追夢(mèng)隊(duì)娃哈哈乳酸菌營(yíng)銷策劃書(shū)

1、娃哈哈乳酸菌營(yíng)銷策劃書(shū)策劃時(shí)間：2014年11月9日策劃人：阜新高等?？茖W(xué)校營(yíng)銷14.2班 -追夢(mèng)者團(tuán)隊(duì)： 尹琳 唐田月 張茹新 邢楠楠 王鑫 王浩孌 趙海穎 閆威 張博文 隋連勃目錄產(chǎn)品簡(jiǎn)介市場(chǎng)分析具體促銷策略促銷活動(dòng)進(jìn)度活動(dòng)費(fèi)用與預(yù)算第一部分產(chǎn)品簡(jiǎn)介一、 哇哈哈乳酸菌飲品中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的乃至飲品。哇哈哈乳酸菌飲品，由6種乳酸菌協(xié)同發(fā)酵無(wú)脂肪，底乳糖，有較為顯著地保健作用.二、 牛奶經(jīng)過(guò)發(fā)酵過(guò)在保留原有價(jià)值的基礎(chǔ)上,其中的蛋白質(zhì)被分解成小分子功能及多種氨基酸，吸收更快，發(fā)酵過(guò)程中牛奶中鈣被轉(zhuǎn)化為水溶形式，更易被人體吸收.此

2、外，牛奶發(fā)酵過(guò)程中部分乳糖水解成的乳酸可促進(jìn)腸胃的蠕動(dòng)，促進(jìn)鈣的運(yùn)輸。三、 以進(jìn)口脫脂奶粉和優(yōu)質(zhì)蛋白-乳清蛋白為原料，無(wú)脂肪，無(wú)負(fù)擔(dān)。四、 精選水溶性膳食纖維-聚葡萄糖，好吸收，腸道健康,清爽不膩口。第二部分市場(chǎng)分析一、 市場(chǎng)走向:近五年來(lái)，中國(guó)飲品市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)發(fā)展最快市場(chǎng)之一,其中以酸奶行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展最為迅速。二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：中國(guó)乳制品市場(chǎng)有很大的成長(zhǎng)空間，所以無(wú)論是轉(zhuǎn)產(chǎn)，新建的企業(yè),還是原行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，都呈現(xiàn)出一片生機(jī)盎然的景象。其中以伊利，蒙牛，屈臣氏，君樂(lè)寶等企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈.三、 消費(fèi)需求：市場(chǎng)無(wú)主題,主題只有一個(gè)，那就是消費(fèi)者，對(duì)于消費(fèi)者需求的把握永遠(yuǎn)都是品牌成功的

3、關(guān)鍵.其中,隨著人們健康意識(shí)的提高，功能性飲品將占有越來(lái)越大的市場(chǎng)空間。與其他飲料相比，乳制品的適合年齡人群更為廣泛。四、 品牌市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅本次市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、產(chǎn)品形式豐富2、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多3、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道,產(chǎn)品鋪市迅速4、與同類產(chǎn)品有差異5、品牌認(rèn)識(shí)度高1、哇哈哈的廣告促銷相當(dāng)于其他飲料品牌而言相對(duì)較弱2、價(jià)格偏高1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，哇哈哈所占市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小2乳制品行業(yè)可替代性高3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激列4產(chǎn)品沒(méi)創(chuàng)新空間小、品牌深入人心、產(chǎn)品適應(yīng)中、小、大學(xué)生需求、在其他同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)先行進(jìn)入校園市場(chǎng)，搶占先機(jī)第三部分具體促銷策略活動(dòng)時(shí)間2014年11月2014年12月活動(dòng)主

4、題:愛(ài)心銷售-哇哈哈乳酸菌飲品推廣活動(dòng)活動(dòng)項(xiàng)目：愛(ài)心銷售墻簽名許愿.愛(ài)心捐款，為他們筑起溫暖的心墻.在小學(xué)門口由泡沫板制作的愛(ài)心銷售墻，由購(gòu)買者親筆書(shū)寫。購(gòu)買與否，都可在預(yù)先擺放的愛(ài)心銷售墻上書(shū)愿望或愛(ài)心寄語(yǔ)，可以吸引同學(xué)前來(lái)參與.2、愛(ài)心捐贈(zèng).在小學(xué)門口，幼兒園上學(xué)或者放學(xué)時(shí)段進(jìn)行小優(yōu)惠，如買一瓶少一角錢(加上捐贈(zèng)的一角，相當(dāng)于便宜兩角錢一瓶，還貢獻(xiàn)了愛(ài)心）。購(gòu)買一定數(shù)量可以少一點(diǎn)錢?；蛘咔?0-20名購(gòu)買有優(yōu)惠。這個(gè)可以激發(fā)學(xué)生的購(gòu)買欲。3、學(xué)生論壇和網(wǎng)頁(yè)。通過(guò)亂彈、Q群方式等宣傳哇哈哈乳酸菌飲品。讓更多的人認(rèn)識(shí)哇哈哈乳酸菌飲品。4、服飾吸引。穿著異樣的服飾可以吸引顧客的眼球.第五部分 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目費(fèi)用/元備注、場(chǎng)地租金0無(wú)工作人員0本小組成員宣傳單0希望主辦方能提供海報(bào)3