(duì)時(shí)間：每日60分鐘獨(dú)立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián)核對(duì)時(shí)間：不用核對(duì)與數(shù)據(jù)源、進(jìn)銷存、數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作3D數(shù)據(jù)套表終端數(shù)據(jù)庫：涉及填報(bào)的內(nèi)容較多，篩選表格比較繁瑣整改前VS無需填寫，數(shù)據(jù)源自動(dòng)生成整改后填寫方式：每月填寫填寫方式：無需填寫填寫用時(shí)：3個(gè)小時(shí)填寫用時(shí)：無需填寫核對(duì)時(shí)間：60分鐘獨(dú)立數(shù)據(jù)，不與其他關(guān)聯(lián)核對(duì)時(shí)間：不用核對(duì)與數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)2、業(yè)務(wù)部數(shù)據(jù)項(xiàng)目工作3D數(shù)據(jù)套表陳列活動(dòng)明細(xì)表：終端隨線檢查微信群實(shí)時(shí)實(shí)地在線發(fā)送三張照片2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作終端隨線檢查隨線檢查業(yè)務(wù)部每日記錄月底審核發(fā)送照片核對(duì)經(jīng)審核原件，9月

5、份查出松原辦事處_、_辦事處薄戰(zhàn)弄虛作假，通報(bào)批評(píng)一次后，11月份開始，整體隨線檢查都已符合公司標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，將更加嚴(yán)格審查，對(duì)終端隨線檢查起到指引和督導(dǎo)的作用。2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作終端隨線檢查業(yè)務(wù)員對(duì)吉尼斯考核內(nèi)容及方式不了解、不能起到吉尼斯對(duì)業(yè)務(wù)銷量的推動(dòng)性。處在中下排名的業(yè)務(wù)員對(duì)吉尼斯不夠重視，延吉辦事處汪清崔秀杰和圖們的汪照翠連續(xù)兩個(gè)月處于倒數(shù)1、2名。每個(gè)季度的前三名都是不同人，體現(xiàn)出銷量高的業(yè)務(wù)員對(duì)吉尼斯是否取得名次無所謂態(tài)度。一季度吉尼斯1、二季度吉尼斯1三季度吉尼斯遇到問題2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作吉尼斯評(píng)比活動(dòng)宣導(dǎo)批評(píng)鼓勵(lì)建立終端微信百人群，宣導(dǎo)吉尼斯考核政策和方式，解

6、答個(gè)人疑難問題。對(duì)處在倒數(shù)3名的業(yè)務(wù)點(diǎn)名批評(píng)，喚醒他們意志，端正工作態(tài)度，完成銷售目標(biāo)。對(duì)處在前10名的人員給予鼓勵(lì)，激起他們奮勇爭先的斗志三個(gè)方向2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作吉尼斯評(píng)比活動(dòng)宣導(dǎo)批評(píng)勵(lì)2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作吉尼斯評(píng)比活動(dòng)眼睛：看市場(chǎng)問題雙手：解決市場(chǎng)問題口：宣導(dǎo)企業(yè)文化，傳達(dá)企業(yè)政策長春高新吉林_市場(chǎng)檢查2、業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)項(xiàng)目工作市場(chǎng)檢查銷售數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)行為二、_年工作計(jì)劃執(zhí)行春促活動(dòng)執(zhí)行夏促活動(dòng)執(zhí)行雙節(jié)活動(dòng)執(zhí)行辦事處審計(jì)項(xiàng)目1月5日1月10日1月15日20_POP促進(jìn)物：春促禮袋、腰包、紙抽等全部到位打款：全部完成禮盒打款事項(xiàng)發(fā)貨：全部完成禮盒發(fā)貨事項(xiàng)春促拉開帷幕：跟進(jìn)春促期間分銷情況，確

7、保一季度完成目標(biāo)銷量。春促結(jié)束執(zhí)行春促活動(dòng)春促結(jié)束執(zhí)行春促活動(dòng)20_年春節(jié)禮盒共計(jì)：1*12罐：10400箱；1*24罐：21400箱；六連包：9200包。春節(jié)促銷活動(dòng)主題：“厲兵秣馬，贏戰(zhàn)_年”。活動(dòng)時(shí)間：20_年1月1日至20_年3月31日?；顒?dòng)目的：以禮盒推動(dòng)春節(jié)市場(chǎng)，活動(dòng)方式：1、進(jìn)貨套餐，提高春促全品項(xiàng)鋪貨率： 通路進(jìn)貨：50箱原味+10箱六連包+5箱強(qiáng)化+15箱禮盒=搭贈(zèng)？箱+促進(jìn)物禮袋等； 終端進(jìn)貨： 5箱原味+1箱6連包+1箱強(qiáng)化+1箱禮盒=搭贈(zèng)？罐和禮袋2個(gè)+促進(jìn)物； 10箱原味+1箱6連包+1箱強(qiáng)化+3箱禮盒=搭贈(zèng)？罐和禮袋5個(gè)+促進(jìn)物； 20箱原味+2箱6連包+2箱強(qiáng)化+

8、7箱禮盒=搭贈(zèng)？罐和禮袋10個(gè)+促進(jìn)物。 將以上套餐設(shè)定目標(biāo)數(shù)量，達(dá)成加入KPI考核中。對(duì)達(dá)成好的，給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成不好的，減KPI。 2、建立活動(dòng)評(píng)比方案 銷量評(píng)比：考核通路業(yè)務(wù)一季度套餐進(jìn)貨數(shù)量達(dá)成情況，對(duì)達(dá)成率高的通路業(yè)代給予獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)成率低的 業(yè)代視情況給予批評(píng)；考核終端業(yè)務(wù)套餐進(jìn)貨數(shù)量達(dá)成情況及一季度環(huán)比增長率。 地堆評(píng)比：以辦事處、區(qū)域、為單位，設(shè)置地堆目標(biāo)數(shù)量，通過微信及實(shí)地市場(chǎng)檢查，對(duì)達(dá)成率第一的辦事處給予團(tuán)體通報(bào)表揚(yáng)。對(duì)未能達(dá)成的辦事處給予通報(bào)批評(píng)。 春節(jié)POP評(píng)比：要求辦事處年前100%對(duì)重點(diǎn)終端店使用春節(jié)POP海報(bào)、搖搖卡、價(jià)簽、插卡、信息板等。要求根據(jù)渠道作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行業(yè)務(wù)行

9、為。一季度，分公司將對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行檢查，檢查市場(chǎng)POP的推廣和使用情況，拍照片，回到分公司，由公司各部門對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)比。評(píng)比獎(jiǎng)項(xiàng)待設(shè)。在春促來臨前夕，厲兵秣馬，備足糧草彈藥，蓄勢(shì)待發(fā)，攻克春促，贏戰(zhàn)_年！三、工作感悟及工作建議我喜歡別人說我是_人，因?yàn)開就是一個(gè)帶有正能量的名片。_秉承國際先進(jìn)經(jīng)營理念和管理模式，重在引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以“功能飲料市場(chǎng)先入者”的地位和優(yōu)勢(shì)，_飲料快速打開中國市場(chǎng)，逐步發(fā)展成為中國飲料行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。5s管理模式、無紙化辦公以及龐大的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)讓我深感_公司在國內(nèi)企業(yè)中強(qiáng)勢(shì)的氣息，我能很快的融入_這個(gè)大家庭感到很欣慰，我為成為_人而驕傲。工作建議充分利用數(shù)據(jù)源，能把匯總后的數(shù)據(jù)源，發(fā)到業(yè)務(wù)部 每個(gè)人手中，及時(shí)掌握公司分銷情況。對(duì)業(yè)務(wù)小組人員的工作內(nèi)容能夠互知互通互曉。辦事處層面的促進(jìn)物管理繁瑣，希望能建立像數(shù)據(jù)源一樣的3D數(shù)據(jù)套表，管理線下及重點(diǎn)縣促進(jìn)物。四、職業(yè)生涯 人生規(guī)劃結(jié)合數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到業(yè)務(wù)中，以數(shù)據(jù)觀察市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。業(yè)務(wù)支持專項(xiàng)專員高級(jí)專員業(yè)務(wù)主管數(shù)據(jù)分析的工作，給了我邏輯思維的能力。宰相必起于州郡，猛將必發(fā)于行伍！立足本職崗位，踏實(shí)做好本職工作結(jié) 束 語 自20_年8月份加入_團(tuán)隊(duì)，并迅速融入業(yè)務(wù)部的大家庭，在這里感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和部門同事對(duì)我工作上的幫助，使我方