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文檔簡介

快速銷售方法程虹20040804.銷售：向特定對(duì)象推行人、觀念和物品，并使其接受的過程。.方法之一不是對(duì)功能，而是對(duì)功能價(jià)值的.不是對(duì)絕對(duì)優(yōu)勢，而是對(duì)比較優(yōu)勢的突現(xiàn)。方法之二.不是單純賣有形產(chǎn)品，而是賣相關(guān)的無形氣氛。方法之三.方法之四不是與對(duì)象無關(guān)聯(lián)的泛化，而是與對(duì)象有一致性的聚焦。.不是一次性博弈，而是短期內(nèi)的反復(fù)博弈。方法之五.不是僅對(duì)短期表象，而是對(duì)其長期深層問題的控制。方法之六.不是被動(dòng)應(yīng)付對(duì)方覺得，而是有效引導(dǎo)對(duì)方清醒。方法之七.不是淺層的個(gè)別化，而是深層的規(guī)律化。方法之七.

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