房地產(chǎn)代理公司商業(yè)計(jì)劃書

1、2020年4月19日房地產(chǎn)代理公司商業(yè)計(jì)劃書文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請聯(lián)系改正。篇一：房地產(chǎn)代理公司商業(yè)計(jì)劃書房地產(chǎn)營銷策劃公司商業(yè)計(jì)劃書1目 錄第一部分 行業(yè)定位 4一、 主要業(yè)務(wù)?4二、 贏利模式?4 第二部分 同行分析 4 第三部分 發(fā)展定位與模式 4 第四部分 公司/項(xiàng)目介紹4第一章 項(xiàng)目宗旨和發(fā)起方介紹 ?4一、 項(xiàng)目宗旨（任務(wù)）?4二、 公司發(fā)起方北京日出東方房地產(chǎn)投資置業(yè)發(fā)展有限公司簡介?4三、 新公司的基本業(yè)務(wù)?4第二章 地產(chǎn)市場的區(qū)域研究 ?4一、 對客戶的意義二、 研究內(nèi)容?4(一) 區(qū)位特征 ?4(二) 行業(yè)特征?4三、 研究步驟與方法?4(一) 研究步驟 ?4(二) 研

2、究方法 ?4四、 研究成果 ?4第三章 地產(chǎn)項(xiàng)目評估與策劃 ?4一、 地產(chǎn)項(xiàng)目評估與選擇 ?4(一) 對客戶的意義 ?4(二) 咨詢內(nèi)容 ?4(三) 咨詢方法 ?4(四) 咨詢成果 ?4二、 項(xiàng)目定位和概念設(shè)計(jì)?4(一) 對客戶的意義 ?4(二) 咨詢內(nèi)容 ?4(三) 咨詢成果 ?4三、 營銷策劃 ?4(一) 對客戶的意義 ?4(二) 營銷策劃內(nèi)容 ?4(三) 咨詢成果 ?42第四章 房地產(chǎn)公司內(nèi)部管理咨詢 ?4一、 對客戶的價(jià)值?4二、 咨詢內(nèi)容 ?4三、 咨詢方式 ?4四、 咨詢成果 ?4第五章 地產(chǎn)銷售與流通 ?4一、 對客戶的意義?4二、 基本內(nèi)容 ?4三、 業(yè)務(wù)成果與目標(biāo)?4第六章

3、房地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)培訓(xùn)及其它 ?4一、 培訓(xùn) ?4(一) 業(yè)務(wù)的意義與價(jià)值 ?4(二) 培訓(xùn)內(nèi)容 ?4(三) 成果 ?4二、 常年管理投資顧問服務(wù)?4 第五部分 市場分析與戰(zhàn)略 4一、 市場分析?4(一) 市場需求分析 ?4(二) 市場介入的時(shí)機(jī)分析 ?4(三) 市場切入點(diǎn) ?4二、 市場定位?4(一) 產(chǎn)品定位：綜合性服務(wù)?4(二) 目標(biāo)客戶：中小型房地產(chǎn)公司?4三、 地產(chǎn)咨詢公司的戰(zhàn)略規(guī)劃?4(一) 戰(zhàn)略目標(biāo) ?4(二) 戰(zhàn)略規(guī)劃 ?4 第六部分 競爭性分析 4一、 競爭者分析?4二、 我們的優(yōu)勢?4 第七部分 初步合作設(shè)想 4一、 投資規(guī)模 ?4二、 股權(quán)安排 ?4三、 經(jīng)營者激勵(lì)?4四、

4、對投資者的基本要求?4 第八部分 組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成 4 第九部分 薪酬績效制度 43第一部分 行業(yè)定位一、 主要業(yè)務(wù)北京日出東方房地產(chǎn)投資置業(yè)發(fā)展有限公司以下簡稱投資置業(yè)公司針對全國中小型房地產(chǎn)公司提供如下的服務(wù)：1區(qū)域市場研究：為客戶進(jìn)軍異地市場進(jìn)行前期調(diào)研，搜集該地的各種社會、政治、法律環(huán)境信 息，并對市場需求、供應(yīng)和競爭情況等進(jìn)行分析，對客戶進(jìn)入該市場的價(jià)值、方式、時(shí)機(jī)和相應(yīng)資源要求提供建議。2. 項(xiàng)目評估與選擇：以區(qū)域市場研究為背景和依托，在某地域市場中對候選項(xiàng)目進(jìn)行自然、社會環(huán)境的全面調(diào)查，并選擇可比的項(xiàng)目作參照，進(jìn)行價(jià)值評估，提供選擇建議和競標(biāo)策略，并對未來開發(fā)和經(jīng)營提供初步建議。3.

5、 項(xiàng)目定位與營銷策劃：在對項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評估的基礎(chǔ)上，就項(xiàng)目的目標(biāo)客戶、競爭地位和產(chǎn)品特性等進(jìn)行調(diào)查研究，提供定位建議，并根據(jù)定位建議提出營銷策劃方案，必要時(shí)能夠參與客戶的營銷實(shí)踐，直接為客戶的價(jià)值創(chuàng)造服務(wù)。4. 地產(chǎn)銷售與流通：作為營銷實(shí)踐的一個(gè)環(huán)節(jié)，在全程或部分參與客戶的市場研究、項(xiàng)目評估與選擇、項(xiàng)目定位與策劃等環(huán)節(jié)以后，我們對項(xiàng)目就會有更深的了解，從事地產(chǎn)銷售也就水到渠成了。5. 房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)：鑒于房地產(chǎn)企業(yè)對人才的極大需求，房地產(chǎn)的專業(yè)培訓(xùn)有極大的市場，而且這種培訓(xùn)除了經(jīng)濟(jì)利益以外，對建立與合作伙伴的穩(wěn)固關(guān)系具有極大的作用。二、贏利模式我們希望經(jīng)過與客戶的長期穩(wěn)定合作，我們希望將地產(chǎn)營

6、銷公司最終建設(shè)成為 地產(chǎn)經(jīng)營平臺、流通平臺和人才平臺，并經(jīng)過三者之間的相互支撐與促進(jìn)，與客戶4形成穩(wěn)定的、強(qiáng)有力的合作關(guān)系，合作關(guān)系的加強(qiáng)將為地產(chǎn)營銷公司的業(yè)務(wù)拓展和能力提升提供基礎(chǔ)與舞臺。地產(chǎn)代理公司的主要收入來自以下幾個(gè)方面：? 1、為客戶提供項(xiàng)目型咨詢服務(wù)，包括區(qū)域市場研究、項(xiàng)目評估與選擇、項(xiàng)目定位與策劃等業(yè)務(wù)，獲取項(xiàng)目咨詢費(fèi)用；? 2、提供常年管理顧問服務(wù)，定期就客戶關(guān)系的市場、內(nèi)部管理、行業(yè)發(fā)展趨勢等提供信息與建議，收取相應(yīng)費(fèi)用；3、提供銷售代理服務(wù)，收取代理費(fèi)用；?4、提供地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，收取相應(yīng)的培訓(xùn)費(fèi)用。三、對投資者的價(jià)值經(jīng)濟(jì)價(jià)值本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價(jià)值表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是地產(chǎn)代理企

7、業(yè)本身能帶來比較高的收益率，而且投資要求不大，風(fēng)險(xiǎn)相對比較低；二是地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)將對投資者本身的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)將產(chǎn)生極大的促進(jìn)作用。社會價(jià)值地產(chǎn)代理公司除了直接的經(jīng)濟(jì)利益以外，對投資者的更大價(jià)值體現(xiàn)在對投資者自身的能力與運(yùn)作效率上。地產(chǎn)代理公司的最新研究成果、獲取的信息與經(jīng)驗(yàn)將為投資者的發(fā)展提供極大的推動力，除此之外，地產(chǎn)代理公司作為強(qiáng)大的人員培訓(xùn)基地，也將為投資者帶來不可多得的價(jià)值。四、對投資者的基本要求除了北京日出東方房地產(chǎn)投資置業(yè)發(fā)展有限公司以外，我們希望再選擇兩個(gè)投資者，我們對投資者的基本要求是：1、必須是房地產(chǎn)企業(yè)或地產(chǎn)專業(yè)廣告公司；2、能夠與地產(chǎn)代理公司共享經(jīng)驗(yàn)與信息（雙方各自承擔(dān)

8、保密義務(wù)）；?3、愿意在地產(chǎn)代理公司的發(fā)展初期提供操盤項(xiàng)目；?4、投資金額要求在30萬元之間。5篇二：房 地 產(chǎn) 中 介 商 業(yè) 計(jì) 劃 書房 地 產(chǎn) 中 介 商 業(yè) 計(jì) 劃 書世界頂級的投資家、世界股王沃倫巴菲特說過一句名言“當(dāng)企業(yè)有形資產(chǎn)預(yù)期產(chǎn)生的價(jià)值大大超過市場收益率時(shí)，企業(yè)的價(jià)值就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于有形資產(chǎn)的價(jià)值”。當(dāng)您看完這本商務(wù)計(jì)劃書，是否能夠作這個(gè)斷言呢？！一、項(xiàng)目概述90年代以來，隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產(chǎn)中介服務(wù)行也隨之日趨繁榮，經(jīng)歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀(jì)90年代末在中國的大地上房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)實(shí)在在成為房地產(chǎn)市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展

9、的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。近年來，中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中出現(xiàn)了一些信譽(yù)較好的公司，她們機(jī)構(gòu)規(guī)模逐步擴(kuò)大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，她們的出現(xiàn)為加速傳播房地產(chǎn)交易信息和加快房地產(chǎn)商品流通起了積極的作用。但在當(dāng)前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經(jīng)營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務(wù)的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也能夠開張營業(yè)。而現(xiàn)在房地產(chǎn)中介所普遍采用的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機(jī)，這嚴(yán)重影響了整個(gè)行

10、業(yè)的誠信。作為一個(gè)剛剛進(jìn)入發(fā)展期的行業(yè)，此時(shí)誰能出來做個(gè)誠信、服務(wù)顧客、陽光操作的房地產(chǎn)中介服務(wù)商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司之商業(yè)計(jì)劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。發(fā)起人在前期已經(jīng)大量的調(diào)查了全國及湖北武漢當(dāng)前的房地產(chǎn)市場，認(rèn)真對行業(yè)中的二十一世紀(jì)不動產(chǎn)、美聯(lián)物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產(chǎn)等中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務(wù)經(jīng)營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡能夠得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時(shí)間和金錢。 公司從創(chuàng)立伊始就將走信息網(wǎng)絡(luò)化、技術(shù)現(xiàn)代化、體系規(guī)?；?、服務(wù)專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的

11、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)，開發(fā)一套完整、實(shí)用的樓盤信息檔案并擁有全景實(shí)拍錄相的數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；經(jīng)過公司直營、區(qū)域加盟、個(gè)體加盟的特許加盟經(jīng)營模式有計(jì)劃的組建一個(gè)遍布深圳、珠江三角洲、全國各個(gè)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)體系，在這兩網(wǎng)合一、優(yōu)勢互補(bǔ)的客戶資源網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)展一個(gè)以房地產(chǎn)業(yè)務(wù)及各種衍生業(yè)務(wù)為內(nèi)容的專業(yè)連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)。二、經(jīng)營管理體制發(fā)起人介紹：公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設(shè)學(xué)校，讀房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)，網(wǎng)大本科在讀。ad在深圳從事房地產(chǎn)業(yè)務(wù)工作至今已有近三年時(shí)間，曾在深圳創(chuàng)道地產(chǎn)、深圳聯(lián)合縱橫機(jī)構(gòu)、深圳崇基地產(chǎn)等公司服務(wù)過，并擔(dān)任主管或交易經(jīng)理職務(wù)，一直都是參加各公司的業(yè)務(wù)開發(fā)

12、和管理工作，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項(xiàng)目將吸收另6位有專長（有電子商務(wù)、營銷、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，她們將和發(fā)起人一道共同組建一支團(tuán)結(jié)向上、積極有創(chuàng)造力的管理團(tuán)隊(duì)，她們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報(bào)酬。如果她們決定離開，公司發(fā)起人有對她們持有股份的第一優(yōu)先收購權(quán)。同時(shí)，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，她們按出資多少共享85%的股份。三、市場分析根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新測算結(jié)果表明： 12月份，“國房景氣指數(shù)”為106.19，房地產(chǎn)業(yè)總體景氣水平在明顯上揚(yáng)。全年“國

13、房景氣指數(shù)”明顯上揚(yáng)的數(shù)據(jù)特征是：1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達(dá)到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個(gè)百分點(diǎn)。2、全國房屋竣工面積達(dá)3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個(gè)百分點(diǎn)。3、全國房地產(chǎn)到位資金累計(jì)為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個(gè)百分點(diǎn)，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。5、全國商品房平均銷售價(jià)格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0

14、.9個(gè)百分點(diǎn)。6、全國商品房銷售面積達(dá)到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個(gè)人比重達(dá)到94.2%。7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。看似些眼花繚亂的數(shù)據(jù)，雖然不能直接對房地產(chǎn)中介行業(yè)說明什么，可是房地產(chǎn)中介行業(yè)作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)、流通、消費(fèi)各個(gè)過程之中，在促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，勢必促進(jìn)房地產(chǎn)中介服務(wù)及相關(guān)性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是能夠想象的。在深圳，這幾年隨著各項(xiàng)促進(jìn)存

15、量市場發(fā)展政策的實(shí)施，根據(jù)市規(guī)劃與國土資源局網(wǎng)上備案預(yù)售合同資料顯示， 深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經(jīng)達(dá)到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖1）。 一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達(dá)到148.79萬平方米，已經(jīng)接近1999年全年的成交量。據(jù)估計(jì)，二手樓市場中有近80%的成交是經(jīng)過房地產(chǎn)中介牽線說合促成的，而且這個(gè)比例在逐年上升。據(jù)上海市工商局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 上海存量房交易達(dá)1790萬平方米，呈現(xiàn)大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75。上海約50的新建商品房銷售和90的二手房買賣是經(jīng)過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)現(xiàn)的?？梢?/p>

16、，房地產(chǎn)中介的作用日益顯現(xiàn)，在整個(gè)二手樓市場是一支不可或缺的力量。圖1 1999年以來深圳二手房市場交易面積示意圖（萬m2）蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)，對房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)信息，促成買賣雙方的交易；其次能夠推動房地產(chǎn)二、三級市場的聯(lián)動，使一些消費(fèi)者賣舊換新，有利于房地產(chǎn)市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進(jìn)整個(gè)房地產(chǎn)市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行。不難看出，在市場需求日益增加和相關(guān)政策不斷完善下，這個(gè)行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機(jī)遇！四、競爭分析中國加入wto后，除本土房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)外，還有很多國外品牌都已瞄準(zhǔn)

17、了中國這個(gè)商機(jī)無限的房地產(chǎn)中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結(jié)果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費(fèi)者，無論誰能成為中國房地產(chǎn)中介業(yè)的霸主，有一點(diǎn)能夠肯定，它提供給消費(fèi)者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。下面我們來看看當(dāng)前在中國房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強(qiáng)的競爭對手：21世紀(jì)不動產(chǎn)是當(dāng)前全球最大的房地產(chǎn)服務(wù)提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經(jīng)營的商業(yè)模式，經(jīng)過33年的發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)在全球44個(gè)國家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和11 萬名專業(yè)、誠信的經(jīng)紀(jì)人。21世紀(jì)不動產(chǎn)母公司cendant corporation，紐約

18、股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，當(dāng)前市值180億美元，是世界上首席的服務(wù)業(yè)銷售公司，世界財(cái)富 500強(qiáng)之一，業(yè)務(wù)范圍涉及不動產(chǎn)、度假、租車、金融、旅行五大服務(wù)領(lǐng)域，擁有30多個(gè)世界著名品牌。 3月，21世紀(jì)不動產(chǎn)進(jìn)入中國大陸，以中國房地產(chǎn)市場成熟的沿海城市為先導(dǎo)，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，當(dāng)前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司于 11月正式簽約加盟21世紀(jì)不動產(chǎn)體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個(gè)區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經(jīng)紀(jì)人，它的下一步目標(biāo)是在中國成立30個(gè)區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經(jīng)紀(jì)人

19、（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經(jīng)紀(jì)人）。21世紀(jì)不動產(chǎn)經(jīng)營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調(diào)差安家、不動產(chǎn)價(jià)格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產(chǎn)交易手續(xù)、搬家服務(wù)、房屋裝飾?）美聯(lián)物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，多年來積極擴(kuò)展，分行遍布港、九、新界，美聯(lián)物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯(lián)交所編號：1200 )。在1997年全港的分行網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過了300家， 4月集團(tuán)收購香港置業(yè)，擁有全港地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)最大市場占有率。另外，長江實(shí)業(yè)透過附屬

20、公司入股集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，發(fā)展網(wǎng)上地產(chǎn)及電子商貿(mào)。美聯(lián)物業(yè)的主要業(yè)務(wù)范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產(chǎn)代理；同時(shí)提供估價(jià)、拍賣、投標(biāo)及按揭等多元化服務(wù)。另外，集團(tuán)1997年引入內(nèi)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，并積極發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)美聯(lián)數(shù)碼網(wǎng)，提供最新地產(chǎn)資訊，大力發(fā)展數(shù)碼代理、數(shù)碼廣場cybermall 、數(shù)碼拍賣、數(shù)碼按揭、數(shù)碼保險(xiǎn)等服務(wù)，將業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展至電子商貿(mào)。順馳集團(tuán)成立于1994年，現(xiàn)已成為集房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)中介服務(wù)與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團(tuán)， ，順馳集團(tuán)項(xiàng)目開工面積達(dá)200萬平方米，銷售面積達(dá)130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)排

21、名第一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團(tuán)在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產(chǎn)中介行業(yè)的第一。現(xiàn)已經(jīng)進(jìn)入了9個(gè)城市，在全國范圍內(nèi)擁有300家直營連鎖店和近200家社區(qū)協(xié)作店。順馳置業(yè)經(jīng)過整合廣泛的外部資源，進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)服務(wù)門類的鏈接，擴(kuò)大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內(nèi)涵，在全國范圍內(nèi)打出樹立中國房地產(chǎn)連鎖服務(wù)商第一品牌的口號。順馳置業(yè)的經(jīng)營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、綜合性的家居服務(wù)業(yè)務(wù)（租賃、裝修、保潔、搬家、保險(xiǎn)、家政、家教、票務(wù)等），現(xiàn)有限時(shí)代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產(chǎn)品。我愛我家公司成立于 4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動

22、產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和居家綜合服務(wù)的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)立中國規(guī)模最大的居家綜合服務(wù)商。在業(yè)內(nèi)最早采用直營和連鎖加盟特許經(jīng)營模式，當(dāng)前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設(shè)了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。我愛我家公司的主要業(yè)務(wù)為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔(dān)保在內(nèi)的個(gè)人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費(fèi)綜合評估、商鋪?zhàn)赓U及免費(fèi)商用房價(jià)值分析、高級員工公寓租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保、普通員工民宅租賃及免費(fèi)全程擔(dān)保在內(nèi)的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務(wù)。香港中原地產(chǎn)成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20

23、年的時(shí)間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務(wù)，業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時(shí)期的超過300間分行，服務(wù)范圍更全面，服務(wù)更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產(chǎn)代理公司之一。與此同時(shí)，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內(nèi)的地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進(jìn)一步擴(kuò)大在國內(nèi)的分行網(wǎng)絡(luò)，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經(jīng)濟(jì)走廊，積極開拓深圳的房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和開設(shè)房地產(chǎn)中介服務(wù)直營店。 深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的

24、市場占有率為18%，排名第一。深圳中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項(xiàng)目顧問服務(wù)（項(xiàng)目可行性研究、市場調(diào)查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；2、二級市場房地產(chǎn)獨(dú)家銷售代理；3、三級市場房地產(chǎn)買賣及租賃服務(wù)（住宅部、商鋪部、寫字樓部）據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國工商部門注冊登記的房地產(chǎn)中介服務(wù)已有數(shù)萬家，上述企業(yè)雖然當(dāng)前都走在我們的前面，但中國的房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)沒有充分發(fā)展到一個(gè)已經(jīng)很成熟的市場，或者說現(xiàn)在只是一個(gè)群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而?yīng)用特許經(jīng)營的商業(yè)模式發(fā)展房地產(chǎn)中介服務(wù)的企業(yè)更為數(shù)不多，它還是一種較新的東西，并沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者，走在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，她們所帶來的是給后

25、一批更多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此，在如此大的市場空間內(nèi)，房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個(gè)需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。五、競爭優(yōu)勢任何企業(yè)投資活動的目標(biāo)都是尋求未來的發(fā)展，當(dāng)一個(gè)行業(yè)當(dāng)發(fā)展到很成熟的時(shí)候，再投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，特別是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個(gè)充滿發(fā)展機(jī)會卻又暫時(shí)沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機(jī)遇、盈利的機(jī)會就相對更大，但風(fēng)險(xiǎn)也隨之增大，即所謂風(fēng)險(xiǎn)是伴隨著機(jī)會永遠(yuǎn)存在的。因此，企業(yè)所尋求的應(yīng)該是有機(jī)會且又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的投資，而dr房地產(chǎn)連鎖服務(wù)公司全新的經(jīng)營理念和服務(wù)方式將是成功的法寶。1、我們將采用全

26、球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴(kuò)張意義的商業(yè)運(yùn)營模式特許經(jīng)營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內(nèi)目標(biāo)城市的連鎖店網(wǎng)絡(luò)特許經(jīng)營指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利、專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以特許經(jīng)營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營活動，并向特許者支付相應(yīng)費(fèi)用。2、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站，接入internet，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)中介服務(wù)的電子商務(wù)internet作為全球最大的計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，而成為二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)最高的增長點(diǎn)?，F(xiàn)全球150多個(gè)國家的45000個(gè)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和7000多萬用戶組成了一個(gè)龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

27、上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個(gè)角落的信息高速路。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，因特網(wǎng)服務(wù)業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到 可到780億美元。在中國，1999年6月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時(shí)間就增長了91%！internet系統(tǒng)過去能夠認(rèn)為屬于非營利性的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉(zhuǎn)送對于用戶來說費(fèi)率很低甚至是免費(fèi)的。進(jìn)入年代后，隨著政府經(jīng)濟(jì)支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強(qiáng)，一些提供商業(yè)性在線服務(wù)的經(jīng)營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡(luò)中，商業(yè)用戶將成為未來的主導(dǎo)。在將來，這個(gè)全球最

28、大的、無形的、牽動的人最多的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產(chǎn)和篇三：房產(chǎn)中介企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文1 連鎖店網(wǎng)絡(luò)。2 企業(yè)門戶網(wǎng)站。3 一站式托管代理。4 培養(yǎng)一批具有專業(yè)知識的房產(chǎn)顧問。5 吸收各類專家組成智囊團(tuán)提供各類房產(chǎn)需求。6 與政府，金融機(jī)構(gòu)。房產(chǎn)研究所。權(quán)威類機(jī)構(gòu)合作。7 和銀行，保險(xiǎn)，裝潢，搬家，家政合作。8 提供全景看房功能。9 培養(yǎng)10名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人10建立信息管理系統(tǒng)，搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源，物業(yè)資源并錄入系統(tǒng)，開發(fā)新的信息收集渠道，11參加大型的房展會12投放大型廣告手拉手式二手房買賣：連鎖店網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)門戶網(wǎng)站為客戶提供最新不動產(chǎn)

29、資訊和最新成交行情資訊，并提供專業(yè)的房價(jià)咨詢、免費(fèi)陪同看房、實(shí)況介紹說明及制定置業(yè)計(jì)劃，做客戶的置業(yè)參謀。當(dāng)買賣雙方都有交易意向時(shí)，雙方能夠自由見面談判，實(shí)現(xiàn)交易的真正公開、公正、公平。達(dá)成交易后，我們確保交易安全和資金安全，全程協(xié)助辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款申請，直至水電、管理費(fèi)、有線電視、電話、煤氣等事項(xiàng)的過戶，最后實(shí)現(xiàn)賣方收妥全部售房款和買方順利接管房產(chǎn)；管家式不動產(chǎn)租賃：我們將租賃業(yè)務(wù)發(fā)展至物業(yè)代管代租，為有房產(chǎn)人士提供長期管家式服務(wù)，我們經(jīng)過兩網(wǎng)合一的平臺為她們找到合適的租客，而能保證托管在我們公司的房產(chǎn)不會空置太久的原因是：我們將打破傳統(tǒng)的房地產(chǎn)租賃中介模式向業(yè)主和租客雙方收取傭金?，F(xiàn)

30、在，若租客委托我們租房時(shí)，其首選托管的房產(chǎn)時(shí)，她們能夠只需支付該房產(chǎn)房租和押金而無需支付任何中介費(fèi)的條件下租房。為托管房產(chǎn)保證充分的客源，解決有房產(chǎn)人士的后顧之憂，而她們只是每月在房產(chǎn)租出去的情況下給付我們一定比例的代管服務(wù)費(fèi)；辦理產(chǎn)權(quán)過戶和按揭貸款業(yè)務(wù)：產(chǎn)權(quán)過戶需要的眾多相關(guān)文件和繁瑣手續(xù)，對顧客來講是相當(dāng)頭疼的事。因此，公司將利用長期從事中介服務(wù)的自身優(yōu)勢，給顧客提供最大的幫助。而不愿一次性投入太多資金買新房、二手房、裝修?或現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、不能一次性付清款的顧客，公司將對顧客經(jīng)濟(jì)來源的情況和還款能力進(jìn)行評估，并幫助顧客從合作銀行或其它金融機(jī)構(gòu)得到符合顧客相應(yīng)條件的資金支持；新樓盤策劃、

31、包裝與銷售：我們吸收建筑專家、策略大師、策劃高手、評估專家、調(diào)研專家、規(guī)劃專家、風(fēng)水顧問、園林專家、廣告專才、營銷專家?組成智囊團(tuán)，為開發(fā)商的新樓盤、尾盤提供專業(yè)營銷方案及銷售代理。同時(shí)，作為擁有兩網(wǎng)合一、覆蓋面最廣的房地產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了廣闊的的銷售途徑；不動產(chǎn)價(jià)格評估：我們將全面提供房地產(chǎn)項(xiàng)目評估（投資可行性分析、融資顧問），樓宇按揭評估以及房地產(chǎn)價(jià)格評估（包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價(jià)格、租賃價(jià)格、抵押價(jià)值評估、保險(xiǎn)評估、課稅評估，征地和房屋拆遷補(bǔ)償估價(jià)、房地產(chǎn)分割合并估價(jià)、訴訟估價(jià)、拍賣估價(jià)）等服務(wù)，并致力於向各級政府部門、金融機(jī)構(gòu)、以及各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體提供房地產(chǎn)領(lǐng)域全方位、高水平的咨詢顧問式服務(wù)；各種衍生業(yè)務(wù)：經(jīng)過和各大銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司、裝飾公司、家政公司、搬家公司等等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞著房地產(chǎn)中介服務(wù)開發(fā)一些其它競爭對手沒有的業(yè)務(wù)品種，全面涉足到金融、保險(xiǎn)、家政、信托等行業(yè)中去，給公司創(chuàng)造更多的利潤。4、改變傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介服務(wù)的看房模式，推出具有變革意義的全景看房服務(wù)以前傳統(tǒng)中介服務(wù)中客戶在買房租房時(shí)所得到得平面圖和文字性的購房租房描述并不能使客戶了解真實(shí)的情況，它導(dǎo)致了許多購房租房者盲目地實(shí)地看房，跑到現(xiàn)場所看到的房屋情況和原先的文字描述有相當(dāng)大的出入，降低了購房和租房的成功率，這樣，實(shí)地看房就會將客戶的時(shí)間浪費(fèi)在