中國(guó)家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大案例

1、中國(guó)家具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大案例慷慨文字，指點(diǎn)家具江湖， 20 xx 年已逝，但營(yíng)銷之戰(zhàn)的硝煙未散， 中國(guó)家具 20 xx 報(bào)告、福溢家居文化營(yíng)銷、冠軍聯(lián)盟、羅浮宮賣場(chǎng)獲評(píng)4A 景區(qū)、主題家居、元享利開辦“紅木藝術(shù)館” 、曲美“米蘭家具展”等，不斷攪動(dòng)市場(chǎng)，樹欲靜而風(fēng)不止，注定，20 xx 必將風(fēng)起云涌。在各種營(yíng)銷方式與營(yíng)銷事件、案例漫天飛舞之時(shí)，贏道顧問(wèn)推出家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷八大解決方案，以F4 話題整合營(yíng)銷、 FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷、 FEAVA飛舞整合營(yíng)銷、 FE事件整合營(yíng)銷、 FA 活動(dòng)整合營(yíng)銷、 FM微博整合營(yíng)銷、 FV 視頻整合營(yíng)銷、 FP 圖片整合營(yíng)銷等， 以不足 10 萬(wàn)的營(yíng)銷預(yù)算實(shí)現(xiàn)搜

2、索、 上億曝光量、千萬(wàn)受眾的目標(biāo)，面向品牌知名度、品牌口碑及銷售提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的支持。再度引發(fā)從業(yè)者們對(duì)20 xx 年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的反思與重建。案例一：中國(guó)家具20 xx 報(bào)告20 xx 年末，中國(guó)家具 20 xx 報(bào)告熱傳網(wǎng)絡(luò)，引發(fā)上百家媒體報(bào)道，以及大量業(yè)內(nèi)人士引用，報(bào)告分為市場(chǎng)、消費(fèi)、品牌、產(chǎn)品、渠道、趨勢(shì)六部分，精要分析了 20 xx 年的家具市場(chǎng)情況，對(duì)消費(fèi)變化進(jìn)行了觀察總結(jié)。同時(shí)，中國(guó)家具 20 xx 報(bào)告對(duì)目前市場(chǎng)上比較流行的家具品牌和熱門產(chǎn)品做了點(diǎn)評(píng)，對(duì)銷售與購(gòu)買渠道的變化、20 xx 年的趨勢(shì)均進(jìn)行了分析、預(yù)測(cè)。觀察發(fā)現(xiàn)，該報(bào)告全文在網(wǎng)上已大量流傳，并贏得了近百家媒體的報(bào)道，贏道

3、顧問(wèn)總策劃鄧超明擔(dān)任該報(bào)告的策劃與主筆，其實(shí)，在這份家具報(bào)告中，能看到福溢家居 FOOKYIK等重量級(jí)高端品牌的身影。案例二：福溢家居：文化營(yíng)銷1二十多年中，以高品位、高檔為品牌發(fā)展方向，緊抓家具行業(yè)的文化與情感特性，堅(jiān)持走文化營(yíng)銷路線，一直是福溢家居FOOKYIK的經(jīng)營(yíng)主張，近幾年來(lái)，福溢家居 FOOKYIK通過(guò)“法國(guó)風(fēng)特展”和“英國(guó)風(fēng)特展” 、“美國(guó)風(fēng)特展”等特色文化講座，在中國(guó)多個(gè)城市傳遞著不可復(fù)制的品牌文化內(nèi)涵，比如“哈利波特的生活美學(xué)” 、“聽，巴黎在唱”等主題沙龍，在北京、上海、廣州、重慶等多地不斷掀起家具界的歐美文化浪潮。就在 1 月 xx 日，福溢家居 FOOKYIK在廣州舉辦

4、 20 xx 年首場(chǎng)“美國(guó)風(fēng)”特展，邀請(qǐng)臺(tái)灣知名藝人、音樂(lè)達(dá)人、導(dǎo)演湯志偉講解爵士文化，以此拉開20 xx年“五月花號(hào)”、“陽(yáng)光海岸”、“維吉尼亞”等系列美式家具的推廣序幕。如此衷情于歐美文化營(yíng)銷，在國(guó)內(nèi)家具行業(yè)堪稱第一品牌。目前，福溢家居已經(jīng)啟動(dòng) F4 網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播，為文化營(yíng)銷添上一翼。案例三：冠軍聯(lián)盟20 xx 年中，歐派櫥柜衣柜、東鵬瓷磚潔具、大自然地板、慕思寢具、TATA木門、羅馬國(guó)際布藝、歐派鉑金裝飾、朗斯淋浴房、沃土納米無(wú)機(jī)多功能材料、多喜愛 10 家品牌聯(lián)手打造的冠軍聯(lián)盟品牌工廠聯(lián)惠全國(guó)萬(wàn)里行活動(dòng)繼續(xù)上演。贏道顧問(wèn)鄧超明點(diǎn)評(píng)： 20 xx 年出現(xiàn)了很多品牌跨界聯(lián)盟，不過(guò)成

5、功的并不多，冠軍聯(lián)盟名氣相對(duì)較大，折扣低、推廣力度大、賣場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)、高檔酒店舉辦、限額、重量級(jí)品牌等，均是其成功因素。案例四：羅浮宮賣場(chǎng)獲評(píng)4A 景區(qū)順德的羅浮宮家居集團(tuán)年內(nèi)獲評(píng)“國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)”之舉很有創(chuàng)意，吸引了不少人的眼球，不過(guò)推廣力度較小，不僅如此，羅浮宮攜手法拉利Ferrari品牌舉行盛大的“買家具，送法拉利”主題活動(dòng)，極限單車運(yùn)動(dòng)BMX巡演、“名2模藝術(shù)家具展”、魔術(shù)表演、舞蹈，以及“羅浮宮郎朗百名琴童公益選拔賽”、買家具送歐洲游等高端活動(dòng)，都頗具創(chuàng)造力。案例五：主題家居發(fā)展 20 年左右的幸福家居一直以板式整體家具為主打，20 xx 年，沉寂許久的幸福家居推出“新婚家居一

6、站式服務(wù)”的專門店，試水婚姻家居主題消費(fèi)，不僅賣新婚的家具產(chǎn)品，還聯(lián)合軟裝公司、家居飾品采購(gòu)商，對(duì)樣板套間進(jìn)行配套，還與婚紗、攝影公司合作，打造一個(gè)系統(tǒng)化的新婚家居平臺(tái)。贏道顧問(wèn)鄧超明點(diǎn)評(píng)：這不僅僅是跨界，更是要打通一個(gè)主題的產(chǎn)業(yè)鏈，不過(guò)，其成功之路還很漫長(zhǎng)，如果能結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，也許步伐會(huì)邁得更快一些。案例六：元享利開辦“紅木藝術(shù)館”9 月 23 日，元亨利在北京宋莊畫家村核心區(qū)域開出了一座3000 多平方米的文化藝術(shù)示范館，將書法、字畫、陳設(shè)、古董融于家具場(chǎng)景中。贏道顧問(wèn)鄧超明點(diǎn)評(píng)：紅木家具已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越實(shí)用、功能，而是在尋找文化、收藏方面的價(jià)值認(rèn)可，但如何繼續(xù)刺激消費(fèi)者的認(rèn)可，并且贏得更大范

7、圍的客戶認(rèn)可，元亨利從開設(shè)“紅木藝術(shù)館”入手，堪稱高端營(yíng)銷的手筆。不過(guò)，這種做法還要看具體的文藝元素，是否能契合高端形象。案例七：雙虎家私“虎探員”月，雙虎通過(guò)“愛心虎探員”專題及微博傳遞，經(jīng)愛心網(wǎng)友介紹，資助了云南、四川、廣西、內(nèi)寧、山東等多地貧困考生圓夢(mèng)大學(xué)。 9 月，通過(guò)“愛購(gòu)虎探員”專題、微博轉(zhuǎn)發(fā)及 App 應(yīng)用測(cè)試，雙虎家私名品把家具產(chǎn)品與網(wǎng)民居家性格相結(jié)合，進(jìn)行家居性格測(cè)試，在短短 15 天內(nèi)得到了 5000 多位微博網(wǎng)友3的 App 授權(quán)，并獲得了超10 萬(wàn)條微博轉(zhuǎn)發(fā)。案例八：曲美“米蘭家具展”20 xx 年 4 月 17 日，米蘭國(guó)際家具展如期開幕， 與以往不同的是此次展會(huì)期間

8、，中國(guó)品牌將借助“中國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)展”在世界舞臺(tái)上高調(diào)亮相。曲美家具作為國(guó)內(nèi)家具品牌的優(yōu)秀代表，在此次盛會(huì)上驚艷登場(chǎng)，以經(jīng)典設(shè)計(jì)大小圈椅詮釋了獨(dú)特的彎曲木工藝之美。在中國(guó)元素大行其道的今天，圈椅所蘊(yùn)藏的中國(guó)傳統(tǒng)韻味作為潮流風(fēng)向標(biāo)的一種，亦給觀展的大眾留下了深刻的印象，在中式氛圍中感受優(yōu)雅設(shè)計(jì)的力量。案例九：仁豪家具“旅游營(yíng)銷”20 xx 年五一期間，深圳市仁豪家具旗下板木家具品牌“迪諾雅”和歐美現(xiàn)代實(shí)木家具品牌“摩迪卡” ，于 20 xx 年 4 月 17 日至 5 月 8 日在全國(guó)舉行“世界巡回游第三站巴厘島夢(mèng)幻之旅”促銷活動(dòng)。這是繼廈門鼓浪嶼海島之旅、上海世博會(huì)精彩之旅后的第三站，活動(dòng)期間凡購(gòu)

9、買指定金額以上的迪諾雅、摩迪卡家具，即可參與抽獎(jiǎng)并有機(jī)會(huì)獲得“世界巡回游巴厘島夢(mèng)幻之旅”雙人游。這種以旅游為主題的促銷活動(dòng)，每年都有很多，但能夠持續(xù)性地舉辦，并不多見。贏道顧問(wèn)鄧超明點(diǎn)評(píng)：旅游促銷活動(dòng)，成就旅游營(yíng)銷大勢(shì)，抓住了當(dāng)下愈來(lái)愈旺盛的旅游熱潮，賺人氣、賺口碑，又賺銷售，不過(guò)可以借助一些旅游平臺(tái)的力量，讓活動(dòng)影響力更大。案例十：圓方園“能聽懂主人話”的軟床在 3 月的深圳國(guó)際家具展上，出現(xiàn)了數(shù)款原本在科幻電影中常見到的智能軟床。這些由深圳圓方園家具出品的智能床，有些甚至能聽懂主人的話。4這種軟床部分具備語(yǔ)音交互功能，主人可以提前“定制語(yǔ)音”，錄制好主人的語(yǔ)音，對(duì)應(yīng)某個(gè)功能，軟床就能聽懂（

10、不論是中文、英文、粵語(yǔ)還是火星文）主人要發(fā)出某個(gè)指令， 只要講話就能實(shí)現(xiàn) （比如升降床墊， 按摩模式選擇等等）。部分可以用藍(lán)牙操控，打開iPhone 上的藍(lán)牙開關(guān)，與軟床的藍(lán)牙配對(duì)，手機(jī)上播放音樂(lè)、玩游戲、看電影，都可以通過(guò)軟床的高級(jí)喇叭播放出來(lái)，使聽者更加身臨其境。贏道顧問(wèn)鄧超明點(diǎn)評(píng)： “能聽懂主人的話”？這太神奇了吧。在你睜大眼睛的那一刻，噱頭有了，輿論也有了，企業(yè)的營(yíng)銷具備了成功的起點(diǎn)，不過(guò)這種高科技的東西，不能只玩概念，必須能兌現(xiàn)。同時(shí)，推廣方面還需要加大力度，尤其是網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，這樣才不愧“能聽懂主人話”的軟床。除此之外，電子商務(wù)、 FEA網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播等，均是20 xx 年里廣受關(guān)注的家具營(yíng)銷事件，并且成就了不少企業(yè)，比如顧家、全友、美樂(lè)樂(lè)、林氏木業(yè)、齊家網(wǎng)等，均是電子商務(wù)的急行軍。而福溢家居FOOKYIK、索菲亞等，則是網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播的實(shí)踐者。與此同時(shí)，針對(duì)20 xx 年家具品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，知名營(yíng)銷公司贏道顧問(wèn)提出了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷六大解決方案，面向品牌知名度、品牌口碑及銷售